Uchambuzi wa Kuvunja - Ufafanuzi, Mfumo na Mifano

Uchanganuzi wa kuvunja usawa ni zana ya kifedha ambayo husaidia kampuni kuamua mahali ambapo biashara, au huduma mpya au bidhaa, itakuwa na faida. Kwa maneno mengine, ni hesabu ya kifedha ili kubainisha idadi ya bidhaa au huduma ambazo kampuni inapaswa kuuza au kutoa ili kulipia gharama zake (pamoja na gharama zisizobadilika).

Katika makala hii, nitakutembeza kila kitu unachohitaji kujua kuhusu kuvunja-hata. Lakini kabla ya kuanza, hapa kuna jinsi ya kuboresha kiwango cha ubadilishaji katika duka lako la mtandaoni.

Kesi ya biashara ni nini

Hatua ya kuvunja ni hali ambapo shirika halitengenezi wala kupoteza pesa, lakini gharama zote zimefunikwa.

Uchanganuzi wa usawa ni muhimu kwa kusoma uhusiano kati ya gharama inayobadilika, gharama isiyobadilika na mapato. Kwa ujumla, biashara iliyo na gharama ya chini isiyobadilika itakuwa na mapumziko ya chini-hata sehemu ya mauzo. Kwa mfano, sema Happy Ltd ina gharama zisizobadilika za €10 vs Sad Ltd ina gharama zisizohamishika za €000 za kuuza bidhaa zinazofanana, Happy Ltd itaweza kuvunja hata kwa uuzaji wa bidhaa za ubora wa chini ikilinganishwa na Sad Ltd.

Vipengee vya Uchambuzi wa Kuvunja-sawa

Gharama zisizohamishika

Gharama zisizohamishika pia huitwa overhead. Gharama hizi za ziada hutokea baada ya uamuzi wa kuanza shughuli za kiuchumi kuchukuliwa na gharama hizi zinahusiana moja kwa moja na kiwango cha uzalishaji, lakini si kwa wingi wa uzalishaji.

Gharama zisizobadilika ni pamoja na (lakini sio tu) riba, kodi, mishahara, kodi ya nyumba, gharama ya kushuka kwa thamani, gharama za kazi, gharama za nishati, nk. Gharama hizi ni fasta bila kujali uzalishaji. Ikiwa hakuna uzalishaji, gharama lazima pia zitumike.

Gharama zinazobadilika

Gharama zinazobadilika ni gharama ambazo zitaongezeka au kupungua kwa uhusiano wa moja kwa moja na kiasi cha uzalishaji. Gharama hizi ni pamoja na gharama za malighafi, gharama za vifungashio, mafuta na gharama nyingine zinazohusiana moja kwa moja na uzalishaji.

Hesabu ya uchambuzi wa kuvunja-sawa

Fomula ya msingi ya uchanganuzi wa kuvunja-sawa inatokana na kugawanya jumla ya gharama zisizobadilika za uzalishaji kwa mchango kwa kila kitengo (bei kwa kila kitengo ukiondoa gharama tofauti).

Mchango wa kitengo = Bei ya kuuza - Gharama ya kitengo

Kiwango cha usawa kwa wingi=(Jumla ya Gharama Zisizobadilika)/(Mchango wa Kitengo) au

Sehemu ya mapumziko katika qty=(Jumla ya Gharama Zisizobadilika)/(Wastani wa Gharama ya Kitengo-Kitengo Inayobadilika)

Kwa mfano: unapewa taarifa zifuatazo

• Gharama zinazoweza kubadilika kwa kila kitengo: € 400
• Bei ya kuuza kwa kila kitengo: € 600
• Faida inayotarajiwa: €4
• Jumla ya gharama zisizobadilika: € 10,00,000

Kwanza tunahitaji kukokotoa pointi ya kuvunja-sawa kwa kila kitengo, kwa hivyo tutagawanya €10,00,000 ya gharama zisizobadilika na €200 ambayo ni mchango kwa kila kitengo (€ 600 - €400).

Sehemu ya mapumziko = €10,00,000/€200 = vitengo 5. Kisha idadi hii ya vitengo inaweza kutajwa katika rupia kwa kuzidisha vitengo 000 kwa bei ya kuuza ya €5 kwa kila kitengo. Tunapata mauzo ya bei nafuu kwa vitengo 000 x €600 = €5000. (Kiwango cha kuvunja hata kwa rupia).

Makala ya kusoma: Nini cha kujua kuhusu bima

Mchango wa Pembezoni

Uchanganuzi wa kuvunja usawa pia unahusika na ukingo wa mchango wa bidhaa. Ziada kati ya bei ya kuuza na jumla ya gharama zinazobadilika inaitwa kiasi cha mchango.

Kwa mfano, ikiwa bei ya bidhaa ni €100, jumla ya gharama zinazobadilika ni €60 kwa kila bidhaa na gharama isiyobadilika ni €25 kwa kila bidhaa, ukingo wa mchango wa bidhaa ni €40 (€100 - € 60). €40 hii inawakilisha mapato yanayokusanywa ili kufidia gharama zisizobadilika.

Katika kuhesabu kiasi cha mchango, gharama za kudumu hazizingatiwi.

Uchambuzi wa kuvunja usawa unatumiwa lini

Kuanzisha biashara mpya: Ili kuanzisha biashara mpya, uchambuzi wa usawa ni muhimu. Hii haisaidii tu kuamua ikiwa wazo la kuanzisha biashara mpya linaweza kutumika, lakini italazimisha uanzishaji kuwa wa kweli kuhusu gharama, na kutoa msingi wa mkakati wa bei.

Uundaji wa bidhaa mpya: katika kesi ya biashara iliyopo, biashara inapaswa kufanya uchanganuzi wa mapumziko kabla ya kuzindua bidhaa mpya, haswa ikiwa bidhaa kama hiyo itaongeza gharama kubwa.

Kubadilisha mtindo wa biashara: Ikiwa kampuni inakaribia kubadilisha mtindo wake wa biashara, kama vile kubadilisha kutoka kwa jumla hadi rejareja, uchambuzi wa kuvunja usawa unapaswa kufanywa. Gharama zinaweza kubadilika sana na uchanganuzi wa mapumziko utasaidia kuweka bei ya kuuza.

Uchambuzi wa usawa ni muhimu kwa sababu zifuatazo:

• Husaidia kubainisha uwezo uliosalia/usiotumika wa biashara mara tu hatua ya mapumziko inapofikiwa. Hii itasaidia kuonyesha faida kubwa zaidi kwenye bidhaa/huduma fulani inayoweza kuzalishwa.
• Sehemu ya mapumziko hutumiwa kuamua athari ya faida ya kuhamia otomatiki ya mwongozo (gharama isiyobadilika inachukua nafasi ya gharama inayobadilika).
• Inasaidia kuamua mabadiliko katika faida ikiwa bei ya bidhaa itabadilishwa.
• Inasaidia kuamua kiasi cha hasara ambacho kinaweza kupatikana katika tukio la kushuka kwa mauzo.

Zaidi ya hayo, uchanganuzi wa faida ni muhimu sana kujua uwezo wa jumla wa kampuni kutoa faida. Katika kesi ya biashara ambayo sehemu yake ya mapumziko iko karibu na kiwango cha juu cha mauzo, hii inamaanisha kuwa karibu haiwezekani kwa biashara kupata faida hata chini ya hali nzuri zaidi.

Kwa hivyo, ni jukumu la wasimamizi kufuatilia kila mara sehemu ya mapumziko. Uangalizi huu hakika unapunguza kiwango cha mapumziko kila inapowezekana.

Njia za kufuatilia hatua ya kuvunja-hata

Uchambuzi wa bei: punguza au uondoe matumizi ya kuponi au ofa zingine za kupunguza bei, kwa kuwa mikakati kama hiyo ya utangazaji huongeza sehemu ya kuvunja.

L 'Uchambuzi wa kiteknolojia: utekelezaji wa teknolojia yoyote ambayo inaweza kuboresha ufanisi wa biashara, na hivyo kuongeza uwezo bila gharama ya ziada.

Makala ya kusoma: Nini cha kujua kuhusu biashara ya Forex kama mwanzilishi?

Uchambuzi wa gharama: Kuendelea kukagua gharama zote zisizobadilika ili kuona kama yoyote inaweza kuondolewa kwa hakika inaweza kusaidia. Pia chunguza jumla ya gharama zinazobadilika ili kuona kama zinaweza kuondolewa. Uchambuzi huu utaongeza ukingo na kupunguza hatua ya kuvunjika.

Uchambuzi wa ukingo: Sukuma mauzo ya vitu vya juu zaidi (mapato ya juu) na uzingatie sana ukingo wa bidhaa, na hivyo kupunguza kiwango cha usawa.

Utumiaji nje: Ikiwa shughuli ina gharama isiyobadilika, jaribu kutoa shughuli hiyo nje (inapowezekana), ambayo inapunguza kiwango cha kuvunjika.

Faida za kesi ya biashara

Pata gharama zinazokosekana : Unapofikiria kuhusu biashara mpya, inawezekana kabisa ukasahau baadhi ya gharama. Kwa hivyo, uchanganuzi wa mapumziko unaweza kukusaidia kukagua ahadi zote za kifedha ili kubaini sehemu yako ya mapumziko. Uchambuzi huu hakika unapunguza idadi ya mshangao barabarani au angalau kuandaa biashara kwao.

Weka malengo ya mapato: Mara baada ya uchambuzi wa mapumziko kukamilika, utajua ni kiasi gani unahitaji kuuza ili kupata faida. Hii itakusaidia wewe na timu yako ya mauzo kuweka malengo madhubuti zaidi ya mauzo.

Fanya maamuzi ya busara zaidi: mara nyingi wafanyabiashara hufanya maamuzi juu ya biashara zao kulingana na hisia zao. Hisia ni muhimu, yaani, kile unachohisi, hata ikiwa haitoshi. Ili kuwa mjasiriamali aliyefanikiwa, maamuzi lazima yazingatie ukweli.

Pesa biashara yako: Uchambuzi huu ni sehemu muhimu ya mpango wowote wa biashara. Hili ni hitaji la kawaida ikiwa unataka watu usiowajua wafadhili biashara yako. Ili kufadhili biashara yako, lazima uthibitishe kuwa mpango wako unaweza kutekelezwa. Pia, ikiwa uchambuzi unaonekana mzuri, utakuwa na urahisi wa kutosha kuchukua mzigo wa njia mbalimbali za ufadhili.

Bei bora: Kupata sehemu ya mapumziko itasaidia kutathmini vizuri bidhaa. Chombo hiki kinatumika sana kutoa bei bora ya bidhaa ambayo inaweza kutoa faida kubwa bila kuongeza bei iliyopo.

Fidia gharama zisizobadilika: kutengeneza kesi ya biashara husaidia kufidia gharama zote za kudumu.

Kabla ya kuondoka, hapa kuna mafunzo ya malipo ambayo hukuruhusu jenga biashara yako mtandaoni.

Tuachie maoni