Uuzaji wa maudhui ni nini?

Nini cha kujua kuhusu uuzaji wa maudhui? Uuzaji wa maudhui ni mchakato wa kuchapisha mara kwa mara maudhui muhimu ambayo watazamaji wanataka kutumia ili kufikia, kushiriki na kubadilisha. wateja wapya.

Hii ina maana kwamba biashara hutenda zaidi kama wachapishaji. Wanaunda maudhui kwenye chaneli ambazo kuvutia wageni (tovuti yako). Uuzaji wa yaliyomo sio sawa na masoko na maudhui. Anazingatia wateja, akishughulikia maswali yao muhimu, mahitaji na changamoto.

Uuzaji wa bidhaa hutengeneza a mali ya kifedha. Huruhusu biashara kufikia, kushirikisha na kubadilisha wateja ambao hawangewahi kuwaona hapo awali kwa kutumia manenomsingi ambayo wateja hutumia na kuunda maudhui wanayotumia kwenye tovuti yako ili kujibu maswali haya.

Aina hii ya uuzaji inawakilisha pengo kati ya kile tunachozalisha kama chapa na kile ambacho hadhira yetu inatafuta. Hii inasababisha thamani ya biashara inayoweza kukadiriwa.

Katika makala hii, nitakupa ufafanuzi, kwa nini makampuni mengi makubwa hutumia ili kuzalisha ROI zaidi kutoka kwa uuzaji wao. Na kwa nini unapaswa kuanza kuitumia mara moja!

Lakini kabla ya kuanza, hapa kuna mafunzo ambayo hukuruhusu boresha kiwango chako cha ubadilishaji kwenye duka lako la mtandaoni.

🥀 Uuzaji wa Maudhui ni nini?

Uuzaji wa yaliyomo ni mchakato wa kuunda yaliyomo muhimu na muhimu kuvutia, kupata na kushirikisha hadhira yako. Wanunuzi na wateja wa leo wamejaa ujumbe wa uuzaji zaidi kuliko hapo awali.

Hii inaunda mazingira ya uhaba wa umakini, kutoa changamoto kwa wauzaji kutoa maudhui ya kuvutia ambayo hayapotei tuli.

Mkakati wa uuzaji wa maudhui ulioundwa vizuri huweka biashara yako katika nafasi ya kiongozi wa fikra. Inaunda upendeleo kwa chapa yako huku ikifahamisha na kuelimisha wanunuzi. Kutoa maudhui muhimu na ya kuburudisha kunaweza kuimarisha uhusiano kati ya chapa yako na wateja wako.

Kijadi, wauzaji wamelazimika "kuwa makini" kwa vyombo vya habari vya watu wengine kwa kuchapisha matangazo kwenye tovuti, vibanda kwenye maonyesho ya biashara, au kutuma barua pepe kwa orodha za watu wengine.

Kwa mfano, Biashara inapolipa mamilioni ya dola kwa tangazo la Super Bowl, inasifu umakini ambao mitandao ya televisheni imejenga. Uuzaji wa maudhui huruhusu wauzaji kuwa wachapishaji.

Kwa kuunda na kusambaza maudhui ambayo wanunuzi wanaona yanafaa, wauzaji huongeza uhamasishaji na mapendeleo kwa kujenga uaminifu kwa watumiaji katika safari yao yote kupitia mkondo wa mauzo.

Zaidi ya hayo, aina hii ya uuzaji inachukuliwa kuwa a mkakati wa gharama nafuu kwamba wengine. Hii inaweza kuwa na mwanzo wa polepole kidogo wakati maktaba yako ya maudhui inakua na kufikia hadhira pana.

🥀 Faida ya biashara ya mkakati wa uuzaji wa yaliyomo

Tofauti na njia zingine, kuna kitu maalum ambacho hufanya uuzaji wa yaliyomo kuwa njia bora ya kisasa ya uuzaji: ni endelevu.

Inapofanywa vyema, hutoa manufaa ya ukuaji wa kasi, kujenga ufahamu wa chapa na uaminifu, uongozi wa kushinda na uongozi unaoshawishi, na kuvutia wateja wako, kusaidia kujenga msingi wa uaminifu wa watetezi wa chapa.

Mara tu unapozindua mkakati wako wa uuzaji wa yaliyomo, hii athari ya mpira wa theluji chanya iko katika vitendo. Uwepo wa chapa yako unakuwa mkubwa na wenye athari zaidi. Inakuwa rahisi kufikia malengo yako ya uuzaji na yaliyomo katika siku zijazo.

Hii inatofautiana na uuzaji wa jadi. Utangazaji, hata kwa matangazo ya kisasa ya kidijitali, inaweza kuleta mfiduo kupita kiasi. Hadhira hujaa ofa za chapa ambazo hazina thamani yoyote kwa watu unaojaribu kujenga nao uhusiano na wateja.

✔ Maudhui yanavuma, utangazaji hujaa

Jambo muhimu katika uuzaji wa maudhui yako ni umuhimu. Je, ni changamoto, matatizo na mahitaji gani ya wateja wako? Hili ndilo unapaswa kuandika kuhusu, si kuzalisha tangazo la chapa yako. Maudhui yaliyoandikwa vizuri na yenye utambuzi hushirikisha hadhira yako na kukuweka kama kiongozi wa fikra.

Kinyume chake, utangazaji, hata dijiti, husababisha kufichua kupita kiasi na kueneza. Hujajaribu kujenga uhusiano na hadhira yako. Badala yake, umenasa tu hadithi kuhusu chapa yako kama nyota bila nafasi ya shujaa halisi, mteja wako.

Kwa kifupi, maudhui mazuri ni "gari ambalo linaweza kututoa maumivu ya ugonjwa de la « kifo na Spam »ambayo bado inaendelea katika mashirika mengi ya uuzaji.

🥀 Matatizo ya Kawaida Uuzaji wa Maudhui Unaweza Kutatua

Uuzaji wa maudhui ni mbinu ya kipekee sana ya kujihusisha na wateja watarajiwa katika anga ya kidijitali. Hapa kuna shida kadhaa zinazotatuliwa na aina hii ya uuzaji:

✔ Ninahitaji kuongeza kiasi cha utafutaji wangu wa kikaboni

Watazamaji wako hawawezi kununua kutoka kwako ikiwa hawawezi kukupata. Leo, mizunguko ya ununuzi huanza kutoka kwa injini ya utaftaji. Zaidi ya hayo, kulingana na Kuno Ubunifu, 51% ya matumizi ya maudhui hutoka kwa utafutaji wa kikaboni, kwa hivyo uuzaji wa maudhui ni njia nzuri ya kujenga ufahamu wa kikaboni.

Maudhui yako ya thamani yanapowekwa vizuri kwenye injini tafuti au yanashirikiwa sana kwenye mitandao ya kijamii, unakuza ufahamu wa chapa bila gharama yoyote. Na kwa kuwa maudhui yako yatashirikiwa tu ikiwa yanafaa, uwezekano mdogo wa hadhira yako kuyapuuza.

✔ Ninahitaji kuunda upendeleo kwa chapa yangu

Ushiriki wa utangazaji wa maudhui hutengeneza upendeleo kupitia uongozi wa mawazo kwa kukufanya chanzo cha kuaminika cha habari na elimu.

Unaweza pia kujenga mapendeleo kupitia mahusiano, ambayo yanaimarishwa kila wakati maudhui yako yanapoburudisha au kuwasaidia wanunuzi wako. Watu wana uwezekano mkubwa wa kununua kutoka kwa kampuni ambazo wana uhusiano nazo.

✔ Nina mpango wa uuzaji wa maudhui, lakini hauhusishi wateja wangu

Uuzaji wa bidhaa unapaswa kuwasaidia wateja wako, sio kuwauza. Unapotoa kwa hiari kitu cha thamani sana kwa watazamaji wako kwamba watakuwa tayari kulipia, unajenga uaminifu, ambayo hatimaye ndiyo zana yako ya kuuza yenye nguvu zaidi.

✔ Ninahitaji kufikia wateja zaidi, huku nikipunguza gharama

Kulingana na utafiti wa Forrester, wateja wa leo hawana imani na wanachukia uuzaji unaowakatiza au kuwakatiza. Uuzaji wa maudhui unaohusika unapaswa kuwa sehemu ya mazungumzo ya asili na wateja wa sasa na watarajiwa.

Inapaswa pia kuwa muhimu kwa maslahi na tabia zao, na kujenga hadithi inayoendelea kwa muda. Uuzaji wa maudhui hulipa baada ya muda, athari hii huongezeka kadri unavyokuza maktaba yako ya maudhui.

✔ Sijui jinsi ya kuonyesha mapato kwenye uwekezaji (ROI) ya kampeni yangu ya uuzaji wa maudhui

Kwa ujumla, uuzaji wa yaliyomo unaweza kusaidia kuongeza trafiki ya wavuti, kuunga mkono kufuzu kwa uongozi. Pia husaidia kubadilisha miongozo kuwa mauzo.

🥀 Athari za uuzaji wa maudhui kwenye biashara

Kwa hivyo, unaweza kuwa bado unashangaa kwa nini uuzaji wa yaliyomo? Je, si sawa kuanzisha blogu mara moja moja? Unajuaje kuwa uuzaji wa yaliyomo una faida halisi kwenye uwekezaji (ROI)?

Ni kawaida kuwa na wasiwasi kuhusu kuwekeza katika kitu ambacho kinaonekana kuwa cha kufikirika. Lakini takwimu hazidanganyi. Fikiria nambari hizi za kuvutia:

✔ Ukuaji wa trafiki ya wavuti

Biashara ambazo blogu zina, kwa wastani, kurasa 434% zaidi kuliko zile ambazo hazina. Kwa kweli, maudhui zaidi ni sawa na trafiki zaidi.

✔ Bajeti ndogo lakini matokeo makubwa

Uuzaji wa maudhui huzalisha mara tatu zaidi ya utangazaji unaolipishwa. Zaidi ya hayo, utekelezaji wa uuzaji wa maudhui hugharimu zaidi ya aina nyingine yoyote ya kampeni.

✔ Viwango vya juu vya ubadilishaji

Biashara zinazotumia uuzaji wa maudhui zinaweza kutarajia viwango vya juu vya ubadilishaji.

✔ Nafasi zaidi ya chapa yako kutambulika

Watumiaji wa mtandao husoma blogi kila siku. Kadiri unavyochapisha kwenye blogu yako, ndivyo unavyoongeza nafasi zako za kutambulika.

✔ Wanunuzi wanatafuta maudhui katika mchakato wa kufanya maamuzi

Watumiaji wa Intaneti wanapendelea kujifunza kuhusu chapa kupitia makala badala ya matangazo. Ukweli ni kwamba, wanunuzi wa B2B wanatumia yaliyomo tatu hadi tano kabla ya kufanya ununuzi.

✔ Uongozi wa mawazo

Kutengeneza maktaba ya maudhui yanayoaminika ambayo yanaashiria mamlaka na ujuzi wako huvutia watoa maamuzi. Kwa kweli, uongozi wa mawazo huwashawishi wanunuzi kununua bidhaa au huduma ambayo hawakuwahi kufikiria hapo awali.

Nambari hazidanganyi. Huu ni mkusanyiko mfupi tu wa kile unachoweza kutarajia unapoongeza uuzaji wa maudhui yako. Unaweza kufurahia faida hizi na zaidi.

Hata hivyo, unahitaji kuanza na mkakati, utambue maana ya uuzaji wa maudhui kwa biashara yako, na jinsi utakavyoenda kuwa na nia ya kile unachozalisha na kusambaza.

🥀 Vipengele vya uuzaji wa yaliyomo

Uuzaji wa maudhui unaweza kuchukua aina mbalimbali. Ili kuiweka sawa, utahitaji kubaini ni aina gani ya maudhui ambayo wanunuzi wako watarajiwa wanapendelea kutumia.

✔ Machapisho ya blogi

Safisha mkakati wako wa uuzaji wa yaliyomo kwenye kalenda ya matukio au mkakati wako wa kublogi. Blogu ya kampuni inaweza na inapaswa kutumiwa kutangaza maudhui mengine. Hii itasaidia kuweka machapisho kwenye ratiba thabiti.

Ikiwa huna mshiriki wa timu ya masoko anayefahamu uboreshaji wa injini ya utafutaji (SEO), hili ni eneo ambalo unaweza kutaka shauriana na mtaalamu.

✔ Vitabu vya kielektroniki

Maudhui ya Kitabu cha kielektroniki yanapaswa kufuata aina fulani ya muundo wa simulizi na kujumuisha miundo mingi mizuri ya kuona. Lengo la kitabu pepe ni kuelimisha, lakini ni muhimu kuweka lugha kulingana na sauti ya chapa yako.

✔ Video

Ujanja wa kutumia video kwa ufanisi kama sehemu ya mkakati wa maudhui ni kuiweka bila wakati iwezekanavyo ili usilazimishwe kutumia muda na pesa kuunda zaidi. Maudhui ya video ya ubora wa juu pia yanaweza kutumika kufichua chapa yako hadhira kubwa na hai.

✔ Infographics

Tumia maandishi machache iwezekanavyo na acha picha zisimulie hadithi. Ikiwa huna mbuni wa picha wa ndani, tafuta mfanyakazi huru ambaye anaweza kuunda kitu kizuri na cha kuelimisha.

✔ Karatasi za kudanganya

Haya ni mafupi, kurasa mbili au tatu kwa upeo. Hii inamaanisha kuwa hakutakuwa na nafasi nyingi kwa picha kubwa. Kwa hivyo utahitaji kutumia umbizo la maandishi ili kurahisisha kwa msomaji kuruka haraka.

✔ Vitabu vya kazi na templates

Nyenzo hizi ni njia nzuri za kuweka chapa yako mbele ya wanunuzi huku ukiendelea kuarifu. Zinapaswa kuundwa kwa ajili ya kuchapishwa na kufanywa kuwa maingiliano na rahisi iwezekanavyo.

✔ Karatasi nyeupe na ripoti

Hati hizi ni sawa na e-kitabu kwa kuwa kimsingi ni za elimu. Lakini karatasi nyeupe na ripoti kwa ujumla hazijaundwa kwa michoro na hutumia lugha ya kitaalamu zaidi. Wanaweza pia kuunda fursa za ushirikiano na mashirika mengine.

✔ Slaidi

Deki za slaidi ni muundo mzuri wa kugawanya mawazo changamano katika hatua au vipande rahisi. Weka slaidi rahisi: tumia maandishi machache katika fonti moja na michoro kubwa kote.

Uchunguzi wa kesi

Jenga masomo ya kifani na nambari halisi na hadithi kamili. Hii itakusaidia kuweka maudhui yakilenga thamani na matokeo, si chapa.

Maonyesho

Hapa ndipo tathmini ya bila malipo, tathmini au jaribio hufanya kazi vyema ili kuanzisha mazungumzo na kuanza kustahiki kikamilifu matarajio yako yanayovutiwa zaidi.

Ikiwa una bidhaa inayotokana na biashara ya mtandaoni, unaweza kutumia msimbo wa punguzo wa kutumia wakati wa muamala ili kubaini udharura wa ununuzi.

🥀 Njia za usambazaji

Anayo: kushiriki maudhui yako kwenye chaneli za mitandao ya kijamii za chapa ni fursa ya haraka, inayoweza kugeuzwa kukufaa na isiyolipishwa ya kuunganishwa na hadhira unayolenga.

Kikaboni: jumuisha baadhi ya mbinu bora za SEO katika maudhui yako. Hii itakusaidia kutengeneza hisia nzuri na Google na kusogeza tovuti yako juu katika viwango. Nguvu ya nzuri mkakati wa masoko Lengo la maudhui ni kutoa taarifa na majibu ambayo hadhira lengwa inatafuta, kwa hivyo hakikisha kuwa wanaweza kuyapata.

Kulipa: mitandao ya kijamii nyingi huruhusu aina fulani ya matangazo yanayolipiwa. Kulinganisha demografia ya mtandao na watu wa chapa yako kutakusaidia kubainisha mahali pa kuwekeza.

Alishinda: Ni ya thamani zaidi, lakini ngumu zaidi kuunda. Ukuzaji uliopatikana kwenye mitandao ya kijamii hutokea wakati hadhira yako inapochagua kushiriki maudhui yako na mtandao wao.

🥀 Ni uuzaji gani wa yaliyomo sio

Unapotumia uuzaji wa yaliyomo, ni muhimu kuelewa ni nini. Kwa kuzingatia hilo, uuzaji wa maudhui sio tu kuhusu vipande vya maudhui, kuna mengi zaidi.

✔ Sio "hila" zaidi

Ambapo chapa nyingi zinakosea na maudhui ni kwamba zinashindwa kupata sehemu ya mkakati ipasavyo, na hivyo kusababisha kampeni za maudhui bila mwelekeo unaopaswa kuchukua biashara na bila kuelewa maudhui yanalenga nani.

Bila mkakati, unaweza kupata video ya utangazaji ambayo inaonekana zaidi kama tangazo la tangazo la biashara yako. Video ya utangazaji, hata hivyo utayarishaji wa video ungekuwa wa ubora wa juu, si sehemu muhimu ya maudhui ya video iliyoundwa ili kuhusika na kikundi lengwa katika hatua mahususi ya safari ya mnunuzi, na ambayo imeunganishwa na nyingine. maudhui ndani ya mkakati wako. .

✔ Blogu sio mkakati wa uuzaji wa yaliyomo

Oui, Kublogi ni muhimu sana katika uuzaji wa maudhui, lakini kuwa na blogu tu hakukufanyi uwe muuzaji wa maudhui.

Ni sehemu ya equation, lakini sio kipengele pekee. Uuzaji wa maudhui unahusu kutoa taarifa, na hii inaweza kutokea katika miundo na njia nyingi. Mada kuu ya habari hii ni kwamba ni muhimu kwa lengo lake.

Wakati tu blogu za biashara zimeundwa kama wachapishaji - na Mada 3 hadi 5 muhimu na ratiba thabiti ya uchapishaji - kwamba zinaweza kuchukuliwa kuwa utaratibu muhimu wa uwasilishaji wa uuzaji wa maudhui yako.

Maudhui huenda mbali zaidi ya machapisho ya blogu. Pia huenda mbali zaidi ya ulimwengu wa kidijitali. Maudhui ni habari, lakini yanaweza kutolewa kupitia maelfu ya vituo. Kinachotofautisha maelezo haya kama yaliyomo ni kwamba yameundwa kwa ajili ya hadhira mahususi, kwa madhumuni mahususi.

✔ Hili si tangazo

Makosa ambayo makampuni mengi hufanya ni kwamba wanafikiri wanachopaswa kufanya ni kuunda maudhui bila mwelekeo. Kwa upande wao, wanaanza kuendeleza mambo ambayo yanarudi kwenye mawazo ya zamani ya matangazo.

Video ambayo inapaswa kueleza jinsi ya kurahisisha maisha ya mteja inageuka kuwa tangazo la kipengele. Hii sio aina ya yaliyomo itashirikisha watazamaji wako.

✔ Sio juu ya kuchapisha kwenye mitandao ya kijamii

Humiliki Facebook, YouTube au LinkedIn. Na ingawa majukwaa haya yanaweza kuwa muhimu kwa kushiriki maudhui yako na kueneza uongozi wako wa mawazo kwenye majukwaa wanayotumia, uchapishaji wa mitandao ya kijamii yenyewe sio uuzaji wa maudhui.

Thamani ya mitandao ya kijamii ni katika kuwarejesha watu kwenye tovuti yako. Mitandao ya kijamii huamua ni maudhui gani yataonyeshwa kwa hadhira gani. Isipokuwa unawalipa kuwalenga watu maalum. Ni matangazo tu.

Fikiria mitandao ya kijamii kama njia bora za usambazaji katika mkakati wako wa uuzaji wa yaliyomo.

✔ Sio malipo kucheza

Kwa uuzaji wa yaliyomo, unamiliki njia za usambazaji, kutoka kwa wavuti yako hadi wasifu wako wa media ya kijamii hadi orodha yako ya barua pepe.

Unaweza kuunda mtiririko wa hadithi na kujenga uhusiano na masoko unayolenga. Utangazaji, kwa upande mwingine, hulipwa. Hudhibiti kabisa mahali itakapoonekana au ni nani atakayeiona. Unakabidhi pesa kwa mtu mwingine kwa nafasi iliyokodishwa.

✔ Sio maana

Fikiri juu yake. Tangazo lako la Facebook linatatua tatizo gani? Je, ni kwa jinsi gani kampeni ya hivi punde ya kampuni yako ya AdWords ilileta mabadiliko chanya kwa wateja wako? Maudhui yanatakiwa kutatua tatizo. Ni nia hii ya kweli ya kuwasaidia wateja wako ambayo hutoa uhalisi ambao watumiaji wanavutiwa nao.

Chukua hatua moja zaidi kutoka kwa kuunda thamani kwa mnunuzi wako hadi kuunda thamani kwa jamii, na umefikia wakati ujao wa uuzaji wa maudhui - chapa zinazoendeshwa na madhumuni.

✔ Hii si nafasi iliyokodishwa

Ambapo maudhui yanajitokeza ni kwamba chapa inamiliki njia za usambazaji. Utangazaji, kwa upande mwingine, ni nafasi iliyokodishwa - lazima ununue chaneli ya media kila wakati ili soko.

🥀 kwa ufupi

Uuzaji wa maudhui ni mojawapo ya mbinu zinazotumiwa kufanya tovuti ionekane kati ya matokeo ya kwanza katika injini za utafutaji. Hii ndio kanuni ya SEO, Uboreshaji wa Injini ya Utafutaji.

Dhana ni kusambaza maudhui ya ubora yanayohusiana na maombi ya mtumiaji. Kwa kujiweka kwenye maneno muhimu na kujibu mada zinazotafutwa, biashara yako inajitokeza kwa urahisi zaidi kwenye mtandao.

Bora marejeleo, basi utapata kujulikana. Mkakati huu husaidia kujenga taswira ya chapa yako; ni lazima utoe maudhui asilia, yasiyo na nakala. Masuala mengine yanatokana na uboreshaji wa maudhui yako. Wanakuruhusu kutoa trafiki zaidi kwenye wavuti, kukuza umaarufu wako mkondoni au hata kupata matarajio mapya yaliyohitimu.

Je, unataka kuingia kwenye mazoezi? Nakuacha na hili mafunzo ya malipo yanayokuruhusu kurejelea vyema tovuti yako au duka la mtandaoni.

Acha maoni ili utuambie kuhusu uzoefu wako