Uuzaji wa ushawishi ni nini?

Uuzaji wa vishawishi sasa ni aina ya kawaida ya uuzaji mkondoni. Limekuwa gumzo kwa muda sasa, na limekuwa likirejelewa mara kwa mara kwenye vyombo vya habari vya kawaida. Walakini, bado kuna watu ambao hawaelewi kabisa uuzaji wa ushawishi ni nini. Hakika, watu wengine hukutana na usemi huo kwa mara ya kwanza na mara moja hushangaa "Influencer marketing ni nini? ".

Katika kiwango cha kimsingi, uuzaji wa ushawishi ni aina ya uuzaji wa media ya kijamii ambayo hutumia mapendekezo ya bidhaa za ushawishi na ridhaa. Washawishi hawa wana wafuasi waliojitolea wa kijamii na wanachukuliwa kuwa wataalam katika niche yao.

Uuzaji wa vishawishi hufanya kazi kwa sababu ya uaminifu mkubwa ambao washawishi wa kijamii wamejenga na wafuasi wao. Mapendekezo yao hutumika kama njia ya uthibitisho wa kijamii kwa wateja watarajiwa wa chapa yako.

Uuzaji wa vishawishi ni mseto zana za zamani na mpya za uuzaji. Inachukua wazo la uidhinishaji wa watu mashuhuri na kuiweka katika kampeni ya kisasa ya uuzaji inayoendeshwa na maudhui. Kitofautishi kikuu katika kesi ya uuzaji wa vishawishi ni kwamba matokeo ya kampeni ni ushirikiano kati ya chapa na washawishi.

Lakini uuzaji wa ushawishi sio tu kuhusu watu mashuhuri. Badala yake, inahusu washawishi, ambao wengi wao hawatawahi kujiona kuwa maarufu katika mazingira ya nje ya mtandao.

Katika makala haya, tumeamua kukutambulisha kwa sharti la utangazaji wa ushawishi. Lakini kabla ya kuanza, hapa kuna jinsi ya kuboresha kiwango cha ubadilishaji katika duka lako la mtandaoni.

Influencer Marketing ni nini?

Uuzaji wa vishawishi huhusisha chapa inayoshirikiana na mshawishi mtandaoni ili kuuza moja ya bidhaa au huduma zao. Baadhi ya ushirikiano wa masoko ya vishawishi hauonekani zaidi kuliko hayo - chapa hufanya kazi tu na vishawishi ili kuboresha utambuzi wa chapa.

Washawishi, tofauti na watu mashuhuri, wanaweza kuwa popote. Wanaweza kuwa mtu yeyote. Kinachowafanya kuwa na ushawishi mkubwa ni wafuasi wao wengi kwenye wavuti na mitandao ya kijamii. Mshawishi anaweza kuwa mpiga picha maarufu wa mitindo kwenye Instagram, mwanablogu wa usalama wa mtandao aliyesoma vyema ambaye anatwiti, au mtendaji anayeheshimiwa wa uuzaji kwenye LinkedIn.

Katika tasnia yoyote, kuna watu wenye ushawishi, lazima tu uwapate. Wengine watakuwa na mamia ya maelfu (au hata mamilioni) ya wafuasi.

Lakini wengi wataonekana zaidi kama watu wa kawaida. Wanaweza kuwa na wafuatiliaji 10 pekee, chini katika visa vingine. Walakini, watakuwa wamepata sifa ya kuwa wataalam katika uwanja wao.

Ni watu marejeleo wanaotoa majibu ya maswali ya watu. Kulingana na eneo lao la utaalam, hawa ndio watu wanaochapisha machapisho ya kijamii yanayovutia zaidi kwenye mada zao maalum.

Hali ya sasa ya mandhari ya uuzaji ya vishawishi

Kusimama nje mnamo 2014 kwenye Instagram ilikuwa rahisi kuliko ilivyo leo. Ikiwa ulipata bahati ya kuangaziwa kwenye ukurasa ulioangaziwa wa Instagram au mwonekano wako ulikuwa wa kipekee vya kutosha, basi uwezekano wako wa kuchaguliwa kama mshawishi ulikuwa mkubwa.

Baada ya ushirikiano wa kutosha wa chapa, wengine wamegeuza uuzaji wa ushawishi wa mitandao ya kijamii kuwa taaluma ya wakati wote.

Lakini mambo yanabadilika, sivyo?

Tunaathiriwa na kile tunachokiona na aesthetics sio tofauti. Picha zinazong'aa zinajulikana zaidi sasa, pamoja na chakula kilichowekwa vizuri dhidi ya asili zinazovutia. Wakati "mwonekano wa kawaida" wa uuzaji wa ushawishi hautakuwa wa kipekee, nini kitafuata?

Kuwa mshawishi mtindo kati ya watu hawa wachanga, huenda usihitaji tena kutegemea picha zilizopigwa kikamilifu. Badala yake, pozi tulivu na uhariri mdogo sasa unakaribishwa kwa kutumia waya.

Kumbuka kuwa nakala hiyo ilishughulikia kikundi kidogo cha washawishi: watumiaji wachanga wa Instagram. Kinyume chake, mabadiliko haya katika kipindi cha miaka mitano iliyopita yanapaswa kuonyesha jinsi ya mara kwa mara katika uuzaji wa ushawishi ni mabadiliko.

Ni nini kinachofanya kazi katika uuzaji wa ushawishi

Fikiria kwa makini kuhusu mbinu yako ya ushawishi wa masoko

• Jipange, tengeneza mkakati, mpango na bajeti, toa wakati wa utafiti
• Amua juu ya mbinu yako ya kutafuta washawishi - wapate kikaboni, jisajili kwenye jukwaa, au fanya kazi kupitia wakala
• Kuwa na subira na binadamu - watu huzungumza na watu, sio makampuni yanazungumza na makampuni

Tengeneza ratiba

• Je, mtu anayeshawishi anapendelea simu za kila mwezi/robo/mwaka mbili au majarida?
• Ijumuishe kwenye kalenda yako ya PR, ratiba ya utoaji wa bidhaa, n.k.
• Tuma barua pepe kwa niaba ya wasimamizi wakuu. Panga ratiba za safari za watendaji na panga mikutano ya ana kwa ana

Ni nini ushawishi wa uuzaji sio

Uuzaji wa vishawishi sio tu kutafuta mtu aliye na jumuiya inayoshiriki na kuwapa pesa ili waweze kusema mambo mazuri kukuhusu.. Hiyo ndio watu mashuhuri walio na virusi. Washawishi ni watu ambao wametumia muda kujenga chapa yao wenyewe na kukuza ufuasi wao.

Kwa kawaida watakuwa wanalinda sifa zao na watu wanaowaamini. Hawa ni watu ambao wana subira na umakini wa kufaulu katika mitandao ya kijamii, mfuasi mmoja wa kikaboni kwa wakati mmoja - watu kama hawa hawapendi kufanya uuzaji wa ushawishi kwa sababu ya pesa pekee.

Wala ushawishi wa uuzaji sio juu ya matokeo ya haraka. Ni aina ile ile ya mbinu ya polepole na thabiti kama mitandao ya kijamii na uuzaji wa maudhui, ambapo kampeni yako haihusu kuuza bidhaa zako moja kwa moja. Badala yake, ni juu ya kuonyesha mamlaka yako, uaminifu, na uongozi wa mawazo ndani ya sekta yako. Inahusu kuwa sawa na chochote unachotoa.

Kwa uuzaji wa mitandao ya kijamii, yote ni kuhusu kupata aina ya wafuasi ambao watakuwa waaminifu na wanaohusika. Kwa hivyo inavutia kufikiria kuwa kuunganisha nguvu na mshawishi itakuwa njia rahisi ya kuingia mioyo na akili za wafuasi wao, si rahisi sana, Hata hivyo. Kwa sababu ili kushirikiana na washawishi, lazima upate uaminifu na heshima yao.

Jinsi ya kuunda mkakati wa uuzaji wa ushawishi?

Kama mbinu yoyote ya uuzaji, mpango wa ushawishi unahitaji ulengaji na upangaji wa makusudi. Hutapata mafanikio ya kimkakati kwa kutuma tu vitu vya bila malipo kwa kila mtu anayekuuliza au kwa marafiki na watu unaowafahamu.

1. Jinsi ya kupata washawishi na jinsi ya kuwalipa

Kama mkakati wowote, utafiti ni hatua ya kwanza. Chagua jukwaa ambalo ungependa kuzingatia kwanza. Unaweza kupanua kwenye mifumo mingine baadaye, lakini ikiwa ndio kwanza unaanza, fuata moja. Kwa kweli, chapa yako inapaswa kuwa tayari kwenye mtandao huu au itafute kukuza hapo.

Iwapo huna uhakika pa kuanzia, usikilizaji wa watu wengine unaweza kukusaidia kutambua mahali ambapo watu wanazungumza kuhusu tasnia yako na chapa yako, na inaweza kukusaidia kupata sauti zenye ushawishi mkubwa katika tasnia yako kwenye kila jukwaa. .

Sekta unayofanya kazi pia ni muhimu unapozingatia kutekeleza mkakati wa ushawishi wa uuzaji. Chapa za urembo na mitindo zinang'aa kwenye Instagram na YouTube. Sekta ya michezo ya video inatawala kwenye Twitch.

Wakati wa awamu yako ya utafiti, angalia aina ya washawishi unaovutiwa nao. Je, unatafuta watu mashuhuri walio na wafuasi wengi? Au vishawishi vidogo vilivyo na wafuasi chini ya 2000? Labda kitu kati 5 na 10 wanaofuatilia ni zaidi upendeleo wako. Chochote unachoamua kuzingatia kitaamua bajeti yako.

Fidia pia inatofautiana sana, kwa hivyo hakikisha uangalie viwango vya kawaida vya aina hizi za vishawishi. Vishawishi vidogo huwa vinazingatia mada chache na kukubali bidhaa.

Baadhi ya vishawishi vidogo hufanya kazi kwa kujitegemea wakati wengine wanaweza kuwakilishwa na wakala au mtandao. Ingawa akaunti kubwa na watu mashuhuri watahitaji fidia na wanaweza hata kupitia wakala wa talanta.

2. Weka bajeti na mkakati wa usimamizi

Sasa kwa kuwa una wazo la nini washawishi wanapaswa kulipwa, unahitaji kuunda bajeti yako. Pia, hakikisha kuangazia wakati inachukua kupanga, kutekeleza, na kukagua programu yako ya ushawishi. Kuendesha kampeni ya uhamasishaji iliyofanikiwa sio " weka-na-kwenda ". Hii itahusisha ufuatiliaji na ufuatiliaji makini.

Tofauti na mkakati wa utangazaji wa kiotomatiki, watu wanaoshawishi ni binadamu na mara nyingi husawazisha ushirikiano mwingi, kwa hivyo wengine wanaweza kurudi nyuma katika ahadi zao za kuchapisha kwa wakati au kufanya makosa katika lebo ulizoomba au wito wa kuchukua hatua.

Utahitaji kuwa na wakati wa kufahamiana zaidi na mahusiano haya ili kuyakuza na kuboresha mbinu yako kupitia uzoefu wa kile kinachofanya kazi na kisichofanya kazi kwenye niche yako.

3. Amua juu ya malengo na ujumbe wa kuwasilisha

Sababu mbili za kawaida za kutumia uhamasishaji wa uuzaji ni kuongeza ufahamu wa chapa na kuongeza mauzo. Walakini, badala ya kufafanua malengo haya ya jumla kama malengo yako mawili, itakuwa na ufanisi zaidi kuzindua mkakati wako kwa kuboresha mahitaji ya chapa yako.

Labda unataka kuongeza wateja wako katika idadi ya vijana. Au unataka kupanua hadi kikundi kipya cha watumiaji na bidhaa mpya. Au unataka kupuuza mitindo na utumie vishawishi kuzungumza kuhusu maadili ya chapa yako.

Washawishi wana uwezo wa kufikia hadhira maalum. Badala ya kutegemea maelfu ya wafuasi, washawishi watasaidia kuhakikisha kuwa hadhira inayolengwa sana ambayo inaweza kuvutiwa na bidhaa yako inasoma na kujihusisha na maudhui yako.

Maudhui ya vishawishi ambayo huangazia sauti ya mazungumzo na simulizi la kibinafsi husaidia kutofautisha machapisho haya kutoka kwa aina ya kipengele au yale yanayolenga mauzo ambayo chapa inaweza kufanya kwa bidhaa sawa kwenye mipasho yake yenyewe.

Ujumbe wako ni muhimu kama vile lengo lako. Ingawa hutaki kukandamiza ubunifu na upekee wa mshawishi, pia hutaki wachapishe chochote kisichohusiana na kampeni yako.

Tambua jinsi unavyotaka kupanga kampeni na ujumbe wako wa utangazaji ili uweze kushikamana nayo baadaye.

4. Ufikiaji wa Washawishi: Jinsi ya Kuwasiliana na Washawishi

Rudi kwenye hatua ya kwanza: utafiti. Kwa mpango uliowekwa kuzunguka mtandao wako, malengo yako, na aina za vishawishi unaotaka kulenga, tunarejea kutafiti jinsi ya kupata washawishi wanaofaa kufanya kazi nao.

Unapofanya utafiti huu, kumbuka yafuatayo:

• Je, mshawishi tayari anachapisha vitu sawa kwenye huduma yako? Kwa mfano, ikiwa wewe ni mkahawa na ungependa kutangaza menyu mpya, unapaswa kutafuta watu wanaoshawishi ambao huchapisha mara kwa mara kuhusu milo ya mikahawa na vyakula wanavyokula.
• Je, ni halali? Hii inamaanisha kuvinjari mipasho yao na kubofya machapisho. Kiwango cha chini cha ushiriki kinachohusiana na idadi ya wafuasi na maoni taka ni ishara za akaunti ya ulaghai.
• Je, wamefanya kazi na chapa zinazofanana hapo awali? Kulingana na aina ya mshawishi unayemtafuta, mtu aliye na uzoefu anaweza kukuonyesha vifaa vya habari vilivyo na jalada la kazi zao. Kadiri unavyowekeza kwenye mshawishi, ndivyo utakavyotaka kuiangalia zaidi.

5. Kagua na uboresha mkakati wako

Hata kama kampeni yako ya uuzaji wa ushawishi inaendelea, unapaswa kuwa na tarehe zilizoamuliwa mapema wakati utapima maendeleo yake. Sehemu inayofuata ya mwongozo huu itaeleza jinsi ya kufuatilia matokeo yako. Sio kampeni zote zilizofanikiwa, lakini natumai utajifunza kwa kila moja.

Jinsi ya kupima utendaji wa kampeni ya uhamasishaji ya uuzaji?

Maeneo ya kipimo yatategemea sana malengo yako. Mengi hayatahusiana na kampeni yako ya uuzaji ya washawishi. Baadhi ya maeneo ya kawaida ya kipimo ni pamoja na:

1. Ufikiaji wa hadhira
2. Impressions
3. Uchumba (maoni, likes, hisa)
4. Kutokuwa
5. Maudhui ya ubora wa juu
6. Uongofu:

• Ukuaji wa wanaofuatilia kituo chako
• Kutajwa kwa chapa
• Trafiki kwa ukurasa maalum wa kutua/tovuti - Fomu Inajaza
• Usajili kwa jarida / Usajili
• Ukuaji wa idadi ya watumiaji wa bidhaa/huduma yako
• Mauzo yanaongezeka

Hitimisho

Washawishi wako hapa kusalia, lakini jinsi ulimwengu wa uuzaji wa ushawishi unavyoonekana na kufanya kazi umebadilika sana kwa muda mfupi, na miaka mitano kutoka sasa inaweza kuwa tofauti sana na leo. Mwongozo huu utakusaidia kuanza kujenga mkakati wako, lakini kama mkakati wowote wa kijamii, ni muhimu kuwa tayari kwa mabadiliko.

Hata hivyo, ingawa kuna mambo ya kipekee ya kufanya kazi na washawishi, kuanzisha kampeni ni sawa na kampeni nyingi za uuzaji: utafiti, weka bajeti, weka malengo, tafuta washawishi wako, na uhakiki na urekebishe.

Walakini, siwezi kukuacha bila kukupa mafunzo yangu juu ya mafunzo ya kibinafsi. Bofya hapa ili kupakua mwongozo wa mwisho wa usimamizi wa fedha za kibinafsi.

Tuachie maoni