Jinsi ya kuandika mpango wa biashara ya mali isiyohamishika?

Kama sehemu ya mradi wowote wa biashara, iwe katika uundaji wa biashara, utwaaji wa biashara au ukuzaji wa biashara, ni muhimu kurasimisha kwa kuandika mawazo, mbinu na malengo ya mtu. Hati iliyo na habari hii yote ni Mpango wa Biashara. Bado unaitwa" mpango wa biashara », Le mpango wa biashara ya mali isiyohamishika inalenga kumshawishi msomaji wake kuhusu mvuto na uwezekano wa mradi.

Ikiwa unasoma nakala hii, ni kwa sababu unahitaji kuteka mpango kamili wa biashara ya mali isiyohamishika ili kuweza kuwekeza katika sekta hii. Uko mahali sahihi kugundua ushauri wetu wote wa kutekeleza mradi wako wa mali isiyohamishika. Lakini kabla ya kuanza, hapa kuna zana bora zaidi za kuboresha usimamizi wa biashara yako

Mpango wa biashara ya mali isiyohamishika ni nini?

Kabla ya kuanza, jiulize, Mpango wa biashara ni wa nini? Mpango wa biashara ni hati inayokuruhusu kurasimisha wazo lako, iwe ni uundaji wa biashara au uwekezaji wa mali isiyohamishika.

Mfano wa kweli wa mradi wako, unaelezea mkakati wa kifedha wa kupitisha, faida ya uwekezaji, mtaji utakaodungwa, nk. Kwa kifupi, kutengeneza mpango wa biashara ya mali isiyohamishika hukusaidia kufafanua mpango wa utekelezaji wa kuunda na kuendeleza mradi wako.

Zaidi ya hayo, mpango wa biashara ya mali isiyohamishika mara nyingi huchukuliwa kama ishara ya umakini na uaminifu wa wawekezaji. Kwa kweli, mpango kamili wa biashara na wazi hurahisisha kumshawishi benki yako kuwekeza katika mradi wako.

Kwa nini ufanye mpango wa biashara kwa mradi wa mali isiyohamishika?

Si rahisi kila wakati kuona ni hatua gani ya kufanya mpango wa biashara kwa ununuzi wa mali isiyohamishika. Walakini, mpango wa biashara unageuka kuwa zana nzuri ya kutekeleza mradi wako wa ujenzi wa ununuzi wa mali isiyohamishika, haswa ikiwa unakusudia kukodisha mali hiyo.

Kwa kweli, mradi wa mali isiyohamishika unaweza kulinganishwa na uumbaji wa biashara, hasa ikiwa unapanga kupata mali kupitia SCI. Kuhusu kampuni, mradi wako:

• Ina mtindo wa biashara;
• Inahitaji uwekezaji;
• Inalenga kupata faida.

Mpango wa biashara ya mali isiyohamishika unaruhusu zaidi ya yote kuwashawishi wawekezaji kufadhili mradi wako. Shukrani kwa hati hii ya synthetic na muundo, utawaonyesha kuwa mradi wako ni mzuri na wa faida. Kwa mfano, utasisitiza juu ya uwezo wa kuzalisha faida kwa njia ya kukodisha au kupitia uuzaji wa mali baada ya muda fulani.

Mpango wa biashara wa ujenzi wa jengo, kama vile mpango wa biashara wa uwekezaji kukodisha, hukuruhusu kulinganisha malengo uliyoweka na ukweli wa soko ili kuwahakikishia wawekezaji kuhusu uthabiti wao.

Kwa kuongeza, ili kuangalia kwamba matokeo yanalingana na utabiri wako, mpango wa biashara ya mali isiyohamishika hutumika kama thread ya kawaida ambayo unarejelea wakati wa maendeleo ya mradi wako.

Walakini, mpango wa biashara unakusudiwa kubadilika, ni zoezi la kurudia ambalo hurekebishwa kadri mradi unavyoendelea. Kwa hivyo ni zana ya mawasiliano na usimamizi ili kufanya mradi wako wa uwekezaji wa mali isiyohamishika kuwa ukweli.

Mpango wa biashara ya mali isiyohamishika unapaswa kuwa na nini?

Ikiwa hii ni mara yako ya kwanza kuandika mpango wa biashara, tunakupa muhtasari mfupi wa sehemu hizi na mambo muhimu ya kuzingatia unapopanga njia yako ya kusonga mbele.

Hapa kuna mambo tisa muhimu ya mpango wa biashara ya mali isiyohamishika:

1. Tambua wewe ni nani kama wakala wa mali isiyohamishika

Kuanza katika mwelekeo sahihi na mpango wako mpya wa biashara ya mali isiyohamishika huanza na kuelewa wewe ni nani. Ingawa hii inaonekana kuwa ya msingi kidogo, ni muhimu kuelewa nguvu zako, udhaifu wako na kile unachotaka kutimiza.

Kuna baadhi ya sehemu za sehemu hii ambazo tunapendekeza ufanye mwisho (taarifa ya misheni na muhtasari) kwa sababu ni rahisi kufanya mara tu unapopitia zoezi la kuchambua biashara yako kipande kwa kipande.

Ikiwa wewe ni sehemu ya timu ya mali isiyohamishika, utatumia pia sehemu hii kufafanua majukumu ya kila mwanachama wa timu yako. Kuweka kwenye karatasi kile ambacho kila mtu huleta kwenye meza ni sehemu kubwa ya kufikia malengo yako.

Kwa udalali, kumbuka sio tu aina ya biashara unayotaka kufanya, lakini pia aina ya mawakala unaotaka kuvutia. Kumbuka kwamba wewe ni nahodha wa meli, na nani unataka kwenda baharini?

2. Kuchambua lengo lako la soko la mali isiyohamishika

Kujua vagaries ya soko la mali isiyohamishika ni muhimu kwa mafanikio. Katika sehemu hii, utachunguza kila kona ya soko, ni sehemu gani za moto, ambazo sehemu zimepungua, na muhimu zaidi, ambapo fursa ziko. Tunapendekeza uchukue wakati wako hapa na uchague MLS na utambue kile nambari zinakuambia.

Ingawa zinafurahisha kutazama, usitumie muda mwingi kutazama nambari za kitaifa au hata jimbo zima. Mali isiyohamishika ni biashara ya ndani, na ingawa nambari hizi kuu zinaweza kuwa na athari ndogo, muhimu zaidi ni kile kinachotokea katika kiwango cha barabara katika jamii yako.

Hapa kuna mifano mizuri ya vipimo vya kutazama katika sehemu hii:

• Wastani wa idadi ya siku kwenye soko la bidhaa za bei na aina tofauti
• Kiwango cha kawaida cha tume ya rufaa
• Mwenendo wa wastani wa bei kwa soko unalotaka kushiriki
• Idadi ya matangazo mapya katika sekta fulani mwezi baada ya mwezi na mwaka huu dhidi ya mwaka jana

3. Chunguza shindano lako la ndani

Kama vile soko, unahitaji pia kuelewa mazingira ya washindani wako. Kujua ni nani anayefanya nini na jinsi wanavyofanya vizuri itakusaidia kutambua niches ambazo hazijajazwa kwa sasa, pamoja na maeneo ya huduma yaliyojaa mawakala wote wanaopigana ili kupata kipande cha pai.

Fuata washindani wako kwenye mitandao ya kijamii, waangalie kwa karibu na uone wanamuuzia nani. Je, idadi ya watu wanaolengwa inalingana na biashara zao? Kwa kuwa tayari umetambua soko lako mahususi, fanya utafutaji unaolengwa wa MLS wa nyumba katika anuwai zao. Ni mawakala gani wa mali isiyohamishika pia wanaonekana sana katika safu hii?

Sehemu hii inalenga kuelewa ni nini sehemu nyingine inafanya na wapi soko halijahudumiwa. Mara tu ukifanya hivyo, unaweza kuingia na kutimiza hitaji.

4. Amua juu ya huduma utakazotoa

Sasa tunafikia kiini cha jambo hilo. Unaweza kufikiri, "Unamaanisha nini unaposema 'huduma'? ? Je, sitoi tu, unajua, huduma za REAL ESTATE? Haya ni maswali ya wale ambao hawana mpango. Sio wewe tena. Ndio, unatoa huduma za mali isiyohamishika, lakini ni zipi? Nafasi yako kubwa iko wapi?

Je, soko lako linahitaji niche gani? Labda utakuwa mtaalamu wa kondomu? Labda utazingatia wanunuzi wa nyumba wa kwanza? Vipi kuhusu mchezo wa ardhi ulio wazi?

Sio lazima uchague moja tu, lakini kutochagua ni kukosa fursa. Fikiria kwa muda mrefu na kwa bidii juu ya kile wewe (na timu yako, ikiwa unayo) hufanya, kile unachopenda, na kile ambacho soko linahitaji. Muingiliano wa kategoria hizi ni jibu lako.

5. Tambua wateja wako bora ni akina nani

Ukishapata wazo la huduma unazotoa kwenye soko lako, unakuwa na wazo zuri la wateja wako ni akina nani. kwa mfano, ikiwa unahitaji wakala wa mali isiyohamishika (au udalali) ambaye ni mtaalamu wa wanunuzi wa nyumba kwa mara ya kwanza, unajua mteja wako wa kawaida atakuwa mdogo, ambayo ina maana kuwa watakuwa na uwezekano mkubwa wa kuwasiliana kupitia mitandao ya kijamii, ambayo ina maana kwamba utangazaji wao kwenye gazeti ni. upotevu wa pesa.

Kwa upande mwingine, ikiwa wateja wako bora ni wastaafu wakubwa, kisanduku cha barua bado ni njia muhimu ya kuwasiliana nao. Gundua na uelewe kabisa kila kitu unachoweza kuhusu wateja wako - kitakulipa kwa muda mrefu.

6. Fanya uchambuzi wa SWOT

SWOT - au Nguvu, Udhaifu, Fursa na Vitisho - ni mchezaji wa kawaida katika mipango ya biashara na anajulikana sana katika violezo vyetu vya mpango wa biashara ya mali isiyohamishika.

Hapa, unakadiria kila moja ya kategoria hizi kwa kutumia kile ambacho umegundua kukuhusu wewe na biashara yako unapoandika. Fikiria kama muhtasari hadi sasa.

Kisha kuchanganya ujuzi huo na kile unachojua kuhusu wewe mwenyewe na jinsi unavyofanya kazi. Kwa mfano, labda wewe ni hodari katika uchambuzi (nguvu) lakini dhaifu katika wito baridi (udhaifu)?

Labda hakuna udalali ambao kimsingi unazingatia milenia (fursa)? Labda soko lako unalolenga ni ujenzi mpya na kushuka kwa ujenzi kunatarajiwa (tishio)?

Uchambuzi wa SWOT ni jambo zuri kuendelea kuwepo hata baada ya mpango wako wa biashara ya mali isiyohamishika kukamilika. Kwa hakika, tumezungumza na mawakala wachache wanaotengeneza nakala ya sehemu hii na kuibandika kwenye ubao wa matangazo ya ofisi zao, ili tu kuipa kipaumbele kila siku.

7. Amua malengo yako ya kifedha, kibinafsi na ukuaji

Kazi yako yote ngumu kwenye mpango wako wa biashara ya mali isiyohamishika imefikia kilele hapa na malengo yako. Katika sehemu hii, utaelezea malengo yako tofauti ya biashara yako: fedha, ukuaji na mengine.

Tumia utafiti na uchanganuzi ambao umefanya ili kuimarisha malengo yako kuwa taarifa zinazoweza kupimika ambazo unaweza kurudi nazo na kutathmini mara kwa mara. Hapa kuna baadhi ya malengo ambayo unaweza kutaka kufikiria:

• Mapato ya kamisheni maalum
• Idadi maalum ya miamala
• Idadi maalum ya miongozo kwa wakati fulani
• Ajiri muuzaji wa ndani au msaidizi
• Ongeza mawakala wapya kwa timu yako
• Tumia muda kufanya kazi dhidi ya nyumbani na familia

Pia katika sehemu hii, utaorodhesha zana utakazotumia kufikia malengo yako. Pengine una wazo zuri la kitakachokuwa kwenye orodha hii, lakini hakikisha umepanga muda wa kurudi na kukagua mpango wako wa biashara ya mali isiyohamishika ili kuona kama kuna zana zozote mpya unahitaji kuongeza kwenye orodha, au ondoa mengine ambayo hayakusongi mbele tena.

8. Chunguza mahitaji yako ya awali na yanayoendelea ya kifedha

Sehemu ya mwisho ya mpango wako wa biashara ya mali isiyohamishika ni kuelewa hesabu nyuma ya mipango yako yote. Ingawa mipango ya kifedha huenda isiwe hoja kali ya kila mtu, kazi nyingi ngumu tayari zimefanywa kwa ajili yako kutokana na uchunguzi makini uliofanya katika sehemu zilizopita za waraka huu, kwa hiyo usiogope. Jaza nafasi zilizoachwa wazi, kamilisha fomula, angalia umesimama wapi.

Katika sehemu hii, utazingatia gharama zako zote za uendeshaji, ikijumuisha gharama zako zote za uuzaji na uzalishaji. Hakikisha umezingatia katika ufikiaji wako wote wa kila mwezi na juhudi mpya za kuzalisha wateja.

9. Fanya mpango wa kukagua mpango wako wa biashara

Hatimaye, usisahau kukamilisha sehemu yako ya ufuatiliaji. Inaweza kushawishi kuruka moja kwa moja kwenye mipango uliyoifanya, lakini unahitaji kujua unaporejea mkakati wako.

Mpango wako wa biashara ya mali isiyohamishika ni hati hai, sio kitu kilichowekwa kwenye jiwe. Tunapendekeza uangalie kila baada ya miezi mitatu ili kuona ikiwa mikakati uliyochagua inakusogeza kwenye malengo yako.

Maswali 4 ya kujiuliza unapoanzisha mpango wako wa biashara ya majengo

Unapojitayarisha kuandika mpango wako wa biashara ya mali isiyohamishika kwa kutumia mojawapo ya violezo vyetu, hapa kuna baadhi ya maswali unapaswa kuzingatia.

Tumegundua kuwa mazungumzo yanayotokana na maswali haya husaidia kupata juisi, na mpango wa biashara unakuja pamoja kwa urahisi kidogo. Au, ikiwa unahitaji chakula kwa chakula chako cha jioni cha Realtor pekee, hii inafanya kazi pia (mvinyo zaidi, tafadhali).

1. Je, mikakati yako ya muda mfupi inasaidia vipi malengo yako ya muda mrefu?

Kila siku unakwenda ofisi (au tu kufungua kompyuta yako kwenye kitanda) kufanya kazi, una fursa ya kupata karibu na malengo yako. Je, ni taratibu gani za kila siku zitakuwa sehemu ya kuingia kwako kwenye mduara wa washindi mwaka huu?

2. Je, wateja wako wana maswali gani ambayo utajibu?

Kuelewa na kutarajia mahitaji ya wateja wako ni muhimu kwa mafanikio. Jiweke katika viatu vya wateja wako unaolengwa: Ni swali gani la kwanza linalokuja akilini unapofikiria mali isiyohamishika?

3. Mikakati yako inatofautiana vipi na mikakati ya washindani wako?

Hili ni swali gumu kwa sababu huwezi kuwa katika vichwa vya washindani wako au baraza la mikutano. Lakini, sidhani kama kuna mtu yeyote anayekaribia kuanzisha biashara yenye mafanikio makubwa amewahi kusema, "Sawa, tuifanye kama kila mtu mwingine, inaonekana inafaa, sivyo? »

Hata kama marekebisho yako kwa mbinu ya kawaida ni ya hila, lazima iwepo KITU (hata kama wewe peke yako unaijua) kwamba unafanya tofauti na wengine.

4. Ni nani mwenye uamuzi wa mwisho kuhusu maamuzi katika maeneo mbalimbali?

Swali hili linatumika zaidi kwa timu za mali isiyohamishika na watu wanaoanzisha udalali, lakini ni jaribio la mawazo muhimu kwa mtu yeyote. Ikiwa mtu anawajibika maamuzi yote, unaweza kukosa fursa ya kutumia utaalamu wa mtu mwingine. Je, utawakabidhi wengine maamuzi gani? Je, mtashirikiana vipi ili kuhakikisha kuwa mpango unabaki thabiti?

Je, uko tayari kuunda mpango wako wa biashara ya mali isiyohamishika?

Tunataka kusikia kutoka kwako. Je, bado unahitaji usaidizi wa kuandika mpango wako wa biashara? Tujulishe kwenye maoni na tuendelee na mazungumzo.

Asante kwa uaminifu wako