Jinsi ya kuuza utaalam wako kwa mafanikio?

Jinsi ya kuuza utaalamu wako? Sote tunafikia hatua katika taaluma yetu ambapo tunaanza kutilia shaka uzoefu au utaalamu wetu. Huenda umeulizwa ikiwa unaweza kumfanyia mtu upendeleo na "kutazama kitu." Au labda mtu aliuliza kama wanaweza kukulipa kwa kikao cha ushauri.

Bila kujali utaalamu wako, kuna uwezekano kwamba umelazimika wakati mmoja au mwingine kutoa huduma za ushauri.

Kuuza utaalamu wa mtu ni mchakato unaoanza na nia, uamuzi wa kuzingatia niche au soko maalum kwa kutoa vipaji, ujuzi na ujuzi wa mtu huko. Sio tu kuchagua soko maalum na kusema " Nitakuwa mtaalamu wa hili '.

Ni kweli kuhusu kupata "kwa nini" yako - mhimili huo kati ya kile unachofanya vizuri na shauku yako. Mara nyingi tumesikia watu wakisema, "Ninaweza tu kuuza kile ninachoamini." Kwa hivyo unaamini nini ndani yako?

Lakini kwanza, ningependa kukujulisha kuhusu mafunzo haya ya malipo yanayokupa ujuzi.vidokezo vya mafanikio ya biashara.

Hebu twende

Kwa sababu mchakato wa kujitambulisha kama mtaalam huanza kwa kuamini kuwa wewe ni mzuri katika kitu ambacho wengine watataka utaalamu ulionao ili kuboresha wao wenyewe au shirika lao.

Hapa kuna hatua za kufafanua, kuanzisha na kuuza utaalamu wako

1. Tambua utaalamu wako, soko la kijiografia

Iwapo ulienda shule kusoma eneo mahususi la maslahi kama vile fedha, basi unaweza kusema wewe ni mtaalamu katika eneo hilo. Unaweza pia kusema wewe ni mtaalam ikiwa umefanya kazi katika taaluma fulani kwa muda fulani.

Walakini, katika fani nyingi, kuna mambo yanayofafanua zaidi ya utaalamu. Katika dunia fedha, kwa mfano, unaweza kuwa mzuri katika mambo mengi, lakini unaweza kuwa wa kipekee katika fedha za kibinafsi.

Kwa hivyo anza hapa:

• Je, ni sifa gani tatu hadi tano za taaluma yako ambazo unafanya vizuri zaidi? Finance de Demain kwa mfano anafaulu katika Finance na E-business. Na wewe ?
• Kati ya hizi, unajua eneo maalum au mazoezi bora kuliko wenzako? Hii ni kuhusu kutambua ujuzi wa ushindani na tofauti ambao unao na ambao washindani wako hawana.

Baada ya kutambua utaalamu wako, unahitaji kutambua soko lako la kijiografia. Utaalamu unaweza kupita masoko ya kijiografia. Kwa mfano, ikiwa wewe ni mfadhili wa shirika ambaye ni mtaalamu wa biashara za mtandaoni, huo ni utaalamu ambao unaweza kutafutwa popote pale duniani.

Walakini, unaweza kuchagua kuwa mtaalam anayehudumia eneo fulani. Zaidi ya hayo, tambua utaalamu wako wa uzoefu. Sio ujuzi wote unaopatikana kwa kufuata script ya jadi ya kwenda chuo kikuu.

Wengine, kwa upande mwingine, hupatikana kwa wakati na asili ya shida unazokutana nazo katika kazi yako. Kwa hivyo ni mali kwako.

2. Shiriki utaalamu wako kwanza

Yeyote anayetaka kuuza utaalamu wake lazima kwanza ashiriki. Kwa kweli, kipengele kingine cha kuheshimiwa kama mtaalam ni uwazi wako wa kushiriki ujuzi wako na hekima. Kuna watu wengi ambao tungefikiria kuwa wataalam, lakini ambao sio. Kwa nini? Kwa sababu tu wanaficha maarifa yao na/au wanakataa kushirikiana na wengine.

Jambo zima la kutafuta kujiweka kama mtaalam ni hamu yako ya kuwa kiongozi katika uwanja wako. Inamaanisha kuongoza kwa kuwaleta wengine pamoja ili kuendelea kuendeleza mwili wa maarifa katika uwanja huo. Kwa maneno mengine, wataalam wanatoa.

Wanaunda thamani katika eneo lao la utaalamu kwa kutafuta wengine (sio wateja wapya tu) ili kushiriki hekima na mawazo yao. Hawafikirii tu kuhusu leo, lakini kuhusu urithi ambao wanataka kuacha kwa ajili ya kizazi kijacho.

Finance de Demain anashiriki uzoefu na maarifa yake, kama unavyoona kutoka kwa machapisho yake ya blogi. Yote haya bure.

3. Jenga uaminifu wa kijamii

Jambo la tatu la kufanya ikiwa unataka kuuza utaalamu wako ni kujenga sifa nzuri. Ili kutambuliwa kama mtaalam, lazima uwe na uaminifu wa kijamii (au uthibitisho wa kijamii). Uaminifu huu ni mamlaka kwa chapa yako ya kibinafsi ambayo inatambuliwa na wenzako, wateja na washawishi wengine.

Hii inaweza kutofautiana kulingana na taaluma yako au eneo la utaalamu. Kwa wakili wa kampuni, mkopo wa kijamii unaweza kupatikana kwa kuwawakilisha wateja wa chip ya bluu au kwa kushtaki kesi ya wasifu wa juu. Katika taaluma zingine, inaweza kuwa kupata MBA au udaktari.

Kwa wataalamu wa utangazaji, inaweza kumaanisha kushinda tuzo kuu ya utangazaji kwa kampeni ya utangazaji. Ikiwa wewe ni mshauri wa kisiasa, hiyo mara nyingi inahitaji kufanya kazi kwenye kampeni kuu ya kisiasa.

Kwa wazo moja, Finance de Demain ni timu ya walimu na wataalamu ambao wamejithibitisha wenyewe.

Angalia kwa makini jinsi wataalam wengine katika uwanja wako walivyopata uaminifu waliohitaji kuzungumza kama mtu mwenye mamlaka.

4. Tambua wataalam wengine katika uwanja au soko lako

Kwenye wigo wa wataalam ni wale ambao wanajulikana, wale wasiojulikana. Pia kuna waamuzi wengi. Kwa hivyo, tambua msimamo wako kati ya wataalam waliopo na anza kukuza uhusiano nao.

Ingawa unaweza kushindana na baadhi ya watu hawa kwa wateja au uongozi wa mawazo, ukweli ni kwamba wewe na wataalam wengine katika uwanja wako wote mna kitu sawa.

Ni kuhusu tamaa kuendeleza taaluma yako au tasnia yako. Na hiyo inamaanisha kushirikiana, kushiriki habari na kuweka viwango vipya.

5. Jenga jukwaa la biashara

Ili kuuza utaalam wako bora, kusimama nje ni hatua madhubuti ya kugeuza. Kwa wataalam wengi, unapaswa kusimama kutoka kwa pakiti. Jinsi gani? Kwa kukuza mtazamo wa kipekee, au jukwaa ambalo unatoa utaalam wako.

Unaweza kuunda tovuti kwa ajili ya biashara yako au kuwa na eneo linalorejelewa vyema. Chaguo la kwanza ni bora zaidi kwa sababu inakufungua kwa ulimwengu wote. Unaweza pia kutumia mitandao ya kijamii kujenga biashara yako kwa sababu hizi mitandao huboresha mwonekano wa biashara yako kwa kiasi kikubwa. Fikiri juu yake.

Pia unahitaji kuangalia kwa karibu tasnia au taaluma yako. Ili kufanya hivyo, lazima utoe majibu kwa maswali yafuatayo:

• Unaona nini ambacho hakuna mtu mwingine anayeona?
• Je, unaona mifumo?
• Ungebadilisha nini ikiwa ungekuwa na nguvu, ushawishi na rasilimali?
• Hatari iko wapi?
• Je, kengele zinapaswa kupigwa?

Chukua muda wa kuandika maoni yako kihalisi na uyalinganishe na yale ambayo wataalamu wengine wanasema. Ikiwa unahitaji, fanya utafiti wako mwenyewe ili kuthibitisha mawazo yako na mbinu ya kipekee kwa shamba lako.

6. Sema mawazo yako

Kuweza kuuza utaalam wako kwa urahisi inamaanisha kuwa na uwezo wa kwanza kuelezea mawazo yako. Baada ya kujenga jukwaa na kufafanua njia yako ya kufanya kazi, jieleze. Tumia jukwaa lako kuingiliana na wateja wako waliopo na watarajiwa na wenzako.

Mojawapo ya maeneo rahisi zaidi ya kuanza kufanya hivi ni kupitia LinkedIn, ambayo inaruhusu watumiaji kutuma makala kupitia LinkedIn Pulse.

Pia fikiria kuhusu kuchapisha makala kwenye blogu ya kampuni yako, au kwenye mitandao yako ya kijamii. Tumia kwa mfano duka la facebook kuwasilisha na kuuza bidhaa au huduma zako.

Kumbuka: Usichanganye kutambuliwa kama mtaalam na ufafanuzi wa kisasa kuwa mshawishi (mtu aliye na mtandao mkubwa wa kijamii anayefuata). Unaweza kuwa mtaalam anayetafutwa sana bila idadi kubwa ya wafuasi wa mitandao ya kijamii.

7. Andika na uchapishe kitabu au makala: njia yenye nguvu sana ya kuuza utaalamu wako

Wataalamu wengi huandika na kuchapisha vitabu ili kuimarisha utaalam wao wakati wa kujenga jukwaa lao la uuzaji. Kuwa mwandishi na kuwa na kitabu cha mkopo bado kunaonekana kama ishara kuu ya uaminifu wa kijamii.

Makala ya kusoma: Jinsi ya kuwa mshauri bora wa biashara?

Kitabu hukuruhusu kusisitiza utaalam wako huku ukiunda msingi wa maudhui ambao unaweza kugawanywa katika aina nyingine za maudhui (video, makala, karatasi nyeupe), ambazo zinaweza kutumika kuvutia mashabiki wapya.

Zaidi ya hayo, kitabu hutoa fursa ya kutoa chanjo ya wahariri, mazungumzo ya kuzungumza, na machapisho ya mitandao ya kijamii.

8. Jenga jumuiya

Unapofahamika, kupendwa na kuaminiwa kwa utaalamu wako, utaunda jumuiya yako ya wafuasi, ambao unaweza kuwasiliana nao moja kwa moja kupitia "inayomilikiwa" vyombo vya habari.

Ili kuharakisha mchakato huu, lenga juhudi zako katika kuunda orodha ya usambazaji wa barua pepe ya watu wanaotaka kupokea habari na taarifa moja kwa moja kutoka kwako (kinyume na mtu mwingine).

Anza kwa kuunda orodha fupi ya watu ambao una uhusiano wa kibiashara nao. Shiriki makala au video ulizounda mwenyewe ambazo unafikiri zinaweza kuleta thamani kwa matarajio yako.

Hatimaye, orodha hii inaweza kuwa orodha rasmi ya barua pepe ambayo unaweza kutumia kwa jarida la barua pepe. Kujenga blogu pia ni njia mwafaka ya kuwasiliana na mashabiki wako. Shiriki nao maudhui ya bure kuhusu masuala muhimu na mada.

9. Tengeneza Matoleo ya Huduma na Mpango wa Malipo

Mara tu unapounda jumuiya, matoleo ya huduma ya ufundi ambayo yana maana. Weka bei nzuri kwa huduma zako kulingana na unachokusudia kufanya. Ikiwa unasaidia biashara kufikia takwimu sita katika miezi sita ya kwanza, ni busara kutoza bei ya juu kuliko ikiwa "unasaidia biashara tu haraka kupata faida '.

Kuwaambia wateja watarajiwa asilimia kamili ya ukuaji wa mauzo huwasaidia kuelewa picha kamili ya uwekezaji wao kwako na utawatuza nini.

Kisha, amua ikiwa utatoa ushauri juu ya Mamlaka au kwa vipindi vya mara moja tu. Zote mbili hutumikia madhumuni tofauti. Ikiwa una mkakati wa chapa kwa wanaoanza, labda utakuwa mkutano wa kina wa saa 2 kwa bei mahususi.

Lakini, ikiwa unasaidia na mkakati wa muda mrefu na kuingia nao kwenye mitaro, kibali kitakuwa sahihi zaidi. Huduma za ushauri kwa ujumla hulipwa kwa retainer.

10. Unda nyenzo za kukuza biashara yako ya ushauri

Ili kuuza utaalamu wako vizuri, msisitizo lazima uwe kwenye kukuza. Unda hati zinazoelezea kwa uwazi kile unachonuia kufanya. Kwa kifupi, wasilisha kwa uwazi kile dhamira yako ya ushauri inajumuisha.

Hii inajumuisha saa zinazotumika katika mikutano, nyenzo zilizojumuishwa, na kile ambacho mteja anayetarajiwa anaweza kutarajia kujifunza na kupata kutoka kwako. Kadiri unavyoweza kuwa maalum, ni bora zaidi. Hakikisha kuandika kuhusu pointi zao dhaifu na kuegemea sana uzoefu wa zamani kwa uaminifu.

kisha Finance de Demain inapendekeza uuzaji kupitia blogu, jarida na tovuti ndogo. Unda matoleo mafupi zaidi ya hati yako ya mauzo, kama vile aya fupi ambazo zinaweza kutumika kama wasifu kwenye blogu au katika sehemu hiyo. "kuhusu" ya jarida.

Unaweza pia kuendesha katalogi za mauzo ili kukuza huduma zako.

11. Shiriki katika uuzaji wa maudhui.

Hatua ya mwisho ya kuuza utaalamu wako ni kujihusisha na uuzaji wa maudhui. Maudhui ya machapisho yako yanapaswa kuhusishwa na kile unachotazama.

Aina hii ya maudhui mara nyingi hujulikana kama " maudhui ya premium na uwape wateja watarajiwa ladha ya mtindo na mawazo yako, na kujenga uaminifu. Wanahitaji kuwa na uwezo wa kuona utaalamu wako dhahiri ili kutaka kukuajiri. Sawa, umeelewa vyema, chapisha yale tu unayoyajua.

Makala ya kusoma: Ushauri wa kuboresha kiwango cha ubadilishaji kwenye duka langu la kielektroniki?

Je, unatoa ushauri kwenye mitandao ya kijamii? Chapisha vidokezo vichache vya mitandao ya kijamii kwa wiki. Baada ya muda, itaanza kuendana na chapa yako na kuvutia hadhira yako.

Ikiwa unahisi kama unaishiwa na maudhui, Finance de Demain inapendekeza kuuliza hadhira yako ni nini wanapambana nayo. Kadiri unavyoweza kuanza kutatua shida zao, ndivyo watakavyokuona wewe kama kiongozi wao au wao "Mwokozi".

Baada ya muda, unapoendelea kuvutia wateja na kuwasaidia, utakuwa na kesi za kutosha na ushahidi wa kidijitali ili kukuza biashara yako ya ushauri zaidi ya biashara ya kando.

Kwa muhtasari…

Kujenga utaalamu wako ni hatua ya kwanza katika safari ndefu inayohusisha kujenga chapa yako binafsi. Ni msingi wa chapa yako ya kibinafsi. Ni vizuizi vya ujenzi, kwa kusema - ambayo itakusaidia kuvutia na kuhifadhi watu zaidi.

Baada ya hapo watu hawa watakuamini kwa tafakari yako na hekima yako. Pia watakuwa tayari kushiriki tafakari hii na mtandao wao.

Je, una kitu cha kushiriki na njia ya kuwasaidia wajasiriamali au biashara? Toka na uwaonyeshe!

Walakini, hapa kuna mafunzo ambayo hukuruhusu kuwa nayo kiwango kikubwa cha ubadilishaji kwenye duka lako la mtandaoni. Hiki ni kiungo cha washirika. Je, una wasiwasi kuhusu maudhui haya? Tuachie maoni na tutafurahi kujibu.