Kwa nini uuzaji ni muhimu sana?

Kwa nini uuzaji ni muhimu sana? Umuhimu wa masoko katika maisha yetu haitaji tena kuonyeshwa. Ikiwa unafikiri kuwa uuzaji upo tu katika makampuni na kwamba ni suala ambalo halikuvutii, umekosea. Masoko, ni muhimu zaidi na iko katika maisha yako kuliko unavyofikiria na ni muhimu kwa sababu nyingi.

Kila biashara inayojiheshimu inahitaji idara ya uuzaji, kwani ndio usukani wa kampuni. Asiyekuwa nacho atahukumiwa kuteleza na kufungwa kwake.

Kwa uuzaji wa jadi na masoko ya kidijitali, cha muhimu zaidi ni MTEJA. Miaka iliyopita, bidhaa na huduma ziliundwa na kuzalishwa, na zilikusudiwa kuuzwa, mahitaji yoyote ya watumiaji yaliundwa.

Masoko ni wajibu wa kutafuta mahitaji ya watumiaji na kukidhi bora iwezekanavyo. Hii ndio sababu uuzaji ndio unahitaji kufanikiwa. Umuhimu wa uuzaji sasa haupingwi. Twende!!

🥀 Uuzaji, sehemu ya kuanzia ya mafanikio yote

Umuhimu wa masoko haitaji tena kuonyeshwa. Timu ya uuzaji ni muhimu kwa sababu inasaidia chapa kutafiti hadhira inayolengwa na kushiriki huduma, bidhaa au wazo kwa ufanisi.

Bila uuzaji, bidhaa ya urembo, huduma ya ukarimu au huduma ya upishi inaweza kukuzwa kwa njia sawa kabisa.

Bila wataalam wa masoko, wajasiriamali na wafanyabiashara wasingeweza kustawi na kusahaulika. Kwa watu, wangechukua muda mrefu zaidi kupata bidhaa au huduma, na wasingeweza kujua ni ipi iliyo bora kwao.

Hujui kwa nini masoko ni muhimu katika maisha ya kila siku? Chini ni mfano wa faida zake. Hebu fikiria kwamba unataka kununua jozi ya viatu kwa likizo yako ijayo na, kwa hiyo, una akilini kiatu ambacho hakitakuumiza.

Unaenda mtandaoni, tafuta viatu vya kustarehesha na chaguzi zisizo na mwisho zinajitokeza, bonyeza kwenye unayopendelea na kwa dakika chache tayari una ununuzi wako.

Katika kesi hiyo, masoko hukupa matokeo na hukuweka huru kutokana na kutafuta kwa mikono viatu vizuri kati ya viatu vya watoto, viatu vya mifupa, viatu vya kisigino, viatu vya pekee visivyoteleza, viatu vya ngozi, viatu vya ngozi vya patent, nk.

Uuzaji ni muhimu kwa sababu, bila hiyo, uhusiano wako na chapa ungekuwa mgumu na ununuzi wako ungekuwa mgumu zaidi, unatumia wakati na wa kuchosha. Zaidi ya hayo, itakuwa vigumu kwako kulinganisha chapa nyingi na kupanua uwezekano wa kulinganisha bidhaa zingine.

Kumbuka, katika enzi ya kidijitali, uuzaji haufanyiki tu kwenye mabango, magazeti au televisheni, lakini pia kwenye mitandao ya kijamii na kurasa za wavuti. Ni masoko ya kidijitali.

🥀 Mahali pa uuzaji katika biashara?

Huenda umejiuliza kwa nini biashara hutumia uuzaji wa kidijitali leo. Jibu ni hilo ni chombo bora kwa biashara kuwasiliana na watazamaji wao, kujua mahitaji yao ni nini, na kuzindua bidhaa au huduma zinazoweza kutoa suluhu kwa mahitaji yao.

Uuzaji wa kidijitali hufanya iwezekane kujibu mazoea ya matumizi ya watumiaji na hivyo kuathiri maamuzi yao wakati wa kununua.

Usiporekebisha mkakati huu, una hatari ya kupoteza fursa ya kuvuna manufaa ya uuzaji wa kidijitali. Idara ya masoko inawajibika kukusanya viongozi waliohitimu kuwauzia bidhaa na huduma. Usipobadilika, yote husababisha athari mbaya kwa mauzo na ukuaji wa biashara yako.

Hatimaye, uuzaji wa kidijitali unaweza kukupa urahisi wa kuweza kununua ulichowekeza kati ya fidia uliyopokea, ambayo ni muhimu ili kuweza kubainisha ROI (Kurudi kwenye uwekezaji) au faida ya uendeshaji kwenye uwekezaji.

ROI ni kipimo kitakachokusaidia kujua ni kiasi gani umepata kwa uwekezaji wako katika kila kampeni.

🥀 Je, uuzaji unawezaje kusaidia biashara?

Leo, kampuni lazima tenga sehemu ya bajeti yako kwa uuzaji. Njia ambayo uuzaji unaweza kusaidia biashara ni kumjua mtumiaji na hivyo kuanzisha uhusiano nao, kukidhi mahitaji wanayodai.

Uuzaji umeruhusu biashara kuanzisha na kufafanua maeneo ya soko ambayo yatafanya kazi kulingana na huduma au bidhaa wanayotoa.

Kwa njia hii, utaweza kujua wateja unaotaka kushughulikia, kutoa huduma au bidhaa mahususi zaidi kwa mahitaji yao, kwa ubora bora na kuunda jumuiya nao, hii itaongeza mauzo yao.

Watu mara nyingi huchanganya masoko na matangazo. Utangazaji ni sehemu ya uuzaji, kama vile bei ya bidhaa au huduma, muundo, ukuzaji, usambazaji, n.k.

Tunaweza kuzitofautisha kwa kusema kuwa utangazaji ni kama mawasiliano, ambayo huwawezesha watu kujua kitu kuhusu bidhaa, kampuni au chapa yako, huku uuzaji kimsingi ni mkakati, upangaji, maarifa.

🥀 Sababu nyingine 5

Hapa kuna sababu zaidi kwa nini uuzaji ni muhimu sana kwa kila kitu unachofanya:

✔️1. Utaweza kuwashirikisha wateja wako kwenye biashara yako

Ni muhimu kwamba wateja wako watarajiwa wawe na hisia ya kuwa wa mradi wako. Kwa njia hii, utakuwa katika akili ya wateja wako na utajua ni mbinu gani unaweza kutumia kufanya mauzo bila kuwa na fujo.

Kwa kuhusisha wateja wako na chapa au biashara yako, unaweza kuwapa maarifa kuhusu wanaoifanya, jambo ambalo litaleta hali ya kuaminiwa na watataka kununua tena unachouza.

✔ 2. Utaweza kuunda picha nzuri ya chapa.

Ikiwa unachotuma kwa wateja wako watarajiwa si taswira kamili ya kutegemewa, kuna uwezekano kwamba umeshindwa kudumisha mtiririko uliosawazishwa katika mauzo yako.

Hii ndiyo sababu tunapendekeza kwamba wewe fanyia kazi picha ambayo chapa yako a kwenye chaneli za kidijitali anazoishi. Kwa hivyo ni muhimu kwamba mikakati yote unayotekeleza kwa mteja, ukimweka kama nguzo ya msingi.

✔️ 3. Utazidisha mauzo yako

Kuwa na wateja wengi ni ndoto ya kila mjasiriamali. Walakini, hii haiwezekani ikiwa utashindwa kufikia lengo la kwanza kwanza. Kuvutia mteja anayetarajiwa ni rahisi ikiwa tayari anajua au amesikia kuhusu bidhaa au huduma zako. Lakini muhimu zaidi kuliko kupata mauzo mengi, ni kujua unamuuzia nani.

Kwa hivyo kwanza utatambua hadhira unayolenga ni nani, ni sifa gani za bidhaa au huduma zako ni muhimu kwa wasifu huu na jinsi unavyoweza kuwapa ufuatiliaji wa baada ya mauzo unaowafariji.

Siku hizi, chapa nyingi hazizingatii kuwa wateja wananuia kurudia ununuzi wao ikiwa wamepokea matibabu na uangalizi mzuri kutoka kwa wauzaji.

Hilo lisipofanyika, kuna uwezekano wa kuwa wateja wa kurudia, kwa hivyo itabidi utafute wateja wapya. Itakuwa mzunguko unaorudiwa hadi uchukue hatua.

✔ 4. Utafanikiwa kuwabakisha wateja wako

Ingawa ni kweli kwamba maslahi yote yako hatarini, wale wa wateja wako wako hatarini zaidi. Kama biashara au kampuni, utaona kuwa kuwa na wateja waaminifu ambao mara kwa mara wananunua unachouza ni jambo la msingi. ni lazima, ukwasi wa kampuni.

Walakini, msingi wako wote mikakati ya masoko juu ya masilahi yako kama biashara na bila kuzingatia matakwa ya watumiaji wako ni kosa ambalo linaweza kukusababishia mauzo au kushindwa kwa ujumla.

Sio matarajio ya kutia moyo, lakini habari njema ni kwamba tayari unajua kuwa siku zijazo za mipango ya uuzaji ni mteja. Hapa kuna sababu nyingine kwa nini uuzaji ni muhimu sana. 

Kwa kweli, ikiwa ulizingatia 4Ps ya uuzaji, utajua kwamba kuna maendeleo mapya katika uwanja ambayo yanaonyesha kuwa P ya " mtu lazima ijumuishwe. Wakati mwingine hata huhamisha bidhaa mwenyewe.

✔️ 5. Utaifanya brand yako ijulikane

Mojawapo ya malengo ya kawaida ya mpango wa uuzaji wa kidijitali ni kuwa na uwezo wa kufanya chapa ijulikane. Hasa ikiwa hadhira inayolengwa haiko wazi.

Kwa hivyo ili kufanya chapa yako ijulikane, lazima kwanza ufafanue kwa uwazi ni hatua gani zitapelekea watumiaji kuwasiliana mara ya kwanza na chapa na hivyo basi na bidhaa au huduma.

🥀 Umuhimu wa uuzaji wa video

Unapofikiria uuzaji wa video, nini kinakuja akilini? Je, unazingatia tangazo la biashara la TV au tangazo la YouTube? Ikiwa ndivyo, una haki ya kufanya hivyo. Kijadi, tunafikiria uuzaji wa video kama vile tunavyoona kwenye TV, lakini nyakati zimebadilika.

Video ni njia nzuri ya kukuza biashara yako kama utangulizi kwenye mitandao ya kijamii kama Facebook au Instagram na pia hutumika kama njia ya kukuza biashara yako kwenye tovuti yako.

Video inayofanya kazi yake vizuri inapaswa kuvutia vya kutosha ili kuvutia watazamaji. 

✔ Huongeza mauzo

Uuzaji wa video unauzwa. Ni mojawapo ya njia mwafaka zaidi kwa chapa yako kuleta athari. Inaweza kukusaidia kuuza bidhaa zaidi, kubadilisha miongozo kuwa mauzo, kuendesha trafiki kwenye tovuti yako, na kujenga imani ya wateja.

Unaweza kusukuma bidhaa yako moja kwa moja au kuifanya isivyo moja kwa moja. Inaweza kutumika kwa takriban chochote: kuanzia kuelezea bidhaa au huduma yako hadi kuiuza kwa video ya onyesho, au hata kuwaonyesha tu utamaduni wa kampuni yako ulivyo.

Chukua ukurasa wa nyumbani wa McLaren kama mfano. Kofia ya rangi ya chungwa ya F-1? Jezi? kofia?

Bidhaa hizi zinauzwa kwa njia isiyo ya moja kwa moja kwa kutumia video. Hakuna lebo ya bei au kitoroli cha ununuzi, lakini msisimko wa gari la juu na mbio hukufanya utake kupata na kununua bidhaa zao.

Watu hutumia saa nyingi kwa siku kutazama video mtandaoni. Profitez-sw. TikTok, Youtube na Instagram zikiwa mahali ambapo watu wengi hutumia wakati wao, mkakati madhubuti wa uuzaji wa kidijitali unapaswa kuchapishwa kwenye majukwaa haya.

✔ Hujenga uaminifu

Pamoja na biashara nyingi na bidhaa zinazouzwa mtandaoni pekee, kwanini ununue kutoka kwa mtu asiye na video? Video ndio njia bora zaidi ya biashara kujenga uaminifu na uaminifu kwa wateja wao kwa kuonyesha kile wanachotoa.

Sio tu kwamba hii itakusaidia kuvutia wateja wapya, lakini pia itawafanya wateja waliopo wajiamini zaidi kufanya kazi na wewe.

Video inaweza kuwa njia bora kwa biashara kuonyesha kile wanachofanya vyema zaidi, na inaweza kusaidia sana kujenga uaminifu kwa wateja watarajiwa.

✔ Hujenga uaminifu wa wateja na jamii

Uuzaji wa video husaidia kujenga uaminifu na watumiaji. Unaweza kutumia video kuonyesha jinsi bidhaa au huduma yako inavyofanya kazi na jinsi ya kuwa jumuiya. Ukiifanya ipasavyo, jumuiya yako itakuuzia bidhaa au huduma yako.

Moja ya mifano bora ya hii ni Harley Davidson. Ikiwa umeona kundi la pikipiki zikiendesha pamoja kwenye barabara kuu, kuna uwezekano kuwa wao ni washiriki wa Mmiliki wa Kikundi cha Harley. Watu wengi hawajui HOG ni nini. Naam, tovuti ya Harley Davidson itakuonyesha.

✔ Inaboresha picha ya chapa

Ingawa ni muhimu kuonyesha thamani ya bidhaa au huduma yako, uuzaji wa video pia ni njia nzuri ya kuboresha taswira ya chapa yako.

Anafanyaje hili? Kweli, kwa upande mmoja, video inaweza kutumika kama zana ya kuonyesha utu wa kampuni yako.

Mteja anaweza asijue kila kitu unachofanya au wewe ni nani anapokuona mtandaoni, lakini baada ya kuona video hiyo kwenye YouTube na kubofya mitandao yako yote ya kijamii, atajua kama anataka kuendelea kutumia huduma zako!

Inawapa wateja watarajiwa wazo la aina ya uzoefu ambao wangeweza kuwa nao ikiwa wangefanya kazi nasi badala ya kujifunza tu kuhusu utamaduni wetu kupitia maandishi pekee. Hii ndio tunayoona mara nyingi nayo ushawishi wa masoko.

Kulingana na Influencer Marketing Hub, tasnia ya uuzaji yenye ushawishi inatarajiwa kufikia dola bilioni 15 mwaka huu, dhidi ya bilioni 13,8 dola katika 2021.

Utafiti huo huo uligundua kuwa ROI ya ushawishi ni zaidi ya mara tano, huku biashara zikiona mapato ya wastani ya $5,78 kwa kila dola iliyotumiwa kwenye mkakati huu.

 ✔ Wasiliana kwa ufanisi zaidi

Uuzaji wa video unaweza kuwasilisha ujumbe wako kwa njia ambayo hakuna chombo kingine kinachoweza. Kwa nini uandike juu ya kitu wakati unaweza kumwonyesha mtu kitu.

Sababu ya video kufanya kazi vizuri sana linapokuja suala la kujenga uaminifu ni kwamba watu wanaweza kuona kiini cha kila kitu kupitia lenzi ya kamera yako.

Huenda umeona kwamba tumechagua maneno mahususi hapa: “Lengo"Na"kamera".

 ✔ Huongeza nafasi ya injini tafuti

Unaweza kufikiria uuzaji wa video kama mchakato wa sehemu mbili: moja ambayo hufanyika unapounda na kusambaza video zako, na nyingine ambayo hufanyika baada ya kuchapishwa.

Nusu ya kwanza ya uuzaji wa video ni sawa kwa uuzaji wa maudhui kwa ujumla: unajaribu kuunda kitu cha kuvutia na cha kuvutia kiasi kwamba watu wanataka kukishiriki na wengine.

Ukiwa na maudhui ya video, una faida zaidi: uwezo wa watu kuunganisha kwenye tovuti yako kutoka kwa video wenyewe. Hii inaweza kusaidia kuboresha viwango vyako vya injini tafuti, ambayo itaongeza trafiki bila malipo (au angalau kana kwamba umelipa kwa utangazaji).

Kwa utafutaji mwingijinsi ya kufanya", unaweza kupata maeneo maarufu kwenye Google ukitumia video. Kutoka kwa mtazamo wa kiufundi wa SEO, kuna mambo mengi ambayo yanaingia katika nafasi za video katika injini za utafutaji.

✔ pakiti

Uuzaji wa video ni a njia ya ajabu kuvutia wateja zaidi, kukuza chapa yako na kujenga imani na wateja wako. Pia ni njia nzuri ya kufikia hadhira mpya ambayo hungeweza kufikia.

Una muda mfupi tu wa kuvutia umakini wa watu, kwa hivyo lazima uihesabu. Kulingana na kampuni ya usalama ya IT Cloudfare, TikTok inaipita Google kama tovuti maarufu zaidi.

🥀 Kufunga

Mwishoni mwa makala haya, tunaelewa vyema kwa nini uuzaji ni muhimu kwa shirika lolote, kibiashara na kitaasisi. Iwe ni kuhusu kuwajua wateja wako vyema, kuboresha nafasi yako au kukuza ofa yako, mbinu za uuzaji hutoa majibu thabiti.

Zaidi ya kiwango rahisi cha utangazaji, uuzaji wa kisasa lazima uonekane kama mbinu ya kimkakati katika kiini cha maendeleo ya shirika. Kwa kumweka mteja katikati na kuratibu huduma zote, hutoa thamani halisi iliyoongezwa, chanzo cha ukuaji wa kudumu.

Hakika, kutekeleza mkakati madhubuti wa uuzaji kunahitaji uwekezaji mkubwa katika suala la rasilimali na talanta. Lakini katika enzi hii ya kidijitali na ushindani ulioimarika, hakuna shirika linaloweza kupuuza masuala haya au kuhatarisha kutengwa. Jambo moja ni hakika: uuzaji bado una mustakabali mzuri mbele yake!

Ikiwa unahitaji ushauri wa masoko kwa biashara yako, wasiliana na timu uuzaji wa Finance de Demain.