ஒரு உறுதியான வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி?

உங்கள் வணிகம் அனைத்தும் உங்கள் தலையில் இருந்தால், உங்களிடம் நம்பகமான வணிகம் இருப்பதாக கடன் வழங்குபவர்களையும் முதலீட்டாளர்களையும் நம்ப வைப்பது கடினம். வணிகத் திட்டம் துல்லியமாக இங்குதான் வருகிறது.

இந்த மிகவும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மேலாண்மைக் கருவியானது அடிப்படையில் நீங்கள் யார், நீங்கள் எதைச் சாதிக்கத் திட்டமிட்டுள்ளீர்கள், எப்படி சம்பந்தப்பட்ட இடர்களை சமாளிக்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் மற்றும் எதிர்பார்த்த வருமானத்தை வழங்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்பதை விவரிக்கும் எழுதப்பட்ட ஆவணமாகும்.

வணிகத் திட்டங்கள் என்பது புதிய தொழில்களை தொடங்குவது அல்லது வணிகக் கடன்களுக்கு விண்ணப்பிப்பது மட்டுமே என மக்கள் நினைக்கிறார்கள். இல்லை, தெளிவான, நன்கு ஆய்வு செய்யப்பட்ட திட்டத்துடன் வணிகத்தை நடத்துவதற்கும் அவை அவசியம்.

ஒரு கட்டாய வணிகத் திட்டம் வழங்குகிறது உங்கள் வணிக யோசனை உண்மையில் நல்லதாகவும் நியாயமானதாகவும் இருக்கிறது என்பதற்கான உறுதியான ஆதாரம் மற்றும் வெற்றி பெறுவதற்கான ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் உள்ளது.

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை யார் நம்ப வேண்டும்?

முதலாவதாக, உங்கள் வணிகத் திட்டம் வெறும் கனவு அல்ல, அது சாத்தியமான யதார்த்தமாக இருக்க முடியும் என்பதை உங்கள் வணிகத் திட்டம் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். தொழில்முனைவோர் இயல்பிலேயே நம்பிக்கை, நேர்மறை மற்றும் ஆற்றல் மிக்கவர்கள்.

உங்கள் மூலதனத் தேவைகள், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள், போட்டி, சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் மற்றும் லாபத் திறன் ஆகியவற்றை புறநிலையாக மதிப்பிட்ட பிறகு, உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகள் குறித்து உங்களுக்கு சிறந்த யோசனை இருக்கும். நீங்கள் நம்பவில்லை என்றால், அது பரவாயில்லை: ஒரு படி பின்வாங்கி, உங்கள் யோசனைகளையும் திட்டங்களையும் செம்மைப்படுத்துங்கள்.

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் யார் ஆர்வமாக உள்ளனர்?

சாத்தியமான நிதி ஆதாரங்கள்

உங்களுக்கு வங்கி அல்லது நண்பர்கள் மற்றும் உறவினர்களிடமிருந்து விதை மூலதனம் தேவைப்பட்டாலும், உங்கள் வணிகத் திட்டம் உங்களுக்கு ஒரு சிறந்த வழக்கை உருவாக்க உதவும். நீங்கள் எங்கிருந்தீர்கள் என்பதை நிதிநிலை அறிக்கைகள் காட்டலாம். நீங்கள் எங்கு செல்ல திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்பதை நிதி கணிப்புகள் விவரிக்கின்றன.

நீங்கள் எப்படி அங்கு செல்வீர்கள் என்பதை உங்கள் வணிகத் திட்டம் காட்டுகிறது. கடனளிப்பது இயற்கையாகவே ஆபத்தை உள்ளடக்கியது, மேலும் ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் கடனளிப்பவர்களுக்கு இந்த அபாயத்தைப் புரிந்துகொள்ளவும் அளவிடவும் உதவும், இதன் மூலம் உங்கள் ஒப்புதலுக்கான வாய்ப்புகள் அதிகரிக்கும்.

சாத்தியமான பங்குதாரர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள்

நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருக்கு வரும்போது, ​​உங்கள் வணிகத் திட்டத்தைப் பகிர்வது அவசியமில்லாமல் இருக்கலாம் (அது நிச்சயமாக உதவக்கூடும் என்றாலும்). ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் அல்லது துணிகர முதலீட்டாளர்கள் உட்பட பிற முதலீட்டாளர்களுக்கு பொதுவாக உங்கள் வணிகத்தை மதிப்பீடு செய்ய வணிகத் திட்டம் தேவை.

தகுதியான ஊழியர்கள்

நீங்கள் திறமைகளை ஈர்க்க வேண்டும் என்றால், நீங்கள் இன்னும் தொடக்க நிலையில் இருப்பதால், எதிர்கால ஊழியர்களைக் காட்ட உங்களுக்கு ஏதாவது தேவை.

முதலில், உங்கள் வணிகம் ஒரு யதார்த்தத்தை விட ஒரு யோசனையாகும், எனவே உங்கள் வணிகத் திட்டம் சாத்தியமான பணியாளர்களுக்கு உங்கள் இலக்குகளைப் புரிந்துகொள்ள உதவும், மேலும் முக்கியமாக, அந்த இலக்குகளை அடைய உங்களுக்கு உதவுவதில் அவர்களின் இடம்.

சாத்தியமான கூட்டு முயற்சிகள்

கூட்டு முயற்சிகள் என்பது இரு நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான கூட்டாண்மை போன்றது. கூட்டு முயற்சி என்பது வேலையைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான முறையான ஒப்பந்தமாகும் - வருவாய் மற்றும் லாபத்தைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது. ஒரு புதிய வணிகமாக, உங்கள் சந்தையில் நீங்கள் அறியப்படாத அளவு இருப்பீர்கள். நிறுவப்பட்ட கூட்டாளருடன் ஒரு கூட்டு முயற்சியை உருவாக்குவது உங்கள் வணிகத்தை தரையிறக்குவதில் அனைத்து மாற்றங்களையும் ஏற்படுத்தும்.

ஆனால் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் வணிகத் திட்டம் முன்னோக்கி நகர்த்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். இப்போது உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் முதல் பகுதியைப் பார்ப்போம்: நிர்வாகச் சுருக்கம்.

வணிகத் திட்டத்தின் சுருக்கம்

நிர்வாகச் சுருக்கம் என்பது உங்கள் வணிக நோக்கம் மற்றும் நோக்கங்களின் சுருக்கமான அவுட்லைன் ஆகும். ஒன்று அல்லது இரண்டு பக்கங்களில் பொருத்துவது கடினமாக இருந்தாலும், ஒரு நல்ல சுருக்கத்தில் பின்வருவன அடங்கும்:

• உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் சுருக்கமான விளக்கம்
• உங்கள் இலக்குகளின் சுருக்கம்
• உங்கள் நிறுவனத்தின் சந்தையின் உறுதியான விளக்கம்
• நம்பகத்தன்மைக்கான உயர்நிலை நியாயப்படுத்தல் (உங்கள் போட்டியின் விரைவான கண்ணோட்டம் மற்றும் போட்டி நன்மைகள் உட்பட)
• வளர்ச்சி சாத்தியம் பற்றிய ஒரு பார்வை
• நிதி தேவைகளின் கண்ணோட்டம்

இது நிறைய போல் தெரிகிறது, அதனால்தான் அதைச் சரியாகப் பெறுவது மிகவும் முக்கியம். நிர்வாக சுருக்கம் பெரும்பாலும் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் தீர்க்கமான பகுதியாகும்.

ஒரு பெரிய நிறுவனம் வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகளை தீர்க்கிறது. உங்கள் நிர்வாகச் சுருக்கம் ஒன்று அல்லது இரண்டு பக்கங்களில், உங்கள் வணிகம் ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலை எவ்வாறு தீர்த்து லாபம் ஈட்டுகிறது என்பதை தெளிவாக விவரிக்க முடியாவிட்டால், வாய்ப்புகள் இல்லை - அல்லது உண்மையான வாய்ப்பைப் பயன்படுத்துவதற்கான உங்கள் திட்டம் இல்லை. நன்கு வளர்ந்தது.

எனவே இதை உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் ஸ்னாப்ஷாட் என்று நினைத்துக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் வணிகத்தை "ஹைப்" செய்ய முயற்சிக்காதீர்கள் - நீங்கள் என்ன செய்ய திட்டமிட்டுள்ளீர்கள், அதை எப்படிச் செய்ய திட்டமிட்டுள்ளீர்கள், எப்படி வெற்றியடைவீர்கள் என்பதைப் பற்றிய நல்ல யோசனையைப் பெற பிஸியான வாசகருக்கு உதவ முயற்சிக்கவும்.

ஒரு வணிகத் திட்டம் முதன்மையாக உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்கவும் வளரவும் உதவும் என்பதால், உங்கள் நிர்வாகச் சுருக்கம் முதன்மையாக பின்வருவனவற்றைச் செய்ய உங்களுக்கு உதவும்.

உங்கள் இலக்குகளை கோடிட்டுக் காட்டுங்கள்

உங்கள் வணிகத்தின் மேலோட்டத்தை வழங்குவது தந்திரமானதாக இருக்கலாம், குறிப்பாக நீங்கள் இன்னும் திட்டமிடல் நிலைகளில் இருக்கும்போது. உங்களிடம் ஏற்கனவே வணிகம் இருந்தால், உங்கள் தற்போதைய வணிகத்தை சுருக்கமாகக் கூறுவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது; நீங்கள் என்ன ஆக திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்பதை விளக்குவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். எனவே ஒரு படி பின்வாங்குவதன் மூலம் தொடங்கவும்.

நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள், அந்த பொருட்களை எவ்வாறு வழங்குவீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இந்த பொருட்களை நீங்கள் எதற்கு வழங்க வேண்டும், இந்த பொருட்களை யார் சரியாக வழங்குவார்கள், மிக முக்கியமாக, இந்த பொருட்களை யாருக்கு வழங்குவீர்கள்.

எங்கள் பைக் வாடகை வணிகத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இது சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறது. இது ஆன்லைன் கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் முக்கிய வணிகமானது பைக் வாடகை மற்றும் ஆதரவிற்கான நேருக்கு நேர் பரிவர்த்தனைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

எனவே உங்களுக்கு உடல் இருப்பிடம், பைக்குகள், ரேக்குகள், கருவிகள் மற்றும் ஆதரவு உபகரணங்கள் மற்றும் பிற செங்கல் மற்றும் மோட்டார் தொடர்பான பொருட்கள் தேவைப்படும்.

இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய உங்களுக்கு மிகவும் குறிப்பிட்ட திறன் கொண்ட பணியாளர்கள் தேவை, மேலும் உங்கள் அன்றாட செயல்பாடுகளுக்கு வழிகாட்ட ஒரு இயக்கத் திட்டம் உங்களுக்குத் தேவைப்படும்.

இலக்குகள்

• பிராந்தியத்தில் மிகப்பெரிய பைக் வாடகை சந்தைப் பங்கை அடையுங்கள்
• செயல்பாட்டின் இரண்டாம் ஆண்டு முடிவில் $235 நிகர வருமானத்தை உருவாக்குங்கள்
• தற்போதுள்ள உபகரணங்களில் 7% அட்ரிஷன் விகிதத்தை பராமரிப்பதன் மூலம் வாடகை சரக்கு மாற்று செலவுகளை குறைக்கவும் (தொழில்துறை சராசரி 12%)

வெற்றிக்கான திறவுகோல்கள்

• உயர்தர உபகரணங்களை வழங்கவும், கியர் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் பிற சைக்கிள் ஓட்டும் கடைகளுடன் ஏற்கனவே உள்ள உறவுகள் மூலம் இந்த கியரை முடிந்தவரை மலிவாகப் பெறுதல்
• பார்வையாளர்களை கவர பலகைகளைப் பயன்படுத்தவும் தேசிய காடுகளுக்கு பயணம் செய்வது, எங்கள் செலவு மற்றும் சேவை நன்மைகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது
• கூடுதல் வசதியான காரணிகளை உருவாக்கவும் எங்கள் கடையிலிருந்து சிறிது தூரம் சாலைகள் மற்றும் பாதைகளில் பயணிக்கத் திட்டமிடும் வாடிக்கையாளர்களின் வசதியின்மையைப் போக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு
• ஊக்கத் திட்டங்களை உருவாக்குங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளரைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் நேர்மறையான வாய்மொழியை உருவாக்குதல்

மற்றும் பல …

தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அறிமுகப்படுத்துங்கள்

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிரிவில், உங்கள் வணிகம் வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை நீங்கள் தெளிவாக - ஆம் - விவரிக்கிறீர்கள். மிகவும் விரிவான அல்லது தொழில்நுட்ப விளக்கங்கள் அவசியமில்லை மற்றும் நிச்சயமாக பரிந்துரைக்கப்படவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். எளிமையான சொற்களைப் பயன்படுத்தவும் மற்றும் தொழில்துறையின் முக்கிய வார்த்தைகளைத் தவிர்க்கவும்.

மறுபுறம், நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் போட்டியிலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடும் என்பதை விவரிக்க வேண்டியது அவசியம். தற்போது சந்தை இல்லை என்றால், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் ஏன் தேவைப்படுகின்றன என்பதை விவரிப்பதற்கும் இதுவே செல்கிறது.

உங்களுக்கு சொந்தமான அல்லது விண்ணப்பித்த காப்புரிமைகள், பதிப்புரிமைகள் மற்றும் வர்த்தக முத்திரைகளும் இந்தப் பிரிவில் பட்டியலிடப்பட வேண்டும்.

உங்கள் வணிகத்தின் தன்மையைப் பொறுத்து, உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிரிவு மிக நீளமாகவோ அல்லது ஒப்பீட்டளவில் குறுகியதாகவோ இருக்கலாம். உங்கள் வணிகம் தயாரிப்பு சார்ந்ததாக இருந்தால், அந்தத் தயாரிப்புகளை விவரிப்பதில் அதிக நேரம் செலவிட வேண்டும்.

நீங்கள் ஒரு அடிப்படைப் பொருளை விற்க திட்டமிட்டால், உங்கள் வெற்றிக்கான திறவுகோல் போட்டி விலை நிர்ணயம் எனில், முக்கியமான தயாரிப்பு விவரங்களை நீங்கள் வழங்க வேண்டிய அவசியமில்லை.

அல்லது பல்வேறு விற்பனை நிலையங்களில் உடனடியாகக் கிடைக்கும் ஒரு பொருளை நீங்கள் விற்கத் திட்டமிட்டால், உங்கள் வணிகத்திற்கான திறவுகோல் தயாரிப்பாக இல்லாமல் இருக்கலாம், மாறாக உங்கள் போட்டியை விட அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய உங்கள் திறன்.

ஆனால் நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை (அல்லது சேவையை) உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், தயாரிப்பு என்ன, அதன் பயன்பாடுகள், அதன் மதிப்பு போன்றவற்றை முழுமையாக விளக்கவும், இல்லையெனில் உங்கள் வணிகத்தை மதிப்பிடுவதற்கு உங்கள் வாசகர்களிடம் போதுமான தகவல்கள் இருக்காது.

சந்தை வாய்ப்புகள்

சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு வணிகத்தின் வெற்றிக்கு அவசியம். ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்கள், வாங்கும் பழக்கம், வாங்கும் சுழற்சிகள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பின்பற்றுவதற்கான விருப்பம் ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்து மதிப்பிடுகிறது.

உங்கள் சந்தை மற்றும் அந்த சந்தையில் உள்ளார்ந்த வாய்ப்புகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் செயல்முறை தொடங்குகிறது. நீங்கள் கொஞ்சம் ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தம். நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் வழங்கத் திட்டமிட்டுள்ளவற்றுக்கு சாத்தியமான சந்தை இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

இந்த செயல்முறைக்கு பல கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும், குறிப்பாக பதிலளிக்க வேண்டும். பின்வரும் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு முழுமையாக பதிலளிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சிறப்பாக உங்கள் சந்தையைப் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

ஒப்பீட்டளவில் உயர் மட்டத்தில் சந்தையை மதிப்பிடுவதன் மூலம் தொடங்கவும், உங்கள் சந்தை மற்றும் தொழில் பற்றிய சில உயர்மட்ட கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்:

• சந்தையின் அளவு என்ன? அது வளர்கிறதா, நிலையானதா அல்லது குறைகிறதா?
• ஒட்டுமொத்தமாக தொழில்துறை வளர்ந்து வருகிறதா, நிலையானதா அல்லது வீழ்ச்சியடைந்து வருகிறதா?
• நான் எந்த சந்தைப் பகுதியை குறிவைக்க விரும்புகிறேன்? நான் இலக்கு வைக்கத் திட்டமிட்டுள்ள சந்தையை என்ன புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் நடத்தைகள் உருவாக்குகின்றன?
• எனது குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான தேவை அதிகரித்து வருகிறதா அல்லது குறைகிறதா?
• வாடிக்கையாளர்கள் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் வகையில் போட்டியில் இருந்து என்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ள முடியுமா? அப்படியானால், நான் என்னை லாபகரமாக வேறுபடுத்திக் கொள்ளலாமா?
• எனது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் என்ன செலுத்த எதிர்பார்க்கிறார்கள்? அவை ஒரு பொருளாகக் கருதப்படுகிறதா அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் தனிப்பட்டதாகக் கருதப்படுகிறதா?

அதிர்ஷ்டவசமாக, நீங்கள் ஏற்கனவே சில கால் வேலைகளைச் செய்துள்ளீர்கள். நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வரையறுத்து வரைபடமாக்கிவிட்டீர்கள்.

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முன்னறிவிப்பை உருவாக்கவும்

சிறந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவது அற்புதமானது, ஆனால் இந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் உள்ளன என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அதனால்தான் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் மற்றும் உத்திகள் அவசியம்.

ஆனால் மார்க்கெட்டிங் என்பது வெறும் விளம்பரம் அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். சந்தைப்படுத்தல் - விளம்பரம், மக்கள் தொடர்பு, விளம்பர இலக்கியம் போன்றவை. - இது உங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கான முதலீடு.

நீங்கள் செய்யும் மற்ற முதலீட்டைப் போலவே, சந்தைப்படுத்துதலில் செலவழித்த பணமும் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை உருவாக்க வேண்டும். (ஏன் வேறுவிதமாக முதலீடு செய்ய வேண்டும்?) அந்த வருமானம் வெறுமனே அதிக பணப்புழக்கமாக இருக்கலாம், நல்ல சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் அதிக விற்பனை மற்றும் லாபமாக மொழிபெயர்க்கப்படும்.

எனவே பலவிதமான விளம்பர முயற்சிகளுக்கு பணத்தை செலவழிக்க மட்டும் திட்டமிடாதீர்கள். உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்து, ஸ்மார்ட் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கவும்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் படி உருவாக்கம்

உங்கள் இலக்கு சந்தையில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார்? உங்கள் இலக்குகள் எங்கே? முடிவுகளை எடுப்பது யார்? சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு அடையலாம் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.

உங்கள் போட்டியை மதிப்பிடுங்கள். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உங்களை உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்த வேண்டும் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களை நீங்கள் அறிந்திருந்தால் மட்டுமே நீங்கள் தனித்து நிற்க முடியும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள், சேவைகள், தரம், விலைகள் மற்றும் விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரிப்பதன் மூலம் அவர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

மார்க்கெட்டிங் அடிப்படையில், உங்கள் போட்டியாளர்கள் சிறப்பாகச் செயல்படுவதை என்ன செய்கிறார்கள்? அவர்களின் பலவீனங்கள் என்ன? வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் பலன்களை சிறப்பித்துக் காட்டும் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை எப்படி உருவாக்குவது?

உங்கள் பிராண்டைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் வணிகத்தை வாடிக்கையாளர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பது விற்பனையில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் தொடர்ந்து உங்கள் பிராண்டை வலுப்படுத்தி விரிவாக்க வேண்டும்.

உங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்தத் தொடங்கும் முன், உங்கள் வணிகம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உங்கள் மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு பிரதிபலிக்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். மார்க்கெட்டிங் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் முகமாகும் - உங்கள் சிறந்த முகத்தை முன்னோக்கி வைக்க மறக்காதீர்கள்.

நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். நீங்கள் என்ன பிரச்சினைகளை தீர்க்கிறீர்கள்? நீங்கள் என்ன நன்மைகளை வழங்குகிறீர்கள்? வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகளின் அடிப்படையில் சிந்திக்கவில்லை, அவர்கள் நன்மைகள் மற்றும் தீர்வுகளின் அடிப்படையில் சிந்திக்கிறார்கள்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் வாடிக்கையாளர்கள் பெறும் நன்மைகளை தெளிவாகக் கண்டறிய வேண்டும். நீங்கள் வழங்குவதற்குப் பதிலாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன கிடைக்கும் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

வேறுபாட்டின் மீது கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் போட்டியில் இருந்து ஏதாவது ஒரு வகையில் தனித்து நிற்க வேண்டும். விலை, தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் நீங்கள் எவ்வாறு போட்டியிடுவீர்கள்? அடுத்து, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்திற்கான விவரங்கள் மற்றும் காப்புப்பிரதிகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

உங்கள் போட்டி நன்மைகளை முன்வைக்கவும்

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் போட்டி பகுப்பாய்வு பிரிவு உங்கள் போட்டியை பகுப்பாய்வு செய்வதற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது - உங்கள் தற்போதைய போட்டி மற்றும் உங்கள் சந்தையில் நுழையக்கூடிய சாத்தியமான போட்டியாளர்கள்.

ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் போட்டி உண்டு. உங்கள் போட்டியாளர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் புரிந்துகொள்வது - அல்லது சாத்தியமான போட்டியாளர்கள் - உங்கள் வணிகத்தின் உயிர்வாழ்வையும் வளர்ச்சியையும் உறுதிப்படுத்துவது அவசியம்.

நீங்கள் ஒரு தனியார் புலனாய்வாளரை பணியமர்த்த வேண்டிய அவசியமில்லை என்றாலும், நீங்கள் ஒரு சிறு வணிகத்தை மட்டுமே நடத்த திட்டமிட்டிருந்தாலும், உங்கள் போட்டியாளர்களை தவறாமல் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். உண்மையில், சிறு வணிகங்கள் போட்டிக்கு குறிப்பாக பாதிக்கப்படலாம், குறிப்பாக புதிய நிறுவனங்கள் சந்தையில் நுழையும் போது.

போட்டி பகுப்பாய்வு நம்பமுடியாத அளவிற்கு சிக்கலானது மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும், ஆனால் அது இருக்க வேண்டியதில்லை. உங்கள் போட்டியாளர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காணவும், பகுப்பாய்வு செய்யவும் மற்றும் தீர்மானிக்கவும் நீங்கள் பின்பற்றக்கூடிய எளிய செயல்முறை இங்கே உள்ளது.

தற்போதைய போட்டியாளர்களின் சுயவிவரம்

முதலில், உங்கள் தற்போதைய போட்டியாளர்கள் ஒவ்வொருவரின் அடிப்படை சுயவிவரத்தை உருவாக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அலுவலக விநியோகக் கடையைத் திறக்க திட்டமிட்டால், உங்கள் சந்தையில் மூன்று போட்டிக் கடைகள் இருக்கலாம்.

ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களும் போட்டியை வழங்குவார்கள், ஆனால் நீங்கள் அலுவலகப் பொருட்களை ஆன்லைனில் விற்க முடிவு செய்யும் வரை, இந்த நிறுவனங்களின் முழுமையான பகுப்பாய்வு குறைவான உதவியாக இருக்கும்.

செயல்முறையை எளிதாக்க, நீங்கள் நேரடியாக போட்டியிடும் நிறுவனங்களை பகுப்பாய்வு செய்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள். நீங்கள் ஒரு கணக்கியல் நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதைக் கருத்தில் கொண்டால், உங்கள் பகுதியில் உள்ள மற்ற கணக்கியல் நிறுவனங்களுடன் நீங்கள் போட்டியிடுவீர்கள்.

மீண்டும், நீங்கள் ஒரு துணிக்கடையை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிடுகிறீர்கள், ஆனால் வேறு வழிகளில் உங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்ள கடினமாக உழைப்பதைத் தவிர அந்த வகையான போட்டியைப் பற்றி நீங்கள் அதிகம் செய்ய முடியாது: சிறந்த சேவை, நட்பு விற்பனையாளர்கள், வசதியான நேரம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது போன்றவை.

உங்கள் சிறந்த போட்டியாளர்களை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், அவர்கள் ஒவ்வொருவரையும் பற்றிய இந்தக் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கவும். மற்றும் புறநிலையாக இருங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களின் பலவீனங்களைக் கண்டறிவது எளிது, ஆனால் அவர்கள் உங்களை எவ்வாறு விஞ்சிவிட முடியும் என்பதைக் கண்டறிவது குறைவானது:

• அவர்களின் பலம் என்ன? விலை, சேவை, வசதி மற்றும் பெரிய சரக்கு ஆகியவை நீங்கள் பாதிக்கப்படக்கூடிய அனைத்து பகுதிகளாகும்.
• அவர்களின் பலவீனங்கள் என்ன? பலவீனங்கள் என்பது நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ளத் திட்டமிட வேண்டிய வாய்ப்புகள்.
• அவர்களின் அடிப்படை நோக்கங்கள் என்ன? அவர்கள் சந்தைப் பங்கைப் பெற விரும்புகிறார்களா? அவர்கள் பிரீமியம் வாடிக்கையாளர்களைப் பிடிக்க முயற்சிக்கிறார்களா? அவர்களின் கண்களால் உங்கள் தொழிலைப் பாருங்கள். அவர்கள் எதை அடைய முயற்சிக்கிறார்கள்?
• அவர்கள் என்ன சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? அவர்களின் விளம்பரம், PR போன்றவற்றைப் பாருங்கள்.
• அவர்களின் வணிகத்திலிருந்து சந்தைப் பங்கை நீங்கள் எவ்வாறு அகற்றலாம்?
• நீங்கள் சந்தையில் நுழையும்போது அவர்கள் எப்படி நடந்துகொள்வார்கள்?

சாத்தியமான போட்டியாளர்களை அடையாளம் காணவும்

புதிய போட்டியாளர்கள் எப்போது, ​​​​எங்கே தோன்றுவார்கள் என்பதைக் கணிப்பது கடினம். தொடங்குவதற்கு, உங்கள் தொழில், தயாரிப்புகள், சேவைகள் மற்றும் இலக்கு சந்தை பற்றிய செய்திகளை தொடர்ந்து ஆராயுங்கள்.

ஆனால் போட்டி உங்களை சந்தையில் பின்தொடரும் போது கணிக்க வேறு வழிகள் உள்ளன. நீங்கள் பார்க்கும் அதே வாய்ப்பை மற்றவர்களும் பார்க்கலாம். உங்கள் வணிகம் மற்றும் உங்கள் தொழில்துறையைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், பின்வரும் நிபந்தனைகள் இருந்தால், நீங்கள் போட்டியை எதிர்கொள்ள நேரிடலாம்:

• தொழில்துறையில் ஒப்பீட்டளவில் அதிக லாபம் கிடைக்கும்
• சந்தையில் நுழைவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது மற்றும் மலிவானது
• சந்தை வளர்ந்து வருகிறது - அது வேகமாக வளரும், போட்டியின் ஆபத்து அதிகமாகும்
• வழங்கல் மற்றும் தேவை குறைந்துள்ளது - வழங்கல் குறைவாக உள்ளது மற்றும் தேவை அதிகமாக உள்ளது
• மிகக் குறைந்த போட்டி உள்ளது, எனவே மற்றவர்கள் சந்தையில் நுழைவதற்கு ஏராளமான "அறை" உள்ளது

பொதுவாக, உங்கள் சந்தையில் சேவை செய்வது எளிதாக இருந்தால், போட்டியாளர்கள் உங்கள் சந்தையில் நுழைவார்கள் என்று நீங்கள் பாதுகாப்பாகக் கொள்ளலாம். ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் புதிய போட்டியாளர்களை எதிர்பார்க்கிறது மற்றும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

உங்கள் வணிக மாதிரியை நிறுவவும்

ஒரு கட்டாய வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவது உங்கள் வணிகத்தின் வணிக மாதிரியைத் தீர்மானிப்பதை உள்ளடக்குகிறது. இந்த பகுதி நிதி முன்னறிவிப்பு அட்டவணைகளின் வளர்ச்சிக்கு சிறப்பாக உதவுகிறது.

அதன் பொருளாதார மாதிரியை முன்வைக்க இரண்டு அட்டவணைகள் கட்டாயமாகத் தோன்ற வேண்டும்: 

எதிர்பார்க்கப்படும் குறைந்தபட்ச வருவாய் அட்டவணை

இந்த அட்டவணையானது எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாயை யதார்த்தமாக வழங்க வேண்டும். இதற்காக, மதிப்பிடுவது அவசியம்:

• ஒரு நாளைக்கு அடையக்கூடிய விற்பனையின் எண்ணிக்கை மற்றும் நுகர்வோரின் சராசரி கூடை.
• அவரது வணிகத்தின் உருவாக்கம் மற்றும் செயல்பாடு தொடர்பான செலவுகள் (வாடகை வளாகம், தயாரிப்பு உற்பத்தி அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கான செலவு, மூலப்பொருட்களை வாங்குவதற்கான செலவு, கடனைத் திருப்பிச் செலுத்துதல், வரி, சம்பளம், நிர்வாக இழப்பீடு போன்றவை). 

இறுதியாக, அதன் பொருளாதார மாதிரியை இலக்கு துறையில் நடைமுறையில் உள்ளவற்றுடன் ஒப்பிடுவது அதன் வணிக மாதிரியின் பொருத்தத்தை மதிப்பிடுவதை சாத்தியமாக்குகிறது. 

நிதித் திட்டத்தின் அட்டவணை

மீண்டும், இது யதார்த்தமாக இருப்பது பற்றியது. மிக எளிதாக நிதியுதவி பெற உங்கள் நிதித் தேவைகளை தானாக முன்வந்து குறைப்பது தவறு. இது நிர்வாகக் குழுவின் மோசமான எதிர்பார்ப்பு என்று விளக்கப்படும்.

நிதித் திட்டம் விவரிக்க வேண்டும்:

• அதன் செயல்பாட்டைத் தொடங்க தேவையான அனைத்து தேவைகளும்;
• ஏற்கனவே திரட்டப்பட்ட வளங்கள் (உள் வளங்கள்).

முடிவு: இரண்டுக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாடு வெளிப்புற நிதியுதவிக்கான அதன் தேவையை தீர்மானிக்க உதவுகிறது.

உங்கள் வணிகத்தின் சட்ட வடிவத்தைத் தேர்வு செய்யவும்

உங்கள் வணிகத்தின் சட்ட வடிவத்தின் தேர்வு உங்கள் வணிக மாதிரி மற்றும் வணிகத் திட்டத்தின் வளர்ச்சியில் பங்கு வகிக்கும். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சட்ட நிலையைப் பொறுத்து, பொருந்தக்கூடிய வரி மற்றும் சமூக விதிமுறைகள் மற்றும் தொடர்புடைய செலவுகள் (வரி முறை, சமூகக் கட்டணங்கள் மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகள்) வேறுபடும்.

அவரது நிறுவனத்தின் உருவாக்கம் மற்றும் செயல்பாட்டிற்கான செலவினங்களின் முன்னறிவிப்பில் இந்த செலவுகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

கூடுதலாக, இந்த கட்டத்தில், எதிர்கால நிறுவனத்தின் வசிப்பிடத்தை (நிறுவனர்களில் ஒருவருடன், ஒரு சக பணியிடத்தில், ஒரு குடியுரிமை நிறுவனத்துடன், ஒரு வணிக வளாகத்தில், முதலியன) ஒரு யோசனை வைத்திருப்பது முக்கியம். )

உங்களுக்கான நிதியைக் கண்டறியவும்

அவரது வணிகத் திட்டத்தை எழுதும் இந்த கட்டத்தில், தொழில்முனைவோர் தனது வணிகத்தை வகைப்படுத்தும் அனைத்து முக்கிய கூறுகளையும் கையில் வைத்திருப்பார், அது அவரை நீண்ட காலத்திற்கு, முறிவு புள்ளியை அடைய அனுமதிக்கும்.

வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதை முடிக்க, உங்கள் நிறுவனத்திற்கான வெளிப்புற நிதி தீர்வுகளை விவரிப்பது மட்டுமே உள்ளது.

வெளிப்புற நிதியுதவியைக் கைப்பற்றுவதற்கு, அதன் செயல்பாட்டைத் தொடங்குவதற்குத் தேவையான, வணிகத் திட்டத்தை வைத்திருப்பது அவசியம். ஒரு திடமான வணிகத் திட்டத்தை முன்வைப்பது, சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள், வங்கிகள் அல்லது வணிக உருவாக்கத்திற்கான மாநில உதவி ஆகியவற்றிலிருந்து நிதியுதவி பெறுவதை எளிதாக்குகிறது.