மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி?

கடந்து செல்லுங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளியீடு, அதன் சந்தைப் பங்குகளை மேம்படுத்துதல் அல்லது வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்குதல்: தேவைப்படும் அனைத்து வணிக நோக்கங்களும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி கட்டமைக்கப்பட்ட மற்றும் சிந்தனைமிக்க. ஆனால் ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் மற்றும் மாற்றத்தக்க சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எவ்வாறு வடிவமைப்பது?

பூர்வாங்க சந்தை பகுப்பாய்வு முதல் பயனுள்ள உள்ளடக்க மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகளின் வரையறை வரை, மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை எழுதுவதற்கு முறை மற்றும் நிபுணத்துவம் தேவை.

இந்த கட்டுரையில், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் சாலை வரைபடத்தை வெற்றிகரமாக உருவாக்க பின்பற்ற வேண்டிய செயல்முறையை படிப்படியாகக் கண்டறியவும். நடைமுறை ஆலோசனைகள் மற்றும் திட்ட வார்ப்புருக்கள் உங்கள் எதிர்கால பிரச்சாரங்களுக்கு உறுதியான கட்டமைப்பை உருவாக்க உதவும்.

ROI மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை எழுதத் தொடங்கத் தயாரா? போகலாம்!

🥀 உங்கள் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வது ஒரு வளர்ச்சியில் இன்றியமையாத படியாகும் உறுதியான சந்தைப்படுத்தல் திட்டம். இது நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் மற்றும் அதன் சூழலில் இருக்கும் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைப் புரிந்துகொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது.

உள் சுற்றுச்சூழல் பகுப்பாய்வு என்பது நிறுவனத்தின் வளங்கள், திறன்கள் மற்றும் திறன்களை மதிப்பிடுவதை உள்ளடக்கியது. அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள், உள் செயல்முறைகள், நிறுவன அமைப்பு மற்றும் நிதி ஆதாரங்களை மதிப்பாய்வு செய்வது இதில் அடங்கும். இந்த பகுப்பாய்வு நிறுவனம் நம்பக்கூடிய பலம் மற்றும் அது மேம்படுத்த வேண்டிய பலவீனங்களை அடையாளம் காண உதவுகிறது.

வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு கவனம் செலுத்துகிறது வெளிப்புற காரணிகள் இது வணிகத்தை பாதிக்கலாம். சந்தை, நுகர்வோர் போக்குகள், போட்டியாளர்கள், வணிக பங்காளிகள், அரசாங்க விதிமுறைகள் மற்றும் பொருளாதார காரணிகள் ஆகியவற்றைப் படிப்பது இதில் அடங்கும். இந்த பகுப்பாய்வு கைப்பற்றப்பட வேண்டிய வாய்ப்புகள் மற்றும் நிறுவனம் எதிர்கொள்ளக்கூடிய அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காண உதவுகிறது.

🥀 உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நோக்கங்களை அமைக்கவும்

மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை அமைக்கும் போது, ​​அதைப் பின்பற்றுவது முக்கியம் ஸ்மார்ட் அணுகுமுறை. இதன் பொருள், உங்கள் இலக்குகள் குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, பொருத்தமான மற்றும் நேரத்திற்குக் கட்டுப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும்.

குறிப்பிட்ட: உங்கள் இலக்குகள் தெளிவாகவும் குறிப்பிட்டதாகவும் இருக்க வேண்டும், நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை வரையறுக்க வேண்டும். உதாரணமாக, "" என்று சொல்வதற்கு பதிலாகவிற்பனையை அதிகரிக்க", "அதிகரியுங்கள்" என்று நீங்கள் கூறலாம் 10% விற்பனை அடுத்த காலாண்டில்".

அளவிடக்கூடியது: உங்கள் இலக்குகளை நீங்கள் அளவிடவும் அளவிடவும் முடியும். இது உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும் உங்கள் வெற்றியை மதிப்பிடவும் உங்களை அனுமதிக்கும். உதாரணமாக, நீங்கள் விற்றுமுதல் அல்லது விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் விற்பனையை அளவிடலாம்.

அடையக்கூடிய: உங்கள் இலக்குகள் யதார்த்தமானதாகவும் அடையக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும். உங்கள் முடிவுகளை பாதிக்கக்கூடிய கிடைக்கக்கூடிய ஆதாரங்கள், கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம்.

தொடர்புடைய: உங்கள் இலக்குகள் உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத்துடன் இணைக்கப்பட வேண்டும். அவர்கள் உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடைய உதவ வேண்டும் மற்றும் உங்கள் இலக்கு சந்தையின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.

வரையறுக்கப்பட்ட நேரத்தில்: உங்கள் இலக்குகளை அடைய விரும்பும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தை நீங்கள் வரையறுக்க வேண்டும். இது உங்களுக்கு கவனம் செலுத்தவும் யதார்த்தமான காலக்கெடுவை அமைக்கவும் உதவும்.

🥀 உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை வரையறுக்கவும்

உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடைவதற்கு ஒரு திடமான மார்க்கெட்டிங் உத்தியை வரையறுப்பது அவசியம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை வரையறுப்பதற்கான முக்கிய படிகள் இங்கே:

சந்தை பகுப்பாய்வு : நுகர்வோர் தேவைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் நடத்தைகள் உட்பட உங்கள் இலக்கு சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் தொடங்கவும். உங்கள் போட்டியாளர்களை அடையாளம் கண்டு, சந்தையில் அவர்களின் நிலையை மதிப்பீடு செய்யவும்.

சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தி மூலம் நீங்கள் அடைய விரும்பும் தெளிவான மற்றும் குறிப்பிட்ட நோக்கங்களை வரையறுக்கவும். இந்த இலக்குகள் உங்கள் வணிக இலக்குகளுடன் சீரமைக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் அளவிடக்கூடியவை.

பிரிவு மற்றும் இலக்கு: புள்ளிவிவரங்கள், வாங்கும் நடத்தைகள் அல்லது குறிப்பிட்ட தேவைகள் போன்ற அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் உங்கள் சந்தையை வெவ்வேறு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கவும். பின்னர் மிகவும் பொருத்தமான பிரிவுகளைத் தேர்ந்தெடுத்து உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுக்கவும்.

நிலைப்படுத்தல்: உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் உங்கள் வணிகம், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை எவ்வாறு நிலைநிறுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். உங்கள் போட்டி நன்மைகளைக் கண்டறிந்து தெளிவான மற்றும் வேறுபட்ட செய்தியை உருவாக்கவும்.

சந்தைப்படுத்தல் கலவை: 4P களுக்கு (தயாரிப்பு, விலை, விநியோகம் மற்றும் விளம்பரம்) பொருத்தமான உத்திகளைத் தீர்மானிப்பதன் மூலம் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் கலவையை உருவாக்கவும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய உங்கள் சலுகைகளை எவ்வாறு வடிவமைத்தல், நிலைப்படுத்துதல், விலை, விநியோகம் மற்றும் விளம்பரப்படுத்துதல் ஆகியவற்றை வரையறுக்கவும்.

பட்ஜெட்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை செயல்படுத்த தேவையான நிதி ஆதாரங்களை ஒதுக்கவும். வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்கு இடையில் உங்கள் பட்ஜெட்டை எவ்வாறு ஒதுக்குவீர்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.

செயல் திட்டம்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை செயல்படுத்த விரிவான செயல் திட்டத்தை உருவாக்கவும். உங்கள் திட்டத்தின் ஒவ்வொரு உறுப்புக்கும் குறிப்பிட்ட செயல்பாடுகள், பொறுப்புகள், காலக்கெடு மற்றும் செயல் உருப்படிகளை வரையறுக்கவும்.

🥀 உங்கள் செயல் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை நீங்கள் வரையறுத்தவுடன், அதை செயல்படுத்த விரிவான செயல் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். பயனுள்ள செயல் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய படிகள் இங்கே:

செயல்பாடுகளை வரையறுக்கவும்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை செயல்படுத்த நீங்கள் மேற்கொள்ள வேண்டிய குறிப்பிட்ட செயல்பாடுகளை அடையாளம் காணவும். உதாரணமாக, இதில் விளம்பரப் பிரச்சாரங்களை வடிவமைத்தல், சந்தைப்படுத்தல் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல், நிகழ்வுகளில் பங்கேற்பது அல்லது விசுவாசத் திட்டங்களை அமைத்தல் ஆகியவை அடங்கும்.

பொறுப்புகளை ஒதுக்க: ஒவ்வொரு செயலுக்கும் யார் பொறுப்பு என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். தேவைப்பட்டால் உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் அல்லது வெளிப்புற கூட்டாளர்களுக்கு குறிப்பிட்ட பணிகளை ஒதுக்கவும்.

காலக்கெடுவை அமைக்கவும் : ஒவ்வொரு செயலுக்கும் தெளிவான காலக்கெடுவை அமைக்கவும். இது உங்கள் கால அட்டவணையில் தொடர்ந்து இருக்கவும் மற்றும் ஒட்டிக்கொள்ளவும் உதவும்.

வளங்களின் ஒதுக்கீடு: நேரம், பணம் மற்றும் திறன்கள் உட்பட ஒவ்வொரு செயலுக்கும் தேவையான ஆதாரங்களை ஒதுக்கவும். ஒவ்வொரு செயலையும் முடிக்க தேவையான ஆதாரங்கள் உங்களிடம் உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

பின்தொடர்தல் நடவடிக்கைகளை வரையறுக்கவும்: ஒவ்வொரு செயலின் வெற்றியையும் நீங்கள் எவ்வாறு அளவிடுவீர்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். இதில் உருவாக்கப்பட்ட லீட்களின் எண்ணிக்கை, மாற்று விகிதம், ROI அல்லது வாடிக்கையாளர் திருப்தி போன்ற அளவீடுகள் இருக்கலாம்.

அபாயங்களை மதிப்பிடுங்கள்: உங்கள் செயல் திட்டத்தை பாதிக்கக்கூடிய சாத்தியமான அபாயங்களைக் கண்டறிந்து அவற்றை நிவர்த்தி செய்வதற்கான தற்செயல் திட்டங்களை உருவாக்கவும்.

தொடர்ந்து மதிப்பாய்வு செய்யவும்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை அடைய நீங்கள் பாதையில் இருப்பதை உறுதிசெய்ய உங்கள் செயல் திட்டத்தை தவறாமல் மதிப்பாய்வு செய்யவும். தேவைப்பட்டால், உங்கள் செயல்திறனை மேம்படுத்த உங்கள் திட்டத்தில் மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள்.

🥀 உங்கள் திட்டத்தின் செயல்திறனை நிர்வகிக்கவும்

உங்கள் செயல் திட்டத்தை உருவாக்கி செயல்படுத்தியதும், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் செயல்திறனை நிர்வகிப்பது அவசியம். உங்கள் திட்டத்தின் செயல்திறனை திறம்பட நிர்வகிக்க சில முக்கிய படிகள் இங்கே:

செயல்திறன் இலக்குகளை அமைக்கவும்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் வெற்றியை மதிப்பிடுவதற்கு தொடர்புடைய முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை (KPIs) அடையாளம் காணவும். மாற்று விகிதம், உருவாக்கப்படும் வருவாய், முதலீட்டின் மீதான வருவாய் (ROI) அல்லது பிராண்ட் விழிப்புணர்வு போன்ற அளவீடுகள் இதில் அடங்கும்.

தரவுகளை சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளின் செயல்திறனைக் கண்காணிக்க தரவு சேகரிப்பு அமைப்பை அமைக்கவும். உங்கள் இலக்குகளுக்கு எதிராக முடிவுகளை அளவிட மற்றும் மதிப்பீடு செய்ய பகுப்பாய்வுக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும்.

வழக்கமான மதிப்பீடுகளை மேற்கொள்ளுங்கள்: தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கும் வழக்கமான மதிப்பாய்வுகளைத் திட்டமிடுங்கள். தேவைப்பட்டால் சரியான நடவடிக்கை எடுக்க பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காணவும்.

மாற்றியமைக்கவும் மேம்படுத்தவும்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் மாற்றங்களைச் செய்ய மதிப்பீட்டில் உள்ள தகவலைப் பயன்படுத்தவும். எதிர்பார்த்த முடிவுகளைத் தராத உத்திகளைக் கண்டறிந்து அவற்றைப் பலப்படுத்துங்கள்.

முடிவுகளை தெரிவிக்க: உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் அல்லது தொடர்புடைய பங்குதாரர்களுடன் முடிவுகள் மற்றும் நுண்ணறிவுகளைப் பகிரவும். இது வெளிப்படைத்தன்மையை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் தாக்கத்தை அனைவரும் புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கும்.

சுறுசுறுப்பாக இருங்கள்: மார்க்கெட்டிங் நிலப்பரப்பு தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, எனவே சுறுசுறுப்பாகவும் மாற்றியமைக்கக்கூடியதாகவும் இருப்பது முக்கியம். சந்தைப் போக்குகளைக் கண்காணித்து, மாற்றங்களுக்குப் பதிலளித்து, செயல்திறனைப் பராமரிக்க அதற்கேற்ப உங்கள் திட்டத்தைச் சரிசெய்யவும்.

🥀 மூடுகிறது

முடிவில், உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதுவது அவசியம். ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பின்பற்றி, சந்தை பகுப்பாய்வு, சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள், பிரிவு மற்றும் இலக்கு, நிலைப்படுத்தல், சந்தைப்படுத்தல் கலவை, பட்ஜெட் மற்றும் செயல் திட்டம் போன்ற முக்கிய கூறுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம், நீங்கள் திடமான மற்றும் யதார்த்தமான உத்தியை உருவாக்கலாம்.

நன்கு எழுதப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் திட்டம், தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கவும், உங்கள் வளங்களை புத்திசாலித்தனமாக ஒதுக்கவும் மற்றும் உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடைய உங்கள் முயற்சிகளை மேம்படுத்தவும் அனுமதிக்கும். நீங்கள் கவனம் செலுத்தவும், உங்கள் செயல்திறனை அளவிடவும் மற்றும் பெறப்பட்ட முடிவுகளின் அடிப்படையில் உங்கள் உத்தியை சரிசெய்யவும் இது உதவும்.

மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை எழுதுவது ஒரு மறுசெயல்முறை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அதைத் தொடர்ந்து மதிப்பாய்வு செய்வதும், சந்தைப் போக்குகளைக் கண்காணிப்பதும், உங்கள் வணிகச் சூழல் மாறும்போது மாற்றங்களைச் செய்யத் தயாராக இருப்பதும் முக்கியம். பற்றி மேலும் அறியலாம் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல்.

FAQ

கே: சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்றால் என்ன?

ப: சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு, சேவை அல்லது வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்காக செயல்படுத்தப்பட வேண்டிய நோக்கங்கள், உத்திகள் மற்றும் செயல்களை வரையறுக்கும் ஆவணமாகும். இது அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தகவல் தொடர்பு நடவடிக்கைகளுக்கு வழிகாட்டியாக செயல்படுகிறது.

கே: மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் முக்கிய கூறுகள் என்ன?

ப: சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் முக்கிய கூறுகள் சந்தை பகுப்பாய்வு, சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள், பிரிவு மற்றும் இலக்கு, நிலைப்படுத்தல், சந்தைப்படுத்தல் கலவை (தயாரிப்பு, விலை, விநியோகம், ஊக்குவிப்பு), பட்ஜெட் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்.

கே: மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை வைத்திருப்பது ஏன் முக்கியம்?

ப: மார்க்கெட்டிங் திட்டம் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கைகளுக்கான தெளிவான திசையை வரையறுக்க உதவுகிறது, உங்கள் வளங்களை திறமையாக ஒதுக்கவும், உங்கள் செயல்திறனை அளவிடவும் மற்றும் பெறப்பட்ட முடிவுகளின் அடிப்படையில் உங்கள் உத்தியை சரிசெய்யவும் உதவுகிறது. இது உங்கள் இலக்குகளில் கவனம் செலுத்தவும், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளின் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும் உதவுகிறது.

கே: மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை எழுதத் தொடங்குவது எப்படி?

ப: மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை எழுதத் தொடங்க, முழுமையான சந்தைப் பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வது, தெளிவான மற்றும் குறிப்பிட்ட நோக்கங்களை வரையறுப்பது, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் கண்டு, நிலைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவது முக்கியம். பின்னர் நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவையை உருவாக்கி, விரிவான செயல் திட்டத்தை உருவாக்கலாம்.

கே: மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் செயல்திறனை எவ்வாறு அளவிடுகிறீர்கள்?

ப: மாற்று விகிதம், வருவாய் ஈட்டுதல், முதலீட்டின் மீதான வருவாய் (ROI) அல்லது பிராண்ட் விழிப்புணர்வு போன்ற முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளைப் (KPIகள்) பயன்படுத்தி சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் செயல்திறனை அளவிட முடியும். நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளுக்கு எதிராக முடிவுகளை மதிப்பிடுவதற்குத் தரவைத் தொடர்ந்து சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்வது முக்கியம்.

கே: எனது மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை நான் தவறாமல் மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டுமா?

ஆம் உண்மையாக, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை தவறாமல் மதிப்பாய்வு செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. சந்தை நிலப்பரப்பு வேகமாக மாறி வருகிறது, எனவே சுறுசுறுப்பாகவும் மாற்றியமைக்கக்கூடியதாகவும் இருப்பது முக்கியம். உங்கள் திட்டத்தை அவ்வப்போது மதிப்பாய்வு செய்யவும், சந்தைப் போக்குகளைக் கண்காணிக்கவும், பெறப்பட்ட முடிவுகளை மதிப்பீடு செய்யவும் மற்றும் உங்கள் செயல்திறனை அதிகரிக்க தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யவும்.

இருப்பினும், ஆறு மாதங்களில் உங்கள் தனிப்பட்ட நிதியை நீங்கள் கட்டுப்படுத்த விரும்பினால், இந்த வழிகாட்டியை நான் மிகவும் பரிந்துரைக்கிறேன்.

எங்களுக்கு கருத்து தெரிவிக்கவும்