விற்பனையில் வெற்றி பெறுவது எப்படி

ஒரு வணிகம் வெற்றிபெற, எந்த துறையாக இருந்தாலும், தொழில்முனைவோர் ஒருவராக இருப்பது அவசியம் நல்ல விற்பனையாளர். அவர்களின் தொழில்முறை பின்னணியைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒவ்வொரு தொழிலதிபரும் விற்பனையில் எப்படி வெற்றி பெறுவது என்பதை கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். விற்பனை செய்வது எப்படி என்பதை அறிவது காலப்போக்கில் முழுமையாக்கப்படும் ஒரு செயல்முறையாகும். சிலருக்கு எப்போதும் திறமை இருக்கும், மற்றவர்கள் அதை வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள், ஆனால் அது யாராலும் முடியாதது அல்ல. அதை வெற்றிகரமாகச் செய்ய நீங்கள் விசைகளைக் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும்.

உண்மையில் ஒரு நல்ல வணிக யோசனை வெற்றி பெற போதுமானதாக இல்லை. பெரும்பாலும், ஒரு நிறுவனத்தின் விதி அதன் வணிக உத்தியுடன் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

விற்பனை இல்லாமல் லாபம் இல்லை மேலும், இவை நிலையானதாக இல்லாவிட்டால், நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டை நடுத்தர மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு திட்டமிடுவது கடினம்.

படிக்க வேண்டிய கட்டுரை: 100% ஆன்லைன் வங்கிக் கணக்கைத் திறக்கவும்

விற்பனையை அதிகரிக்க, நீங்கள் சந்தையைப் பற்றிய உறுதியான அறிவிலிருந்து தொடங்க வேண்டும், உங்கள் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவு பற்றி தெளிவாக இருக்க வேண்டும், உங்கள் இலக்கை சரியாகப் பிரித்து, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வமுள்ளவர்களைச் சென்றடைய பல்வேறு தகவல் தொடர்பு சேனல்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும்.

படிக்க வேண்டிய கட்டுரை: வாடிக்கையாளர் திருப்தி கணக்கெடுப்பு முறைகள்

அதிகமாக விற்க வேண்டும் பெரும்பாலான நிறுவனங்களின் முக்கிய நோக்கம். இந்த நோக்கம் முக்கியமாக இரண்டு மாறிகளுடன் தொடர்புடையது: தடங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் மாற்று விகிதம்.

லீட்களின் எண்ணிக்கையானது சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடனான முதல் தொடர்பைக் குறிக்கிறது மற்றும் இதற்கிடையில் மாற்று விகிதம் கொள்முதல் செய்யும் லீட்களின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது. இந்த விகிதங்களை மேம்படுத்தவும், விற்பனையில் வெற்றி பெறவும், பல நடவடிக்கைகளை எடுக்கலாம்.

இந்த கட்டுரையில், Finance de Demain உங்கள் விற்பனையை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்று கூறுகிறது. விற்பனையில் வெற்றிபெற உதவும் விசைகளை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குகிறோம். ஆனால் நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன், இங்கே எப்படி சமூக வலைப்பின்னல்களில் உங்கள் அனுபவத்தைப் பணமாக்கவா?

போகலாம் !!

⚡️ நீங்கள் விரும்புவதைச் செய்யுங்கள்

நல்ல விற்பனையாளர் அவர் செய்வதை விரும்புகிறார். விரும்பியதைச் செய்து மகிழ்ச்சியாக இருப்பவர்கள் வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். அவர்கள் செய்வதில் சிறந்தவர்களாக இருக்க வேண்டும் என்ற அர்ப்பணிப்பை இது இயல்பாகவே உள்ளடக்கியது.

படிக்க வேண்டிய கட்டுரை: வணிக நிர்வாகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் கருவிகள்

வாடிக்கையாளர், தயாரிப்பு அல்லது சேவை மற்றும் நிறுவனம் மீது ஒரு நல்ல அணுகுமுறை நிறைய சார்ந்துள்ளது, இது நேர்மறையான முடிவுகளைத் தரும். இல்லையென்றால், நீங்கள் வேலையை மாற்றுவதுதான் சிறந்தது.

🥀 உங்கள் இலக்குகளை தெளிவாக வரையறுக்கவும்

இலக்குகளை அமைப்பது எல்லாவற்றிற்கும் மேலானது உங்கள் பார்வையை தெளிவுபடுத்துங்கள். நீங்கள் எங்கு செல்ல வேண்டும், எவ்வளவு வேகமாக செல்ல வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். இது உங்களுக்கு ஒரு பாடத்தை வழங்க அனுமதிக்கிறது.

உங்கள் விற்பனை இலக்குகள் என்ன என்பதை நிறுவி, நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்க நேரம் ஒதுக்குங்கள். இந்த நோக்கங்களுக்கு உங்களை இட்டுச் செல்லும் சாலை வரைபடத்தை அமைக்கவும். செயல்களைத் திட்டமிடுவதன் மூலம் இது அடையப்படுகிறது நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைய.

இலக்கைத் திட்டமிடுவது எழுத்துப்பூர்வமாக செய்யப்படுவது முக்கியம். உங்கள் திறனை அடைய நீங்கள் கவனம் செலுத்துவதை இந்த செயல் உறுதி செய்கிறது.

⚡️ விடாமுயற்சியோடும் உறுதியோடும் இருங்கள்

நீங்கள் ஒருமுறை உங்கள் இலக்குகளை அடைய உங்கள் திட்டம், அவற்றை அடைவதற்கு அசைக்க முடியாத விருப்பத்தையும் விடாமுயற்சியையும் பேணுவது அவசியம்.

விடாமுயற்சியே விட்டுக்கொடுக்கும் நபருக்கும் வெற்றிபெறுபவருக்கும் இடையிலான வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

இருவருமே ஒரே மாதிரியான திறன்களைக் கொண்டிருக்கலாம், சிரமங்கள் வந்து வாழ்க்கை உங்களைச் சோதனைக்கு உட்படுத்தும் போது, ​​விடாமுயற்சி உங்கள் இலக்கை அடைவதற்கான தீர்க்கமான குணமாகிறது.

படிக்க வேண்டிய கட்டுரை: உங்கள் வணிகத்திற்கான இலக்குகள் மற்றும் உத்திகளை எவ்வாறு அமைப்பது?

சில நேரங்களில் எதிர்பாராத சிரமங்கள் எழுகின்றன, மேலும் நீங்கள் அதிகமாகவும் குழப்பமாகவும் உணர்கிறீர்கள்.

விடாமுயற்சியும் உறுதியும், விற்பனையில் வெற்றிபெற ஒவ்வொரு நாளும் அதே படிகளை மீண்டும் செய்ய வேண்டும், அத்துடன் நேர்மறையான சிந்தனையைப் பேணுதல், அதிவேகமாக வெற்றி வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.

🥀 எப்பொழுதும் கற்றுக்கொள்ள தயாராக இருங்கள்

புதிய நுணுக்கங்களைக் கற்றுக்கொள், உங்கள் மனதை திறப்பதற்கு இது மிகவும் நல்லது, மிகவும் சகிப்புத்தன்மையுடன், தன்னைப் பற்றிய விஷயங்களைக் கண்டறியவும், நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகத்தைப் பற்றிய விஷயங்களைக் கண்டறியவும், நமது செயல்பாடு மற்றும் நமது சூழலை நன்கு புரிந்துகொள்வதற்கும் புரிந்துகொள்வதற்கும்.

தற்போது, ​​விற்பனையாளருக்கு அதிக நன்மைகள் உள்ளன, ஏனெனில் அவர் தகவல்களைப் பெறுவதற்கும், ஆன்லைன் பயிற்சியைப் பெறுவதற்கும், தன்னிடம் உள்ள அறிவை வலுப்படுத்தும் மற்றும் தன்னைப் புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருக்கும் புத்தகங்களைப் பெறுவதற்கும் அவருக்கு சிறந்த அணுகல் உள்ளது.

⚡️ உங்கள் நேரத்தை நன்றாக நிர்வகிக்கவும்

காப்பாற்றப்படாத ஒரே ஆதாரம் நேரம், எனவே நேரத்தை எவ்வாறு முதலீடு செய்வது என்பதை அறிவது இலக்குகளை அடைய இன்றியமையாத திறமையாகும். உங்கள் நாளை முந்தைய நாள் திட்டமிட்டு உங்கள் செயல்பாடுகளுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள் உங்களை அதிக உற்பத்தி செய்யும், சிறந்த முடிவுகள் கிடைக்கும்.

நல்ல நேர மேலாண்மை மன அழுத்தத்தை குறைக்கிறது மற்றும் உங்கள் இலக்குகளை விரைவாகவும் எளிதாகவும் அடைய அனுமதிக்கிறது. நேர மேலாண்மை உங்கள் வாழ்க்கையின் அனைத்து பகுதிகளுக்கும் பயனளிக்கிறது.

உங்கள் உற்பத்தித்திறனை சிறப்பாக முன்னுரிமைப்படுத்தவும் அதிகரிக்கவும் நேர மேலாண்மை முக்கியம்.

🥀 தலைவர்களைப் பின்பற்றுங்கள்

உங்கள் பகுதியில் தலைவர்களாக இருப்பவர்கள் யார் என்பதைக் கண்டறிந்து அவர்களை முன்மாதிரியாகப் பின்பற்றுங்கள். முடிந்தால், அவர்களுடன் ஒரு உறவை உருவாக்கி, அவர்களின் நல்ல பழக்கவழக்கங்களிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள் மற்றும் அவர்களை வெற்றிகரமாக்கியது.

படிக்க வேண்டிய கட்டுரை: இழந்த கிரிப்டோகரன்சிகள்: எப்படி தவிர்ப்பது 

ஜான் மேக்ஸ்வெல் தனது 21 இர்ரெஃப்டபிள் லாஸ் ஆஃப் லீடர்ஷிப் என்ற புத்தகத்தில், உள்வட்டத்தின் விதியைப் பற்றி குறிப்பிடுகிறார், அதுதான் மனிதன். 5 பேரின் முடிவு அதைச் சுற்றியுள்ளவர்கள், எனவே, சிறந்த விற்பனையாளராக உங்கள் திறனை அடைய உங்களுடன் சேரும் நபர்களுடன் வலுவான உறவுகளைப் பேணுவதில் முதலீடு செய்யுங்கள்.

⚡️ குணம் தான் எல்லாமே

நேர்மையாகவும், நேர்மையாகவும், உண்மையாகவும் இருப்பது, நம்பகத்தன்மையைப் பெற உதவும், விற்பனை உலகில் வெற்றிபெற நம்பகத்தன்மையுடன் இருப்பது முக்கியம்.

ஒரு நேர்மையான நபர் வேலையில் பொருந்துவார் தேவையான தார்மீக மற்றும் நெறிமுறைக் கோட்பாடுகள் மற்றவர்களுடன் நன்றாக வேலை செய்ய வேண்டும், அதாவது அவரது சக ஊழியர்கள், தேவைப்பட்டால் அவருக்கு கீழ் பணிபுரிபவர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், தொழில்முறை பங்குதாரர்கள், சுருக்கமாக, நிறுவனத்தின் அனைத்து பங்குதாரர்கள்.

நேர்மை இல்லாதவர் நிறுவனத்திற்கு கேடு விளைவித்து, கெட்ட இமேஜை ஏற்படுத்தி விடுவார். மற்றவர்களுக்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது தங்க விதி நாங்கள் உங்களை உருவாக்குகிறோம் என்பதை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்வீர்கள்.

🥀 வெற்றியின் விலையை செலுத்துதல்

அசாதாரண முடிவுகளுக்கு விலை கொடுக்க தயாரா? அது நீண்ட மணிநேர வேலையாக இருந்தாலும் சரி, நேரம் மற்றும் நிதி ஆதாரங்களை முதலீடு செய்யுங்கள் பயிற்சியில், கடின உழைப்பு, ஒழுக்கம் மற்றும் தியாகம் ஆகியவை நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதற்கு விலை கொடுக்க வேண்டும்.

⚡️ தரத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள், அளவு அல்ல

ஓரளவிற்கு, விற்பனை ஒரு எண் விளையாட்டு. ஆனால் இது எண்களைப் பற்றியது அல்ல. தரமான உரையாடல்களை உருவாக்குவதே முக்கியமானது.

சிறந்த விற்பனையாளர்கள் கடுமையான தகுதி அளவுகோல்களைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் அவர்களின் நேரத்தை வீணடிக்க வேண்டாம் வாய்ப்புகள் மிகக் குறைந்த அளவில், அவர்களுக்குப் பொருந்தாத வணிகங்கள் அல்லது செலவு செய்ய முடியாத வாங்குபவர்கள்.

உயர் செயல்திறன் கொண்டவர்கள் இந்த தகவலை ஆரம்பத்திலேயே கண்டுபிடிக்க கடினமாக உழைக்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் எங்கும் செல்லாத லீட்களில் தங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தை வீணடிக்க மாட்டார்கள்.

🥀 எப்போதும் அடுத்த படியாக இருங்கள்

ஒரு கூட்டத்தையோ அல்லது உரையாடலையோ ஒரு உறுதியான அடுத்த கட்ட நடவடிக்கை எடுக்காமல் விட்டுவிடாதீர்கள். இன்னும் சிறப்பாக, எப்போதும் அடுத்த படியை திட்டமிடுங்கள் உங்களுக்கு ஆன்லைனில் வாய்ப்பு இருக்கும்போது.

"சில முறை எனக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புங்கள், அது வேலை செய்யும், நாங்கள் அதை அட்டவணையில் வைப்போம்" போன்ற ஆட்சேபனைகளை நீங்கள் அடிக்கடி கேட்கலாம்.

இறுதியில் என்ன நடக்கிறது என்றால், வாய்ப்பு குக்கீ பாதுகாப்பு திட்டத்தில் நுழைகிறது, உங்களுக்கு பதிலளிக்கவில்லை அல்லது உங்கள் அழைப்புகள் அல்லது மின்னஞ்சல்களை திருப்பி அனுப்பவில்லை.

அதற்கு பதிலாக, அடுத்த கட்டத்தை திட்டமிடுங்கள் உடனடியாக வாய்ப்புடன். அடுத்த கட்டமாக ஒரு முன்மொழிவை அனுப்பினால், நீங்கள் ஒரு திட்டத்தைத் தயாரிப்பீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.

ஆனால் நீங்கள் அவர்களுக்கு வழிகாட்டக்கூடிய நேரத்தை திட்டமிட வேண்டும். ஒரு வாய்ப்புள்ளவர் அந்த இடத்திலேயே ஈடுபடும் போது (அடுத்த சந்திப்பை அவர்களின் காலெண்டரில் வைப்பதன் மூலம்), அவர்கள் பின்பற்றுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

⚡️ சவால்களுக்கு தீர்வுகளை விற்கவும்

லெஸ் சாதாரண விற்பனையாளர்கள் அம்சங்களை விற்க. உதாரணமாக, அவர்கள் சொல்வார்கள்:

• “எனது தயாரிப்பு பாதி விலையில் போட்டியை விட 10 மடங்கு அதிக செயல்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. »
• அல்லது, "நான் இந்த செயல்முறை 8 படிகளில் உங்கள் வணிக செயல்முறைகளை மதிப்பிடுவதற்கு. படி 1…. »

லெஸ் சராசரி விற்பனையாளர்கள் நன்மைகளை விற்கவும், உதாரணமாக அவர்கள் சொல்வார்கள்:

• "எங்கள் 8-படி செயல்முறையானது செயல்பாட்டுத் திறனில் பெரும் முன்னேற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும் நெம்புகோல்களைக் கண்டறியும். »
•  Ou, “எங்கள் தயாரிப்பு, தரவுக் குவியல்களைப் பிரித்தெடுக்கும் நேரத்தைச் சேமிக்கும். »

லெஸ் மிகவும் திறமையான சவால்களுக்கு தீர்வுகளை விற்கவும். அதனால்தான் அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்வார்கள்:

• "எங்கள் உரையாடல்களில் இருந்து, உங்கள் நிறுவனத்தில் ஏ, பி மற்றும் சி ஆகியவை நடக்கின்றன என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன், மேலும் நீங்கள் C ஐக் குறைக்க முடிந்தால், அதைவிட அதிகமான தொகையை உடனடியாகச் சேமிக்க முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன். 200 000 $ மேலும் $1,5 மில்லியன் வருடத்திற்கு சேமிப்பு. இது உங்கள் பணியாளர்கள் தங்கள் நேரத்தை அதிக உற்பத்தி நடவடிக்கைகளில் செலவிட அனுமதிக்கும். »