ఒప్పించే వ్యాపార ప్రణాళికను ఎలా వ్రాయాలి?

మీ వ్యాపారం అంతా మీ తలపై ఉంటే, మీకు విశ్వసనీయమైన వ్యాపారం ఉందని రుణదాతలు మరియు పెట్టుబడిదారులను ఒప్పించడం కష్టం. మరియు ఇక్కడ ఖచ్చితంగా వ్యాపార ప్రణాళిక వస్తుంది.

ఈ అత్యంత గుర్తింపు పొందిన నిర్వహణ సాధనం తప్పనిసరిగా మీరు ఎవరు, మీరు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారు, మీరు చిక్కుకున్న నష్టాలను అధిగమించడానికి మరియు ఆశించిన రాబడిని ఎలా అందించాలని ప్లాన్ చేస్తున్నారో వివరించే వ్రాతపూర్వక పత్రం.

వ్యాపార ప్రణాళికలు కొత్త వ్యాపారాలను ప్రారంభించడం లేదా వ్యాపార రుణాల కోసం దరఖాస్తు చేయడం మాత్రమే అని తరచుగా ప్రజలు భావిస్తారు. లేదు, స్పష్టమైన, బాగా పరిశోధించిన ప్రణాళికతో వ్యాపారాన్ని నడపడానికి కూడా ఇవి చాలా అవసరం.

బలవంతపు వ్యాపార ప్రణాళిక అందిస్తుంది మీ వ్యాపార ఆలోచన వాస్తవానికి ధ్వని మరియు సహేతుకమైనదని నిర్దిష్టమైన, వాస్తవిక సాక్ష్యం మరియు విజయం సాధించే ప్రతి అవకాశం ఉంది.

మీ వ్యాపార ప్రణాళికను ఎవరు ఒప్పించాలి?

అన్నింటికంటే ముందుగా, మీ వ్యాపార ఆలోచన కేవలం కల కాదని, ఆచరణీయమైన వాస్తవికత అని మీ వ్యాపార ప్రణాళిక తప్పనిసరిగా మిమ్మల్ని ఒప్పించాలి. వ్యవస్థాపకులు స్వతహాగా నమ్మకంగా, సానుకూలంగా మరియు చైతన్యవంతమైన వ్యక్తులు.

మీ మూలధన అవసరాలు, ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు, పోటీ, మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు మరియు లాభ సంభావ్యతను నిష్పాక్షికంగా అంచనా వేసిన తర్వాత, మీ విజయావకాశాల గురించి మీకు మరింత మెరుగైన ఆలోచన ఉంటుంది. మరియు మీకు నమ్మకం లేకుంటే, అది మంచిది: ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకోండి మరియు మీ ఆలోచనలు మరియు ప్రాజెక్ట్‌లను మెరుగుపరచండి.

మీ వ్యాపార ప్రణాళికపై ఎవరు ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారు?

ఫైనాన్సింగ్ యొక్క సంభావ్య వనరులు

మీకు బ్యాంక్ నుండి లేదా స్నేహితులు మరియు బంధువుల నుండి విత్తన మూలధనం కావాలన్నా, మీ వ్యాపార ప్రణాళిక మీకు గొప్పగా ఉపయోగపడుతుంది. మీరు ఎక్కడ ఉన్నారో ఆర్థిక నివేదికలు చూపగలవు. మీరు ఎక్కడికి వెళ్లాలనుకుంటున్నారో ఆర్థిక అంచనాలు వివరిస్తాయి.

మీరు అక్కడికి ఎలా చేరుకోవాలో మీ వ్యాపార ప్రణాళిక చూపుతుంది. రుణం ఇవ్వడం అనేది సహజంగా రిస్క్‌ని కలిగి ఉంటుంది మరియు మంచి వ్యాపార ప్రణాళిక రుణదాతలు ఈ నష్టాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు లెక్కించడంలో సహాయపడుతుంది, తద్వారా మీ ఆమోదం అవకాశాలను పెంచుతుంది.

సంభావ్య భాగస్వాములు మరియు పెట్టుబడిదారులు

స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యుల విషయానికి వస్తే, మీ వ్యాపార ప్రణాళికను భాగస్వామ్యం చేయడం అవసరం కాకపోవచ్చు (అయితే ఇది ఖచ్చితంగా సహాయపడుతుంది). ఏంజెల్ ఇన్వెస్టర్లు లేదా వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్‌లతో సహా ఇతర పెట్టుబడిదారులకు సాధారణంగా మీ వ్యాపారాన్ని అంచనా వేయడానికి వ్యాపార ప్రణాళిక అవసరం.

అర్హత కలిగిన ఉద్యోగులు

మీరు ప్రతిభను ఆకర్షించాల్సిన అవసరం వచ్చినప్పుడు, మీరు ఇంకా ప్రారంభ దశలో ఉన్నందున భవిష్యత్ ఉద్యోగులను చూపించడానికి మీకు ఏదైనా అవసరం.

మొదట, మీ వ్యాపారం వాస్తవికత కంటే ఎక్కువ ఆలోచనగా ఉంటుంది, కాబట్టి మీ వ్యాపార ప్రణాళిక సంభావ్య ఉద్యోగులు మీ లక్ష్యాలను అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయపడుతుంది మరియు మరీ ముఖ్యంగా, ఆ లక్ష్యాలను సాధించడంలో మీకు సహాయం చేయడంలో వారి స్థానం.

సంభావ్య ఉమ్మడి వెంచర్లు

జాయింట్ వెంచర్లు రెండు వ్యాపారాల మధ్య భాగస్వామ్యం లాంటివి. జాయింట్ వెంచర్ అనేది పనిని పంచుకోవడానికి మరియు రాబడి మరియు లాభాలను పంచుకోవడానికి ఒక అధికారిక ఒప్పందం. కొత్త వ్యాపారంగా, మీరు మీ మార్కెట్‌లో తెలియని పరిమాణంలో ఉండవచ్చు. స్థాపించబడిన భాగస్వామితో జాయింట్ వెంచర్‌ను సృష్టించడం వలన మీ వ్యాపారాన్ని భూమి నుండి బయటకు తీసుకురావడంలో అన్ని తేడాలు ఉండవచ్చు.

కానీ అన్నింటికంటే, మీ వ్యాపార ప్రణాళిక ముందుకు సాగడానికి అర్ధమే అని మిమ్మల్ని ఒప్పించాలి. ఇప్పుడు మీ వ్యాపార ప్రణాళికలోని మొదటి విభాగాన్ని చూద్దాం: కార్యనిర్వాహక సారాంశం.

వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క సారాంశం

కార్యనిర్వాహక సారాంశం మీ వ్యాపార ప్రయోజనం మరియు లక్ష్యాల యొక్క సంక్షిప్త రూపురేఖలు. ఒకటి లేదా రెండు పేజీలలో అమర్చడం కష్టంగా ఉన్నప్పటికీ, మంచి సారాంశం వీటిని కలిగి ఉంటుంది:

• మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల సంక్షిప్త వివరణ
• మీ లక్ష్యాల సారాంశం
• మీ కంపెనీ మార్కెట్ యొక్క ఘన వివరణ
• సాధ్యత కోసం ఉన్నత-స్థాయి సమర్థన (మీ పోటీ మరియు పోటీ ప్రయోజనం యొక్క శీఘ్ర అవలోకనంతో సహా)
• వృద్ధి సంభావ్యత యొక్క సంగ్రహావలోకనం
• ఫైనాన్సింగ్ అవసరాల యొక్క అవలోకనం

ఇది చాలా ఎక్కువ అనిపిస్తుంది, అందుకే దాన్ని సరిగ్గా పొందడం చాలా ముఖ్యం అని నాకు తెలుసు. కార్యనిర్వాహక సారాంశం తరచుగా మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క నిర్ణయాత్మక విభాగం.

ఒక గొప్ప కంపెనీ కస్టమర్ సమస్యలను పరిష్కరిస్తుంది. మీ ఎగ్జిక్యూటివ్ సారాంశం ఒకటి లేదా రెండు పేజీలలో స్పష్టంగా వివరించలేకపోతే, మీ వ్యాపారం ఒక నిర్దిష్ట సమస్యను ఎలా పరిష్కరిస్తుంది మరియు లాభం పొందుతుంది, అవకాశాలు ఉనికిలో లేవు - లేదా నిజమైన అవకాశాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోవాలనే మీ ప్రణాళిక కాదు. బాగా అభివృద్ధి చెందింది.

కాబట్టి దీనిని మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క స్నాప్‌షాట్‌గా భావించండి. మీ వ్యాపారాన్ని "హైప్" చేయడానికి ప్రయత్నించవద్దు - బిజీగా ఉన్న పాఠకుడికి మీరు ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారు, మీరు దీన్ని ఎలా చేయాలనుకుంటున్నారు మరియు ఎలా చేయాలనుకుంటున్నారు అనే దాని గురించి మంచి ఆలోచనను పొందడంలో సహాయపడటానికి ప్రయత్నించండి.

వ్యాపార ప్రణాళిక ప్రాథమికంగా మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి మరియు అభివృద్ధి చేయడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది కాబట్టి, మీ కార్యనిర్వాహక సారాంశం ప్రాథమికంగా కింది వాటిని చేయడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది.

మీ లక్ష్యాలను వివరించండి

మీ వ్యాపారం యొక్క అవలోకనాన్ని అందించడం గమ్మత్తైనది, ప్రత్యేకించి మీరు ఇంకా ప్రణాళిక దశలో ఉన్నప్పుడు. మీరు ఇప్పటికే వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నట్లయితే, మీ ప్రస్తుత వ్యాపారాన్ని సంగ్రహించడం చాలా సులభం; మీరు ఏమి కావాలనుకుంటున్నారో వివరించడం చాలా కష్టం. కాబట్టి ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించండి.

మీరు అందించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి ఆలోచించండి, మీరు ఆ వస్తువులను ఎలా అందిస్తారు. మీరు ఈ వస్తువులను దేనికి సరఫరా చేయాలి, ఈ వస్తువులను ఖచ్చితంగా ఎవరు సరఫరా చేస్తారు మరియు ముఖ్యంగా, మీరు ఈ వస్తువులను ఎవరికి సరఫరా చేస్తారు.

మా బైక్ అద్దె వ్యాపారాన్ని ఉదాహరణగా తీసుకోండి. ఇది రిటైల్ కస్టమర్లకు సేవలు అందిస్తుంది. ఇది ఆన్‌లైన్ కాంపోనెంట్‌ను కలిగి ఉంది, అయితే ప్రధాన వ్యాపారం బైక్ అద్దె మరియు మద్దతు కోసం ముఖాముఖి లావాదేవీలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

కాబట్టి మీకు భౌతిక స్థానం, బైక్‌లు, రాక్‌లు, సాధనాలు మరియు సహాయక పరికరాలు మరియు ఇతర ఇటుక మరియు మోర్టార్ సంబంధిత వస్తువులు అవసరం.

ఈ కస్టమర్‌లకు సేవ చేయడానికి మీకు చాలా నిర్దిష్ట నైపుణ్యం ఉన్న ఉద్యోగులు అవసరం మరియు మీ రోజువారీ కార్యకలాపాలకు మార్గనిర్దేశం చేయడానికి మీకు ఆపరేటింగ్ ప్లాన్ అవసరం.

లక్ష్యాలు

• ప్రాంతంలో అతిపెద్ద బైక్ అద్దె మార్కెట్ వాటాను సాధించండి
• ఆపరేషన్ యొక్క రెండవ సంవత్సరం ముగిసే నాటికి $235 నికర ఆదాయాన్ని పొందండి
• ఇప్పటికే ఉన్న పరికరాలపై 7% అట్రిషన్ రేటును నిర్వహించడం ద్వారా అద్దె జాబితా భర్తీ ఖర్చులను తగ్గించండి (పరిశ్రమ సగటు 12%)

విజయానికి కీలు

• అధిక నాణ్యత గల పరికరాలను అందించండి, గేర్ తయారీదారులు మరియు ఇతర సైక్లింగ్ దుకాణాలతో ఇప్పటికే ఉన్న సంబంధాల ద్వారా ఈ గేర్‌ను వీలైనంత చౌకగా సోర్సింగ్ చేయడం
• సందర్శకులను ఆకర్షించడానికి సూచికలను ఉపయోగించండి జాతీయ అడవికి ప్రయాణం చేయడం, మా ఖర్చు మరియు సేవా ప్రయోజనాన్ని హైలైట్ చేయడం
• అదనపు సౌకర్యవంతమైన కారకాలను సృష్టించండి మా స్టోర్ నుండి కొంత దూరం రోడ్లు మరియు ట్రయల్స్‌లో ప్రయాణించాలని ప్లాన్ చేసే కస్టమర్‌ల సౌకర్యాల కొరతను అధిగమించడానికి కస్టమర్ కోసం
• ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాలను అభివృద్ధి చేయండి మరియు కస్టమర్ సంబంధాలను పెంచుకోవడానికి మరియు సానుకూలమైన నోటి మాటను సృష్టించడానికి కస్టమర్ నిలుపుదల

మరియు అందువలన న…

ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను పరిచయం చేయండి

మీ వ్యాపార ప్రణాళికలోని ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విభాగంలో, మీరు స్పష్టంగా – అవును – మీ వ్యాపారం అందించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను వివరిస్తారు. చాలా వివరణాత్మక లేదా సాంకేతిక వివరణలు అవసరం లేదని మరియు ఖచ్చితంగా సిఫార్సు చేయబడదని గుర్తుంచుకోండి. సాధారణ పదాలను ఉపయోగించండి మరియు పరిశ్రమ బజ్‌వర్డ్‌లను నివారించండి.

మరోవైపు, కంపెనీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు పోటీ నుండి ఎలా భిన్నంగా ఉంటాయో వివరించడం చాలా అవసరం. ప్రస్తుతం మార్కెట్ లేనట్లయితే మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు ఎందుకు అవసరమో వివరించడానికి అదే జరుగుతుంది.

మీరు కలిగి ఉన్న లేదా దరఖాస్తు చేసుకున్న పేటెంట్లు, కాపీరైట్‌లు మరియు ట్రేడ్‌మార్క్‌లు కూడా ఈ విభాగంలో జాబితా చేయబడాలి.

మీ వ్యాపారం యొక్క స్వభావాన్ని బట్టి, మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విభాగం చాలా పొడవుగా లేదా చాలా తక్కువగా ఉండవచ్చు. మీ వ్యాపారం ఉత్పత్తి-ఆధారితమైనదైతే, మీరు ఆ ఉత్పత్తులను వివరించడానికి ఎక్కువ సమయం గడపవలసి ఉంటుంది.

మీరు ప్రాథమిక వస్తువును విక్రయించాలని ప్లాన్ చేస్తే మరియు మీ విజయానికి కీలకం పోటీ ధర అని చెప్పాలంటే, మీరు బహుశా ముఖ్యమైన ఉత్పత్తి వివరాలను అందించాల్సిన అవసరం లేదు.

లేదా మీరు వివిధ రకాల అవుట్‌లెట్‌లలో తక్షణమే అందుబాటులో ఉండే ఉత్పత్తిని విక్రయించాలని ప్లాన్ చేస్తే, మీ వ్యాపారానికి కీలకం ఉత్పత్తి కాకపోవచ్చు కానీ మీ పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ లాభదాయకంగా మార్కెట్ చేయగల మీ సామర్థ్యం.

కానీ మీరు కొత్త ఉత్పత్తిని (లేదా సేవ) సృష్టిస్తున్నట్లయితే, ఉత్పత్తి ఏమిటో, దాని ఉపయోగాలు, దాని విలువ మొదలైనవాటిని పూర్తిగా వివరించండి, లేకుంటే మీ వ్యాపారాన్ని అంచనా వేయడానికి మీ పాఠకులకు తగినంత సమాచారం ఉండదు.

మార్కెట్ అవకాశాలు

విపణి పరిశోధన వ్యాపారం యొక్క విజయానికి అవసరం. మంచి వ్యాపార ప్రణాళిక కస్టమర్ జనాభా, కొనుగోలు అలవాట్లు, కొనుగోలు చక్రాలు మరియు కొత్త ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను స్వీకరించడానికి సుముఖతను విశ్లేషిస్తుంది మరియు అంచనా వేస్తుంది.

మీ మార్కెట్‌ను అర్థం చేసుకోవడం మరియు ఆ మార్కెట్‌లో అంతర్లీనంగా ఉన్న అవకాశాలను అర్థం చేసుకోవడంతో ప్రక్రియ ప్రారంభమవుతుంది. మరియు దీని అర్థం మీరు కొంచెం పరిశోధన చేయవలసి ఉంటుంది. మీరు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే ముందు, మీరు ఆఫర్ చేయాలనుకుంటున్న దానికి తగిన మార్కెట్ ఉందని నిర్ధారించుకోవాలి.

ఈ ప్రక్రియకు అనేక ప్రశ్నలు అడగడం మరియు ప్రత్యేకంగా సమాధానం ఇవ్వడం అవసరం. మీరు ఈ క్రింది ప్రశ్నలకు ఎంత క్షుణ్ణంగా సమాధానమిస్తే, మీ మార్కెట్‌ను మీరు అంత బాగా అర్థం చేసుకుంటారు.

మార్కెట్‌ను సాపేక్షంగా అధిక స్థాయిలో అంచనా వేయడం ద్వారా ప్రారంభించండి, మీ మార్కెట్ మరియు పరిశ్రమ గురించిన కొన్ని ఉన్నత-స్థాయి ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి:

• మార్కెట్ పరిమాణం ఎంత? ఇది పెరుగుతోందా, స్థిరంగా ఉందా లేదా తగ్గుతోందా?
• పరిశ్రమ మొత్తం ఎదుగుతోందా, స్థిరంగా ఉందా లేదా తగ్గుతోందా?
• నేను ఏ మార్కెట్ విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవాలనుకుంటున్నాను? నేను టార్గెట్ చేయడానికి ప్లాన్ చేస్తున్న మార్కెట్‌ను ఏ జనాభా మరియు ప్రవర్తనలు ఏర్పరుస్తాయి?
• నా నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు డిమాండ్ పెరుగుతుందా లేదా తగ్గుతోందా?
• కస్టమర్‌లు అర్థవంతంగా భావించే విధంగా నేను పోటీ నుండి నన్ను వేరు చేయగలనా? అలా అయితే, నేను లాభదాయకంగా నన్ను వేరు చేయగలనా?
• నా ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం కస్టమర్‌లు ఏమి చెల్లించాలని ఆశిస్తున్నారు? అవి ఒక వస్తువుగా పరిగణించబడుతున్నాయా లేదా వ్యక్తిగతీకరించబడినవి మరియు వ్యక్తిగతీకరించబడినవిగా పరిగణించబడుతున్నాయా?

అదృష్టవశాత్తూ, మీరు ఇప్పటికే కొన్ని లెగ్‌వర్క్‌లు చేసారు. మీరు ఇప్పటికే మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను నిర్వచించారు మరియు మ్యాప్ చేసారు.

అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ సూచన చేయండి

గొప్ప ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందించడం అద్భుతమైనది, అయితే ఈ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు ఉన్నాయని కస్టమర్‌లు తెలుసుకోవాలి. అందుకే వ్యాపార విజయానికి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు మరియు వ్యూహాలు అవసరం.

అయితే మార్కెటింగ్ అనేది కేవలం ప్రకటనలు మాత్రమే కాదని గుర్తుంచుకోండి. మార్కెటింగ్ – ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలు, ప్రచార సాహిత్యం మొదలైనవి. - మీ వ్యాపార వృద్ధికి పెట్టుబడి.

మీరు చేసే ఇతర పెట్టుబడి మాదిరిగానే, మార్కెటింగ్‌పై ఖర్చు చేసిన డబ్బు పెట్టుబడిపై రాబడిని ఉత్పత్తి చేస్తుంది. (ఎందుకు పెట్టుబడి పెట్టాలి?) ఆ రాబడి కేవలం ఎక్కువ నగదు ప్రవాహం అయితే, మంచి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు అధిక అమ్మకాలు మరియు లాభాలకు అనువదిస్తాయి.

కాబట్టి వివిధ రకాల ప్రకటనల ప్రయత్నాల కోసం డబ్బు ఖర్చు చేయడానికి ప్లాన్ చేయవద్దు. మీ హోంవర్క్ చేయండి మరియు స్మార్ట్ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్‌ను సృష్టించండి.

మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ యొక్క దశ సృష్టి

మీ లక్ష్య మార్కెట్‌పై దృష్టి పెట్టండి. మీ క్లయింట్లు ఎవరు? మీ లక్ష్యాలు ఎక్కడ ఉన్నాయి? ఎవరు నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు? సంభావ్య కస్టమర్‌లను మీరు ఉత్తమంగా ఎలా చేరుకోవచ్చో నిర్ణయించండి.

మీ పోటీని అంచనా వేయండి. మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ మిమ్మల్ని మీ పోటీదారుల నుండి వేరుగా ఉంచాలి మరియు మీ పోటీదారుల గురించి మీకు తెలిస్తే మాత్రమే మీరు ప్రత్యేకంగా నిలబడగలరు. మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తులు, సేవలు, నాణ్యత, ధరలు మరియు ప్రకటనల ప్రచారాల గురించి సమాచారాన్ని సేకరించడం ద్వారా వారిని తెలుసుకోండి.

మార్కెటింగ్ పరంగా, మీ పోటీదారులు బాగా చేస్తున్న ఏమి చేస్తున్నారు? వారి బలహీనతలు ఏమిటి? మీరు కస్టమర్‌లకు అందించే ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేసే మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌ను ఎలా సృష్టించవచ్చు?

మీ బ్రాండ్ గురించి ఆలోచించండి. కస్టమర్‌లు మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా గ్రహిస్తారు అనేది అమ్మకాలపై భారీ ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. మీ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్ మీ బ్రాండ్‌ను నిరంతరం బలోపేతం చేయాలి మరియు విస్తరించాలి.

మీరు మీ వ్యాపారాన్ని మార్కెటింగ్ చేయడం ప్రారంభించే ముందు, మీ వ్యాపారాన్ని మరియు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను మీ మార్కెటింగ్ ఎలా ప్రతిబింబించాలని మీరు కోరుకుంటున్నారో ఆలోచించండి. మార్కెటింగ్ అనేది మీ సంభావ్య కస్టమర్‌ల ముఖం - మీ ఉత్తమ ముఖాన్ని ముందుకు తీసుకెళ్లాలని నిర్ధారించుకోండి.

ప్రయోజనాలపై దృష్టి పెట్టండి. మీరు ఏ సమస్యలను పరిష్కరిస్తారు? మీరు ఏ ప్రయోజనాలను అందిస్తారు? కస్టమర్లు ఉత్పత్తుల పరంగా ఆలోచించరు, ప్రయోజనాలు మరియు పరిష్కారాల పరంగా ఆలోచిస్తారు.

మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ కస్టమర్‌లు పొందే ప్రయోజనాలను స్పష్టంగా గుర్తించాలి. మీరు అందించే వాటికి బదులుగా కస్టమర్‌లు పొందే వాటిపై దృష్టి పెట్టండి.

భేదంపై దృష్టి పెట్టండి. మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు ఏదో ఒక విధంగా పోటీ నుండి తప్పక నిలబడాలి. మీరు ధర, ఉత్పత్తి లేదా సేవపై ఎలా పోటీ పడతారు? తర్వాత, మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ కోసం వివరాలు మరియు బ్యాకప్‌లను అందించడంపై దృష్టి పెట్టండి.

మీ పోటీ ప్రయోజనాలను ప్రదర్శించండి

మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క పోటీ విశ్లేషణ విభాగం మీ పోటీని విశ్లేషించడానికి అంకితం చేయబడింది - మీ ప్రస్తుత పోటీ మరియు మీ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించే సంభావ్య పోటీదారులు రెండూ.

ప్రతి వ్యాపారానికి పోటీ ఉంటుంది. మీ వ్యాపారం యొక్క మనుగడ మరియు వృద్ధిని నిర్ధారించడానికి మీ పోటీదారుల బలాలు మరియు బలహీనతలను అర్థం చేసుకోవడం - లేదా సంభావ్య పోటీదారులు - చాలా అవసరం.

మీరు ప్రైవేట్ పరిశోధకుడిని నియమించాల్సిన అవసరం లేనప్పటికీ, మీరు చిన్న వ్యాపారాన్ని మాత్రమే నిర్వహించాలని ప్లాన్ చేసినప్పటికీ, మీరు మీ పోటీదారులను క్రమం తప్పకుండా అంచనా వేయాలి. వాస్తవానికి, చిన్న వ్యాపారాలు పోటీకి ముఖ్యంగా హాని కలిగిస్తాయి, ప్రత్యేకించి కొత్త కంపెనీలు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు.

పోటీ విశ్లేషణ చాలా క్లిష్టంగా మరియు సమయం తీసుకుంటుంది, కానీ అది ఉండవలసిన అవసరం లేదు. మీ పోటీదారుల బలాలు మరియు బలహీనతలను గుర్తించడానికి, విశ్లేషించడానికి మరియు గుర్తించడానికి మీరు అనుసరించగల సులభమైన ప్రక్రియ ఇక్కడ ఉంది.

ప్రస్తుత పోటీదారుల ప్రొఫైల్

ముందుగా, మీ ప్రస్తుత పోటీదారులలో ప్రతి ఒక్కరి ప్రాథమిక ప్రొఫైల్‌ను అభివృద్ధి చేయండి. ఉదాహరణకు, మీరు ఆఫీస్ సప్లై స్టోర్‌ని తెరవాలని ప్లాన్ చేస్తే, మీ మార్కెట్‌లో మీకు మూడు పోటీ దుకాణాలు ఉండవచ్చు.

ఆన్‌లైన్ రిటైలర్‌లు కూడా పోటీని అందిస్తారు, అయితే మీరు కార్యాలయ సామాగ్రిని ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయించాలని నిర్ణయించుకుంటే మినహా ఈ కంపెనీల సమగ్ర విశ్లేషణ తక్కువ ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.

ప్రక్రియను సులభతరం చేయడానికి, మీరు నేరుగా పోటీపడే కంపెనీలను విశ్లేషించడంపై దృష్టి పెట్టండి. మీరు అకౌంటింగ్ సంస్థను ప్రారంభించాలని ఆలోచిస్తున్నట్లయితే, మీరు మీ ప్రాంతంలోని ఇతర అకౌంటింగ్ సంస్థలతో పోటీ పడతారు.

మళ్ళీ, మీరు బట్టల దుకాణాన్ని నడుపుతున్నట్లయితే, మీరు ఆన్‌లైన్ రిటైలర్‌లతో కూడా పోటీ పడుతున్నారు, కానీ ఇతర మార్గాల ద్వారా మిమ్మల్ని మీరు వేరు చేయడానికి కష్టపడి పనిచేయడం కంటే ఆ రకమైన పోటీ గురించి మీరు పెద్దగా ఏమీ చేయలేరు: గొప్ప సేవ, స్నేహపూర్వక విక్రయ వ్యక్తులు, అనుకూలమైన గంటలు, మీ కస్టమర్‌లను నిజంగా అర్థం చేసుకోవడం మొదలైనవి.

మీరు మీ అగ్ర పోటీదారులను గుర్తించిన తర్వాత, వారిలో ప్రతి ఒక్కరికి సంబంధించిన ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి. మరియు లక్ష్యంతో ఉండండి. మీ పోటీదారుల బలహీనతలను గుర్తించడం చాలా సులభం, కానీ వారు మిమ్మల్ని ఎలా అధిగమించగలరో గుర్తించడం చాలా సులభం:

• వారి బలాలు ఏమిటి? ధర, సేవ, సౌలభ్యం మరియు పెద్ద ఇన్వెంటరీ అన్నీ మీరు హాని కలిగించే ప్రాంతాలు.
• వారి బలహీనతలు ఏమిటి? బలహీనతలు మీరు సద్వినియోగం చేసుకోవాలని ప్లాన్ చేసుకోవాలి.
• వారి ప్రాథమిక లక్ష్యాలు ఏమిటి? వారు మార్కెట్ వాటాను పొందాలని చూస్తున్నారా? వారు ప్రీమియం కస్టమర్లను పట్టుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారా? వారి దృష్టిలో మీ పరిశ్రమను చూడండి. వారు ఏమి సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు?
• వారు ఏ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తున్నారు? వారి ప్రకటనలు, PR మొదలైనవి చూడండి.
• మీరు వారి వ్యాపారం నుండి మార్కెట్ వాటాను ఎలా తీసివేయవచ్చు?
• మీరు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు వారు ఎలా స్పందిస్తారు?

సంభావ్య పోటీదారులను గుర్తించండి

కొత్త పోటీదారులు ఎప్పుడు, ఎక్కడ కనిపిస్తారో అంచనా వేయడం కష్టం. ప్రారంభించడానికి, మీ పరిశ్రమ, ఉత్పత్తులు, సేవలు మరియు లక్ష్య మార్కెట్ గురించిన వార్తలను క్రమం తప్పకుండా పరిశోధించండి.

అయితే పోటీ మిమ్మల్ని మార్కెట్‌లోకి ఎప్పుడు అనుసరిస్తుందో అంచనా వేయడానికి ఇతర మార్గాలు ఉన్నాయి. మీరు చూసే అవకాశాన్ని ఇతరులు కూడా చూడవచ్చు. మీ వ్యాపారం మరియు మీ పరిశ్రమ గురించి ఆలోచించండి మరియు క్రింది పరిస్థితులు ఉంటే, మీరు పోటీని ఎదుర్కోవచ్చు:

• పరిశ్రమ సాపేక్షంగా అధిక లాభాలను పొందుతుంది
• మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం చాలా సులభం మరియు చవకైనది
• మార్కెట్ పెరుగుతోంది - ఇది వేగంగా పెరుగుతుంది, పోటీ ప్రమాదం ఎక్కువ
• సరఫరా మరియు డిమాండ్ తగ్గాయి - సరఫరా తక్కువగా ఉంది మరియు డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉంటుంది
• చాలా తక్కువ పోటీ ఉంది, కాబట్టి ఇతరులు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి "గది" పుష్కలంగా ఉంది

సాధారణ పరంగా, మీ మార్కెట్‌కు సేవ చేయడం సులభం అనిపిస్తే, పోటీదారులు మీ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశిస్తారని మీరు సురక్షితంగా భావించవచ్చు. మంచి వ్యాపార ప్రణాళిక కొత్త పోటీదారులను అంచనా వేస్తుంది మరియు పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది.

మీ వ్యాపార నమూనాను ఏర్పాటు చేయండి

బలవంతపు వ్యాపార ప్రణాళికను రూపొందించడం అనేది మీ వ్యాపారం యొక్క వ్యాపార నమూనాను నిర్ణయించడం. ఈ భాగం ఆర్థిక సూచన పట్టికల అభివృద్ధికి ప్రత్యేకంగా రుణాలు ఇస్తుంది.

దాని ఆర్థిక నమూనాను ప్రదర్శించడానికి రెండు పట్టికలు తప్పనిసరిగా కనిపించాలి: 

కనిష్ట అంచనా టర్నోవర్ పట్టిక

ఈ పట్టిక తప్పనిసరిగా ఆశించిన టర్నోవర్‌ను వాస్తవికంగా ప్రదర్శించాలి. దీని కోసం, అంచనా వేయడం అవసరం:

• రోజుకు సాధించగల అమ్మకాల సంఖ్య మరియు వినియోగదారు యొక్క సగటు బాస్కెట్.
• అతని వ్యాపారం యొక్క సృష్టి మరియు నిర్వహణకు సంబంధించిన ఖర్చులు (ప్రాంగణాన్ని అద్దెకు తీసుకుంటే అద్దె, ఉత్పత్తిని తయారు చేయడానికి లేదా సేవను అందించడానికి అయ్యే ఖర్చు, ముడి పదార్థాల కొనుగోలు ఖర్చు, రుణం తిరిగి చెల్లించడం, పన్నులు, జీతాలు, కార్యనిర్వాహక పరిహారం మొదలైనవి). 

చివరగా, దాని ఆర్థిక నమూనాను లక్ష్య రంగంలో ఆచరణలో ఉన్న వాటితో పోల్చడం దాని వ్యాపార నమూనా యొక్క ఔచిత్యాన్ని అంచనా వేయడం సాధ్యపడుతుంది. 

ఫైనాన్సింగ్ ప్లాన్‌పై పట్టిక

మళ్ళీ, ఇది వాస్తవికంగా ఉండటం గురించి. మరింత సులభంగా ఫైనాన్సింగ్ పొందేందుకు మీ ఆర్థిక అవసరాలను స్వచ్ఛందంగా తగ్గించుకోవడం తప్పు. ఇది మేనేజ్‌మెంట్ టీమ్‌లో చెడు అంచనాగా వ్యాఖ్యానించబడుతుంది.

ఫైనాన్సింగ్ ప్లాన్ తప్పనిసరిగా వివరించాలి:

• దాని కార్యాచరణను ప్రారంభించడానికి అవసరమైన అన్ని అవసరాలు;
• ఇప్పటికే సమీకరించబడిన వనరులు (అంతర్గత వనరులు).

ఫలితం: రెండింటి మధ్య వ్యత్యాసం దాని బాహ్య ఫైనాన్సింగ్ అవసరాన్ని గుర్తించడం సాధ్యం చేస్తుంది.

మీ వ్యాపారం యొక్క చట్టపరమైన రూపాన్ని ఎంచుకోండి

మీ వ్యాపారం యొక్క చట్టపరమైన రూపం యొక్క ఎంపిక మీ వ్యాపార నమూనా మరియు వ్యాపార ప్రణాళిక అభివృద్ధిలో పాత్రను పోషిస్తుంది. ఎంచుకున్న చట్టపరమైన స్థితిపై ఆధారపడి, వర్తించే పన్ను మరియు సామాజిక విధానాలు మరియు సంబంధిత ఖర్చులు (పన్ను విధానం, సామాజిక ఛార్జీలు మరియు పరిపాలనా ఖర్చులు) భిన్నంగా ఉంటాయి.

తన సంస్థ యొక్క సృష్టి మరియు ఆపరేషన్ కోసం ఖర్చుల అంచనాలో ఈ ఖర్చులు తప్పనిసరిగా పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి.

అదనంగా, ఈ దశలో, భవిష్యత్ సంస్థ యొక్క నివాస స్థలం (స్థాపకులలో ఒకరితో, సహోద్యోగ స్థలంలో, నివాస సంస్థతో, వాణిజ్య ప్రాంగణంలో మొదలైనవి) గురించి ఒక ఆలోచన కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యం. )

మీ కోసం ఫైనాన్సింగ్‌ను కనుగొనండి

తన వ్యాపార ప్రణాళికను వ్రాసే ఈ దశలో, వ్యవస్థాపకుడు తన వ్యాపారాన్ని వర్ణించే మరియు దీర్ఘకాలికంగా బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని చేరుకోవడానికి అనుమతించే అన్ని కీలక అంశాలను కలిగి ఉంటాడు.

వ్యాపార ప్రణాళికను రూపొందించడం పూర్తి చేయడానికి, మీ కంపెనీకి సంబంధించిన బాహ్య ఫైనాన్సింగ్ పరిష్కారాలను వివరించడం మాత్రమే మిగిలి ఉంది.

దాని కార్యకలాపాల ప్రారంభానికి అవసరమైన బాహ్య ఫైనాన్సింగ్‌ను జయించటానికి బయలుదేరడానికి, వ్యాపార ప్రణాళికను కలిగి ఉండటం అవసరం. దృఢమైన వ్యాపార ప్రణాళికను ప్రదర్శించడం వలన సంభావ్య పెట్టుబడిదారులు, బ్యాంకులు లేదా వ్యాపార సృష్టి కోసం రాష్ట్ర సహాయం నుండి ఫైనాన్సింగ్ పొందడం సులభం అవుతుంది.