Дар бораи маркетинги маркетинг чиро бояд донист?

Cog дар ҷаҳони корҳои иқтисодӣ, иктишофи маркетинг дар маҷмӯъ ба роҳбарон имкон медиҳад, ки қарорҳои стратегӣ қабул кунанд, амалиётӣ, тиҷоратӣ ё ҳатто техникӣ барои оптимизатсияи сохтори онҳо.

Бо вуҷуди ин, иктишофии маркетинг якчанд нуктаро дарбар мегирад ки бояд омӯхта шавад, ин махсусан ба омӯзиши бозор, муҳити он, яъне муносибати он бо шахсони сеюм, инчунин саҳм ва нақши он дар навовариҳои ширкат дахл дорад. СО:

• Чӣ тавр иктишофии маркетинг метавонад ба муваффақияти созмон мусоидат кунад?
• Саҳм ва нақши он дар инноватсияи амалиётӣ чист?
• Онро дар раванди навоварӣ то чӣ андоза ба назар гирифтан мумкин аст?

Барои фаҳмиши хуб ва таҳлил, дар ин мақола мо ба шумо мегӯям, ки шумо дар бораи иктишофи маркетинг чӣ бояд донед. Аммо пеш аз он ки мо оғоз кунем, ин ҷост Таҷрибаи шабакаи иҷтимоии худро пулкор кард?

Рафтем!!

🔰 Ин консепсия чист?

Маълумоти маркетингӣ ҳамчун маҷмӯи қадамҳо ё раванде муайян кардан мумкин аст, ки тавассути як ё якчанд манбаъҳои иттилоот ба даст овардани дониши марбут ба омӯзиши экологии бозори ташкилот имкон медиҳад.

Зарур аст, ки дар он муқаррар карда мешавад мақсади ҷамъоварӣ, ҷамъоварӣ, коркард, таҳлили маълумот дар муҳити ширкат, ки бозори онро фаро мегирад, барои мусоидат ба қабули қарорҳои оперативӣ аз ҷониби менеҷерон барои такмили пайваста ва навоварии сохтори онҳо интиқол дода мешавад.

Мақола барои хондан: Оинномаи лоиҳа чист ва нақши он чист?

Бо дарназардошти маҷмӯи омилҳо, аз қабили омӯзиши бозори эҳтимолӣ, тамоюл ё тағйирёбии бозор, рақобат... он ҳамчун кони тиллои воқеии иттилоотӣ дар муайян кардани ҳадафҳои нави тиҷоратӣ ё дар такмили пештара дида мешавад. ҳадафҳои муайян.

🚀 Ин стратегияро чӣ гуна бояд таъсис дод?

Иттилооти маркетингӣ як раванди ҷамъоварӣ ва таҳлили маълумот ё иттилоотест, ки барои бозори ширкат муҳим аст.

Он инчунин метавонад ҳамчун раванди мониторинги субъектҳои гуногуни муҳити ширкат баррасӣ карда шавад. Он имкон медиҳад, ки тамоми имкониятҳо ва хатарҳои бозорҳои ширкат ба назар гирифта шаванд.

⚡️ Тадқиқоти бозор

Тадқиқоти бозор аз ҷамъоварии ҳарчи бештар дар бораи бозори мақсадноки шумо тавассути донистани унсурҳое, ки ба ин муҳити зист таъсир мерасонанд, иборат аст. Барои ин, шумо бояд:

Бозори эҳтимолии худро муайян кунед

Ин ҳадди аққал як масъалаи муайян кардани навъи бозорест, ки ширкат дар он пешрафт кардан мехоҳад ва донистани он ки кадоме аз истеъмолкунандагони эҳтимолии маҳсулот ё хидматҳое, ки онҳо пешниҳод мекунанд ва инчунин онҳое, ки эҳтимолан истеъмол намекунанд, ҳастанд. андозаи бозори мақсаднокро муайян кунед ва инчунин муайян кунед, ки таҳаввулоти эҳтимолии бозор чӣ гунаанд (ҳаҷм ва арзиш).

Рақибон

 Маҳсулоте, ки ширкатҳо пешниҳод мекунанд, ҳамеша бо маҳсулоти шабеҳ ё маҳсулоти ивазшаванда рақобат мекунанд.

Мақола барои хондан: Нақши ёрдамчии виртуалӣ дар ширкат

Аз ин рӯ, ба ширкат зарур аст, ки бидонад, ки ин рақибони мустақим кадомҳоянд (онҳое, ки як намуди ашёро пешниҳод мекунанд) ва кадомҳо ин рақибони ғайримустақим мебошанд (онҳое, ки ашёи ивазшаванда пешниҳод мекунанд)

Шахсони сеюми марбут ба ширкат

 Ин масъалаи донистани муштариёни эҳтимолии он, таъминкунандагон, рақибон аст... зеро онҳо дар тамоми ҳаёти ширкат нақши ҳалкунанда мебозанд.

⚡️ Талаботи истеъмолкунандагон ва тамоюлҳои рафторро дарк кунед

 Сухан дар бораи шубха кардан дар бораи аз чихати хачму микдор, аз чихати хачми бозор, тахаввули он меравад.

Дар ин маврид, ширкат инчунин бояд рафтори харидории истеъмолкунандагонро зери шубҳа гузорад, яъне вақте ки онҳо мехаранд, ангезаҳои онҳо чист, оё маҳсулот воқеан ба ниёзҳои онҳо ҷавобгӯ аст ва ғайра.  

⚡️ Сегментатсияи мақсадноки бозор  

 Сегментизатсияи бозори мақсаднок гурӯҳбандии истеъмолкунандагонро бо одатҳои якхелаи харид дар бар мегирад.

Мақола барои хондан: Маслиҳатҳои ман барои оғоз кардани тиҷорати шумо ба оғози хуб

Ҳар як сегмент бояд шумораи ҳадди аксар шахсони алоҳида дошта бошад, то бозори фоидаовар дошта бошад. Вобаста аз хусусияти фаъолият, мо якчанд намуди сегментатсияро ҷудо мекунем, аз ҷумла:

Сегментатсия аз рӯи фоидаи пешбинишуда	Дар ин ҷо мо мувофиқи интизории муштариён дар назди мақолаҳо гурӯҳбандӣ мекунем
Сегментатсияи тавсифӣ	Дар ин ҷо гурӯҳбандӣ аз рӯи профилҳои иҷтимоӣ-демографии истеъмолкунандагон анҷом дода мешавад
Сегментатсияи рафтор	Вобаста ба рафтору кирдор
Сегментатсия аз рӯи имконияти харид	Вақти харид (сафар, поход ва ғ.)
Сегментатсия аз рӯи тарзи зиндагӣ	Манфиатҳои муштариён, vip

⚡Таклифи худ ва пешниҳоди ширкатҳои рақибро "баҳогузорӣ кунед" 

 Мисли талабот, барои ширкат зарур аст, ки бидонад, ки пешниҳодҳои он чист, хусусиятҳои онҳо ва инчунин чӣ онҳоро аз ширкатҳои рақобаткунанда фарқ мекунад.

Ширкат бояд мавқеи маҳсулот ё ашёи худро дар дили корбарон донад. Илова бар ин, ширкат бояд рақобатро пешгӯӣ кунад, пешниҳодҳои онҳоро тавассути додани саволҳои асосӣ таҳлил кунад, аз ҷумла:

• Рақибони ман чӣ пешниҳод мекунанд?
• Бо кадом нарх?
• Сиёсати тиҷоратии онҳо чӣ гуна аст?
• Маржаи фоидаи онҳо чӣ гуна аст?

МУҲИМ : усулҳои муайян барои гузаронидани омӯзиши бозор тавсия дода мешавад, мо қайд мекунем: (саволномаҳо, мусоҳибаҳо ва ғ.)

🔰 Чанд намуди зеҳни маркетинг вуҷуд дорад?

Унсурҳои муайян барои механизми иктишофии маркетинг муҳиманд, мо қайд мекунем:

Маълумоти иқтисодӣ

Маълумоти иктишофии тиҷорат ба рақибони эҳтимолӣ тамаркуз мекунад. Ин як усули мониторингест, ки аз таҳлил ва ба назар гирифтани стратегияҳое, ки рақибон аллакай ҷорӣ кардаанд ва инчунин хатогиҳое, ки онҳо барои андешидани чораҳо бо қудрати интизорӣ анҷом додаанд, иборат аст.

Инро метавон тавассути таҳқиқот дар сайтҳои брендҳои рақобаткунанда, шабакаҳои иҷтимоӣ ва ғайра анҷом дод.

Як рӯз пеш аз бозор

Барои ширкат хеле муҳим аст, ки муштариёни худро дуруст муайян ва ҳадаф қарор диҳад, зеро асосест, ки ба пешравии фаъолияти вай имконият медихад.

Аз ин рӯ, ширкат бояд муштариёни худро аз тамоюлҳо ё ҳолатҳои харид то эҳсосоти онҳо дар бораи ашё ё маҳсулот донад.

Мақола барои хондан:Марҳилаҳои нақшаи лоиҳа, ки муваффақияти лоиҳаро таъмин мекунанд

Чаро қуттиҳои пешниҳодро барои гирифтани фикру мулоҳизаҳои муштариён дар бораи навовариҳои эҳтимолӣ насб накунед.

Технологияи кӯҳна

Чӣ қадаре ки ҷаҳон рушд кунад, технология ҳамон қадар пеш меравад. Аз ин рӯ, ширкат бояд аз вуруди технологияҳои нав огоҳ бошад, ки ба ҳама маҳсулоти пешниҳодшуда навоварӣ меорад.

Мониторинги эмотсионалӣ

Барои мувофиқати комил бо сохтори дохилӣ ва берунии худ, ширкат бояд аввал эҳсосот ва ғояҳои шахсони дохилиро, ки дар таъмини функсионалии фаъолияти созмон ҳамкорӣ мекунанд, ба назар гирад.

Ин барои осон ва имкон додани муоширати беҳтар ва қабули қарорҳои хуб аст.

Мақола барои хондан: Хатогиҳо дар давоми моҳҳои аввали тиҷорати шумо бояд пешгирӣ карда шаванд

Дуюм, ширкат бояд таъсис диҳад муносибати воқеӣ бо муштариёни худ бо максади бовар кунонданн одамон ба зарурияти махсулот дар хаёти онхо.

навоварӣ

Сиёсати инноватсионӣ метавонад мураккаб ва шубҳанок ба назар расад, аммо ҳадди аққал он зарур аст.

Маълумоти маркетингӣ стратегияҳои навро муқаррар мекунад ва пойгоҳҳои наверо таъсис медиҳад, ки ба тавлиди имкониятҳои нави бозор мусоидат мекунад. Зеҳни маркетинг дар хидмати инноватсия аст.

Зеҳни маркетинги хуб ба роҳ мондашуда ва муайяншуда метавонад дар раванди навоварӣ ва овардани идеалҳои нави тиҷорат як неъмати воқеӣ бошад.

🌽 Чӣ тавр зеҳни маркетингро дар раванди инноватсия истифода бурдан мумкин аст?

Хоҳиши навоварӣ як чиз аст, аммо донистани инноватсия чизи дигар аст. Инноватсия як раванди муттасили такмил додани маҳсулот ё ашёи пешниҳодшуда буда, бояд параметрҳои муайяни бозорро ба назар гирад ва дар ниҳоят хатарҳои марбут ба ин равишро маҳдуд кунад. Зеҳни маркетинг дар куҷо ворид мешавад?

Он имкон медиҳад, ки иттилооти марбут ба бозор ҷамъоварӣ карда шавад, аз ҷумла (тағйирот дар рафтори харид, тағирёбии харид ва ғ.), ки ба таври худкор ба раванди навоварӣ ворид карда мешаванд.

Тавассути ин ширкат метавонад дорои бартарии воқеии рақобат. Барои ҷамъ овардани маълумот дар муддати муайян, таҳлили онҳо ва дар ниҳоят қарорҳои воқеӣ қабул кардани санҷишҳои бозор зарур аст.

🚀 Ин стратегия то чӣ андоза муҳим аст?

Маълумоти маркетингӣ дар бораи бозор маълумот дода метавонад ки онро танхо тавассути воситахои назорат ба даст овардан осон нест.

Муайян кардани имкониятҳои бозор ва инчунин хатарҳое, ки метавонанд ба навоварӣ монеа шаванд, фаҳмиши беҳтари бозори он, инчунин интизориҳо ва талаботи муштариёнро ба даст оред, дар бораи пешрафти нави технологӣ, ки барои беҳтар кардани созмон муфиданд, омӯзед.

🌽 Бастан

Маълумоти маркетингӣ аз ҷамъоварӣ, таҳлил ва паҳн кардани иттилооти бозор иборат аст. аст процесси хеле зурталаб дар раванди забт кардани бозорҳои нав, роҳандозии маҳсулот ва стратегияҳои тиҷоратӣ ва омӯхтани имкониятҳои нав. 

Мақолаи хондан: Ҳама чизеро, ки шумо бояд дар бораи машварати тиҷоратӣ донед?

Он ба тадқиқоти сифатӣ ва миқдорӣ ва инчунин ба ҳама унсурҳое асос ёфтааст, ки эҳтимол дар бораи интизориҳои истеъмолкунандагон фаҳмиш медиҳанд.

Он инчунин якчанд намуди мониторингро дар бар мегирад, ки инчунин ба ҷамъоварии иттилооти марбут ба ҷанбаҳои иқтисодӣ, рақобатпазирӣ, техникӣ ва ҳатто эмотсионалии бозор мусоидат мекунад.