Маркетинги таъсирбахш чист?

Маркетинги Influencer ҳоло як шакли маъмули маркетинги онлайн аст. Ин чанд вақт боз як вожае буд ва дар васоити ахбори омма мунтазам ба он ишора мешавад. Бо вуҷуди ин, ҳанӯз ҳам одамоне ҳастанд, ки аслан намефаҳманд, ки маркетинги таъсиррасон чист. Дар ҳақиқат, баъзе одамон бори аввал бо ин ифода дучор мешаванд ва дарҳол ҳайрон мешаванд "Маркетинги таъсирбахш чист? ".

Дар сатҳи асосӣ, маркетинги таъсиррасон як намуди маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ мебошад, ки тавсияҳо ва тасдиқҳои маҳсулотро истифода мебарад. Ин таъсиргузорон пайравони содиқи иҷтимоӣ доранд ва коршиносони ҷои худ ҳисобида мешаванд.

Маркетинги Influencer аз сабаби эътимоди бузурге кор мекунад, ки таъсиргузорони иҷтимоӣ бо пайравони худ сохтаанд. Тавсияҳои онҳо ҳамчун як шакли исботи иҷтимоӣ барои муштариёни эҳтимолии бренди шумо хидмат мекунанд.

Маркетинги Influencer як гибрид аст воситаҳои маркетинги кӯҳна ва нав. Он идеяи тасдиқи одамони машҳурро мегирад ва онро дар як маъракаи муосири маркетингии мундариҷа ҷойгир мекунад. Фарқияти асосӣ дар мавриди маркетинги таъсиррасонӣ дар он аст, ки натиҷаҳои маърака ҳамкории байни брендҳо ва таъсиргузорон мебошанд.

Аммо маркетинги таъсиррасон танҳо дар бораи одамони машҳур нест. Ба ҷои ин, он дар атрофи таъсиргузорон, ки бисёре аз онҳо ҳеҷ гоҳ худро дар муҳити офлайнӣ машҳур намешуморанд, давр мезанад.

Дар ин мақола, мо тасмим гирифтем, ки шуморо бо шартҳои маркетинги таъсиррасон шинос кунем. Аммо пеш аз он ки шумо оғоз кунед, дар ин ҷо чӣ гуна беҳтар кардан мумкин аст суръати табдил дар мағозаи онлайни шумо.

Influencer Marketing чист?

Маркетинги Influencer брендеро дар бар мегирад, ки бо як таъсиргузори онлайн ҳамкорӣ мекунад, то яке аз маҳсулот ё хидматҳои худро ба фурӯш барорад. Баъзе ҳамкориҳои маркетингии таъсиррасон нисбат ба он камтар назаррасанд - брендҳо танҳо бо таъсиррасон барои беҳтар кардани шинохти бренд кор мекунанд.

Инфлюенсерҳо, бар хилофи одамони машҳур, метавонанд дар ҳама ҷо бошанд. Онҳо метавонанд ҳар кас бошанд. Он чизе, ки онҳоро таъсирбахш мекунад, пайравони зиёди онҳо дар интернет ва васоити ахбори иҷтимоӣ мебошанд. Таъсиркунанда метавонад як аксбардори машҳури мӯд дар Instagram, блогнависи хуб хондашудаи киберамният, ки твитҳо менависад ё як роҳбари мӯҳтарам маркетинг дар LinkedIn бошад.

Дар ҳама гуна соҳа одамони бонуфуз ҳастанд, шумо бояд онҳоро пайдо кунед. Баъзеҳо садҳо ҳазор (ё ҳатто миллионҳо) пайравони худро хоҳанд дошт.

Аммо бисёриҳо бештар ба одамони оддӣ монанд хоҳанд шуд. Онҳо метавонанд танҳо 10 муштарӣ дошта бошанд, дар баъзе ҳолатҳо камтар. Бо вуҷуди ин, онҳо обрӯи мутахассиси соҳаи худ пайдо хоҳанд кард.

Онҳо одамоне мебошанд, ки ба саволҳои мардум ҷавоб медиҳанд. Мувофиқи соҳаи тахассуси онҳо, инҳо одамоне ҳастанд, ки дар мавзӯъҳои тахассусии худ мақолаҳои ҷолибтарин нашр мекунанд.

Ҳолати кунунии манзараи маркетинги таъсиррасон

Дар соли 2014 намоён шудан дар Instagram назар ба имрӯз осонтар буд. Агар шумо хушбахт бошед, ки дар саҳифаи барҷастаи Instagram ҷойгир шавед ё намуди зоҳирии шумо ба қадри кофӣ фарқкунанда буд, пас шанси шумо ҳамчун таъсиргузор интихоб шудан хеле баланд буд.

Пас аз шарикии кофии бренд, баъзеҳо маркетинги таъсиррасонии васоити ахбори оммаро ба як мансаби пурравақт табдил доданд.

Аммо вазъ тағйир меёбад, дуруст?

Мо аз он чизе, ки мебинем, таъсир мерасонад ва эстетика фарқ надорад. Тасвирҳои дурахшон ҳоло бештар маъмуланд, инчунин ғизое, ки дар заминаи ҷолиб ҷойгир карда шудаанд. Вақте ки "намоиши маъмулии" маркетинги таъсиррасон дигар беназир намешавад, баъд чӣ мешавад?

Барои таъсиргузор будан мӯд дар байни ин демографии ҷавонтар, шояд ба шумо дигар лозим нест, ки танҳо ба аксҳои комилан аксбардорӣ такя кунед. Ба ҷои ин, позаҳои ором ва таҳрирҳои маҳдуд ҳоло дар сим истиқбол карда мешаванд.

Дар хотир доред, ки мақола танҳо як қисми таъсиргузоронро дар бар мегирад: корбарони ҷавони Instagram. Баръакс, ин тағирот дар тӯли панҷ соли охир бояд нишон диҳад, ки чӣ гуна ягона доимӣ дар маркетинги таъсиррасон тағирот аст.

Чӣ дар маркетинги таъсирбахш кор мекунад

Дар бораи муносибати худ ба маркетинги таъсиррасон бодиққат фикр кунед

• Муташаккил бошед, стратегия, нақша ва буҷет таҳия кунед, ба тадқиқот вақт ҷудо кунед
• Дар бораи равиши худ барои дарёфти таъсиррасон қарор қабул кунед - онҳоро ба таври органикӣ пайдо кунед, ба платформа обуна шавед ё тавассути агентӣ кор кунед
• Сабр ва одамгарӣ кунед - одамон бо одамон сӯҳбат мекунанд, на ширкатҳо бо ширкатҳо

Нақша таҳия кунед

• Оё таъсиррасон зангҳои ҳармоҳа/семоҳа/дусоларо афзалтар медонад?
• Онро ба тақвими PR, ҷадвали барориши маҳсулот ва ғайра дохил кунед.
• Аз номи роҳбарони асосӣ паёмҳои электронӣ фиристед. Нақшаҳои сафарҳои роҳбарикунандаро ба нақша гиред ва вохӯриҳои рӯ ба рӯ ташкил кунед

Чӣ маркетинги таъсирбахш нест

Маркетинги Influencer на танҳо дар бораи пайдо кардани касе бо ҷомеаи машғул ва пешниҳод кардани пул ба онҳо, то онҳо дар бораи шумо чизҳои хуб гӯянд.. Ин аст он чизе ки машхурҳои вирусӣ барои он ҳастанд. Инфлюенсерҳо одамоне мебошанд, ки вақтро барои сохтани бренди худ сарф кардаанд ва пайравони худро афзоиш додаанд.

Табиист, ки онҳо обрӯи худ ва одамонеро, ки ба онҳо боварӣ доранд, муҳофизат мекунанд. Инҳо одамоне ҳастанд, ки сабр доранд ва барои муваффақ шудан дар васоити ахбори иҷтимоӣ таваҷҷӯҳ доранд, дар як вақт як пайрави органикӣ - чунин одамон ба маркетинги таъсиррасонӣ танҳо барои пул манфиатдор нестанд.

На маркетинги таъсиррасон дар бораи натиҷаҳои зуд. Ин ҳамон як равиши суст ва устувор ба монанди васоити ахбори иҷтимоӣ ва маркетинги мундариҷа аст, ки дар он маъракаи шумо дар бораи фурӯши мустақими маҳсулоти шумо нест. Ба ҷои ин, он дар бораи нишон додани салоҳият, эътимод ва пешвоии фикрронии шумо дар соҳаи шумост. Ин дар бораи синоним шудан бо ҳар чизе ки шумо пешниҳод мекунед.

Бо маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ, он ҳама дар бораи ба даст овардани намуди пайравонест, ки содиқ ва машғул хоҳанд буд. Ҳамин тавр фикр кардан ҷолиб аст, ки муттаҳид кардани қувваҳо бо таъсиргузор роҳи осони ворид шудан ба дилҳо ва зеҳни пайравони онҳо хоҳад буд, он кадар оддй нест, Аммо. Зеро барои муттаҳид шудан бо таъсиргузорон, шумо бояд эътимод ва эҳтироми онҳоро ба даст оред.

Стратегияи маркетинги таъсиррасониро чӣ гуна бояд эҷод кард?

Мисли ҳама гуна тактикаи маркетинг, барномаи таъсиррасон ҳадаф ва банақшагирии дидаю дониста талаб мекунад. Шумо танҳо бо фиристодани ашёи ройгон ба ҳама хоҳишмандон ё ба дӯстону шиносони мавҷудаи худ муваффақияти стратегӣ пайдо карда наметавонед.

1. Чӣ тавр пайдо кардани таъсиррасон ва чӣ тавр ба онҳо пардохт

Мисли ҳама гуна стратегия, тадқиқот қадами аввал аст. Платформаеро интихоб кунед, ки шумо мехоҳед аввал ба он диққат диҳед. Шумо ҳамеша метавонед дертар ба платформаҳои дигар васеъ шавед, аммо агар шумо нав оғоз карда истода бошед, бо як платформа пайваст шавед. Идеалӣ, бренди шумо бояд аллакай дар ин шабака мавҷуд бошад ё дар он ҷо рушд кунад.

Агар шумо боварӣ надошта бошед, ки аз куҷо сар кардан лозим аст, гӯш кардани иҷтимоӣ метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки одамон дар бораи соҳаи шумо ва бренди шумо дар куҷо гап мезананд ва он метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки овозҳои бонуфузро дар соҳаи шумо дар ҳар платформа пайдо кунед. .

Соҳае, ки шумо дар он фаъолият мекунед, инчунин ҳангоми баррасии татбиқи стратегияи маркетинги таъсиррасон муҳим аст. Брендҳои зебоӣ ва мӯд дар Instagram ва YouTube медурахшад. Саноати бозиҳои видеоӣ дар Twitch бартарӣ дорад.

Дар марҳилаи тадқиқоти худ, ба намуди таъсиргузороне, ки ба шумо таваҷҷӯҳ доранд, нигаред. Оё шумо шахсиятҳои машҳуреро меҷӯед, ки пайравони зиёд доранд? Ё микроэффектоне, ки камтар аз 2000 пайрав доранд? Шояд чизе дар байни 5 ва 10 муштарӣ афзалияти шумо бештар аст. Ҳар чизе ки шумо қарор медиҳед, буҷаи шуморо муайян мекунад.

Ҷубронпулӣ низ ба таври ваҳшӣ фарқ мекунад, аз ин рӯ боварӣ ҳосил кунед, ки ба нархҳои умумӣ барои ин намуди таъсиррасон нигаред. Микрон таъсиргузорҳо одатан ба чанд мавзӯъ тамаркуз мекунанд ва маҳсулотро қабул мекунанд.

Баъзе таъсиррасониҳои микрон мустақилона кор мекунанд, дар ҳоле ки дигарон метавонанд аз ҷониби агентӣ ё шабака намояндагӣ кунанд. Дар ҳоле ки ҳисобҳои калон ва одамони машҳур ба ҷуброн ниёз доранд ва ҳатто метавонанд тавассути агентии истеъдодҳо гузаранд.

2. Таъсиси буҷет ва стратегияи идоракунӣ

Акнун, ки шумо тасаввуроте доред, ки чӣ гуна таъсиррасон бояд пардохт карда шавад, шумо бояд буҷаи худро эҷод кунед. Инчунин, боварӣ ҳосил кунед, ки вақти барои банақшагирӣ, иҷро кардан ва баррасии барномаи таъсиррасонии худ сарфшударо ҳисоб кунед. Гузаронидани маъракаи бомуваффақияти маркетинги таъсиррасонӣ ин нест " гузоштан ва рафтан ". Ин мониторинг ва пайгирии бодиққатро дар бар мегирад.

Баръакси стратегияи автоматии таблиғотӣ, таъсиргузорон инсонанд ва аксар вақт шарикии сершуморро мувозинат мекунанд, аз ин рӯ баъзеҳо метавонанд аз ӯҳдадориҳои худ дар сари вақт интишор кунанд ё дар барчаспҳо ё даъватҳои дархосткардаи шумо хато кунанд.

Шумо бояд вақт дошта бошед, то бо ин муносибатҳо бештар шинос шавед, то онҳоро инкишоф диҳед ва равиши худро тавассути таҷриба дар бораи он ки чӣ кор мекунад ва чӣ дар ҷои шумо кор намекунад, такмил диҳед.

3. Дар бораи ҳадафҳо ва паёме, ки бояд интиқол дода шавад, қарор қабул кунед

Ду сабаби маъмултарини истифодаи маркетинги таъсирбахш ин баланд бардоштани огоҳии бренд ва афзоиши фурӯш мебошанд. Аммо, ба ҷои муайян кардани ин ҳадафҳои умумӣ ҳамчун ду ҳадафи шумо, оғоз кардани стратегияи худ тавассути такмил додани ниёзҳои бренди худ самараноктар хоҳад буд.

Шояд шумо мехоҳед пойгоҳи муштариёни худро дар демографии ҷавонтар афзоиш диҳед. Ё шумо мехоҳед, ки ба як гурӯҳи корбарони нав бо маҳсулоти нав васеъ шавед. Ё шумо мехоҳед тамоюлҳоро сарфи назар кунед ва таъсиргузоронро барои сӯҳбат дар бораи арзишҳои бренди худ истифода баред.

Таъсиркунандагон қобилияти расидан ба шунавандагони хеле мушаххас доранд. Ба ҷои такя кардан ба ҳазорон пайравон, таъсиргузорон кӯмак мекунанд, ки аудиторияи хеле мақсадноке, ки ба маҳсулоти шумо таваҷҷӯҳ доранд, мундариҷаи шуморо мехонанд ва бо онҳо машғул шаванд.

Мундариҷаи Influencer, ки дорои оҳанги гуфтугӯӣ ва тавсифи шахсӣ мебошад, барои фарқ кардани ин паёмҳо аз намуди хусусият ё мақолаҳои ба фурӯш нигаронидашуда, ки бренд метавонад барои як маҳсулот дар канали худ кор кунад, кӯмак мекунад.

Паёми шумо ҳамчун ҳадафи шумо муҳим аст. Гарчанде ки шумо намехоҳед эҷодкорӣ ва беназири таъсиргузорро пахш кунед, шумо инчунин намехоҳед, ки онҳо ягон чизи ба маъракаи шумо алоқамандро интишор кунанд.

Тасаввур кунед, ки чӣ гуна шумо мехоҳед маъракаи маркетинги таъсиррасонии худро сохтор кунед, то баъдтар онро риоя кунед.

4. Аутрич бо Influencer: Чӣ тавр бо Influencer тамос гирифтан мумкин аст

Бозгашт ба қадами аввал: тадқиқот. Бо нақшае, ки дар атрофи шабакаи шумо, ҳадафҳои шумо ва намудҳои таъсиргузороне, ки шумо мехоҳед ҳадаф қарор диҳед, мо ба таҳқиқ бармегардем, ки чӣ гуна пайдо кардани таъсиррасони дуруст барои кор бо онҳо.

Ҳангоми гузаронидани ин тадқиқот, чизҳои зеринро дар хотир нигоҳ доред:

• Оё таъсиррасон аллакай чизҳои шабеҳро ба хидмати шумо нашр мекунад? Масалан, агар шумо тарабхона бошед ва хоҳед, ки менюи навро таблиғ кунед, шумо бояд таъсиргузоронро ҷустуҷӯ кунед, ки мунтазам дар бораи таомҳои тарабхона ва ғизои онҳо интишор мекунанд.
• Оё онҳо қонунӣ ҳастанд? Ин маънои онро дорад, ки дар канали онҳо ҳаракат кунед ва ба паёмҳо клик кунед. Сатҳи пасти ҷалб нисбат ба шумораи пайравон ва шарҳҳои спамӣ аломати ҳисоби қаллобӣ мебошанд.
• Оё онҳо қаблан бо брендҳои шабеҳ кор карда буданд? Вобаста аз намуди таъсиргузоре, ки шумо ҷустуҷӯ мекунед, як таъсиргузори ботаҷриба метавонад ба шумо маҷмӯаи матбуотиро нишон диҳад, ки дорои портфели кори онҳо мебошад. Чӣ қадаре ки шумо ба як таъсиррасон сармоягузорӣ кунед, ҳамон қадар шумо мехоҳед онро тафтиш кунед.

5. Стратегияи худро аз назар гузаронед ва такмил диҳед

Ҳатто агар маъракаи маркетинги таъсирбахши шумо идома дошта бошад ҳам, шумо бояд то ҳол санаҳои пешакӣ муайяншударо дошта бошед, вақте ки шумо пешрафти онро чен мекунед. Қисми навбатии ин дастур шарҳ медиҳад, ки чӣ гуна пайгирӣ кардани натиҷаҳои шумо. На ҳама маъракаҳо муваффақанд, аммо ман умедворам, ки шумо бо ҳар яке аз онҳо меомӯзед.

Чӣ тавр самаранокии маъракаи маркетинги таъсиррасониро чен кардан мумкин аст?

Самтҳои андозагирӣ аз ҳадафҳои шумо хеле вобаста хоҳанд буд. Бисёриҳо ба маъракаи маркетинги таъсирбахши шумо иртибот надоранд. Баъзе аз соҳаҳои маъмултарини андозагирӣ инҳоянд:

1. Дастрасии шунавандагон
2. Таассурот
3. Иштирок (шарҳҳо, лайкҳо, мубодила)
4. Сомона
5. Мазмуни сифати баланд
6. Табдилдиҳӣ:

• Афзоиши муштариёни шумо
• Зикр кардани бренд
• Трафик ба саҳифаи мушаххаси кушодашавӣ/вебсайт - Пуркунии форма
• Обунаҳо ба бюллетен / Обуна
• Афзоиши шумораи корбарони маҳсулот / хидмати шумо
• Афзоиши фурӯш

хулоса

Инфлюенсерҳо барои мондан дар ин ҷо ҳастанд, аммо тарзи зоҳирӣ ва кори ҷаҳони маркетинги таъсиррасон дар як муддати кӯтоҳ хеле тағйир ёфт ва пас аз панҷ сол метавонад аз имрӯз ба куллӣ фарқ кунад. Ин дастур ба шумо дар оғози сохтани стратегияи худ кӯмак мекунад, аммо ба монанди ҳама стратегияҳои иҷтимоӣ, муҳим аст, ки барои тағирот омода бошед.

Бо вуҷуди ин, дар ҳоле ки мулоҳизаҳои беназир барои кор бо таъсиргузорон вуҷуд доранд, ташкили маърака бо аксари маъракаҳои маркетингӣ яксон аст: таҳқиқ кунед, буҷа таъин кунед, ҳадафҳо гузоред, таъсиррасони худро пайдо кунед ва аз нав дида бароед.

Бо вуҷуди ин, ман наметавонам шуморо тарк карда, бидуни пешниҳоди омӯзиши худ оид ба омӯзиши шахсӣ. Барои зеркашии дастури ниҳоӣ оид ба идоракунии молияи шахсӣ ин ҷо клик кунед.

Ба мо тавзеҳот гузоред