Маркетинги воридотӣ чист?

Агар шумо дар ҷустуҷӯи муштариёни нав бошед, маркетинги воридотӣ барои шумост! Ба ҷои он ки ҳазорҳо доллар сарф кунед рекламаи гаронбаҳо, шумо метавонед бо як воситаи оддӣ ба мизоҷони эҳтимолии худ муроҷиат кунед: Мундариҷаи интернет. Маркетинги воридотӣ дар бораи пайдо кардани харидорон, ба монанди бисёр тактикаҳои маркетинг нест. Аммо вақте ки ба шумо лозим аст, онҳоро пайдо кунед. Ин як сармоягузории ҷолиб аст, аммо пеш аз ҳама амалӣ.

Ин намуди маркетинг дар бораи он аст, ки дар вақти лозима аз ҷониби муштариёни мувофиқ ё онҳое, ки ба маҳсулот / хидмати шумо ниёз доранд, пайдо карда шаванд. Шумо метавонед онҳоро тавассути каналҳои рақамии худ (вебсайт, саҳифаҳои иҷтимоӣ ва ғ.) ҷалб кунед ва онҳоро ба харид кунед.

Хусусияти он ин аст: маркетинги воридотӣ на танҳо аз он иборат аст, ки муштариёнро шинохтанд, балки онҳоро ба яке аз таблиғгарони шумо табдил медиҳад ва ба бренди шумо ошиқ мешаванд!

Дар ин мақола ман ба шумо асосҳои маркетинги воридотӣ ё маркетинги воридотӣ пешниҳод мекунам. То охир хонед.

рафтем

🥀 Таърихи маркетинги воридотӣ

Истилоҳот "маркетинги воридотӣ” соли 2006 аз ҷониби муассиси HubSpot таҳия шудааст, Брайан Халлиган. Аммо асосҳои стратегияи маркетинги воридотӣ хеле пеш аз HubSpot вуҷуд доштанд.

Дар соли 1999, Сет Годин навишт " Маркетинги иҷозат: бегонагонро ба дӯстон ва дӯстонро ба мизоҷон табдил диҳед ". Годин фурӯшандагонро ташвиқ кард, ки интихоб ва вақти истеъмолкунандагонро эҳтиром кунанд.

Ин харидорест, ки бояд сафари худро оғоз кунад, на фурӯшанда ё фурӯшанда. Ин моҳияти маркетинги воридотӣ аст, гарчанде Годин бо истифода аз истилоҳи " маркетинги иҷозат ".

Годин маркетинги иҷозатро ҳамчун "имтиёз (на ҳақ) барои расонидани паёмҳои барвақт, шахсӣ ва мувофиқ ба одамоне, ки воқеан мехоҳанд қабул кунанд, муайян мекунад." Аввалан, ӯ фаҳмид, ки одамон паёмдони худро бо паёмҳое, ки ҳеҷ гоҳ дархост накардаанд, дӯст намедоранд.

вақте ки Брайан Халлиган ва Дхармеш Шох HubSpot дар соли 2006 таъсис ёфтааст, решаҳои маркетинги воридотӣ аллакай таъсис дода шудаанд.

🥀 Асосҳои маркетинги воридотӣ

Одамонеро пайдо кардан мумкин аст, ки ба маҳсулот ё хидматҳои шумо манфиатдор бошанд, бе он ки онҳоро таъқиб кунед ё бо таблиғ бомбаборон кунед. Танҳо мундариҷа барои ба саволҳои онҳо ҷавоб дода, то ки онҳо ҳангоми зарурат ба назди шумо оянд!

Дар ҷаҳони имрӯза, ҳама дорои як компютер ё телефони мобилӣ мебошанд, ки ҳамарӯза барои ёфтани роҳи ҳалли ҳама гуна мушкилот истифода мешаванд, аз ин рӯ эҷоди мундариҷа барои боргузорӣ як варианти оқилона барои ҷилавгирӣ аз дархости харидорони эҳтимолӣ ба назар мерасад.

Маҳз ҳамин мундариҷаи босифат асоси маркетинги воридотӣ мебошад. Он барои аудиторияи дақиқ ва ҷавоб додан ба саволҳои мушаххас сохта шудааст. Мақсад ҳамеша таъмини истеъмолкунанда аст маҳсулот ё хидмате, ки ӯ ҷустуҷӯ мекунад, дар ин ҳолат он чизеро, ки шумо ба ӯ пешниҳод мекунед.

Аммо чӣ кор мекунад"мундариҷаи сифат”? Он маҳз чист? Ин саҳифаи веб аст, ки дорои матн ва тасвирҳои марбут ба калиди мушаххаси ҷустуҷӯ мебошад. Ҳадафи он пешниҳоди ҳалли мушкилот ё андеша дар бораи ин мавзӯъ аст. Ин ҳамон чизест, ки мо дар ин вебсайт кор мекардем.

барои намуна, агар касе Google-ро ҷустуҷӯ кунад " молияи шахсӣ системаи ҷустуҷӯӣ онро бо рӯйхати саҳифаҳои интернетии мувофиқ бо калиди ҷустуҷӯ таъмин мекунад, то ба ҷустуҷӯи корбар беҳтар посух диҳад.

Бо эҷод кардани веб-саҳифаҳои босифат, ки барои ҷавоб додан ба саволҳои мушаххас сохта шудаанд, шумо тавассути системаи ҷустуҷӯӣ аз ҷониби онҳое, ки аллакай маҳсулот/хизматрасонии шуморо меҷӯянд, осонтар хоҳед шуд.

🥀 Қадамҳо барои ташкили маркетинги воридотӣ

Қадамҳои гуногуне, ки бояд иҷро шаванд, инҳоянд:

1. Шахсияти харидорони худро муайян кунед

Дар маркетинги воридотӣ, муайян кардани шахсияти харидорон як қадами муҳим аст. Ин як намояндагии нимфањмонаи муштариёни идеалист.

2. Эҷоди мундариҷаи босифат

Стратегияи мундариҷа аст хеле муҳим. Он тамоми мундариҷаро дар бар мегирад, ки дар дохили ширкат ё берун аз ҷониби агентии беруна ё фрилансер таҳия шудааст. Ин метавонад дар вебсайт бо варақаҳои сафед, паёмҳои блог ё дар сатҳи ВАО иҷтимоӣ бо паёмҳои ВАО иҷтимоӣ бошад.

Мундариҷаи босифат ба ширкат имкон медиҳад, ки дар бахши фаъолияташ эътимоднок бошад. Мақсади эҷоди мундариҷа ин тавлиди роҳбарон ва ба ин васила тавлиди трафик ва нигоҳдории муштариён мебошад.

3. Оптимизатсияи вебсайт

Ниҳоят, қадами асосии оптимизатсияи вебсайт. Ин марҳилаи маркетинги воридотӣ инчунин ҳадафи тавлиди трафик, инчунин нигоҳ доштани дурнамо дар сайти мо то ҳадди имкон аст.

Инро метавон бо истифода аз даъват ба амал амалӣ кард, тугмаҳои хурде, ки дар ҷойҳои стратегӣ ҷойгир шудаанд, барои тела додани даъват ба амал. Барои намуна, "клик кунед ici"Ва"қайд кардан".

🥀 Маркетинги почтаи электронӣ калиди маркетинги воридотӣ мебошад

Пас аз эҷоди мундариҷаи олие, ки меҳмонони навро ба сайти шумо овард, ҳоло вақти муҳим барои оғоз кардани табдил додани онҳо ба пешвоён аст!

Аввалан ба шумо лозим аст, ки касеро, ки ба сайти шумо ташриф меорад, дурнамо гардонед ё касе, ки ба маҳсулот ва хидмати шумо таваҷҷӯҳ дорад, ки розӣ аст, ки ба шумо ном ва суроғаи почтаи электронӣ диҳад.

Барои гирифтани ин маълумоти муфиди дигар барои маъракаҳои маркетингии худ, одатан беҳтар аст, ки ба корбарон пеш аз дархост кардани он чизе диҳед: тахфиф, китоби электронӣ, мундариҷаи зеркашишаванда ва ғайра.

Имрӯз, маълумоти шахсӣ (насаб, ном, почтаи электронӣ ва ғайра) бо аҳамияти бештар дида мешавад, аз ин рӯ ҳама пеш аз фурӯши он чизеро интизоранд.

Пас аз баррасии бодиққат ба он чӣ лозим аст "додан” ба меҳмонони худ, шумо метавонед варақаи сабти номро дар бюллетени худ ворид кунед, то онҳоро ба мухотибон табдил диҳед, бо ин роҳ шумо аз ҳарду қаноатманд хоҳед буд:

• Мизоҷи эҳтимолӣ, зеро ӯ дар бораи маҳсулот ва хидмате, ки ба ӯ таваҷҷӯҳ дорад, таблиғҳо ва навсозиҳо ва инчунин тӯҳфаҳо хоҳад гирифт;
• Шумо, зеро шумо алоқаҳоро барои ирсоли иртиботи мақсаднок ва мушаххас, барои табдил додани тамос ба муштарӣ ба даст меоред.

Пас аз гирифтани роҳбароне, ки ба сайти шумо воқеан таваҷҷӯҳ доранд, вақти он расидааст, ки табдил ё харидро тавлид кунед. Чӣ тавр бояд кард? Бешубҳа, роҳҳои зиёде вуҷуд доранд, ки касеро барои харид кардан маҷбур кунанд. Аммо танҳо як таносуби беҳтарин байни пули сармоягузорӣ ва фоида вуҷуд дорад: маркетинги почтаи электронӣ.

🥀 Маркетинги воридотӣ ва маркетинги берунӣ

Маркетинги воридотӣ ва содиротӣ ба куллӣ фарқ мекунанд, гарчанде ки онҳо ҳадафи афзоиши табдил ва фурӯшро доранд. Он аз эҷоди мундариҷаи босифат ва ҷолиб иборат аст, то он табиатан бештар кашф карда шавад. Маркетинги берунӣ дар бораи муоширати мустақим бо одамон мебошад.

Масалан, Барои қонеъ кардани таърифи маркетинги воридотӣ, мундариҷаи ҳатмӣ хонданро ба монанди блогҳо, варақаҳои сафед, почтаи электронӣ, ВАО иҷтимоӣ ва SEO пешниҳод кунед, то диққати муштариёни эҳтимолиро ҷалб кунед.

Пас аз он мундариҷа аз ҷониби " тақсим карда мешавад сухани даҳонӣ ", таблиғҳо ва таблиғоти васоити ахбори иҷтимоӣ, ки таҷрибаи умумии корбарро халалдор намекунанд.

Дар маркетинги анъанавии содиротӣ, маркетологҳо таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагонро ба худ ҷалб карданд " халалдор кардан ". Бренд худро дар назди муштариёни эҳтимолӣ ҷойгир мекунад ва умедвор аст, ки онҳо ба харид таваҷҷӯҳ доранд.

Баъзе намунаҳои маркетинги содиротӣ иборатанд аз рекламаи телевизионӣ, билбордҳо, телемаркетинг, таблиғоти радио ва почтаи мустақим.

Манфиатҳои маркетинги воридотӣ

Асосан шаш бартариҳои маркетинги берунӣ мавҷуданд

Ба шунавандагони дуруст дар ҷои дуруст расед, то трафики босифатро кашед

Бо тамаркуз ба кори маркетинги воридотии худ барои расидан ба аудиторияи дуруст дар ҷойҳои мувофиқ, шумо метавонед мизоҷони мақсадноки худро барои ноил шудан ба ҳадафҳои маркетингии худ ҷалб кунед. маркетинги рақамӣ.

Ин ба ҷои харҷ кардани пул барои ҷалби трафик аз одамоне, ки эҳтимол ҳеҷ гоҳ табдил нахоҳанд шуд.

Боварӣ зиёд кунед

Маркетинги воридотӣ ин аст, ки ба муштариёни эҳтимолӣ маълумотеро, ки онҳо ҷустуҷӯ мекунанд, ҳатто агар онҳо намедонанд, ба таври эҷодӣ ва ҷолиб пешниҳод кунанд.

Ин дар бораи тавлиди фурӯши номатлуб дар ҳар фурсат нест

Маркетинги воридотӣ ҳамчун як роҳи муаррифии бренди худро ҳамчун манбаи муфид ва боэътимод истифода баред ва умедворем, ки вақте муштарӣ ба табдилдиҳӣ наздик аст, пайдо мешавад.

Худро аз вобастагии аз ҳад зиёд ба як канал бо Inbound муҳофизат кунед

Бо ҷустуҷӯи трафики босифат аз сарчашмаҳои гуногун (ҷустуҷӯи органикӣ, муроҷиатҳои васоити ахбори иҷтимоӣ, муроҷиатҳо аз вебсайтҳои дигар, ки дар бораи маҳсулот ё хидмати аҷиби шумо сӯҳбат мекунанд), шумо эътимодро ба як канал ва аз ин рӯ хатари алоқамандро коҳиш медиҳед.

Андозаи воридотӣ

Андозагирии таъсири кори маркетинги воридотӣ ба тарзе, ки ROI-и фаҳмо нишон диҳад, ҳамеша душвор буд. Калиди он аст, ки аз аввал равшан бошад.

Шумо метавонед шумораи пешвоёни дар натиҷаи мустақими маъракаи худ тавлидшударо пайгирӣ карда наметавонед, аммо шумо метавонед шумораи зеркашиҳои дороии шумо, вақти миёнаи тамошои видеои шумо, шумораи пайравон дар шабакаҳои иҷтимоӣ пайгирӣ кунед. Шабакаҳои иҷтимоӣ ба шумо ташриф оварданд, чӣ қадар пул кор кардаед ва ғайра.

Ҳангоми банақшагирии маъракаи худ, дар бораи он, ки шумо ба чӣ ноил шудан мехоҳед, равшан бошед ва онро дуруст ва ростқавл чен кунед. Бо ин роҳ, интизориҳои ҳама муқаррар карда мешаванд ва аз ин рӯ, дигар эҳтимолан иҷро намешаванд.

🥀 Маркетинги воридотӣ ҳамчун стратегияи дарозмуддат

Маъракаҳои маркетинги бомуваффақияти воридотӣ дар як шабонарӯз ба амал намеоянд. Онҳо барои банақшагирӣ, амалӣ ва такмил додани онҳо вақт ҷудо мекунанд. Онҳо инчунин метавонанд хеле мехнатдуст бошед.

Шояд шумо ба эҷодкунандагони мундариҷа, тарроҳон, таҳиягарон, мутахассисони аутрич, фурӯшандагони васоити ахбори иҷтимоӣ ва менеҷери маърака барои анҷом додани ин ниёз дошта бошед.

Гуфта мешавад, агар шумо вақт ва кӯшиши худро ба маъракаи дурусти беохир сарф кунед, шумо бояд чизе дошта бошед, ки барои ояндаи наздик ба шумо арзиш оварад.

🥀 хулоса

Хулоса, маркетинги воридотӣ а муносибати муосир ва пурра акли солим инкишоф додан стратегияи маркетинги рақамӣ. Бо тамаркуз ба мундариҷаи босифат, ки ба эҳтиёҷоти дурнамо мувофиқат мекунад, мо метавонем онҳоро дар муддати тӯлонӣ то табдилдиҳӣ ҷалб кунем ва ҳамзамон SEO-и худро такмил диҳем.

Албатта, ин равиш кӯшишҳои пайвастаро барои тавлиди мақолаҳо, китобҳои электронӣ, видеоҳо ва дигар мундариҷаи ҷолиб бо мурури замон талаб мекунад. Аммо дар асри рақамӣ эҷод кардани арзиш барои шунавандагони худ беҳтарин роҳи эҷоди садоқат аст.

Бо шарофати абзорҳои мониторинги саёҳати муштариён, маркетинги воридотӣ инчунин имкон медиҳад, ки нуқтаҳои тамосро, ки табдилҳоро ба вуҷуд меоранд, барои оптимизатсияи гардиши табдилдиҳии шумо дақиқ муайян кунед. Муносибати бевосита ба натиҷаҳои тиҷорат алоқаманд!

Шубҳае нест, ки ин стратегия, ки ба ҷалб, на қатъи таблиғ асос ёфтааст, ояндаи дурахшон дорад. Ба хирадмандон !

🥀Саволҳо

Маркетинги воридотӣ чист?

Маркетинги воридотӣ ба ҳама усулҳои маркетинг ишора мекунад, ки ба ҷалби трафики соҳибихтисос барои табдил додани пешвоён ва сипас муштариён, ба ҷои халалдор кардани корбарони Интернет бо таблиғи дахолатнопазирӣ нигаронида шудааст.

Ин аз маркетинги анъанавӣ чӣ фарқ дорад?

Баръакси маркетинг "баромадан” дар асоси қатъи таблиғ (дисплей, почтаи электронӣ, телевизион, радио ва ғайра) кӯшиш мекунад, ки дурнамоҳоро тавассути нашри мундариҷаи муфид, ки ба саволҳо ва ниёзҳои онҳо ҷавоб медиҳад, ҷалб кунад.

Воситаҳои асосии маркетинги воридотӣ кадомҳоянд?

4 сутуни воридотӣ инҳоянд: истинодҳои табиӣ, шабакаҳои иҷтимоӣ, маркетинги мундариҷа ва автоматизатсия (тарбияи пешбар). Баъзеҳо инчунин почтаи электронӣ ва CTA-ҳои ҷолибро дар сайт илова мекунанд.

Оё ин стратегияи муассир барои тавлиди тиҷорат аст?

ҳа, зеро он имкон медиҳад, ки ба дурнамоҳои аллакай манфиатдор ноил гарданд ва тадриҷан онҳоро аз огоҳӣ дар бораи зарурати харид ҳидоят намуда, дар ҳоле ки намоёнро беҳтар созанд. Сатҳи табдилдиҳӣ нисбат ба амалиёти якдафъаина хеле беҳтар аст.

Оё ин равиш барои ҳама гуна вебсайт кор мекунад?

Маркетинги воридотӣ метавонад аз ҳама бештар манфиат гирад Сайтҳои B2B ва B2C. Чизи асосӣ ин аст, ки шахсияти харидори худро хуб донед, то мундариҷаи воқеан мутобиқшударо эҷод кунед. Стратегияи фармоишӣ муҳим аст.

Чӣ тавр шумо медонед, ки стратегияи воридотии шумо самаранок аст?

Якчанд KPI имконпазир аст: трафики воридотӣ, роҳбарони тавлидшуда, муштариёни шабака, суръати бознишастагӣ, табдилҳо, инчунин даромад аз сармоягузорӣ. Нишондиҳандаҳои асосии худро дақиқ муайян кардан ва назорат кардан муҳим аст.