Чӣ тавр мушовири аълои тиҷорат шудан мумкин аст?

Чӣ тавр машваратчии тиҷорат шудан мумкин аст? Машварати аълои тиҷорат. Дар асл, вақте ки шумо худро мушовири тиҷорат мешуморед, ин аз он сабаб аст, ки шумо бо мизоҷон дар стратегия, банақшагирӣ ва ҳалли мушкилоти онҳо кор мекунед. Барои баромадан аз ин вазъият, машваратчии тиҷорат бояд ба он муроҷиат кунад беҳтарин воситаҳои машваратӣ.

Ин маънои онро дорад, ки шумо ба мизоҷони худ дар рушди малакаҳо ва донишҳои тиҷоратии онҳо кӯмак мерасонед. Машварати хуби тиҷорат ба мизоҷони худ дар омӯхтан, банақшагирӣ ва татбиқи лоиҳаҳои хуб кӯмак мекунад.

Дар ин тренинг ман шуморо даъват мекунам, ки чӣ гуна мушовири касбии тиҷорат шуданро омӯзед. Аз ин рӯ, ман ба шумо рӯйхати нуктаҳои амалиро пешниҳод мекунам, ки ҳангоми машваратҳо бояд ба назар гирифта шаванд.

1. Аз инкишоф додани малакаҳои худ оғоз кунед

Барои он ки мушовири муассири тиҷорат бошед, шумо бояд ба соҳибкорон арзише пешкаш кунед. Маҳорати худро бемайлон нишон диҳед. Шумо дархости муштариро ҳангоми нишон додани дурустии дониш ва таҷрибаи худ, ки бешубҳа бояд ба эҳтиёҷоти муштарӣ мувофиқ бошад, қабул хоҳед кард.

Бубинед, ки мо дар ин ҷо чӣ кор мекунем Finance de Demain. Мо машваратҳои тиҷоратӣ ва соҳибкорӣ мекунем ва инчунин ба ҳамаи муштариёни худ маслиҳати ройгон медиҳем.

2. Сатҳи таҷрибаи худро санҷед

Кам аст, ки соҳибкори хурд тиҷорати худро ба як мушовир вогузор кунад, ки қаблан тиҷорат надошта бошад ва ё мушовир, ки дар як соҳаи мушаххас таҷрибаи баланди таҷриба надорад. Барои ин, шумо инчунин бояд омӯзиши мувофиқ гузаронед, марди соҳа бошед, то машваратҳои тиҷоратӣ дошта бошед.

Finance de Demain як гурӯҳи машваратчиён дорад, ки асосан аз омӯзгорон-тадқиқотчиён иборат аст, ки ҳар кадомашон ақаллан як тиҷорати хурд доранд. Масалан, ман муаллим-тадкикотчии мактаби тичоратй ва муассиси кафедра Finance de Demain.

3. Мақсади худро муайян кунед

Пеш аз он ки шумо тиҷорати худро тарҳрезӣ кунед ва мизоҷон гиред, бифаҳмед, ки чаро шумо мехоҳед мушовири тиҷорат шавед ва ба ин аудиторияи мушаххас кӯмак кунед. Ҳавасмандии шумо чист?

Донистани ин ба шумо диққати худро ба қонеъ кардани ниёзҳои шунавандагони худ нигоҳ медорад. Бо муайян кардани ҳадафи худ, шумо имкони беҳтари мушовири аълои тиҷорат шуданро доред.

4. Муайян кунед, ки "муваффақият" барои шумо чӣ маъно дорад

Ба ҳадаф нигоҳ кунед. Таърифи муваффақият аз ҳар як шахс фарқ мекунад. Барои тасаввур кардани ҳама роҳҳое, ки таҷрибаи машваратии муваффақ дар ҳаёти шахсӣ ва касбии шумо зоҳир мешавад, вақт ҷудо кунед. Ҳамин тариқ, шумо дар роҳ ҳастед, ки мушовири тиҷорат шавед, ки ба тиҷорати муштариёни худ хуни нав меорад.

5. Нақшаи бизнесро нависед

Ҳар як қадамеро, ки шумо мустақилона бо муштарии худ иҷро мекунед, таҳия кунед ва дар тарҳрезии модели тиҷорати худ кор кунед. Нуқтаҳои асосӣ барои баррасӣ : шумо кадом формати ҳуқуқиро истифода хоҳед бурд? Изҳороти миссия ва дидгоҳи шумо чист? Пешниҳодҳо, моделҳои нархгузорӣ ва манфиатҳои шумо кадомҳоянд?

Захираҳоеро, ки барои муваффақ шудан ба шумо лозим аст, дохил кунед, ба монанди: пул, вақт, малака/дониш, тачхизот ва захирахои инсонй.

Барои 1 сол, 3 сол ва 5 соли оянда ҳадафҳо ва марҳалаҳоро муайян кунед. Дар ин ҷо як омӯзиши мукаммалест, ки ба шумо имкон медиҳад нақшаи бизнеси боварибахш нависед.

6. Нақшаи маркетингро нависед.

Барои тиҷорати хурд мушовирони зиёде мавҷуданд. Чӣ тавр шумо ҷолиб хоҳед буд ва аз байни мардум фарқ мекунед? Чӣ тавр шумо бо шунавандагони худ пайваст мешавед ва муносибатеро, ки ба боварӣ асос ёфтааст, бунёд кунед?

Оё шумо танҳо усулҳои анъанавии маркетингро истифода мебаред ё маркетинги анъанавӣ ва рақамиро якҷоя мекунед? Кадоме аз ҳамаи техникаи мавҷуда натиҷаҳои беҳтарин мебахшад? Шумо чӣ қадар ба маркетинг сармоягузорӣ кардан мехоҳед (ҳам вақт ва ҳам пул)? Ҳадафҳои маркетинги шумо чист?

Бо шиддат гирифтани рақобат, нақшаи маркетинги шумо бояд бештар ба он асос ёбад маркетинги рақамӣ. Ин танҳо маънои онро дорад, ки шумо бояд дар бораи пешниҳоди хидматҳои худ тавассути интернет ва дигар каналҳои рақамӣ фикр кунед.

7. Маҳорати мураббиро инкишоф диҳед

Шумо бо одамоне кор хоҳед кард, ки ҷиҳатҳои қавӣ ва заифии худро доранд. Ташаккул додани малакаҳои шунавоии фаъол ва додани саволҳои пурмазмун калиди ба даст овардани возеҳият ва тамаркуз мебошад.

Бифаҳмед, ки чӣ гуна мизоҷони худро барои иҷрои нақшаҳои амали худ ва чӣ гуна ҳал кардани вазъиятҳои душвор масъул гардонед. Шумо инчунин бояд ба онҳо бовар кунед. Хулоса, шумо бояд онҳоро таълим диҳед.

8. Мақсад ё макон интихоб кунед.

Муайян кунед, ки ихтисоси шумо дараҷа ё сертификатро талаб мекунад (мушовирони молиявӣ ва андоз, машваратчиёни ҳуқуқӣ, мушовирони суғурта).

Оё шумо ба як соҳа, ба монанди стратегияҳои маркетинги почтаи электронӣ тамаркуз мекунед ё шумо коршиносе хоҳед буд, ки метавонад ба мизоҷон дар доираи васеи мушкилот ва лоиҳаҳо кӯмак расонад?  

Оё шумо бо як ширкати андозаи муайян аз рӯи шумораи кормандон ё даромад кор мекунед? Оё шумо танҳо бо мизоҷони маҳаллӣ кор мекунед ё тиҷорати машваратии шумо миллӣ/байналмилалӣ хоҳад буд?

9. Тасмим гиред, ки ба онҳо маслиҳат медиҳед ё кореро барои онҳо иҷро мекунед.

Баъзе мушовирон бештар ба мушовирон монанданд ва бо соҳибмулк барои якҷоя кардани банақшагирӣ ва стратегия кор мекунанд.

Мушовирони дигар бештар ба мураббиён ё тренерҳои тиҷорӣ монанданд, ки дар асоси таҷрибаи худ маслиҳат медиҳанд, аммо дар он ҷо муштарӣ шахсест, ки бояд нигарониҳои худро ҳал кунад ва амалҳоро худаш анҷом диҳад. Шумо дар он ҷо хоҳед буд, ки ӯро роҳнамоӣ кунед ва назорат кунед, аммо ҳеҷ гоҳ кореро барои ӯ иҷро накунед.

10. Масъалаҳои ҳаррӯзаро ҳал кунед

Агар шумо хоҳед, ки мушовир шавед ва бо мизоҷони худ ҳамчун мураббӣ кор кунед, бо ӯ дар масъалаҳои асосии ба шумо кӯмак ниёздошта кор кунед.

Стратегияҳо, воситаҳо ва арзёбӣ истифода баред, то ба шумо дар ҳалли ин масъалаҳо кӯмак расонанд ё стратегияҳои худро эҷод кунед. Дар бораи таҳияи асбобҳои шахсии худ ҳамчун тренер/мушовир фикр кунед.

11. Эгои худро як сӯ гузоред.

Гарчанде ки кори шумо метавонад барои шумо пурмазмун бошад ва бояд бошад, шумо мушовир нестед, ки нафси худро баланд бардоред. Шумо мушовир дар хидмати мизоҷони худ ҳастед. Шумо ба онҳо маслиҳат медиҳед, ба онҳо дар муайян кардани афзалиятҳо ва нуқсонҳои ҳар як амал кӯмак мекунед. Ниҳоят, шумо ба онҳо иҷозат медиҳед, ки қарорҳои худро қабул кунанд.

Онҳоро аз қабули қарорҳои беақлона ва иҷро накардани нақшаи амалӣ боздоштан мумкин нест. Ба ҳамин монанд, агар муштарии шумо бурди калон дошта бошад, ин метавонад қисман аз маслиҳати шумо бошад, аммо қисми зиёди кредит ба муштарии шумо барои он ки қодир ба он амалӣ карда шавад, мегузарад. Пешакӣ муайян кунед, ки "ҳамкории бомуваффақияти муштариён" барои шумо чӣ маъно дорад.

12. Ростқавл бошед

Ҳеҷ кас комил нест. Баъзан мо парешон мешавем. Баъзан мо ба таъхир меафтем ва бигзор ғазаб ё тарс моро бартарӣ диҳад.

Баъзан мо ба қадри имкон муошират намекунем. Камбудиҳои худро кашф кунед ва чӣ гуна бартараф кардани онҳоро омӯзед ё мутахассисро киро кунед, то ба шумо дар кор дар атрофи онҳо кӯмак кунад.

13. Усулҳои маркетингро интихоб кунед

Маркетинги худро беист пайгирӣ кунед. Агар стратегияҳои шумо ба шумо натиҷаҳои дилхоҳ наоваранд, навсозӣ кунед.

Усулҳои маркетингро танҳо барои он интихоб накунед, ки онҳо замонавӣ ҳастанд. Агар онҳо воқеан натиҷаҳои мусбӣ наоваранд ё барои баланд бардоштани огоҳии бренди шумо кӯмак накунанд, онҳоро партоед.

14. Ҳалли мушкилот, қабули қарор, идоракунии лоиҳа ва идоракунии вақтро омӯзед.

Соҳибкорон ба маслиҳати беохир ниёз надоранд. Онҳо аслан ба маслиҳат дар қабули қарор, идоракунии лоиҳа, ҳалли мушкилот ва идоракунии вақт.

Ин 4 малака асоси дастгирии шумо ба мизоҷонатонро ташкил медиҳанд ва ба шумо дар пешбурди бомуваффақияти тиҷорати худ кӯмак мекунанд. Ҳамин тариқ, шумо мушовири муваффақ хоҳед шуд.

15. Аз устодон ибрат гиред

Чаро чархро аз нав ихтироъ кунед? Шумо метавонед миёнабурҳои интеллектуалиро кашф кунед ба беҳтарин мушовирони бахши худ диққат диҳед. Дар ҳама гуна консалтингии тиҷорати хурд ҳамеша якчанд одамоне ҳастанд, ки аллакай бартарӣ доранд ва аз беҳтаринҳо омӯхтан оқилона аст.

Пешниҳодҳои онҳо, усулҳои маркетинги онҳо, тарзи фаъолияти тиҷорати онҳо ва тарзи кор бо муштариёнро омӯзед. Муайян кунед, ки оё ин усулҳо барои шумо ва муштариёни шумо кор мекунанд.

Инак шумо онро доред, ҳоло шумо 15 маслиҳат доред, ки оё шумо хоҳед, ки мушовири муваффақи тиҷорат шавед.

Агар, аз тарафи дигар, шумо ширкате бошед, ки мехоҳед машварат гиред, пас шарм надоред бо мо тамос гиред, зеро Finance de Demain як дастаи мутахассисон барои хидмат ба шумо омода аст.

Агар шумо бо ин мақола нигаронии махсус дошта бошед, пас ба ман як тавзеҳи худро гузоред. Ин мақоларо дар шабакаҳои иҷтимоӣ мубодила кунед, то ба дигарон кӯмак кунед.

ташаккур барои боварй