Нақшаи тиҷорати амволи ғайриманқулро чӣ гуна бояд нависед?

Ҳамчун як қисми ҳар як лоиҳаи тиҷоратӣ, хоҳ дар ташкили тиҷорат, соҳиб шудан ё рушди тиҷорат, ба расмият даровардани идеяҳо, равишҳо ва ҳадафҳои худ муҳим аст. Ҳуҷҷате, ки ҳамаи ин маълумотро дар бар мегирад, нақшаи бизнес мебошад. то ҳол даъват " нақшаи бизнес », Le нақшаи бизнеси амволи ғайриманқул он ҳадафи он аст, ки хонандаи худро ба ҷолибият ва қобили ҳаёт будани лоиҳа бовар кунонад.

Агар шумо ин мақоларо хонда истода бошед, аз он сабаб аст, ки шумо бояд нақшаи пурраи тиҷорати амволи ғайриманқулро таҳия кунед, то тавонед дар ин бахш сармоягузорӣ кунед. Шумо дар ҷои рост ҳастед то ҳама маслиҳатҳои моро барои амалӣ кардани лоиҳаи амволи ғайриманқули худ кашф кунед. Аммо пеш аз он ки мо оғоз кунем, инҳо беҳтарин асбобҳо барои идоракунии корхонаи худро такмил диҳед

Нақшаи тиҷорати амволи ғайриманқул чист?

Пеш аз оғоз кардан, шумо аз худ мепурсед, Нақшаи бизнес барои чӣ аст? Бизнес-нақша ҳуҷҷатест, ки ба шумо имкон медиҳад, ки идеяи худро ба расмият дароред, хоҳ он таъсиси тиҷорат бошад ё сармоягузории амволи ғайриманқул.

Модели воқеии лоиҳаи шумо, он стратегияи молиявии қабулшаванда, даромаднокии сармоягузорӣ, сармояи воридшаванда ва ғ. Хулоса, таҳияи нақшаи тиҷорати амволи ғайриманқул ба шумо кӯмак мекунад, ки нақшаи амалро барои таҳия ва таҳияи лоиҳаи худ муайян кунед.

Ғайр аз он, нақшаи тиҷорати амволи ғайриманқул аксар вақт ҳамчун аломати ҷиддӣ ва эътимод аз ҷониби сармоягузорон қабул карда мешавад. Дар амал, нақшаи пурраи бизнес ва равшан имкон медиҳад, ки бонкдори худро бовар кунонад, ки ба лоиҳаи худ сармоягузорӣ кунад.

Чаро нақшаи бизнес барои лоиҳаи амволи ғайриманқул тартиб диҳед?

Фаҳмидани он ки нақшаи бизнес барои хариди амволи ғайриманқул чӣ маъно дорад, на ҳамеша осон аст. Бо вуҷуди ин, нақшаи бизнес як воситаи олӣ барои иҷрои лоиҳаи сохтмонии хариди амволи ғайриманқул мегардад, хусусан агар шумо нияти иҷора гирифтани амволро дошта бошед.

Дар асл, лоиҳаи амволи ғайриманқулро метавон бо эҷоди тиҷорат муқоиса кард, хусусан агар шумо нақшаи ба даст овардани амволро тавассути SCI дошта бошед. Дар мавриди ширкат, лоиҳаи шумо:

• Модели бизнес дорад;
• Сармоягузорӣ талаб мекунад;
• Мақсад ба даст овардани фоида.

Нақшаи бизнеси амволи ғайриманқул имкон медиҳад, ки пеш аз ҳама сармоягузоронро барои маблағгузории лоиҳаи худ бовар кунонанд. Бо шарофати ин ҳуҷҷати синтетикӣ ва сохторӣ, шумо ба онҳо нишон медиҳед, ки лоиҳаи шумо қобили ҳаёт ва фоидаовар аст. Масалан, шумо дар бораи қобилияти ба даст овардани фоида тавассути иҷора ё тавассути фурӯши амвол пас аз вақти муайян исрор хоҳед кард.

Нақшаи бизнес барои сохтмони бино, мисли нақшаи бизнеси сармоягузорӣ иҷора, ба шумо имкон медиҳад, ки ҳадафҳои гузоштаатон ва воқеияти бозорро муқоиса кунед, то сармоягузоронро дар бораи мувофиқати онҳо итминон диҳед.

Илова бар ин, барои санҷидани он, ки натиҷаҳо ба пешгӯиҳои шумо мувофиқат мекунанд, нақшаи тиҷорати амволи ғайриманқул ҳамчун як риштаи умумӣ хидмат мекунад, ки шумо ҳангоми пешрафти лоиҳаи худ ба он муроҷиат мекунед.

Аммо, нақшаи бизнес барои таҳаввул пешбинӣ шудааст, он як машқест, ки ҳангоми пешрафти лоиҳа ислоҳ карда мешавад. Аз ин рӯ, он як воситаи иртибот ва идоракунӣ барои ба воқеият табдил додани лоиҳаи сармоягузории амволи ғайриманқул мебошад.

Нақшаи бизнеси амволи ғайриманқул бояд чиро дар бар гирад?

Агар ин бори аввал аст, ки шумо нақшаи бизнес менависед, мо ба шумо шарҳи мухтасари ин бахшҳо ва чизҳои муҳимеро, ки ҳангоми муайян кардани роҳи худ ба назар гирифтан лозим аст, медиҳем.

Инҳоянд нӯҳ унсури муҳими нақшаи тиҷорати амволи ғайриманқул:

1. Муайян кунед, ки шумо ҳамчун агенти амволи ғайриманқул кистед

Оғоз дар самти дуруст бо нақшаи нави тиҷоратии амволи ғайриманқули худ аз фаҳмидани кӣ будани шумо оғоз меёбад. Гарчанде ки ин каме оддӣ ба назар мерасад, муҳим аст, ки шумо фаҳмед қувватҳои шумо, сустиҳои шумо ва он чизе ки шумо мехоҳед ба даст оред.

Баъзе қисматҳои ин бахш мавҷуданд, ки мо тавсия медиҳем, ки дар охир иҷро кунед (баёнияи миссия ва хулоса), зеро иҷрои онҳо пас аз гузаштани машқҳои тақсими тиҷорати худ осонтар мешавад.

Агар шумо як қисми дастаи амволи ғайриманқул бошед, шумо инчунин ин бахшро барои муайян кардани нақшҳои ҳар як аъзои дастаи худ истифода хоҳед бурд. Ба рӯи коғаз гузоштани он чизе, ки ҳама ба сари миз меорад, як қисми бузурги ноил шудан ба ҳадафҳои шумост.

Барои брокерҳо, на танҳо намуди тиҷоратеро, ки шумо мехоҳед роҳандозӣ кунед, балки намуди агентҳоеро, ки мехоҳед ҷалб кунед, дар хотир доред. Дар хотир доред, ки шумо капитани киштӣ ҳастед, ки бо кӣ шумо мехоҳед ба баҳр равед?

2. Бозори амволи ғайриманқули худро таҳлил кунед

Донистани нофаҳмиҳои бозори амволи ғайриманқул барои муваффақият муҳим аст. Дар ин бахш шумо ҳар як гӯшаи бозорро тафтиш хоҳед кард, ки кадом бахшҳо гарм аст, кадом бахшҳо суст шудаанд ва муҳимтар аз ҳама, дар куҷо имкониятҳо мавҷуданд. Мо тавсия медиҳем, ки шумо дар ин ҷо вақти худро сарф кунед ва воқеан ба MLS кобед ва аниқ фаҳмед, ки рақамҳо ба шумо чӣ мегӯянд.

Дар ҳоле ки тамошои онҳо шавқовар аст, вақти зиёдро барои дидани рақамҳои миллӣ ё ҳатто дар саросари кишвар сарф накунед. Амволи ғайриманқул як тиҷорати маҳаллӣ аст ва гарчанде ки ин рақамҳои макрос метавонад таъсири хурд дошта бошанд, муҳимтар аз ҳама он аст, ки дар сатҳи кӯча дар ҷомеаи шумо чӣ рӯй медиҳад.

Инҳоянд чанд намунаи хуби ченакҳо барои дидани ин бахш:

• Шумораи миёнаи рӯзҳо дар бозор барои молҳои нархҳо ва навъҳои гуногун
• Меъёри маъмулии комиссияи муроҷиат
• Тамоюли миёнаи нарх барои бозоре, ки шумо мехоҳед дар он иштирок кунед
• Шумораи рӯйхатҳои нав дар як соҳа дар як моҳ ва имсол нисбат ба соли гузашта

3. Рақобати маҳаллии худро таҳлил кунед

Мисли бозор, шумо низ бояд манзараи рақибони худро дарк кунед. Донистани он, ки кӣ чӣ кор мекунад ва то чӣ андоза онҳо ин корро хуб иҷро мекунанд, ба шумо кӯмак мекунад, ки чароғҳои дар айни замон пурнашуда ва инчунин минтақаҳои хидматрасоние, ки аз агентҳо пуранд, ҳама барои ба даст овардани як буридаи пирог мубориза мебаранд.

Рақибони худро дар шабакаҳои иҷтимоӣ пайгирӣ кунед, онҳоро бодиққат тамошо кунед ва бубинед, ки онҳо ба кӣ маркетинг мекунанд. Оё демографии мақсадноки онҳо ба тиҷорати онҳо мувофиқат мекунад? Азбаски шумо аллакай бозори мушаххаси худро муайян кардаед, MLS-и мақсадноки хонаҳоро дар доираи мушаххаси онҳо ҷустуҷӯ кунед. Кадом агентҳои амволи ғайриманқул низ дар ин диапазон зиёданд?

Ҳадафи ин бахш фаҳмидани он аст, ки қисми боқимондаи соҳа чӣ кор мекунад ва дар куҷо бозор ба қадри кофӣ хидмат намекунад. Пас аз он ки шумо ин корро мекунед, шумо метавонед ба он дохил шавед ва ниёзро иҷро кунед.

4. Дар бораи хидматҳое, ки шумо пешкаш мекунед, қарор қабул кунед

Акнун мо ба асли масъала мерасем. Шояд шумо фикр кунед: "Шумо бо "хизматрасонӣ" чӣ маъно доред? ? Оё ман танҳо хидматрасонии REAL ESTATE нестам? Ин саволҳоест, ки нақша надоранд. Ин дигар ту нестӣ. Бале, шумо хидматрасонии амволи ғайриманқулро пешкаш мекунед, аммо кадомҳоянд? Беҳтарин имконияти шумо дар куҷост?

Бозори шумо ба кадом чароғ ниёз дорад? Шояд шумо мутахассиси кондо хоҳед буд? Шояд шумо ба харидорони бори аввал дар хона таваҷҷӯҳ зоҳир мекунед? Дар бораи бозии замини холӣ чӣ гуфтан мумкин аст?

Ба шумо лозим нест, ки танҳо як нафарро интихоб кунед, аммо интихоб накардан ин имконро аз даст додан аст. Дар бораи он, ки шумо (ва дастаи шумо, агар шумо дошта бошед) чӣ кор мекунед, ба он чизе, ки шумо ба он ҳавас доред ва ба бозор чӣ ниёз дорад, дуру дароз фикр кунед. Бархӯрди ин категорияҳо ҷавоби шумост.

5. Муайян кунед, ки муштариёни идеалии шумо кистанд

Пас аз он ки шумо дар бораи хидматҳое, ки шумо дар бозори худ пешниҳод мекунед, тасаввуроте доред, шумо тасаввуроти хуб доред, ки муштариёни шумо кистанд. барои намуна, агар ба шумо агенти амволи ғайриманқул (ё брокер) лозим бошад, ки ба харидорони бори аввал дар хона тахассус дорад, шумо медонед, ки мизоҷи миёнаи шумо ҷавонтар хоҳад буд, яъне онҳо эҳтимоли бештар тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ муошират мекунанд, яъне таблиғоти рӯзномаи онҳо бехуда сарф кардани пул.

Аз тарафи дигар, агар муштариёни идеалии шумо нафақахӯрони калонсол бошанд, қуттии почта ҳамчунон як роҳи муҳими муошират бо онҳост. Ҳама чизро дар бораи мизоҷони худ омӯзед ва воқеан дарк кунед - он вақти зиёдро медиҳад.

6. Таҳлили SWOT-ро анҷом диҳед

SWOT - ё Тарафҳои қавӣ, заъфҳо, имкониятҳо ва таҳдидҳо - як бозигари маъмул дар нақшаҳои бизнес аст ва махсусан дар қолабҳои бизнес нақшаи амволи ғайриманқули мо намоён аст.

Дар ин ҷо шумо ҳар яке аз ин категорияҳоро бо истифода аз он чизе, ки дар бораи худ ва тиҷорати худ кашф кардаед, ҳангоми навиштан баҳо медиҳед. Онро ҳамчун хулоса то ҳол фикр кунед.

Сипас ин донишро бо он чизе, ки шумо дар бораи худ медонед ва чӣ тавр кор мекунед, якҷоя кунед. Масалан, шояд шумо дар таҳлил (қувват) қавӣ бошед, аммо дар даъвати сард (заъф) заиф бошед?

Шояд ягон брокере вуҷуд надорад, ки асосан ба ҳазорсолаҳо (имконият) тамаркуз мекунад? Шояд бозори мақсадноки шумо сохтмони нав бошад ва сустшавии сохтмон дар назар аст (таҳдид)?

Таҳлили SWOT ҳатто пас аз ба итмом расидани нақшаи тиҷорати амволи ғайриманқули шумо як чизи бузургест, ки дар даст нигоҳ доред. Дарвоқеъ, мо бо чанд агенте сӯҳбат кардем, ки ин бахшро нусхабардорӣ мекунанд ва онро дар тахтаи бюллетенҳои офисии худ мечаспонанд, то ин ки онро ҳамарӯза авлавият диҳанд.

7. Ҳадафҳои молиявӣ, шахсӣ ва рушди худро муайян кунед

Тамоми меҳнати сахти шумо дар нақшаи тиҷорати амволи ғайриманқули шумо дар ин ҷо бо ҳадафҳои шумо ба анҷом расид. Дар ин бахш шумо ҳадафҳои гуногуни худро барои тиҷорати худ шарҳ медиҳед: молиявӣ, афзоиш ва ғайра.

Тадқиқот ва таҳлили анҷомдодаатонро истифода баред, то ҳадафҳои худро ба изҳороти ченшавандае, ки шумо метавонед ба таври даврӣ баргардед ва арзёбӣ кунед, мустаҳкам кунед. Инҳоянд баъзе ҳадафҳое, ки шумо метавонед дар бораи он фикр кунед:

• Даромади умумии комиссияи мушаххас
• Шумораи мушаххаси муомилот
• Шумораи мушаххаси роҳбарон дар вақти муайян
• Фурӯшанда ё ёрдамчии дохилиро киро кунед
• Ба дастаи худ агентҳои нав илова кунед
• Якчанд вақт дар баробари хона бо оила кор кунед

Инчунин дар ин бахш шумо асбобҳоеро номбар мекунед, ки барои расидан ба ҳадафҳои худ истифода мекунед. Эҳтимол шумо дар бораи он чизе, ки дар ин рӯйхат хоҳад буд, тасаввуроти хуб дошта бошед, аммо боварӣ ҳосил кунед, ки вақти баргаштан ва нақшаи тиҷоратии амволи ғайриманқули худро аз назар гузаронед, то бубинед, ки оё ягон асбоби наве, ки шумо ба рӯйхат илова кардан лозим аст ё не. дигаронро, ки дигар шуморо пеш намебаранд, хориҷ кунед.

8. Тахлили эхтиёчоти молиявии аввалия ва доимии худ

Қисми охирини нақшаи тиҷорати амволи ғайриманқули шумо фаҳмидани математикаи паси ҳамаи нақшаҳои шумост. Гарчанде банақшагирии молиявӣ Шояд на як нуқтаи қавӣ барои ҳама бошад, аксари корҳои душвор ба шарофати тафтишоти дақиқе, ки шумо дар бахшҳои қаблии ин ҳуҷҷат анҷом додаед, аллакай барои шумо анҷом дода шудаанд, аз ин рӯ натарсед. Ҷойҳои холӣ пур кунед, формулаҳоро пур кунед, бубинед, ки шумо дар куҷо истодаед.

Дар ин бахш шумо тамоми хароҷоти амалиётии худро, аз ҷумла тамоми хароҷоти маркетинг ва тавлиди пешворо ҳисоб мекунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки дар тамоми аутрич-моҳаи худ ва кӯшишҳои тавлиди муштариёни нав омил кунед.

9. Барои аз нав дида баромадани нақшаи бизнеси худ нақша тартиб диҳед

Дар охир, фаромӯш накунед, ки қисмати пайгирии худро пур кунед. Он метавонад ба васваса афтад, ки бевосита ба нақшаҳои таҳиякардаатон ворид шавед, аммо шумо бояд бидонед, ки кай стратегияи худро аз нав дида истодаед.

Нақшаи тиҷоратии амволи ғайриманқули шумо ҳуҷҷати зинда аст, на чизи дар санг гузошташуда. Мо тавсия медиҳем, ки ҳар семоҳа тафтиш кунед, то бубинед, ки стратегияҳои интихобкардаи шумо шуморо ба сӯи ҳадафҳоятон бармеангезанд.

4 саволе, ки ҳангоми оғоз кардани нақшаи тиҷорати амволи ғайриманқули худ аз худ пурсед

Вақте ки шумо барои навиштани нақшаи тиҷоратии амволи ғайриманқули худ бо истифода аз яке аз қолабҳои мо омодагӣ медиҳед, дар ин ҷо баъзе саволҳое ҳастанд, ки шумо бояд баррасӣ кунед.

Мо дарёфтем, ки сӯҳбате, ки аз ин саволҳо бармеояд, ба ҷорӣ шудани афшура кӯмак мекунад ва нақшаи бизнес каме осонтар мешавад. Ё, агар ба шумо барои хӯроки нисфирӯзии навбатии танҳо барои риэлтор хӯрок лозим бошад, ин ҳам кор мекунад (май бештар, лутфан).

1. Чӣ тавр стратегияҳои кӯтоҳмуддати шумо ҳадафҳои дарозмуддати шуморо дастгирӣ мекунанд?

Ҳар рӯз шумо ба офис меравед (ё танҳо ноутбуки худро дар диван мекушоед), шумо имкон доред, ки ба ҳадафҳои худ наздик шавед. Кадом реҷаҳои ҳаррӯза қисми воридшавии шумо ба доираи ғолибони имсол хоҳад буд?

2. Кадом саволҳои муштариёни шумо доранд, ки шумо ба онҳо ҷавоб медиҳед?

Фаҳмидани эҳтиёҷоти муштариёни шумо барои муваффақият муҳим аст. Худро ба ҷои мизоҷи мақсадноки худ гузоред: Вақте ки шумо дар бораи амволи ғайриманқул фикр мекунед, аввалин саволе, ки ба хотир меояд, кадом аст?

3. Стратегияҳои шумо аз стратегияҳои рақибони шумо чӣ фарқ доранд?

Ин саволи душвор аст, зеро шумо наметавонед дар сарварии рақибон ё утоқи шӯрои худ бошед. Аммо, ман фикр намекунам, ки касе дар остонаи оғози тиҷорати хеле муваффақ ҳеҷ гоҳ нагуфтааст: "Хуб, биёед мисли дигарон ин корро кунем, ба назарам кор мекунад, аст, на ? »

Ҳатто агар ислоҳоти шумо ба равиши стандартӣ нозук бошад ҳам, бояд вуҷуд дошта бошад ЧИЗ (ҳатто агар шумо ягона шахсе бошед, ки инро медонад) ки шумо аз дигарон фарқ мекунед.

4. Дар бораи ќарорњо дар соњањои гуногун сухани нињої кї дорад?

Ин савол асосан ба дастаҳои амволи ғайриманқул ва одамоне дахл дорад, ки брокериро оғоз мекунанд, аммо ин як таҷрибаи муфид барои ҳама аст. Агар шахсе масъул бошад ҲАМАИ қабули қарор, шумо метавонед имконияти истифодаи таҷрибаи ягон каси дигарро аз даст диҳед. Кадом қарорҳоро шумо ба дигарон месупоред? Чӣ тавр шумо якҷоя кор мекунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки нақша мувофиқат мекунад?

Омодаед, ки нақшаи тиҷоратии амволи ғайриманқули худро созед?

Мо аз шумо шунидан мехоҳем. Оё ба шумо то ҳол дар навиштани нақшаи тиҷорати худ ба кӯмак ниёз доред? Дар шарҳҳо ба мо хабар диҳед ва сӯҳбатро идома диҳем.

Ташаккур ба шумо барои садоқати шумо