Таҷрибаи худро чӣ тавр бомуваффақият фурӯшед?

Таҷрибаи худро чӣ гуна бояд фурӯшад? Мо ҳама дар касбамон ба як нуқтае мерасем, ки дар он таҷриба ё таҷрибаи худ шубҳа мекунем. Шояд аз шумо пурсидаанд, ки оё шумо метавонед ба касе некӣ кунед ва "чизе тамошо кунед". Ё шояд касе ҳатто пурсид, ки оё онҳо метавонанд ба шумо барои як ҷаласаи машваратӣ пардохт кунанд.

Новобаста аз таҷрибаи шумо, эҳтимолияти он, ки шумо дар як вақт ё дигар хидматҳои машваратиро маҷбур ҳис кардаед.

Фурӯши таҷрибаи худ як равандест, ки аз ният, тасмими тамаркуз ба як макони мушаххас ё бозор тавассути пешниҳоди истеъдод, малака ва дониши худ оғоз мешавад. Ин на танҳо дар бораи интихоби бозори мушаххас ва гуфтан аст " Ман дар ин бора коршинос хоҳам буд ".

Ин воқеан дар бораи пайдо кардани "чаро"-и худ - он меҳвар байни он чизе, ки шумо дар ҳақиқат хуб ҳастед ва ҳаваси шумост. Мо борҳо шунидаем, ки одамон мегӯянд: "Ман танҳо он чизеро, ки ба он бовар дорам, фурӯшам". Пас шумо ба худатон чӣ бовар доред?

Аммо аввал, ман мехоҳам шуморо бо ин омӯзиши олӣ, ки ба шумо малакаҳо медиҳад, шинос кунам.маслиҳатҳо барои муваффақияти тиҷорат.

рафтем

Зеро раванди муаррифии худро ҳамчун коршинос аз бовар кардан ба он, ки шумо дар чизе хеле хуб ҳастед, ки дигарон мехоҳанд, ки таҷрибае, ки шумо худатон ё созмони онҳоро такмил медиҳед, мехоҳанд.

Инҳоянд қадамҳои муайян, таъсис ва фурӯши таҷрибаи шумо

1. Таҷрибаи худ, бозори ҷуғрофиро муайян кунед

Агар шумо барои омӯзиши як соҳаи мушаххаси таваҷҷӯҳ ба монанди молия ба мактаб рафта бошед, пас шумо гуфта метавонед, ки шумо мутахассиси ин соҳа ҳастед. Шумо инчунин метавонед бигӯед, ки шумо мутахассис ҳастед, агар шумо дар як касби мушаххас муддати муайян кор карда бошед.

Аммо, дар аксари касбҳо, ҷанбаҳои муайянкунандаи коршиносӣ вуҷуд доранд. Дар ҷаҳон молия, барои намуна, шумо метавонед дар бисёр чизҳо хуб бошед, аммо шумо дар молияи шахсӣ истисноӣ буда метавонед.

Пас аз ин ҷо оғоз кунед:

• Аз се то панҷ ихтисоси касби шумо кадомҳоянд, ки шумо аз рӯи онҳо аъло ҳастед? Finance de Demain масалан, дар молия ва тиҷорати электронӣ бартарӣ дорад. Ва шумо ?
• Аз инҳо, оё шумо як соҳаи мушаххас ё машқро аз ҳамсолони худ беҳтар медонед? Ин дар бораи муайян кардани маҳорати рақобатпазир ва фарқкунандае мебошад, ки шумо доред ва рақибони шумо надоранд.

Пас аз муайян кардани таҷрибаи худ, шумо бояд муайян кунед бозори ҷуғрофии шумо. Мутахассис метавонад аз бозорҳои ҷуғрофӣ бартарӣ диҳад. Масалан, агар шумо як маблағгузори корпоративӣ бошед, ки коршиноси тиҷорати онлайн аст, ин таҷрибаест, ки онро тақрибан дар ҳама ҷо дар ҷаҳон ҷустуҷӯ кардан мумкин аст.

Бо вуҷуди ин, шумо метавонед интихоб кунед, ки коршиносе бошед, ки дар соҳаи мушаххас хидмат мекунад. Илова бар ин, муайян кунед таҷрибаи таҷрибавии шумо. На ҳама малакаҳо тавассути риояи скрипти анъанавии рафтан ба коллеҷ ба даст оварда мешаванд.

Дигарон, аз тарафи дигар, бо мурури замон ва хусусияти мушкилоте, ки шумо дар касбатон дучор мешавед, ба даст оварда мешаванд. Аз ин рӯ, он барои шумо сарват аст.

2. Аввалан таҷрибаи худро мубодила кунед

Ҳар касе, ки мехоҳад таҷрибаи худро фурӯшад, аввал бояд онро мубодила кунад. Дарвоқеъ, ҷанбаи дигари эҳтиром ба ҳайси мутахассис кушода будани шумо барои табодули дониш ва хирад аст. Бисёр одамоне ҳастанд, ки мо онҳоро мутахассис меҳисобем, аммо онҳо нестанд. Pourquoi? Танҳо аз сабаби он ки онҳо дониши худро нигоҳ медоранд ва/ё аз ҳамкорӣ бо дигарон даст мекашанд.

Тамоми нуқтаи ҷустуҷӯи мавқеъи худ ҳамчун мутахассис хоҳиши пешво дар соҳаи худ будан аст. Ин маънои онро дорад, ки тавассути муттаҳид кардани дигарон барои идомаи пешрафти ҳавзи дониш дар ин соҳа роҳбарӣ кардан. Ба ибораи дигар, коршиносон медиҳанд.

Онҳо тавассути ҷустуҷӯи дигарон (на танҳо муштариёни нав) барои мубодилаи ҳикмат ва ғояҳои худ дар соҳаи таҷрибаи худ арзиш эҷод мекунанд. Онҳо на танҳо дар бораи имрӯз, балки дар бораи меросе, ки мехоҳанд барои наслҳои оянда боқӣ монанд.

Finance de Demain таҷриба ва дониши худро мубодила мекунад, ки шумо аз паёмҳои блогаш мебинед. Хамаи ин бепул.

3. Эътимоднокии иҷтимоӣ

Чизи сеюме, ки бояд кард, агар шумо хоҳед, ки таҷрибаи худро фурӯшед, ин эҷоди обрӯи хуб аст. Барои ҳамчун коршинос эътироф шудан, шумо бояд эътимоди иҷтимоӣ (ё далели иҷтимоӣ) дошта бошед. Ин эътимод ба салоҳиятдор аст бренди шахсии шумо ки аз ҷониби ҳамсолон, мизоҷон ва дигар таъсиргузорони шумо эътироф шудааст.

Ин метавонад вобаста ба касб ё соҳаи тахассуси шумо фарқ кунад. Барои ҳуқуқшиноси корпоративӣ, қарзи иҷтимоӣ метавонад тавассути намояндагӣ кардани мизоҷони чипи кабуд ё тавассути баррасии парвандаи баландсифат ба даст оварда шавад. Дар дигар касбҳо, он метавонад гирифтани дараҷаи MBA ё докторӣ бошад.

Барои мутахассисони таблиғот, ин метавонад маънои ба даст овардани ҷоизаи бузурги таблиғотиро барои маъракаи таблиғотӣ дошта бошад. Агар шумо мушовири сиёсӣ бошед, ин аксар вақт кор дар маъракаи бузурги сиёсиро талаб мекунад.

Бо ҳамин андеша, Finance de Demain коллективи муаллимон ва мутахассисонест, ки худро исбот кардаанд.

Бодиққат назар кунед ки чӣ тавр дигар коршиносони соҳаи шумо эътимодеро пайдо карданд, ки барои суханронӣ ҳамчун шахсияти обрӯманд лозим буданд.

4. Мутахассисони дигарро дар соҳа ё бозори худ муайян кунед

Дар доираи коршиносон онҳое ҳастанд, ки маъруфанд ва онҳое, ки нестанд. Миёнаравҳо низ зиёданд. Ҳамин тавр, мавқеи худро дар байни коршиносони мавҷуда муайян кунед ва ба таҳкими муносибатҳо бо онҳо шурӯъ кунед.

Гарчанде ки шумо метавонед бо баъзе аз ин одамон барои муштариён ё дар роҳбарии фикр рақобат кунед, воқеият ин аст, ки шумо ва дигар коршиносони соҳаи шумо ҳама чизи умумӣ доред.

Ин дар бораи хоҳиш аст касби худро пеш равед ё саноати шумо. Ва ин маънои ҳамкорӣ, мубодилаи иттилоот ва муқаррар кардани стандартҳои навро дорад.

5. Сохтани платформаи савдо

Барои беҳтар фурӯхтани таҷрибаи худ, истодагарӣ нуқтаи гардиши ҳалкунанда аст. Бо ин қадар коршиносон, шумо бояд аз қуттӣ фарқ кунед. Чӣ тавр? Бо таҳияи нуқтаи назари беназир ё платформае, ки аз он шумо таҷрибаи худро баён мекунед.

Шумо метавонед як вебсайте барои тиҷорати худ эҷод кунед ё ба маҳалли хуб истинодшуда дошта бошед. Варианти аввал беҳтарин аст, зеро он шуморо ба тамоми ҷаҳон мекушояд. Шумо инчунин метавонед шабакаҳои иҷтимоиро барои сохтани тиҷорати худ истифода баред, зеро инҳоянд шабакаҳо дидани тиҷорати шуморо ба таври назаррас беҳтар мекунанд. Дар бораи он фикр кунед.

Шумо инчунин бояд ба соҳа ё касби худ бодиққат назар кунед. Барои ин, шумо бояд ба саволҳои зерин ҷавоб диҳед:

• Шумо чиро мебинед, ки дигар касе намебинад?
• Оё шумо намунаҳоро мушоҳида мекунед?
• Агар шумо қудрат, таъсир ва захираҳо медоштед, чиро тағир медодед?
• Хавф дар куҷост?
• Оё сигналҳо бояд садо дода шаванд?

Вақт ҷудо кунед, то фикру ақидаҳои худро нависед ва онҳоро бо он чизе ки коршиносони дигар мегӯянд, муқоиса кунед. Агар ба шумо лозим бошад, тадқиқоти шахсии худро анҷом диҳед, то тафаккур ва муносибати беназири худро ба соҳаи худ тасдиқ кунед.

6. Фикри худро баён кунед

Қобилияти ба осонӣ фурӯхтани таҷрибаи худ маънои онро дорад, ки аввал қобилияти баён кардани фикрҳои худро дорад. Пас аз сохтани платформа ва муайян кардани усули кори худ, худро баён кунед. Платформаи худро барои муошират бо муштариёни мавҷуда ва эҳтимолии худ ва ҳамсолони худ истифода баред.

Яке аз осонтарин ҷойҳо барои оғози ин кор тавассути LinkedIn аст, ки ба корбарон имкон медиҳад тавассути LinkedIn Pulse мақолаҳо фиристанд.

Инчунин дар бораи интишори мақолаҳо дар блоги ширкати худ ё дар шабакаҳои иҷтимоии худ фикр кунед. Масалан, истифода баред мағозаи Facebook барои пешниҳод ва фурӯши маҳсулот ё хидматҳои худ.

Эзоҳ: Ба сифати коршинос эътироф шуданро бо таърифи муосир омехта накунед таъсиргузор будан (касе, ки дорои васоити ахбори оммаи калони иҷтимоӣ аст). Шумо метавонед як коршиноси серталаб бошед, бе шумораи зиёди пайравони ВАО иҷтимоӣ.

7. Навиштан ва нашр кардани китоб ё мақола: роҳи хеле тавонои фурӯши таҷрибаи худ

Бисёре аз коршиносон барои мустаҳкам кардани таҷрибаи худ ҳангоми сохтани платформаи маркетинги худ китобҳо менависанд ва нашр мекунанд. Муаллиф будан ва доштани китоб ба эътибори шумо то ҳол ҳамчун як аломати қавии эътимоди иҷтимоӣ ҳисобида мешавад.

Мақола барои хондан: Чӣ тавр мушовири аълои тиҷорат шудан мумкин аст?

Китоб ба шумо имкон медиҳад, ки таҷрибаи худро ҳангоми эҷоди заминаи мундариҷа, ки ба дигар намудҳои мундариҷа (видеоҳо, мақолаҳо, варақаҳои сафед) тақсим кардан мумкин аст, барои ҷалби мухлисони нав истифода бурдан мумкин аст, тасдиқ кунед.

Илова бар ин, китоб имкон медиҳад, ки фарогирии муҳаррирӣ, муоширати суханронӣ ва паёмҳои васоити ахбори иҷтимоӣ эҷод кунад.

8. Ҷомеа бунёд кунед

Вақте ки шумо барои таҷрибаи худ шинохта, дӯст медоред ва боваринок мешавед, шумо ҷомеаи пайравони худро эҷод мекунед, ки шумо метавонед бо онҳо мустақиман тавассути ВАО-и "моликият".

Барои суръат бахшидан ба ин раванд, саъю кӯшиши худро ба сохтани рӯйхати паҳнкунии почтаи электронии одамоне равона кунед, ки мехоҳанд хабарҳо ва иттилоотро мустақиман аз шумо гиранд (бар хилофи тарафи сеюм).

Бо эҷод кардани рӯйхати кӯтоҳи одамоне, ки шумо бо онҳо муносибатҳои тиҷоратӣ доред, оғоз кунед. Мақолаҳо ё видеоҳоеро, ки худатон офаридааст, мубодила кунед, ки шумо фикр мекунед, ки метавонад ба дурнамои шумо арзиш оварад.

Дар ниҳоят, ин рӯйхат метавонад рӯйхати расмии почтаи электронӣ гардад, ки шумо метавонед барои бюллетени почтаи электронӣ истифода баред. Сохтани блог инчунин як роҳи муассири тамос бо мухлисон аст. Бо онҳо мубодила кунед мазмуни озод оид ба масъалаҳо ва мавзӯъҳои муҳим.

9. Таҳияи пешниҳоди хидматҳо ва нақшаи пардохт

Пас аз он ки шумо як ҷомеа бунёд кардед, пешниҳодҳои хидматрасонии ҳунарӣ, ки маъно доранд. Барои хидматҳои худ дар асоси он чизе, ки мехоҳед анҷом диҳед, нархи оқилона муқаррар кунед. Агар шумо ба тиҷорат кӯмак кунед дар шаш моҳи аввал ба шаш рақам мерасад, он оқилона аст, ки нархи баландтар аз он вақте ки шумо "танҳо ба тиҷорат кӯмак карда истодаед зуд фоидаовар гарданд ".

Ба муштариёни эҳтимолӣ нақл кардани фоизи дақиқи афзоиши фурӯш ба онҳо кӯмак мекунад, ки тасвири пурраи сармоягузории худро ба шумо бифаҳманд ва ин ба онҳо чӣ мукофот медиҳад.

Баъдан, муайян кунед, ки оё шумо дар бораи мандат маслиҳат медиҳед ё танҳо дар ҷаласаҳои якдафъаина. Ҳарду ба мақсадҳои гуногун хизмат мекунанд. Агар шумо стратегияи бренди барои стартапҳо дошта бошед, шояд он як вохӯрии пурмазмуни 2 соата бо нархи муқарраршуда бошад.

Аммо, агар шумо дар як стратегияи дарозмуддат кӯмак кунед ва бо онҳо ба чуқурӣ равед, ордер мувофиқтар хоҳад буд. Хидматҳои машваратӣ одатан аз рӯи рейс пардохт карда мешаванд.

10. Маводҳоеро эҷод кунед, ки тиҷорати машваратии шуморо пешбарӣ мекунанд

Барои хуб фурӯхтани таҷрибаи худ, бояд ба таблиғ диққат диҳед. Ҳуҷҷатҳое эҷод кунед, ки чӣ кор кардан мехоҳед. Хулоса, равшан нишон диҳед, ки рисолати машваратии шумо аз чӣ иборат аст.

Ин дар бар мегирад, ки соатҳои дар вохӯриҳо сарфшуда, маводҳо ва он чизеро, ки муштарии эҳтимолӣ интизор аст, ки аз шумо омӯзад ва гирад. Чӣ қадаре ки шумо мушаххастар бошед, ҳамон қадар беҳтар аст. Боварӣ ҳосил кунед, ки дар бораи нуқтаҳои заифии онҳо нависед ва барои эътимоднокӣ ба таҷрибаи гузашта такя кунед.

баъд Finance de Demain маркетингро тавассути блог, бюллетен ва вебсайти хурд тавсия медиҳад. Версияҳои мухтасари скрипти фурӯши худро эҷод кунед, ба монанди параграфҳои кӯтоҳе, ки метавонанд ҳамчун био дар блогҳо ё дар бахш истифода шаванд "дар бораи" аз бюллетени ахбор.

Шумо инчунин метавонед каталогҳои фурӯшро барои пешбурди хидматҳои худ иҷро кунед.

11. Ба маркетинги мундариҷа машғул шавед.

Қадами ниҳоии фурӯши таҷрибаи шумо ин машғул шудан ба маркетинги мундариҷа мебошад. Мундариҷаи паёмҳои шумо бояд бо он чизе, ки шумо тамошо мекунед, алоқаманд бошад.

Ин намуди мундариҷа аксар вақт бо номи " мундариҷаи премиум ва ба мизоҷони эҳтимолӣ аз услуб ва ғояҳои худ чашидан, эътимод эҷод кунед. Онҳо бояд тавонанд таҷрибаи ошкори шуморо бубинанд, то шуморо киро кунанд. Хуб, шумо дуруст фаҳмидед, танҳо он чизеро, ки азхуд кардаед, нашр кунед.

Мақола барои хондан: Маслиҳат барои беҳтар кардани суръати табдил дар мағозаи электронии ман?

Оё шумо дар шабакаҳои иҷтимоӣ маслиҳат медиҳед? Якчанд маслиҳатҳоро дар як ҳафта дар шабакаҳои иҷтимоӣ нашр кунед. Бо гузашти вақт, он ба бренди шумо мувофиқат мекунад ва ба шунавандагони шумо муроҷиат мекунад.

Агар шумо ҳис кунед, ки мундариҷаи шумо тамом шуда истодааст, Finance de Demain тавсия медиҳад, ки аз шунавандагони худ пурсед, ки онҳо бо чӣ мубориза мебаранд. Чӣ қадаре ки шумо ба ҳалли мушкилоти онҳо шурӯъ кунед, ҳамон қадар онҳо шуморо ҳамчун роҳбари худ ё худ мебинанд "Наҷотдиҳанда".

Бо мурури замон, вақте ки шумо ҷалби муштариёнро идома медиҳед ва ба онҳо кӯмак мекунед, шумо омӯзиши кофӣ ва далелҳои рақамӣ хоҳед дошт, то тиҷорати консалтингии худро берун аз тиҷорати тарафӣ афзоиш диҳед.

Дар резюме…

Эҷоди таҷрибаи худ қадами аввалин дар сафари тӯлонӣ бо эҷоди бренди шахсии шумост. Ин асоси бренди шахсии шумост. Ин блокҳои сохтмонӣ аст, ба ибораи дигар, ба шумо кӯмак мекунад, ки одамони бештарро ҷалб ва нигоҳ доред.

Баъд аз ин, ин одамон ба шумо барои мулоҳиза ва хиради шумо эътимод хоҳанд кард. Онҳо инчунин омода хоҳанд буд, ки ин инъикосро бо шабакаи худ мубодила кунанд.

Оё шумо чизе барои мубодила ва роҳи кӯмак ба соҳибкорон ё тиҷорат доред? Бароед ва ба онҳо нишон диҳед!

Бо вуҷуди ин, дар ин ҷо як тренингест, ки ба шумо имкон медиҳад, ки дошта бошед суръати табдили тарканда дар мағозаи онлайни шумо. Ин пайванди шарикӣ аст. Оё шумо аз ин мундариҷа нигарон ҳастед? Ба мо тавзеҳот гузоред ва мо бо омодагӣ ҷавоб хоҳем дод.