Ҳангоми оғоз кардани тиҷорат хатогиҳо бояд пешгирӣ карда шаванд

Доштани тиҷорати шахсии худ орзуи бисёр одамон аст. Аммо аксар вақт набудани таҷрибаи корӣ ба даҳшат табдил меёбад. Бо мақсади кӯмак расонидан ба шумо дар эҷоди тиҷорат, ман дар ин мақола ба шумо пешниҳод мекунам эрҳангоми оғоз кардани тиҷорат худдорӣ кунед. Гузашта аз ин, Ман ба шумо мегӯям, ки шумо барои таъмини устувории он чӣ кор карда метавонед.

Оё шумо саволҳо доред ё фикр мекунед, ки коратон хуб нест? Ба маслиҳатҳои мо назар андозед ва омӯзед, ки чӣ гуна бозиро ба фоидаи худ табдил диҳед! Аммо барои оғоз кардан, дар ин ҷо баъзеҳо ҳастанд Маслиҳат ва стратегия барои эҷод ва рушд ки ба шумо имкон медиҳад, ки ширкат ё тиҷорати худро ба осонӣ инкишоф диҳед.

1- Набудани банақшагирӣ

Хатогии рақами яки тиҷорат ин набудани банақшагирӣ мебошад. Хатогии маъмултарине, ки соҳибкорон мекунанд, фикр мекунанд, ки ба шумо танҳо як идеяи хуб барои оғози тиҷорати худ лозим аст. Мутаассифона, бо ду сабаб ин тавр кор намекунад.

Аввалан, аллакай бисёранд идеяҳои хуб дастрас. Он гох тиҷоратро пеш бурдан ғайриимкон аст бидуни надонистани самти он. Аз ин рӯ, эҷоди тиҷорат ҳадди аққал дониши асосиро талаб мекунад.

«Оё ин маънои онро дорад, ки идеяи ман ҳеҷ гоҳ аз рӯи коғаз ё аз сарам берун намеояд? »

Ҳеҷ кадоме аз ин! Ин танҳо маънои онро дорад, ки шумо пеш аз хатари пасандозҳои худ барои оғози тиҷорати худ ба шумо бисёр пеш аз банақшагирӣ ва таҳлили бозор лозим аст.

Инҳоянд чанд чизҳое, ки шумо бешубҳа ба нақша гирифтан лозим аст:

Нақшаи бизнес

Агар шумо ҳоло ният доред, ки тиҷорати худро оғоз кунед, навиштани нақшаи бизнес бояд қадами аввалини шумо бошад! Бизнес-нақша ё нақшаи бизнес як ҳуҷҷати стратегияест, ки шумо барои расонидани биниши тиҷоратии худ ба аъзоёни дастаи худ ё сармоягузорони эҳтимолӣ истифода хоҳед бурд ва ба саволҳои зерин посух диҳед:

• Маҳсулоти шумо чист?
• Бозори ҳадафи шумо кист?
• Барои ба фурӯш гузоштан ба шумо чӣ лозим аст? (Захираҳои молиявӣ ва эҷодӣ)
• Ҳадафҳои шумо дар 12 моҳи аввал чист?
• Барои ноил шудан ба ин ҳадафҳо шумо кадом тадбирҳоро ба нақша гирифтаед?

Таҳияи нақшаи бизнес на танҳо ба шумо дар муайян кардани ҳадафҳои худ, балки инчунин муайян кардани стратегияҳои беҳтарин кӯмак мекунад. Ин маънои онро дорад, ки шумо метавонед ҷиҳатҳои қавӣ ва захираҳои худро ба корҳое равона кунед, ки шумо воқеан бояд анҷом диҳед, ба ҷои он ки кӯшишҳои худро дар амалҳое сарф кунед, ки барои тиҷорати шумо натиҷа намедиҳанд. Ана чӣ тавр бояд нақшаи бизнеси боварибахш нависед.

Омӯзиши аудитория

Чӣ тавре ки муайян кардани стратегияи тиҷорати шумо муҳим аст, фаҳмидани аватаре, ки маҳсулот барои он пешбинӣ шудааст, муҳим аст.

Илова ба ҷанбаҳои умумии намояндагӣ, аз қабили ҷинс, синну сол ва зодгоҳ, муҳим аст, ки шумо одатҳои истеъмолии шунавандагони худро таҳлил кунед, бидонед, ки онҳо аз куҷо маълумот мегиранд, онҳо ҳар рӯз бо кадом мушкилот дучор мешаванд ва маҳсулоти шумо чӣ гуна онҳоро ҳал карда метавонад.

Агар тиҷорати шумо дар ибтидои худ бошад, ман тавсия медиҳам, ки корти ягонаи аватарӣ эҷод кунед, ки кӯшишҳои аутричро коҳиш медиҳад. Бо мурури замон ва вақте ки тиҷорати шумо ба камол мерасад, шумо аудиторияи дигаре хоҳед ёфт, ки ба таваҷҷӯҳи шумо ниёз доранд.

Таҳлили бозор

Чизи дигаре, ки ҳангоми ташкили тиҷорат ба нақша гирифтан лозим аст, ин таҳқиқоти бозор аст. Пеш аз сохтани маҳсулот, ман ба шумо маслиҳат медиҳам, ки сегментеро, ки шумо дар он кор кардан мехоҳед, бидонед. Умуман, чӣ қадаре ки мавзӯи маҳсулоти шумо умумӣ бошад, ҳамон қадар ҳаҷми ҷустуҷӯҳо зиёд мешавад ва аз ин рӯ, рақобати шумо ҳамон қадар зиёд мешавад.

Пас аз он ки шумо тавозуни байни коре, ки дӯст медоред ва бозори фоидаоварро пайдо кардед, муқоисаро анҷом диҳед. Ҷустуҷӯи ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи рақибони худ ба шумо дар бораи он, ки барои такмил додани маҳсулот ё саҳифаи фурӯшатон лозим аст, идеяҳои олӣ медиҳад.

  2- Норасоии касбият

Дуввуми хатое, ки ҳангоми оғоз кардани тиҷорат содир мешавад, ин аст набудани касбият. Танҳо аз сабаби он ки шумо мустақилона кор мекунед, маънои онро надорад, ки шумо бояд камтар касбӣ бошед.

Дар асл, ин комилан баръакс аст. Муваффақияти тиҷорати шумо комилан ба шумо вобаста аст, шумо бояд кӯшиш кунед ва кӯшиш кунед, ки натиҷаҳоро ба даст оред, аз ҷумла:

Реҷаи корӣ дошта бошед

Чӣ қадаре ки кор дар хона ба шумо имкон медиҳад, ки ҷадвали чандиртар дошта бошед, муҳим аст, ки як соат барои оғози фаъолиятатон ва инчунин як соат барои анҷоми рӯз. Ин ягона роҳи кафолат додани он аст, ки шумо барои иҷрои вазифаҳои худ вақт доред, бе эҳсоси ғамгинӣ ва изофабори.

Маблағҳои шахсиро аз маблағҳои тиҷорат ҷудо кунед

Ҳар як тиҷорат бояд гардиши пули нақд дошта бошад. Ба ибораи дигар, як қисми пул аз фурӯш бояд барои беҳтар кардани маҳсулоти шумо сармоягузорӣ карда шавад. Ин аст он чизе ки мо даъват мекунем молияи корпоративӣ.

Хатогии хеле маъмуле, ки аз ҷониби соҳибкорони навкор содир мешавад, омехта кардан аст молияи шахсӣ молияи тиҷорат. Ин бад аст, зеро шумо назорати фоидаи ширкатро аз даст медиҳед ва дар ҳолати фавқулодда захираҳо тамом мешаванд. Аз ин рӯ, он метавонад ба муфлисшавии тиҷорати шумо оварда расонад.

Роҳи беҳтарини пешгирӣ кардани ин хато ин аст, ки ҷадвалҳои хеле муфассал бо хароҷоти шахсии шумо ва онҳое, ки барои пешбурди тиҷорат сохта шудаанд. Идоракунии шумо хеле самараноктар хоҳад буд, агар шумо равандҳои худро хуб ҳуҷҷатгузорӣ кунед, ба ман бовар кунед!

3- Набудани паҳнкунӣ

Барои роҳ надодан ба паҳншавии паҳншавӣ мубориза баред, зеро " он чизе, ки дида намешавад, ба хотир намеояд ". Новобаста аз он ки маҳсулоти шумо то чӣ андоза хуб аст, он бояд намоён бошад. Ду роҳи ба даст овардани ин намуди зоҳирӣ дар интернет вуҷуд дорад: мақоми ваколатдор дар ин мавзӯъ шудан ё ба таблиғи пулакӣ сармоягузорӣ кардан. Фарқи байни ин ду модел вақт аст.

Барои мақоми ваколатдор шудан, ба шумо дониши муайяне лозим аст, ки усулҳои SEO-ро истифода баред ва каналҳои табдилдиҳии худро оптимизатсия кунед;

Бо таблиғоти пулакӣ, шумо пули бештар сармоягузорӣ мекунед, аммо шумо метавонед бо кӯшиши камтар ба шунавандагони худ дастрасӣ пайдо кунед. Танҳо таблиғоти шумо бояд ба сиёсати таблиғи шабакаҳое, ки шумо мехоҳед таблиғ кунед, мувофиқат кунад.

Ин маънои онро надорад, ки як стратегия дигареро рад мекунад. Ҳангоми кор шумо метавонед таблиғ эҷод кунед стратегияи органикии шумо, новобаста аз андозаи тиҷорати шумо.

Новобаста аз он ки шумо кадом стратегияро қабул мекунед, муоширати истифодашаванда бояд ҷолиб бошад ва дар аудиторияи шумо ҳамдардӣ эҷод кунад, то корбаронро бовар кунонад, ки маҳсулоти шумо барои мушкилоте, ки онҳо дучор мешаванд, беҳтарин аст.

Мехоҳед соҳибкори муваффақ бошед? Ин як омӯзиши олӣ аст, ки ба шумо тамоми калидҳои муваффақиятро медиҳад.

4- Набудани мундариҷаи сифат

Ҳадафи асосии муҳаррикҳои ҷустуҷӯ нишон додани натиҷаҳои мувофиқтарин барои истилоҳи ҷустуҷӯ мебошад. Дар мавриди Google, зиёда аз 200 омил барои рейтинги сайт таҳлил карда мешаванд, ки ҳама ба таҷрибаи корбар алоқаманданд.

Яке аз омилҳое, ки мавқеи саҳифаро дар системаҳои ҷустуҷӯ муайян мекунад, бешубҳа сифати мундариҷа аст. Барои фарқ кардани худ аз рақибони худ, бузургтарин дороии шумо эҷод кардани мундариҷаест, ки шахсияти шунавандагони шуморо бо маҳсулоти шумо эҷод мекунад.

Агар шумо вебсайт ё блог дошта бошед, шумо бояд мундариҷаеро эҷод кунед, ки ба ҳаёти одамон арзиши илова мекунад, Пеш аз он ки шумо ҳатто пешниҳоди худро пешниҳод кунед. Бо пешниҳоди мундариҷаи босифат бидуни талаб кардани чизе, шумо ба идеяи он, ки ҳалли шумо ҳалли беҳтарин барои ин дурнамо аст, саҳм мегузоред.

5- Набудани муошират бо агентҳои дигар дар ширкати шумо

Ҳатто агар шумо танҳо кор кунед, одамони дигар низ ба тиҷорати шумо таъсир мерасонанд. Инҳо ҷонибҳои манфиатдор ба монанди таъминкунандагон, филиалҳо ва кормандон, дар ҳолати имконпазир мебошанд. Муносибати хуб бо ин агентҳо калиди баланд бардоштани дастрасии маҳсулоти шумост.

Таъминкунандагон

Ҷустуҷӯи таъминкунандагони хуб барои тиҷорати шумо барори кор аст. Шумо метавонед дарҳол мутахассисоне пайдо кунед, ки ба бренди шумо мувофиқат кунанд ё ба шумо лозим меояд, ки бо интиқоли камтар аз интизорӣ сару кор дошта бошед.

Ҳар гоҳе, ки шумо таъминкунандаеро пайдо мекунед, ки кори онҳо ба сифати маҳсулоти шумо мусоидат мекунад, идеалӣ эҷод кардани муносибатҳои устувор бо онҳост. Дар бораи коре, ки дар пеш истода аст, фикру мулоҳизаҳо фиристед, ба пешниҳодҳо кушода бошед, ба дӯстонатон тавсия диҳед. Дар хотир доред: ҳамон тавре ки шумо пудратчиёнро интихоб мекунед, онҳо низ интихоб мекунанд, ки барои кӣ кор кардан мехоҳанд.

Филиалҳо

Дар асоси платформаҳои фурӯши онлайн, филиалҳо ҳоло ҳам аксарияти фурӯшро ташкил медиҳанд. Аммо, барои он ки онҳо кори хуб кунанд, шумо бояд ба онҳо маълумоти дақиқро дар бораи маҳсулоти шумо пешниҳод кунед.

Агар шумо як саҳифаи фурӯши бад барои ҷойгир кардани пешниҳоди шумо эҷод кунед, одамон гумон аст, ки маҳсулоти шуморо барои таблиғ интихоб кунанд, зеро филиал барои итминон додани корбарон барои харид кардан кори бештаре хоҳад дошт. Вазифаи шумо эҷод кардани муносибатҳои бурднок аст.

Шумо барои саҳифаи худ намоёнии бештар ба даст меоред ва шарик бо кӯшишҳои онҳо барои фурӯши маҳсулоти шумо комиссия ба даст меорад. Бештар аз маркетинги шарикӣ.

Хамкорон

Пас, оё шумо пеш аз оғози тиҷорати шахсии худ таҷрибаи касбии худро дар хотир доред? Оё шумо ба кор ҳавасманд будед? Оё роҳбари шумо ба сифати кори шумо таъсир расонд? Ин саволҳо ба шумо кӯмак мекунанд, ки як меъёри оддиро фаҳмед: мутахассисони ҳавасмандшуда беҳтар кор мекунанд.

Ҳамин тавр, агар шумо хоҳед, ки аз коргарони худ бештар фоида ба даст оред, шумо бояд онҳоро дар ҳама марҳилаҳои тиҷорати худ ҷалб кунед ва онҳоро ташвиқ кунед, ки дар бораи он чизе, ки шумо метавонед дар маҳсулотатон такмил диҳед, фикру мулоҳизаҳои худро пешниҳод кунед. Ин ҷалб аз марҳилаи таъсиси тиҷорат оғоз меёбад.

6- Набудани дастгирии харидор

Дар мавриди бозори рақамӣ, маъмул аст, ки одамон то ҳол дар бораи дастрасӣ ба маҳсулот ва истифодаи бештари потенсиали он дудила ҳастанд. Барои кӯмак ба ин муштариён, шумо ба дастгирии муассир ва дастрас ниёз доред!

Чӣ қадаре ки шумо ба дархости иттилоот ё шубҳа ҷавоб диҳед, ҳамон қадар вақт корбар барои ҷустуҷӯи пешниҳодҳои шабеҳи озмун лозим меояд.

Дарвоқеъ, вақте ки шумо ба муштарии худ зуд хидмат мекунед, шумо имкон доред, ки ба эътирози хариди онҳо посух диҳед ва онҳоро бовар кунонед, ки онҳо ҳангоми харидани маҳсулоти шумо қарори дуруст кардаанд. Мо бештар дар бораи дастгирии харидорон бо усулҳои пас аз фурӯш барои шурӯъкунандагон сӯҳбат кардем.

7- Ва нихоят, набудани хоксорй  

Не, шумо хато нахондаед! Набудани хоксорӣ ҳам душмани роҳандозӣ ва ташкили тиҷорат аст. Сабабашро мефаҳмонам. Ҳатто агар идеяи шумо хеле хуб бошад ҳам, хеле муҳим аст, ки шумо сенарияҳои гуногунро дар назар доред, ҳатто онҳое, ки дар онҳо идеяи шумо комилан ноком аст.

Вақт аз вақт худтанқид барои оптимизатсияи кори шумо ва муайян кардани амалҳое муҳим аст, ки дар тиҷорати шумо беҳтарин ва бадтарин натиҷаҳоро ба бор меоранд.

Албатта, чунин таҳлил бояд на танҳо субъективӣ бошад, балки инчунин дар асоси натиҷаҳое, ки маҳсулоти шумо дар моҳҳои аввал ба даст овардааст, ба монанди шумораи табдилҳо, шумораи Маъқул дар саҳифаи худ, ҳаҷми трафик дар блоги шумо ва ғайра.

Дар резюме…

Дар дасти шумо доштани идеяи хуби тиҷорат кафолати муваффақият нест. Ба шумо лозим меояд, ки саъю кӯшиши зиёд сарф кунед ва як миқдори иловагии сабр дошта бошед, то аз худ беҳтаринро ба даст оред.

Аммо, агар шумо хоҳед, ки дар шаш моҳ молияи шахсии худро назорат кунед, ман ин дастурро тавсия медиҳам.