Ин аст он чизе ки шумо бояд дар бораи маркетинги шабакавӣ донед

Маркетинги шабакавӣ як модели тиҷорат ё навъи маркетинг аст, ки ҳамчун маркетинг тавсиф карда мешавад "Франшизаи микро". Ин намуди маркетинг дорои хароҷоти хеле пасти даромад ва потенсиали даромади бузург барои онҳое, ки оғоз мекунанд. Маҳсулоте, ки ширкатҳои ин навъи маркетинг мефурӯшанд, дар мағозаҳо, супермаркетҳо ва ғайра мавҷуд нестанд. Ҳар касе, ки мехоҳад бо ин ширкатҳо шарикӣ эҷод кунад, бояд франшизаи шахсиро ба даст орад, ки ба онҳо имкон медиҳад, ки маҳсулоти худро фурӯшанд. Дар навбати худ, онҳо аз комиссияҳои фурӯши гуногун фоида мегиранд.

Дар ин маврид, он то андозае ба он монанд аст маркетинги шарикӣ ки имрӯз афзоиши босуръати интернетро эҳсос мекунад. Ҳамин тавр, маркетинги шабакавӣ як имконияти хубест барои ҳар касе, ки тиҷорати аввалини худро ҳамчун як усули маркетинг оғоз мекунад.

Дар ин мақола мо ба шумо каме бештар дар бораи маркетинги шабакавӣ маълумот медиҳем. Аммо пеш аз он ки мо дар ин ҷо оғоз кунем омӯзиши мукофотӣ, ки ба шумо имкон медиҳад қадамҳои аввалини худро дар маркетинги шарикӣ гузоред.

Маркетинги шабакавӣ чист?

Маркетинги шабакавӣ, ки бо номи маркетинги бисёрсатҳӣ низ маълум аст, як модели қонунии тиҷорӣ мебошад, ки усули фурӯш паҳн кардани маҳсулот ва/ё хидматҳои ширкат тавассути шабакаи дистрибюторҳои мустақил мебошад. шабакаҳои маркетинг номида мешавад.

Ҳадафи ниҳоии тиҷорати маркетинги шабакавӣ ноил шудан ба фурӯши истисноӣ ва садоқати муштариён мебошад. Ба ҷои рафтан ба роҳи анъанавӣ ва сарф кардани таблиғи гарон, онҳо тиҷоратро тавассути муроҷиатҳои даҳонӣ пешбарӣ мекунанд.

Он чизе, ки ин модели тиҷоратро барои бисёриҳо интихоби маъмул месозад, он аст, ки он потенсиали бепоёнеро пешниҳод мекунад, ки дар ягон тиҷорати анъанавӣ дида намешавад. Дистрибюторҳои мустақил аз бартариҳои зиёд тавассути истисмори " кори худашон».

Омили ҷолибтарин барои ворид шудан ба маркетинги шабакавӣ дар он аст, ки бар ивази сармоягузории хавфи кам дистрибюторҳо имкони гирифтани даромади иловагиро доранд.

Дар баробари ин, дистрибюторҳо метавонанд аз вақти холӣ ва сифати беҳтари зиндагӣ баҳра баранд. Онҳо метавонанд дар ҳар вақт, ки мехоҳанд дар тиҷорат кор кунанд ва қарор кунанд, ки барои ба даст овардани даромади дилхоҳашон чӣ қадар саъю кӯшиш мекунанд.

Намудҳои маркетинги шабакавӣ

Маркетинги шабакавӣ метавонад ба се категорияи асосӣ тақсим карда шавад. Ин категорияҳо ба он монанданд, ки онҳо шахсони алоҳидаро барои истифодаи шабакаҳои шахсии худ барои пешбурди тиҷорати худ даъват мекунанд. Тавассути ин шабакаҳо афроди алоҳида фурӯшро анҷом медиҳанд ё дигаронро барои фурӯши маҳсулот ҷалб мекунанд.

Маркетинги шабакавӣ, гарчанде ки шабеҳ аст, набояд бо он омехта шавад маркетинги таъсирбахш.

Маркетинги мустақим

Ин системаи маркетинги якзинагӣ аз фард талаб мекунад, ки дар барномаи фурӯши маҳсулот ё хидмат сабти ном шавад. Одамоне, ки барои ин барномаҳо номнавис шудаанд, лозим нест, ки дигар дистрибюторҳоро ҷалб кунанд ва танҳо аз ҳисоби фурӯши мустақими онҳо музд мегиранд.

Маркетинги мустақим шакли фаврии фурӯш аст. Маҳсулоти дӯстдоштаи худро пайдо кунед ва дӯстон ва оилаатонро барои харидани он водор кунед.

Маркетинги шарикӣ

Ҷанбаи нави маркетинги шабакавӣ ин истифодаи барномаҳои маркетинги шарикии онлайн мебошад. Соҳибони вебсайтҳо ва блогерҳо истинодҳоро ба маҳсулоти мушаххас дар платформаҳои худ ҷойгир мекунанд.

Вақте ки одамон ин истинодҳоро клик мекунанд ва маҳсулот мехаранд, соҳиби вебсайт комиссияҳо мегирад. Ин муштариёнро ба сайти боэътимод мепайвандад, ки онҳо метавонанд маҳсулоти таблиғшударо фавран харанд.

Муҳим он аст, ки онҳое, ки истинодҳои шарикиро истифода мебаранд, дар ин бора шаффоф бошанд. Радди оддӣ дар поёни паёми блог ба ин ҳадаф хидмат мекунад ва ба шунавандагони шумо имкон медиҳад, ки шумо аз ин истинодҳо пул кор карда истодаед. Барномаи шарикии Amazon яке аз маъруфтарин аст.

Ин ҳазорҳо барномаҳои шарикӣ мебошанд, ки брендҳо ва шахсони алоҳида метавонанд аз онҳо истифода баранд. Пеш аз ҳамроҳ шудан ба барнома, боварӣ ҳосил кунед, ки барномаҳои шарикии сердаромадро таҳқиқ кунед. Аммо пештар, ман мехостам ба шумо ин тренингро оид ба мансубият пешниҳод кунам, ки ба ман имкон дод, ки 1000 еврои аввалини худро дар узвият ба даст орам. Танҳо ин ҷо клик кунед.

Маркетинги бисёрсатҳи

Маркетинги бисёрсатҳи (MMN) як шабакаи маркетингӣ дар асоси дистрибютор мебошад, ки фурӯши мустақим ва як қатор дистрибюторҳоро дар бар мегирад. Ин тиҷорати хонагӣ барои шабоҳати худ ба схемаҳои пирамидаҳо матбуоти зиёде ба даст меоранд.

Дар асл, онҳо як фарқияти асосӣ доранд. Дар он ҷое, ки схемаҳои пирамида одамонро маҷбур мекунанд, ки ба ваъдаи бардурӯғи сарват сармоягузорӣ кунанд, созмонҳои MMN маҳсулот ё хидматҳои воқеиро мефурӯшанд, ки дистрибюторҳо ба онҳо бовар мекунанд.

Чӣ тавр маркетинги шабакавӣ метавонад ба шумо дар фурӯши бештар кӯмак расонад?

Маркетинги шабакавӣ ба он вобаста аст, ки шумо маҳсулот ё хидматро чӣ гуна паҳн мекунед. Асоси ин техника фурӯши мустақим тавассути агентҳои фурӯш ё дистрибюторҳо мебошад, ки маҳсулоти шуморо мустақиман ба муштарии ниҳоӣ мефурӯшанд.

Бо ҳама ниятҳо ва мақсадҳо, шумо метавонед маркетинги шабакавиро ҳамчун мини-франчайзинг тасаввур кунед: ҳар як фурӯшанда ё дистрибютор воқеан мисли франчайзинг амал мекунад. Он набояд ягон хироҷ ё боҷ супорад ё ягон сармояи пешакиро сармоягузорӣ кунад ва шумо имкон доред, ки ба шунавандагоне, ки бо нуқтаҳои муқаррарии худ ё гурӯҳи кории ҳозираатон ба он расида наметавонед, дастрас шавед.

Ҳамин тариқ, маркетинги шабакавӣ ба шумо барои фурӯши бештар кӯмак мекунад, зеро:

• Дистрибюторҳо барои фурўши маҳсулот масъуланд ва дар навбати худ шабакаи намояндагони бевоситаи фурӯшро васеъ намоянд
• Тавсия аз даҳон зиёд мешавад
• Маҳсулоти шумо метавонад ба ҷойҳое бирасад, ки нуқтаи фурӯши шумо натавонад
• Ин стратегияест, ки ба шумо имкон медиҳад, ки сармояи каме сармоягузорӣ кунед
• Ин комил аст, агар шумо тиҷоратро оғоз кунед, шумо соҳибкори нав ё стартап ҳастед

Фарқияти маркетинги шабакавӣ аз фурӯши пирамида

Ба иштибоҳ роҳ додани истилоҳҳои маркетинги шабакавӣ ва фурӯши пирамида осон аст. Тафовути асосӣ дар он аст, ки нақшаи пирамида ба аъзои худ тавассути шомил кардани одамони дигар ба шабака (истеъмолкунандагон ё корбарон, ки қонунан қаллобӣ ҳисобида мешавад) фоида меорад, на бо фурӯши маҳсулот ё хидмат.

Ҷанбаи дигаре, ки метавонад сигнали ҳушдорро эҷод кунад, ин ӯҳдадории пардохти ҳаққи хидмат ё харидани миқдори муайяни маҳсулот ба таври ҳатмӣ пеш аз оғози фаъолият мебошад.

Нақшаҳои ҷубронпулӣ барои кормандон

Сирри муваффақияти маркетинги шабакавӣ дар ҳамкорон, дистрибюторҳо ё фурӯшандагон аст. Илова бар ин, тавре ки мо аллакай гуфта будем, барои равшан кардани он, ки ин қаллобӣ нест, ҳамкорони шумо бояд бартариҳои муносибатҳоро бубинанд.

Барои онҳо, ин метавонад як кори бидуни соат бошад, ки онҳо метавонанд дар вақти пурра ё дар вақти холии худ кор кунанд, зеро талаботи ҳадди ақали фурӯш вуҷуд надорад. Аммо ҳама чиз вуҷуд надорад, муҳим аст, ки шумо нақшаҳои подошеро, ки бо онҳо муқаррар мекунед, муайян кунед:

• Нақшаи фирорӣ ё бисёрсатҳи: агенти тиҷоратӣ як фоизи фурӯш ва инчунин фурӯши гурӯҳҳоеро, ки онҳо дар зер доранд (ки худашон офаридаанд) мегирад.
• Нақшаи матритса: ин нақша шумораи сарпарастони дастрасро барои паҳнкунанда маҳдуд мекунад.
• Ҳавопаймои дуӣ: дар ин ҳолат, шумораи одамони сарпарастӣ маҳдуд нест, ба поён, балки паҳнои ҳар як сатҳ.

Манфиатҳои маркетинги шабакавӣ

Дар андозаи ташкилоти маркетинги шабакавӣ ҳеҷ гуна маҳдудият вуҷуд надорад. Ин аз он сабаб рӯй медиҳад, ки ширкатҳо метавонанд бо шумораи зиёди одамон шарикӣ созанд, то дистрибютор шаванд. Дистрибюторҳо инчунин метавонанд бо дигар зер-дистрибюторҳо барои зиёд кардани фурӯши ширкат кор кунанд.

Ба соҳибкорон лозим нест, ки ба таблиғ такя кунанд, то маҳсулоти худро маълум кунанд, зеро онҳо як шабакаи пурқувват ва тавонои паҳнкунӣ доранд, ки бевосита муштариёнро ҷалб мекунад.

Сохтори дистрибюторҳо инчунин ба маржаи фоидаи фурӯшандагон таъсир мерасонад, ки аз ҷониби тиҷорат хароҷот ҳисобида мешаванд. Ин маржаи фоида ба дистрибюторҳо дода мешавад ва ширкатҳо аз бори молиявии худ озод карда мешаванд.

Бартарии дигар он аст, ки корхонаҳо дигар набояд барои нигоҳдорӣ ва интиқол мисли пештара маблағи зиёд сарф кунанд. Сабаб он аст, ки дистрибюторҳо ҳастанд барои ин хароҷот масъуланд.

Дистрибюторҳо метавонанд тавассути ин чаҳорчӯба аз муомилоти тиҷории худ бо созмон маблағи беохир ба даст оранд. Онҳо метавонанд аз ҳисоби даромад ва комиссияҳои худ пул ба даст оранд.

Менторинг калиди муваффақияти маркетинги шабакавӣ мебошад

Агар шумо ба як созмони маркетинги шабакавӣ ҳамроҳ шуда бошед, эҳтимол дорад, ки шуморо касе ба кор ҷалб кунад. Эҳтимол, ин шахс аз шумо зиёдтар дар атрофи шумо буд ва то он даме, ки шумо бархезед, бояд ҳамчун мураббии шумо хидмат кунад.

Ин ба манфиати беҳтарини мураббиёни шумост, ки ба шумо барои муваффақ шудан кӯмак расонанд, аз ин рӯ омода бошед, ки онҳоро гӯш кунед ва системаро омӯзед.

Ҳамон тавре ки муҳим аст, вақте ки вақт фаро мерасад, барои шумо мураббии хуб будан муҳим аст. Вақте ки шумо касеро ба созмони худ ҷалб мекунед, онҳоро дастгирӣ кунед ва ба онҳо чӣ гуна маркетинги шабакавӣ шуданро омӯзед. Эҷоди муносибатҳои дарозмуддат ин аст, ки чӣ гуна шумо дар маркетинги шабакавӣ муваффақ хоҳед шуд.

Маркетинги шабакавӣ дар ин ҷо боқӣ мемонад

Мо тақрибан ҳама чизеро, ки дар бораи маркетинги шабакавӣ донистан лозим аст, фаро гирифтем, аз ҷумла он чист, навъҳои гуногун, таърихи он, чӣ гуна интихоб кардани созмон ва аҳамияти менторинг.

Вақте ки шумо ба пеш ҳаракат мекунед ва шабакаи худро барои фурӯши маҳсулот ё хидмат истифода мекунед, дар хотир доред, ки пеш аз он ки онҳо муштариёни шумо бошанд, онҳо дӯстон ва оилаи шумо ҳастанд. Эҷоди муносибатҳои олӣ аввал ва фурӯши маҳсулот дар ҷои дуюм роҳи маркетинги муассир ва муваффақи шабака мебошад.

Агар шумо як фурӯшандаи шабака бошед, таҷрибаи худро дар шарҳҳо ба мо бигӯед. Аммо пеш аз он ки шумо тарк кунед, ин ҷо як тренингест, ки ба шумо имкон медиҳад суръати табдили дурнамои худро ба мизоҷон беҳтар кунед. Ин як пайванди шарикӣ аст.

Ба мо тавзеҳот гузоред