เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้น่าเชื่อ?

หากธุรกิจของคุณอยู่ในหัวของคุณ ก็ยากที่จะโน้มน้าวให้ผู้ให้กู้และนักลงทุนเชื่อว่าคุณมีธุรกิจที่น่าเชื่อถือ และนี่คือที่มาของแผนธุรกิจ

เครื่องมือการจัดการที่ได้รับการยอมรับอย่างสูงนี้เป็นเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรโดยพื้นฐานแล้วซึ่งอธิบายว่าคุณเป็นใคร สิ่งที่คุณวางแผนที่จะทำให้สำเร็จ วิธีที่คุณวางแผนที่จะเอาชนะความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องและส่งมอบผลตอบแทนที่คาดหวัง

บ่อยครั้งที่ผู้คนคิดว่าแผนธุรกิจจำกัดอยู่แค่การเริ่มต้นธุรกิจใหม่หรือการขอสินเชื่อเพื่อธุรกิจ ไม่ สิ่งเหล่านี้ยังจำเป็นต่อการดำเนินธุรกิจด้วยแผนการที่ชัดเจนและผ่านการค้นคว้ามาอย่างดี

มีแผนธุรกิจที่น่าสนใจ หลักฐานข้อเท็จจริงที่เป็นรูปธรรมว่าแนวคิดทางธุรกิจของคุณเป็นจริงและสมเหตุสมผล และมีโอกาสประสบความสำเร็จทุกครั้ง

ใครควรโน้มน้าวใจแผนธุรกิจของคุณ?

ประการแรกและสำคัญที่สุด แผนธุรกิจของคุณต้องโน้มน้าวคุณว่าแนวคิดทางธุรกิจของคุณไม่ได้เป็นเพียงความฝัน แต่สามารถเป็นความจริงได้ ผู้ประกอบการโดยธรรมชาติแล้วเป็นคนที่มีความมั่นใจ คิดบวก และมีความกระตือรือร้น

หลังจากประเมินความต้องการด้านเงินทุน ผลิตภัณฑ์หรือบริการ การแข่งขัน แผนการตลาด และศักยภาพในการทำกำไรอย่างเป็นกลาง คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นมากเกี่ยวกับโอกาสในการประสบความสำเร็จ และถ้าคุณไม่มั่นใจ ก็ไม่เป็นไร: ถอยออกมาหนึ่งก้าวและปรับแต่งแนวคิดและโครงการของคุณ

ใครสนใจแผนธุรกิจของคุณบ้าง?

แหล่งเงินทุนที่เป็นไปได้

ไม่ว่าคุณจะต้องการเงินทุนเริ่มต้นจากธนาคารหรือจากเพื่อนและญาติ แผนธุรกิจของคุณสามารถช่วยให้คุณสร้างกรณีที่ดีได้ งบการเงินสามารถแสดงจุดที่คุณเคยไป ประมาณการทางการเงินอธิบายว่าคุณวางแผนที่จะไปที่ไหน

แผนธุรกิจของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณจะไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร การให้กู้ยืมมีความเสี่ยงโดยธรรมชาติ และแผนธุรกิจที่ดีสามารถช่วยให้ผู้ให้กู้เข้าใจและประเมินความเสี่ยงนี้ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการอนุมัติของคุณ

พันธมิตรและนักลงทุนที่มีศักยภาพ

เมื่อพูดถึงเพื่อนและครอบครัว การแบ่งปันแผนธุรกิจของคุณอาจไม่จำเป็น (แม้ว่าจะสามารถช่วยได้อย่างแน่นอน) นักลงทุนรายอื่นๆ รวมถึงนักลงทุนรายย่อยหรือผู้ร่วมลงทุน มักจะต้องมีแผนธุรกิจเพื่อประเมินธุรกิจของคุณ

พนักงานที่ผ่านการรับรอง

เมื่อคุณต้องการดึงดูดผู้มีความสามารถ คุณต้องมีบางสิ่งที่จะแสดงให้พนักงานในอนาคตเห็น เนื่องจากคุณยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น

ในตอนแรก ธุรกิจของคุณเป็นเพียงแนวคิดมากกว่าความเป็นจริง ดังนั้น แผนธุรกิจของคุณสามารถช่วยให้พนักงานที่มีศักยภาพเข้าใจเป้าหมายของคุณ และที่สำคัญกว่านั้น คือตำแหน่งของพวกเขาในการช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

กิจการร่วมค้าที่มีศักยภาพ

กิจการร่วมค้าเปรียบเสมือนความร่วมมือระหว่างสองบริษัท กิจการร่วมค้าคือข้อตกลงอย่างเป็นทางการในการแบ่งปันงานและแบ่งปันรายได้และผลกำไร ในฐานะธุรกิจใหม่ คุณจะมีปริมาณที่ไม่รู้จักในตลาดของคุณ การสร้างกิจการร่วมค้ากับพันธมิตรที่จัดตั้งขึ้นสามารถสร้างความแตกต่างในการทำให้ธุรกิจของคุณเริ่มต้นได้

แต่เหนือสิ่งอื่นใด แผนธุรกิจของคุณจะต้องโน้มน้าวคุณว่าการก้าวไปข้างหน้านั้นสมเหตุสมผล ตอนนี้เรามาดูส่วนแรกของแผนธุรกิจของคุณ: บทสรุปผู้บริหาร

บทสรุปของแผนธุรกิจ

บทสรุปสำหรับผู้บริหารคือโครงร่างโดยย่อของวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ แม้ว่าอาจเป็นเรื่องยากที่จะปรับให้พอดีกับหนึ่งหรือสองหน้า แต่บทสรุปที่ดีประกอบด้วย:

• คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
• สรุปเป้าหมายของคุณ
• คำอธิบายที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาดของบริษัทของคุณ
• เหตุผลระดับสูงสำหรับความอยู่รอด (รวมถึงภาพรวมโดยย่อของการแข่งขันและความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ)
• ภาพรวมของศักยภาพการเติบโต
• ภาพรวมของความต้องการทางการเงิน

ฉันรู้ว่ามันฟังดูเหมือนเยอะ และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการทำให้มันถูกต้องจึงสำคัญมาก บทสรุปสำหรับผู้บริหารมักเป็นส่วนชี้ขาดของแผนธุรกิจของคุณ

บริษัทที่ยอดเยี่ยมสามารถแก้ปัญหาของลูกค้าได้ หากบทสรุปสำหรับผู้บริหารของคุณไม่สามารถอธิบายอย่างชัดเจนในหนึ่งหรือสองหน้าว่าธุรกิจของคุณจะแก้ปัญหาเฉพาะและทำกำไรได้อย่างไร โอกาสคือโอกาสนั้นไม่มีอยู่จริง – หรือแผนของคุณที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสที่แท้จริงนั้นไม่มีอยู่จริง พัฒนาอย่างดี

ดังนั้นให้คิดว่ามันเป็นภาพรวมของแผนธุรกิจของคุณ อย่าพยายาม "โฆษณาเกินจริง" ธุรกิจของคุณ - พยายามช่วยให้ผู้อ่านที่มีงานยุ่งได้รับแนวคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณวางแผนจะทำ วางแผนอย่างไร และคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร

เนื่องจากแผนธุรกิจควรช่วยคุณในการเริ่มต้นและขยายธุรกิจเป็นหลัก บทสรุปสำหรับผู้บริหารจึงควรช่วยคุณทำสิ่งต่อไปนี้เป็นหลัก

สรุปเป้าหมายของคุณ

การให้ภาพรวมของธุรกิจของคุณอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณยังอยู่ในขั้นตอนการวางแผน หากคุณมีธุรกิจอยู่แล้ว การสรุปธุรกิจปัจจุบันของคุณควรเป็นเรื่องง่าย อาจเป็นเรื่องยากกว่ามากในการอธิบายว่าคุณวางแผนจะเป็นอะไร ดังนั้นเริ่มต้นด้วยการก้าวถอยหลัง

ลองนึกถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณจะจัดหา คุณจะจัดหาสิ่งของเหล่านั้นอย่างไร สิ่งที่คุณต้องจัดหาสิ่งของเหล่านี้ให้กับผู้ที่จะจัดหาสิ่งของเหล่านี้ให้ และที่สำคัญที่สุดคือใครที่คุณจะจัดหาสิ่งของเหล่านี้ให้กับคุณ

ยกตัวอย่างธุรกิจให้เช่าจักรยานของเรา ให้บริการลูกค้ารายย่อย มีองค์ประกอบออนไลน์ แต่ธุรกิจหลักขึ้นอยู่กับการทำธุรกรรมแบบเห็นหน้ากันสำหรับการเช่าจักรยานและการสนับสนุน

ดังนั้นคุณจะต้องมีสถานที่ตั้งจริง จักรยาน ชั้นวาง เครื่องมือและอุปกรณ์สนับสนุน และสิ่งของอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับอิฐและปูน

คุณต้องมีพนักงานที่มีทักษะเฉพาะด้านเพื่อให้บริการลูกค้าเหล่านี้ และคุณจะต้องมีแผนการดำเนินงานเพื่อเป็นแนวทางในการปฏิบัติงานประจำวันของคุณ

เป้าหมาย

• บรรลุส่วนแบ่งตลาดเช่าจักรยานที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค
• สร้างรายได้สุทธิ 235 ดอลลาร์ภายในสิ้นปีที่สองของการดำเนินงาน
• ลดต้นทุนการเปลี่ยนสินค้าคงคลังให้เช่าโดยรักษาอัตราการขัดสี 7% สำหรับอุปกรณ์ที่มีอยู่ (ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมคือ 12%)

กุญแจสู่ความสำเร็จ

• จัดหาอุปกรณ์คุณภาพสูงจัดหาอุปกรณ์นี้ให้ถูกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ผ่านความสัมพันธ์ที่มีอยู่กับผู้ผลิตอุปกรณ์และร้านจักรยานอื่นๆ
• ใช้ป้ายเพื่อดึงดูดผู้เข้าชม เดินทางสู่ป่าสงวนแห่งชาติ เน้นความได้เปรียบด้านต้นทุนและบริการของเรา
• สร้างปัจจัยอำนวยความสะดวกเพิ่มเติม เพื่อให้ลูกค้าเอาชนะความรู้สึกขาดความสะดวกของลูกค้าที่วางแผนจะเดินทางบนถนนและเส้นทางที่ห่างจากร้านของเรา
• พัฒนาโปรแกรมสร้างแรงจูงใจ และการรักษาลูกค้าเพื่อยกระดับความสัมพันธ์กับลูกค้าและสร้างการบอกต่อในเชิงบวก

และอื่น ๆ …

แนะนำสินค้าและบริการ

ในส่วนผลิตภัณฑ์และบริการของแผนธุรกิจของคุณ คุณชัดเจน (ใช่) อธิบายผลิตภัณฑ์และบริการที่ธุรกิจของคุณจะนำเสนอ โปรดทราบว่าคำอธิบายทางเทคนิคหรือรายละเอียดมากนั้นไม่จำเป็น และไม่แนะนำอย่างแน่นอน ใช้คำง่ายๆ และหลีกเลี่ยงคำศัพท์เฉพาะทางในอุตสาหกรรม

ในทางกลับกัน สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายว่าผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร เช่นเดียวกับการอธิบายว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจึงมีความจำเป็นหากไม่มีตลาดอยู่ในปัจจุบัน

สิทธิบัตร ลิขสิทธิ์ และเครื่องหมายการค้าที่คุณเป็นเจ้าของหรือได้ยื่นขอควรระบุไว้ในส่วนนี้ด้วย

ส่วนผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอาจยาวมากหรือค่อนข้างสั้นก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของคุณ หากธุรกิจของคุณมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องใช้เวลาในการอธิบายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นให้มากขึ้น

หากคุณวางแผนที่จะขายสินค้าพื้นฐานและกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณคือราคาที่แข่งขันได้ คุณอาจไม่จำเป็นต้องให้รายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

หรือหากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่พร้อมจำหน่ายตามร้านค้าต่างๆ กุญแจสำคัญในธุรกิจของคุณอาจไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่เป็นความสามารถในการทำการตลาดที่ทำกำไรได้มากกว่าคู่แข่งของคุณ

แต่ถ้าคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) ใหม่ อย่าลืมอธิบายอย่างครบถ้วนว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร การใช้งาน มูลค่าของผลิตภัณฑ์ ฯลฯ มิฉะนั้นผู้อ่านของคุณจะไม่มีข้อมูลเพียงพอที่จะประเมินธุรกิจของคุณ

โอกาสทางการตลาด

การวิจัยทางการตลาด เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ แผนธุรกิจที่ดีจะวิเคราะห์และประเมินข้อมูลประชากรของลูกค้า พฤติกรรมการซื้อ วงจรการซื้อ และความเต็มใจที่จะนำผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ มาใช้

กระบวนการเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจตลาดของคุณและโอกาสที่มีอยู่ในตลาดนั้น และนั่นหมายความว่าคุณจะต้องทำการค้นคว้าสักหน่อย ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจ คุณต้องแน่ใจว่ามีตลาดที่มีศักยภาพสำหรับสิ่งที่คุณวางแผนจะนำเสนอ

กระบวนการนี้ต้องมีการถามและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการตอบคำถามจำนวนหนึ่ง ยิ่งคุณตอบคำถามต่อไปนี้ได้ละเอียดมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเข้าใจตลาดของคุณมากขึ้นเท่านั้น

เริ่มต้นด้วยการประเมินตลาดในระดับที่ค่อนข้างสูง ตอบคำถามระดับสูงสองสามข้อเกี่ยวกับตลาดและอุตสาหกรรมของคุณ:

• ขนาดของตลาดคืออะไร? เติบโต มั่นคง หรือถดถอย?
• อุตสาหกรรมโดยรวมมีการเติบโต มีเสถียรภาพ หรือลดลง?
• ฉันตั้งใจจะกำหนดเป้าหมายกลุ่มตลาดใด ข้อมูลประชากรและพฤติกรรมใดที่ประกอบกันเป็นตลาดที่ฉันวางแผนจะกำหนดเป้าหมาย
• ความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะของฉันเพิ่มขึ้นหรือลดลงหรือไม่?
• ฉันสามารถแยกตัวเองออกจากการแข่งขันในลักษณะที่ลูกค้าจะพบว่ามีความหมายได้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมีกำไรได้หรือไม่?
• สิ่งที่ลูกค้าคาดหวังที่จะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของฉัน? พวกเขาถือเป็นสินค้าหรือเป็นแบบเฉพาะบุคคลและเป็นรายบุคคลหรือไม่?

โชคดีที่คุณได้ทำงานบางอย่างเรียบร้อยแล้ว คุณได้กำหนดและจับคู่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณแล้ว

ทำการคาดการณ์การขายและการตลาด

การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่ยอดเยี่ยมนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่ลูกค้าจำเป็นต้องรู้จริงๆ ว่ามีผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้อยู่จริง นี่คือเหตุผลที่แผนการตลาดและกลยุทธ์มีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ

แต่อย่าลืมว่าการตลาดไม่ใช่แค่การโฆษณา การตลาด – ไม่ว่าจะเป็นโฆษณา ประชาสัมพันธ์ เอกสารส่งเสริมการขาย ฯลฯ – เป็นการลงทุนในการเติบโตของธุรกิจของคุณ

เช่นเดียวกับการลงทุนอื่นๆ ที่คุณทำ เงินที่ใช้ไปกับการตลาดควรสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ทำไมต้องลงทุนเป็นอย่างอื่น) แม้ว่าผลตอบแทนนั้นอาจเป็นเพียงกระแสเงินสดที่มากขึ้น แต่แผนการตลาดที่ดีจะแปลเป็นยอดขายและผลกำไรที่สูงขึ้น

ดังนั้นอย่าเพิ่งวางแผนที่จะใช้จ่ายเงินกับความพยายามในการโฆษณาที่หลากหลาย ทำการบ้านและสร้างโปรแกรมการตลาดที่ชาญฉลาด

ขั้นตอนการสร้างแผนการตลาดของคุณ

มุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายของคุณ ลูกค้าของคุณคือใคร ? เป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน? ใครเป็นผู้ตัดสินใจ? พิจารณาว่าคุณจะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีที่สุดอย่างไร

ประเมินการแข่งขันของคุณ แผนการตลาดของคุณจะต้องทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง และคุณจะโดดเด่นได้ก็ต่อเมื่อคุณรู้จักคู่แข่งเท่านั้น รู้จักคู่แข่งของคุณโดยรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ คุณภาพ ราคา และแคมเปญโฆษณาของพวกเขา

ในแง่ของการตลาด คู่แข่งของคุณทำอะไรที่ทำได้ดี? จุดอ่อนของพวกเขาคืออะไร? คุณจะสร้างแผนการตลาดที่เน้นประโยชน์ที่คุณนำเสนอแก่ลูกค้าได้อย่างไร

คิดถึงแบรนด์ของคุณ การที่ลูกค้ารับรู้ธุรกิจของคุณมีผลอย่างมากต่อยอดขาย โปรแกรมการตลาดของคุณควรเสริมสร้างและขยายแบรนด์ของคุณอย่างต่อเนื่อง

ก่อนที่คุณจะเริ่มทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ ให้คิดว่าคุณต้องการให้การตลาดสะท้อนถึงธุรกิจและผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอย่างไร การตลาดคือใบหน้าของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ - อย่าลืมทำให้ดีที่สุด

เน้นประโยชน์. คุณแก้ปัญหาอะไร คุณให้ประโยชน์อะไรบ้าง? ลูกค้าไม่ได้คิดในแง่ของผลิตภัณฑ์ แต่คิดในแง่ของประโยชน์และวิธีแก้ปัญหา

แผนการตลาดของคุณควรระบุถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับอย่างชัดเจน มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ลูกค้าได้รับแทนที่จะเป็นสิ่งที่คุณให้

มุ่งเน้นไปที่ความแตกต่าง ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะต้องโดดเด่นกว่าคู่แข่งไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง คุณจะแข่งขันด้านราคา สินค้า หรือบริการอย่างไร? ต่อไป ให้มุ่งเน้นที่การให้รายละเอียดและการสำรองข้อมูลสำหรับแผนการตลาดของคุณ

นำเสนอข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ

ส่วนการวิเคราะห์การแข่งขันในแผนธุรกิจของคุณมีไว้เพื่อวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ ทั้งการแข่งขันในปัจจุบันและคู่แข่งที่อาจเข้ามาในตลาดของคุณ

ทุกธุรกิจมีการแข่งขัน การทำความเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณ – หรือคู่แข่งที่มีศักยภาพ – เป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความอยู่รอดและการเติบโตของธุรกิจของคุณ

แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องจ้างนักสืบเอกชน แต่คุณควรประเมินคู่แข่งของคุณเป็นประจำ แม้ว่าคุณจะวางแผนดำเนินธุรกิจขนาดเล็กเท่านั้นก็ตาม ในความเป็นจริง ธุรกิจขนาดเล็กอาจมีความเสี่ยงเป็นพิเศษต่อการแข่งขัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีบริษัทใหม่เข้าสู่ตลาด

การวิเคราะห์การแข่งขันอาจซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อและใช้เวลานาน แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น ต่อไปนี้เป็นกระบวนการง่ายๆ ที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อระบุ วิเคราะห์ และระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง

รายละเอียดของคู่แข่งในปัจจุบัน

ขั้นแรก พัฒนาโปรไฟล์พื้นฐานของคู่แข่งปัจจุบันของคุณแต่ละราย ตัวอย่างเช่น หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านขายอุปกรณ์สำนักงาน คุณอาจมีร้านค้าคู่แข่งสามแห่งในตลาดของคุณ

ผู้ค้าปลีกออนไลน์จะจัดให้มีการแข่งขันเช่นกัน แต่การวิเคราะห์บริษัทเหล่านี้จะเป็นประโยชน์น้อยลง เว้นแต่คุณจะตัดสินใจขายอุปกรณ์สำนักงานออนไลน์ด้วย

เพื่อให้กระบวนการง่ายขึ้น ให้เน้นไปที่การวิเคราะห์บริษัทที่คุณจะแข่งขันด้วยโดยตรง หากคุณกำลังพิจารณาที่จะก่อตั้งบริษัทบัญชี คุณจะต้องแข่งขันกับบริษัทบัญชีอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ

อีกครั้ง หากคุณเปิดร้านขายเสื้อผ้า คุณกำลังแข่งขันกับผู้ค้าปลีกออนไลน์ด้วย แต่คุณไม่สามารถทำอะไรได้มากนักเกี่ยวกับการแข่งขันประเภทนั้น นอกจากทำงานหนักเพื่อสร้างความแตกต่างด้วยวิธีการอื่นๆ: บริการที่ยอดเยี่ยม พนักงานขายที่เป็นมิตร เวลาที่สะดวก การเข้าใจลูกค้าของคุณจริงๆ ฯลฯ

เมื่อคุณระบุคู่แข่งอันดับต้นๆ ได้แล้ว ให้ตอบคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับคู่แข่งแต่ละราย และมีเป้าหมาย. ระบุจุดอ่อนของคู่แข่งได้ง่าย แต่ง่ายกว่าที่จะรู้ว่าพวกเขาสามารถเอาชนะคุณได้อย่างไร:

• จุดแข็งของพวกเขาคืออะไร? ราคา การบริการ ความสะดวก และสินค้าคงคลังจำนวนมากคือส่วนที่คุณอาจเสี่ยง
• จุดอ่อนของพวกเขาคืออะไร? จุดอ่อนคือโอกาสที่คุณควรวางแผนที่จะใช้ประโยชน์จากมัน
• วัตถุประสงค์พื้นฐานของพวกเขาคืออะไร? พวกเขากำลังมองหาส่วนแบ่งการตลาดหรือไม่? พวกเขาพยายามจับลูกค้าระดับพรีเมียมหรือไม่? ดูอุตสาหกรรมของคุณผ่านสายตาของพวกเขา สิ่งที่พวกเขาพยายามที่จะบรรลุ?
• พวกเขาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบใด? ดูโฆษณา ประชาสัมพันธ์ ฯลฯ ของพวกเขา
• คุณจะแย่งส่วนแบ่งการตลาดไปจากธุรกิจของพวกเขาได้อย่างไร?
• พวกเขาจะตอบสนองอย่างไรเมื่อคุณเข้าสู่ตลาด?

ระบุคู่แข่งที่มีศักยภาพ

เป็นเรื่องยากที่จะคาดเดาได้ว่าคู่แข่งรายใหม่อาจปรากฏตัวเมื่อใดและที่ใด ในการเริ่มต้น ให้ค้นคว้าข่าวสารเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ บริการ และตลาดเป้าหมายของคุณอย่างสม่ำเสมอ

แต่มีวิธีอื่นในการทำนายเมื่อการแข่งขันอาจติดตามคุณเข้าสู่ตลาด คนอื่นอาจมองเห็นโอกาสเดียวกับที่คุณเห็น คิดถึงธุรกิจและอุตสาหกรรมของคุณ และหากมีเงื่อนไขต่อไปนี้ คุณอาจเผชิญกับการแข่งขัน:

• อุตสาหกรรมมีอัตรากำไรที่ค่อนข้างสูง
• การเข้าสู่ตลาดค่อนข้างง่ายและราคาไม่แพง
• ตลาดกำลังเติบโต – ยิ่งเติบโตเร็วเท่าไหร่ ความเสี่ยงของการแข่งขันก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
• อุปสงค์และอุปทานลดลง - อุปทานต่ำและอุปสงค์สูง
• มีการแข่งขันน้อยมาก จึงมี “ที่ว่าง” มากมายให้ผู้อื่นเข้าสู่ตลาด

โดยทั่วไป หากการให้บริการในตลาดของคุณดูเหมือนง่าย คุณสามารถสันนิษฐานได้ว่าคู่แข่งจะเข้ามาในตลาดของคุณ แผนธุรกิจที่ดีต้องคาดการณ์และคำนึงถึงคู่แข่งรายใหม่

สร้างรูปแบบธุรกิจของคุณ

การสร้างแผนธุรกิจที่น่าสนใจเกี่ยวข้องกับการกำหนดรูปแบบธุรกิจของธุรกิจของคุณ ส่วนนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งต่อการพัฒนาตารางคาดการณ์ทางการเงิน

ต้องแสดงตารางสองตารางที่จำเป็นเพื่อนำเสนอแบบจำลองทางเศรษฐกิจ: 

ตารางผลประกอบการขั้นต่ำที่คาดหวัง

ตารางนี้ต้องแสดงมูลค่าการซื้อขายตามความเป็นจริง สำหรับสิ่งนี้จำเป็นต้องประมาณ:

• จำนวนยอดขายที่ทำได้ต่อวันและตะกร้าเฉลี่ยของผู้บริโภค
• ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและการดำเนินธุรกิจของเขา (ค่าเช่าหากเช่าสถานที่ ต้นทุนการผลิตสินค้าหรือการให้บริการ ต้นทุนการซื้อวัตถุดิบ การชำระคืนเงินกู้ ภาษี เงินเดือน ค่าตอบแทนผู้บริหาร ฯลฯ) 

ประการสุดท้าย การเปรียบเทียบแบบจำลองทางเศรษฐกิจกับแบบจำลองภาคธุรกิจเป้าหมายทำให้สามารถประเมินความเกี่ยวข้องของแบบจำลองทางธุรกิจได้ 

ตารางแผนการจัดหาเงินทุน

อีกครั้งมันเป็นเรื่องของการเป็นจริง การลดความต้องการทางการเงินของคุณโดยสมัครใจเพื่อให้ได้รับเงินทุนง่ายขึ้นอาจเป็นความผิดพลาด สิ่งนี้จะถูกตีความว่าเป็นความคาดหวังที่ไม่ดีในส่วนของทีมผู้บริหาร

แผนการเงินต้องอธิบาย:

• ความต้องการทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มกิจกรรม
• ระดมทรัพยากรแล้ว (ทรัพยากรภายใน)

ผลลัพธ์: ความแตกต่างระหว่างสองสิ่งนี้ทำให้สามารถกำหนดความจำเป็นในการจัดหาเงินทุนจากภายนอกได้

เลือกรูปแบบทางกฎหมายของธุรกิจของคุณ

การเลือกรูปแบบทางกฎหมายของธุรกิจของคุณจะมีบทบาทในการพัฒนารูปแบบธุรกิจและแผนธุรกิจของคุณ ขึ้นอยู่กับสถานะทางกฎหมายที่เลือก ระบบภาษีและสังคมที่เกี่ยวข้องและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง (ระบบภาษี ค่าธรรมเนียมสังคม และค่าใช้จ่ายในการบริหาร) จะแตกต่างกัน

ต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายเหล่านี้ในการคาดการณ์ค่าใช้จ่ายในการสร้างและการดำเนินงานของบริษัทของเขา

นอกจากนี้ ในขั้นตอนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องมีแนวคิดเกี่ยวกับที่อยู่อาศัยของบริษัทในอนาคต (กับหนึ่งในผู้ก่อตั้ง ในพื้นที่ทำงานร่วมกัน กับบริษัทที่มีภูมิลำเนา ในสถานที่เชิงพาณิชย์ ฯลฯ . ).

ค้นหาแหล่งเงินทุนสำหรับคุณ

ในขั้นตอนนี้ของการเขียนแผนธุรกิจ ผู้ประกอบการมีองค์ประกอบสำคัญทั้งหมดในมือที่จะกำหนดลักษณะของธุรกิจของเขา และนั่นจะทำให้เขาสามารถบรรลุจุดคุ้มทุนในระยะยาว

ในการสร้างแผนธุรกิจให้เสร็จสิ้น สิ่งที่เหลืออยู่ก็คือรายละเอียดเกี่ยวกับโซลูชันการจัดหาเงินทุนภายนอกสำหรับบริษัทของคุณ

ในการออกไปพิชิตแหล่งเงินทุนภายนอกซึ่งจำเป็นสำหรับการเปิดตัวกิจกรรม การมีแผนธุรกิจถือเป็นสิ่งสำคัญ การนำเสนอแผนธุรกิจที่มั่นคงช่วยให้สามารถขอรับเงินทุนจากนักลงทุนที่มีศักยภาพ ธนาคาร หรือแม้แต่ความช่วยเหลือจากรัฐในการสร้างธุรกิจได้ง่ายขึ้น