ขายความเชี่ยวชาญของคุณอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ?

จะขายความเชี่ยวชาญของคุณได้อย่างไร? เราทุกคนมาถึงจุดในอาชีพของเราที่เราเริ่มตั้งคำถามเกี่ยวกับประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญของเรา คุณอาจถูกถามว่าคุณช่วยอะไรใครสักคนและ "ดูอะไรซักอย่าง" ได้ไหม หรืออาจมีคนถามว่าพวกเขาสามารถจ่ายเงินให้คุณสำหรับการให้คำปรึกษาได้หรือไม่

โดยไม่คำนึงถึงความเชี่ยวชาญของคุณ มีโอกาสหลายครั้งที่คุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องให้บริการคำปรึกษา

การขายความเชี่ยวชาญเป็นกระบวนการที่เริ่มต้นจากความตั้งใจ การตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ช่องหรือตลาดเฉพาะโดยนำเสนอความสามารถ ทักษะ และความรู้ที่มี ไม่ใช่แค่การเลือกตลาดเฉพาะแล้วพูดว่า " ฉันจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ '

จริงๆ แล้วมันคือการค้นหา "ทำไม" ของคุณ ซึ่งเป็นแกนระหว่างสิ่งที่คุณทำได้ดีจริงๆ และความหลงใหลของคุณ เรามักได้ยินคนพูดว่า "ฉันขายได้เฉพาะสิ่งที่ฉันเชื่อเท่านั้น" แล้วคุณเชื่ออะไรในตัวเอง?

แต่ก่อนอื่น ฉันอยากจะแนะนำคุณเกี่ยวกับการฝึกอบรมระดับพรีเมียมที่ให้ทักษะแก่คุณเคล็ดลับสู่ความสำเร็จของธุรกิจ.

Let 's Go

เนื่องจากกระบวนการสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญนั้นเริ่มต้นจากการเชื่อว่าคุณเก่งในบางสิ่งจนคนอื่นต้องการความเชี่ยวชาญที่คุณมีเพื่อพัฒนาตนเองหรือองค์กรของพวกเขา

นี่คือขั้นตอนในการกำหนด สร้าง และขายความเชี่ยวชาญของคุณ

1. ระบุความเชี่ยวชาญของคุณ ตลาดตามภูมิศาสตร์

ถ้าคุณไปโรงเรียนเพื่อศึกษาเรื่องที่สนใจโดยเฉพาะ เช่น การเงิน คุณก็อาจพูดได้ว่าคุณเชี่ยวชาญในด้านนั้น คุณสามารถพูดได้ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญหากคุณเคยทำงานในสายอาชีพใดอาชีพหนึ่งมาเป็นระยะเวลาหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม ในอาชีพส่วนใหญ่ มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านมากกว่า ในโลก การเงิน กันตัวอย่างที่ตราไว้หุ้น vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

เริ่มต้นที่นี่:

• อะไรคือความสามารถพิเศษสามถึงห้าอย่างในอาชีพของคุณที่คุณเป็นเลิศ? Finance de Demain เช่น เก่งด้านการเงินและ E-business และคุณ?
• ในจำนวนนี้ คุณรู้จักพื้นที่เฉพาะหรือฝึกฝนดีกว่าเพื่อนหรือไม่ สิ่งนี้เกี่ยวกับการระบุทักษะการแข่งขันและโดดเด่นที่คุณมีและคู่แข่งของคุณไม่มี

หลังจากระบุความเชี่ยวชาญของคุณแล้ว คุณต้องระบุ ตลาดทางภูมิศาสตร์ของคุณ ความเชี่ยวชาญสามารถก้าวข้ามตลาดทางภูมิศาสตร์ได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักการเงินขององค์กรที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจออนไลน์ นั่นคือความเชี่ยวชาญที่สามารถแสวงหาได้จากทุกที่ในโลก

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเลือกเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ให้บริการเฉพาะด้านได้ นอกจากนี้ ระบุ ความเชี่ยวชาญจากประสบการณ์ของคุณ. ทักษะบางอย่างไม่ได้มาจากการทำตามสคริปต์แบบดั้งเดิมของการไปวิทยาลัย

ในทางกลับกัน คนอื่น ๆ จะได้รับเมื่อเวลาผ่านไปและลักษณะของปัญหาที่คุณพบในอาชีพของคุณ ดังนั้นจึงเป็นสินทรัพย์สำหรับคุณ

2. แบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณก่อน

ใครก็ตามที่ต้องการขายความเชี่ยวชาญของพวกเขาต้องแบ่งปันก่อน ความจริงแล้ว อีกแง่มุมหนึ่งของการได้รับความเคารพในฐานะผู้เชี่ยวชาญก็คือการที่คุณเปิดใจที่จะแบ่งปันความรู้และภูมิปัญญาของคุณ มีหลายคนที่เราถือว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญแต่ไม่ใช่ ? Pourquoi ค่อนข้างง่ายเพราะพวกเขาปิดกั้นความรู้และ/หรือปฏิเสธที่จะร่วมมือกับผู้อื่น

จุดประสงค์ของการแสวงหาตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญคือความปรารถนาที่จะเป็นผู้นำในสายงานของคุณ มันหมายถึงการเป็นผู้นำโดยนำผู้อื่นมารวมกันเพื่อพัฒนาคลังความรู้ในสาขาต่อไป กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้เชี่ยวชาญให้

พวกเขาสร้างคุณค่าในสาขาที่ตนเชี่ยวชาญด้วยการแสวงหาผู้อื่น (ไม่ใช่แค่ลูกค้าใหม่) เพื่อแบ่งปันภูมิปัญญาและความคิดของพวกเขา พวกเขาไม่เพียงแค่คิดถึงวันนี้ แต่คิดถึงมรดกที่พวกเขาต้องการทิ้งไว้ให้คนรุ่นต่อไป

Finance de Demain แบ่งปันประสบการณ์และความรู้ของเขาตามที่คุณเห็นจากโพสต์บล็อกของเขา ทั้งหมดนี้ฟรี

3. สร้างความน่าเชื่อถือทางสังคม

สิ่งที่สามที่ต้องทำหากคุณต้องการขายความเชี่ยวชาญของคุณคือการสร้างชื่อเสียงที่ดี เพื่อให้ได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ คุณต้องมีความน่าเชื่อถือทางสังคม (หรือหลักฐานทางสังคม) ความน่าเชื่อถือนี้เป็นสิทธิ์ของ แบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ ที่ได้รับการยอมรับจากเพื่อนร่วมงาน ลูกค้า และผู้มีอิทธิพลอื่นๆ

สิ่งนี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอาชีพหรือความเชี่ยวชาญของคุณ สำหรับนักกฎหมายองค์กร เครดิตโซเชียลสามารถได้รับจากการเป็นตัวแทนลูกค้าบลูชิปหรือโดยการฟ้องร้องคดีที่มีรายละเอียดสูง ในวิชาชีพอื่น ๆ อาจได้รับ MBA หรือปริญญาเอก

สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา อาจหมายถึงการได้รับรางวัลโฆษณาที่สำคัญสำหรับแคมเปญโฆษณา หากคุณเป็นที่ปรึกษาทางการเมือง นั่นมักจะต้องทำงานในแคมเปญทางการเมืองที่สำคัญ

ด้วยความคิดเดียวกันว่า Finance de Demain คือทีมครูและมืออาชีพที่ได้พิสูจน์ตัวเอง

ดูอย่างระมัดระวัง ผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ในสาขาของคุณได้รับความน่าเชื่อถือที่จำเป็นในการพูดในฐานะผู้มีอำนาจได้อย่างไร

4. ระบุผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ในสาขาหรือตลาดของคุณ

ในสเปกตรัมของผู้เชี่ยวชาญคือผู้ที่รู้จักดีซึ่งไม่ใช่ อีกทั้งยังมีตัวกลางมากมาย ดังนั้น ระบุตำแหน่งของคุณในบรรดาผู้เชี่ยวชาญที่มีอยู่และเริ่มรักษาความสัมพันธ์กับพวกเขา

แม้ว่าคุณอาจแข่งขันกับคนเหล่านี้เพื่อชิงลูกค้าหรือเป็นผู้นำทางความคิด แต่ความจริงก็คือคุณและผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในสายงานของคุณล้วนมีบางอย่างที่เหมือนกัน

มันเกี่ยวกับความปรารถนา ก้าวหน้าในวิชาชีพของคุณ หรืออุตสาหกรรมของคุณ และนั่นหมายถึงการทำงานร่วมกัน แบ่งปันข้อมูล และกำหนดมาตรฐานใหม่

5. สร้างแพลตฟอร์มการซื้อขาย

เพื่อขายความเชี่ยวชาญของคุณให้ดีขึ้น การโดดเด่นคือจุดเปลี่ยนที่สำคัญ ด้วยผู้เชี่ยวชาญมากมาย คุณต้องโดดเด่นกว่าใคร แสดงความคิดเห็น? โดยการพัฒนามุมมองที่ไม่เหมือนใครหรือแพลตฟอร์มที่คุณแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

คุณสามารถสร้างเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณหรือมีการอ้างอิงในท้องถิ่นที่ดี ตัวเลือกแรกนั้นดีที่สุดเพราะมันเปิดคุณสู่โลกทั้งใบ คุณยังสามารถใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อสร้างธุรกิจของคุณได้เพราะสิ่งเหล่านี้ เครือข่ายช่วยปรับปรุงการมองเห็นธุรกิจของคุณอย่างมาก. คิดเกี่ยวกับมัน

คุณต้องพิจารณาอุตสาหกรรมหรืออาชีพของคุณอย่างใกล้ชิด เมื่อต้องการทำเช่นนี้ คุณต้องให้คำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

• คุณเห็นอะไรที่ไม่มีคนอื่นเห็น?
• คุณสังเกตเห็นรูปแบบหรือไม่?
• คุณจะเปลี่ยนแปลงอะไรถ้าคุณมีอำนาจ อิทธิพล และทรัพยากร?
• อันตรายแฝงตัวอยู่ที่ไหน?
• ควรส่งเสียงเตือนหรือไม่?

ใช้เวลาในการเขียนความคิดเห็นของคุณอย่างแท้จริงและเปรียบเทียบกับสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญคนอื่นพูด หากจำเป็น ให้ทำวิจัยของคุณเองเพื่อตรวจสอบความคิดและแนวทางที่ไม่เหมือนใครในสายงานของคุณ

6. พูดความคิดของคุณ

ความสามารถในการขายความเชี่ยวชาญของคุณได้อย่างง่ายดายหมายถึงการแสดงความคิดของคุณก่อน หลังจากสร้างแพลตฟอร์มและกำหนดวิธีการทำงานของคุณแล้ว แสดงความเป็นตัวคุณ ใช้แพลตฟอร์มของคุณเพื่อโต้ตอบกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายและเพื่อนร่วมงานของคุณ

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มทำสิ่งนี้คือผ่าน LinkedIn ซึ่งอนุญาตให้ผู้ใช้โพสต์บทความผ่าน LinkedIn Pulse

นอกจากนี้ ให้นึกถึงการเผยแพร่บทความในบล็อกของบริษัทหรือบนโซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณ ใช้ตัวอย่างเช่น เฟสบุ๊คร้าน เพื่อนำเสนอและขายสินค้าหรือบริการของคุณ

หมายเหตุ: อย่าสับสนระหว่างการได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญกับคำจำกัดความสมัยใหม่ เพื่อเป็นผู้มีอิทธิพล (คนที่มีผู้ติดตามทางโซเชียลมีเดียจำนวนมาก) คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่ต้องการอย่างมากโดยไม่ต้องมีผู้ติดตามโซเชียลมีเดียจำนวนมาก

7. เขียนและตีพิมพ์หนังสือหรือบทความ: วิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการขายความเชี่ยวชาญของคุณ

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเขียนและจัดพิมพ์หนังสือเพื่อเสริมสร้างความเชี่ยวชาญของพวกเขาในขณะที่สร้างแพลตฟอร์มการตลาด การเป็นนักเขียนและการมีหนังสือเป็นเครดิตของคุณยังคงถูกมองว่าเป็นสัญญาณที่ชัดเจนของความน่าเชื่อถือทางสังคม

บทความน่าอ่าน: จะเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ดีได้อย่างไร?

หนังสือช่วยให้คุณยืนยันความเชี่ยวชาญของคุณในขณะที่สร้างฐานเนื้อหาที่สามารถแบ่งออกเป็นเนื้อหาประเภทอื่นๆ (วิดีโอ บทความ เอกสารทางเทคนิค) ซึ่งสามารถใช้ดึงดูดแฟนใหม่ๆ ได้

นอกจากนี้ หนังสือยังเปิดโอกาสให้สร้างข่าวจากกองบรรณาธิการ การพูดโต้ตอบ และโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

8. สร้างชุมชน

เมื่อคุณเป็นที่รู้จัก เป็นที่รัก และไว้วางใจในความเชี่ยวชาญของคุณ คุณจะสร้างชุมชนผู้ติดตามของคุณเอง ซึ่งคุณสามารถสื่อสารด้วยโดยตรงผ่าน สื่อที่ "เป็นเจ้าของ"

เพื่อเร่งกระบวนการนี้ ให้เน้นไปที่การสร้างรายชื่ออีเมลสำหรับผู้ที่ต้องการรับข่าวสารและข้อมูลโดยตรงจากคุณ (ไม่ใช่บุคคลที่สาม)

เริ่มต้นด้วยการสร้างรายชื่อบุคคลที่คุณมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วย แบ่งปันบทความหรือวิดีโอที่สร้างขึ้นโดยตัวคุณเองที่คุณคิดว่าสามารถสร้างคุณค่าให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้

ในที่สุด รายชื่อนี้สามารถกลายเป็นรายชื่ออีเมลอย่างเป็นทางการที่คุณใช้สำหรับจดหมายข่าวทางอีเมลได้ การสร้างบล็อกเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการติดต่อกับแฟนๆ ของคุณ แบ่งปันกับพวกเขา เนื้อหาฟรีในประเด็นและหัวข้อสำคัญ

9. พัฒนาข้อเสนอบริการและแผนการชำระเงิน

เมื่อคุณสร้างชุมชนแล้ว ให้สร้างข้อเสนอบริการที่เหมาะสม กำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับบริการของคุณตามสิ่งที่คุณตั้งใจจะทำ หากคุณช่วยธุรกิจ ถึงหกหลักในหกเดือนแรกก็สมเหตุสมผลที่จะเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงกว่าการที่คุณ "แค่ช่วยเหลือธุรกิจ" ทำกำไรได้อย่างรวดเร็ว '

การบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงเปอร์เซ็นต์การเติบโตของยอดขายที่แน่นอนช่วยให้พวกเขาเข้าใจภาพรวมของการลงทุนในตัวคุณและสิ่งที่จะให้รางวัลแก่พวกเขา

ขั้นต่อไป ให้พิจารณาว่าคุณจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับเอกสารมอบอำนาจหรือเฉพาะในการประชุมครั้งเดียว ทั้งสองมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน หากคุณมีกลยุทธ์แบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพ บางทีอาจเป็นการประชุม 2 ชั่วโมงที่ดื่มด่ำในราคาคงที่

แต่ถ้าคุณกำลังช่วยเหลือด้วยกลยุทธ์ระยะยาวและเข้าร่วมสนามเพลาะกับพวกเขา หมายจับจะเหมาะสมกว่า โดยทั่วไปบริการให้คำปรึกษาจะจ่ายให้กับผู้ยึด

10. สร้างสื่อส่งเสริมธุรกิจที่ปรึกษาของคุณ

เพื่อขายความเชี่ยวชาญของคุณให้ดี ต้องเน้นที่การส่งเสริมการขาย สร้างเอกสารที่อธิบายอย่างชัดเจนว่าคุณตั้งใจจะทำอะไร ในระยะสั้น นำเสนออย่างชัดเจนว่าภารกิจการให้คำปรึกษาของคุณประกอบด้วยอะไรบ้าง

ซึ่งรวมถึงจำนวนชั่วโมงที่ใช้ในการประชุม เอกสารประกอบ และสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถคาดหวังว่าจะได้เรียนรู้และได้รับจากคุณ ยิ่งคุณเจาะจงมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น อย่าลืมเขียนเกี่ยวกับจุดอ่อนของพวกเขาและพึ่งพาประสบการณ์ที่ผ่านมาอย่างหนักเพื่อความน่าเชื่อถือ

แล้วก็ Finance de Demain แนะนำการตลาดผ่านบล็อก จดหมายข่าว และเว็บไซต์ขนาดเล็ก สร้างสคริปต์การขายของคุณในรูปแบบที่รวบรัดมากขึ้น เช่น ย่อหน้าสั้นๆ ที่สามารถใช้เป็นชีวประวัติในบล็อกหรือในส่วน "เกี่ยวกับ" ของจดหมายข่าว

คุณยังสามารถเรียกใช้แคตตาล็อกการขายเพื่อส่งเสริมบริการของคุณ

11. มีส่วนร่วมในการตลาดเนื้อหา

ขั้นตอนสุดท้ายในการขายความเชี่ยวชาญของคุณคือการมีส่วนร่วมในการตลาดเนื้อหา เนื้อหาของโพสต์ของคุณควรเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณกำลังดู

เนื้อหาประเภทนี้มักเรียกว่า " เนื้อหาพรีเมี่ยม และให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ลิ้มลองสไตล์และไอเดียของคุณ สร้างความไว้วางใจ พวกเขาต้องสามารถเห็นความเชี่ยวชาญที่ชัดเจนของคุณเพื่อที่จะจ้างคุณ ตกลง คุณเข้าใจถูกต้อง เผยแพร่เฉพาะสิ่งที่คุณเชี่ยวชาญเท่านั้น

บทความน่าอ่าน: คำแนะนำในการปรับปรุงอัตราการแปลงบน e-shop ของฉัน?

คุณให้คำแนะนำเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียหรือไม่? โพสต์เคล็ดลับโซเชียลมีเดียสองสามข้อต่อสัปดาห์ เมื่อเวลาผ่านไป มันจะเริ่มเข้ากับแบรนด์ของคุณและดึงดูดผู้ชมของคุณ

หากคุณรู้สึกว่าเนื้อหาของคุณกำลังจะหมดลง Finance de Demain แนะนำให้ถามผู้ชมของคุณว่าพวกเขากำลังดิ้นรนกับอะไร ยิ่งคุณเริ่มแก้ปัญหาได้มากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งเห็นคุณเป็นผู้นำหรือของพวกเขามากขึ้นเท่านั้น "พระผู้ช่วยให้รอด".

เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อคุณยังคงดึงดูดลูกค้าและช่วยเหลือพวกเขา คุณจะมีกรณีศึกษาและหลักฐานดิจิทัลเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจที่ปรึกษาของคุณเติบโตนอกเหนือจากธุรกิจเสริม

สรุป…

การสร้างความเชี่ยวชาญของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการเดินทางอันยาวนานที่เกี่ยวข้องกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ เป็นรากฐานของแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ พูดง่ายๆ คือองค์ประกอบพื้นฐานที่จะช่วยให้คุณดึงดูดและรักษาผู้คนได้มากขึ้น

หลังจากนั้นคนเหล่านี้จะไว้วางใจคุณสำหรับการไตร่ตรองและสติปัญญาของคุณ พวกเขายังพร้อมที่จะแบ่งปันความคิดเห็นนี้กับเครือข่ายของพวกเขา

คุณมีสิ่งที่จะแบ่งปันและวิธีช่วยเหลือผู้ประกอบการหรือธุรกิจหรือไม่? ออกมาแสดงให้พวกเขาเห็น!

อย่างไรก็ตามนี่คือการฝึกอบรมที่ช่วยให้คุณมี อัตราการแปลงที่ระเบิดได้ในร้านค้าออนไลน์ของคุณ- นี่คือลิงค์พันธมิตร คุณมีข้อกังวลเกี่ยวกับเนื้อหานี้หรือไม่? แสดงความคิดเห็นและเรายินดีที่จะตอบ