วิธีประสบความสำเร็จในการขาย

เพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นภาคใดก็ตามจำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้ประกอบการจะต้องเป็น พนักงานขายที่ดี. โดยไม่คำนึงถึงภูมิหลังทางวิชาชีพของผู้ประกอบการทุกคน ต้องเรียนรู้วิธีการขายให้ประสบความสำเร็จ. การรู้วิธีขายเป็นกระบวนการที่สมบูรณ์แบบเมื่อเวลาผ่านไป บางคนมีพรสวรรค์อยู่เสมอและบางคนก็พัฒนามันขึ้นมา แต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้สำหรับใครก็ตาม คุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้กุญแจที่จะประสบความสำเร็จ

จริงๆแล้วเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ดี ไม่เพียงพอที่จะประสบความสำเร็จ บ่อยครั้ง ชะตากรรมของบริษัทมีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับกลยุทธ์ทางการค้า

ไม่มีการขายไม่มีกำไร และถ้าไม่คงที่ก็ยากที่จะวางแผนการดำเนินงานของบริษัทในระยะกลางและระยะยาวได้

บทความน่าอ่าน: เปิดบัญชีธนาคารออนไลน์ 100%

ในการเพิ่มยอดขาย คุณต้องเริ่มจากความรู้ที่มั่นคงเกี่ยวกับตลาด มีความชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร แบ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างเหมาะสม และใช้ประโยชน์จากช่องทางการสื่อสารต่างๆ เพื่อเข้าถึงผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

บทความน่าอ่าน: วิธีการสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า

ขายเพิ่มเติมคือ วัตถุประสงค์หลักของบริษัทส่วนใหญ่. วัตถุประสงค์นี้เกี่ยวข้องกับสองตัวแปรเป็นหลัก: จำนวนโอกาสในการขายและอัตราการแปลง.

จำนวนโอกาสในการขายหมายถึงการติดต่อครั้งแรกกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและอัตราการแปลงตามลำดับ หมายถึงจำนวนโอกาสในการขายที่ทำการซื้อ เพื่อปรับปรุงอัตราเหล่านี้และบรรลุความสำเร็จในการขาย คุณสามารถดำเนินการหลายอย่างได้

ในบทความนี้ Finance de Demain บอกวิธีการปรับปรุงการขายของคุณ เรามอบกุญแจที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการขาย แต่ก่อนที่เราจะเริ่มต้น ต่อไปนี้เป็นวิธีการ สร้างรายได้จากประสบการณ์โซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณ?

ไปกันเถอะ !!

⚡️ทำในสิ่งที่ชอบ

พนักงานขายที่ดีรักในสิ่งที่ทำ คนที่มีความสุขที่ได้ทำในสิ่งที่รักมักจะประสบความสำเร็จมากกว่า โดยเนื้อแท้แล้วเกี่ยวข้องกับความมุ่งมั่นที่จะทำให้ดีที่สุดในสิ่งที่พวกเขาทำ

บทความน่าอ่าน: เทคโนโลยีและเครื่องมือในการปรับปรุงการจัดการธุรกิจ

ทัศนคติที่ดีต่อลูกค้า ผลิตภัณฑ์หรือบริการ และบริษัทขึ้นอยู่กับสิ่งนี้เป็นอย่างมาก มันจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ในเชิงบวก ถ้าไม่ สิ่งที่ดีที่สุดคือให้คุณเปลี่ยนงาน

🥀กำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน

การตั้งเป้าหมายเหนือสิ่งอื่นใด ชี้แจงวิสัยทัศน์ของคุณ. คุณรู้ว่าคุณต้องการไปที่ไหนและเร็วแค่ไหน สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถจัดหลักสูตรให้ตัวเองได้

ใช้เวลาในการกำหนดเป้าหมายการขายของคุณและกำหนดสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ จากนั้นสร้างแผนงานที่จะนำคุณไปสู่วัตถุประสงค์เหล่านี้ นี่คือความสำเร็จโดยการวางแผนการดำเนินการเพื่อ บรรลุวัตถุประสงค์ที่ตั้งไว้.

สิ่งสำคัญคือต้องมีการวางแผนเป้าหมายเป็นลายลักษณ์อักษร การดำเนินการนี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณรักษาโฟกัสเพื่อให้บรรลุศักยภาพของคุณ

⚡️มีความแน่วแน่และเด็ดขาด

เมื่อคุณมี แผนของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายจำเป็นต้องรักษาความตั้งใจและความเพียรพยายามอย่างแน่วแน่เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ความพากเพียรคือสิ่งที่สร้างความแตกต่างระหว่างผู้ที่ยอมแพ้กับผู้ที่ประสบความสำเร็จ

ทั้งสองคนสามารถมีทักษะที่เหมือนกัน เมื่อความยากลำบากเข้ามาและชีวิตทดสอบคุณ ความเพียรพยายามจะกลายเป็นคุณสมบัติที่ชี้ขาดในการบรรลุเป้าหมายของคุณ

บทความน่าอ่าน: จะกำหนดวัตถุประสงค์และกลยุทธ์สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

บางครั้งความยุ่งยากที่ไม่คาดคิดก็เกิดขึ้นและคุณรู้สึกหนักใจและงุนงง

ความอุตสาหะและความมุ่งมั่นที่จะทำซ้ำขั้นตอนเดิมทุกวันเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการขายตลอดจนการรักษาความคิดเชิงบวก เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จแบบทวีคูณ

🥀 พร้อมเรียนรู้ตลอดเวลา

เรียนรู้เทคนิคใหม่ เป็นการดีที่จะเปิดใจของคุณ มีความอดทนมากขึ้น แต่ยังค้นพบสิ่งต่าง ๆ เกี่ยวกับตัวเรา เกี่ยวกับโลกรอบตัวเรา อีกครั้งเพื่อทำความเข้าใจและเข้าใจการทำงานและสภาพแวดล้อมของเราให้ดีขึ้น

ปัจจุบัน ผู้ขายมีข้อได้เปรียบอย่างมาก เนื่องจากเขาสามารถเข้าถึงข้อมูลได้ดีกว่า ได้รับการฝึกอบรมออนไลน์ และรับหนังสือที่เสริมความรู้ที่เขามีและปรับปรุงตัวเองให้ทันสมัยอยู่เสมอ

⚡️บริหารเวลาให้ดี

เวลาเป็นทรัพยากรเดียวที่ไม่สามารถกู้คืนได้ ดังนั้นการรู้วิธีสละเวลาจึงเป็นทักษะที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมาย วางแผนวันของคุณหนึ่งวันก่อนและจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมของคุณ จะทำให้คุณมีประสิทธิผลมากขึ้น ได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

การบริหารเวลาที่ดียังช่วยลดความเครียดและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เร็วและง่ายขึ้น การบริหารเวลาเป็นประโยชน์ต่อทุกด้านในชีวิตของคุณ

การจัดการเวลาเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญได้ดีขึ้นและเพิ่มผลผลิตของคุณ

🥀 เดินตามผู้นำ

ระบุว่าใครคือคนที่เป็นผู้นำในพื้นที่ของคุณและทำตามแบบอย่างของพวกเขา หากเป็นไปได้ ให้สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาและเรียนรู้จากนิสัยที่ดีของพวกเขาและสิ่งที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

บทความน่าอ่าน: สกุลเงินดิจิทัลที่สูญหาย: วิธีหลีกเลี่ยง 

จอห์น แม็กซ์เวลล์ ในหนังสือของเขา กฎแห่งการเป็นผู้นำ 21 ข้อที่หักล้างไม่ได้ กล่าวถึงกฎแห่งวงในและนั่นคือมนุษย์เป็น ผลลัพธ์ของคนทั้ง 5 คน ผู้ที่อยู่รายล้อมคุณมากที่สุดจึงลงทุนเพื่อรักษาความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับผู้คนที่เข้าร่วมกับคุณเพื่อเข้าถึงศักยภาพของคุณในฐานะพนักงานขายชั้นนำ

⚡️ตัวละครคือทุกสิ่ง

ความซื่อสัตย์ ตรงไปตรงมา และจริงใจจะช่วยให้คุณได้รับความน่าเชื่อถือ ความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในโลกของการขาย

บุคคลที่มีความซื่อสัตย์จะสมัครเข้าทำงาน หลักคุณธรรมและจริยธรรมที่จำเป็น ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดี กล่าวคือ เพื่อนร่วมงาน ผู้ใต้บังคับบัญชา ถ้ามี ลูกค้า หุ้นส่วนมืออาชีพ กล่าวโดยสรุป ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดในบริษัท

บุคคลที่ขาดความซื่อสัตย์จะเป็นอันตรายต่อบริษัทและทำให้ภาพลักษณ์ไม่ดี กฎทองคือการทำอะไรกับผู้อื่น คุณจะยอมรับว่าเราทำคุณ

🥀 จ่ายในราคาของความสำเร็จ

คุณยินดีจ่ายราคาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ไม่ธรรมดาหรือไม่? ไม่ว่าจะต้องทำงานหนักหลายชั่วโมง เพื่อลงทุนเวลาและทรัพยากรทางการเงิน ในการฝึกฝน การทำงานหนัก วินัย และการเสียสละเป็นสิ่งจำเป็นในการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้

⚡️เน้นคุณภาพไม่เน้นปริมาณ

ในระดับหนึ่ง การขายก็เหมือนกับเกมตัวเลข แต่ไม่ใช่แค่เรื่องตัวเลขเท่านั้น กุญแจสำคัญคือการสร้างการสนทนาที่มีคุณภาพ

สินค้าขายดีมีเกณฑ์คุณสมบัติที่เข้มงวดและไม่ต้องเสียเวลาไปกับ แนวโน้มในระดับที่ต่ำเกินไป ธุรกิจที่ไม่เหมาะกับพวกเขาหรือผู้ซื้อที่ไม่สามารถใช้จ่ายได้

ผู้ที่มีประสิทธิภาพสูงทำงานอย่างหนักเพื่อค้นหาข้อมูลนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่เสียเวลาอันมีค่าไปกับลีดที่ไม่ไปไหน

🥀 มีก้าวต่อไปเสมอ

อย่าออกจากการประชุมหรือการสนทนาโดยไม่มีขั้นตอนต่อไปที่ตกลงกันไว้ ดียิ่งขึ้น วางแผนขั้นต่อไปเสมอ เมื่อคุณมีโอกาสทางออนไลน์

บ่อยครั้งที่คุณจะได้ยินคำคัดค้าน เช่น "แค่ส่งอีเมลหาฉัน XNUMX-XNUMX ครั้ง มันจะได้ผลและเราจะกำหนดเวลา"

สิ่งที่เกิดขึ้นคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่โปรแกรมป้องกันคุกกี้ ไม่เคยรับสายหรือโทรกลับหรืออีเมลของคุณเลย

แทนที่จะเป็นอย่างนั้น วางแผนขั้นตอนต่อไป กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทันที หากขั้นตอนต่อไปคือการส่งข้อเสนอ แจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณกำลังเตรียมข้อเสนอ

แต่คุณต้องวางแผนช่วงเวลาที่คุณสามารถแนะนำพวกเขาได้ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมในจุดนั้น (โดยใส่การประชุมครั้งต่อไปไว้ในปฏิทิน) พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำตามมากขึ้น

⚡️ขายวิธีแก้ปัญหาความท้าทาย

les ผู้ขายปานกลาง ขายคุณสมบัติ ตัวอย่างเช่น พวกเขาจะพูดว่า:

• “ผลิตภัณฑ์ของฉันมีฟังก์ชันมากกว่าคู่แข่งถึง 10 เท่าในราคาเพียงครึ่งเดียว »
• หรือ “ฉันเป็นกระบวนการนี้ ใน 8 ขั้นตอน เพื่อประเมินกระบวนการทางธุรกิจของคุณ ขั้นตอนที่ 1…. »

les ผู้ขายเฉลี่ย ขายข้อได้เปรียบ พวกเขาจะพูดว่า:

• “กระบวนการ 8 ขั้นตอนของเราจะเปิดเผยคันโยกที่นำไปสู่ความก้าวหน้าอย่างมากในประสิทธิภาพการดำเนินงาน »
•  Ou“ผลิตภัณฑ์ของเราจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาไปหลายวันในการกรองข้อมูลกองโต »

les มีประสิทธิภาพมากกว่า ขายโซลูชั่นเพื่อความท้าทาย นี่คือเหตุผลที่พวกเขาจะบอกคุณ:

• "จากการสนทนาของเรา ฉันเข้าใจว่า A B และ C กำลังเกิดขึ้นในองค์กรของคุณ และเชื่อว่าหากคุณสามารถลด C ได้ จะส่งผลให้เกิดการประหยัดทันทีมากกว่า 200 000 $ และมากกว่านั้น 1,5 ล้านเหรียญสหรัฐ เงินออมต่อปี นอกจากนี้ยังช่วยให้พนักงานของคุณใช้เวลากับกิจกรรมที่มีประสิทธิผลมากขึ้น »