กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

Le ตลาดเนื้อหา คือการสร้างและจัดจำหน่ายสื่อการตลาดดิจิทัลโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ปรับปรุงอันดับของเครื่องมือค้นหา และสร้างความสนใจของผู้ชม

บริษัทต่างๆ ใช้เพื่อเลี้ยงสัตว์ กลุ่มเป้าหมาย และเปิดใช้งานการขายโดยใช้การวิเคราะห์เว็บไซต์ การวิจัยคำหลัก และคำแนะนำกลยุทธ์ที่กำหนดเป้าหมาย การตลาดเนื้อหาจึงเป็นกลยุทธ์ระยะยาว

ในบทความนี้ ฉันจะแสดงวิธีรวบรวมกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ทำไม Content Marketing จึงมีความสำคัญต่อธุรกิจ? แต่ก่อนอื่น นี่คือการฝึกอบรมที่ช่วยให้คุณพัฒนาตนเองได้ อัตราการแปลงในร้านค้าออนไลน์ของคุณ.

🌿 เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญ

คุณอาจกำลังคิดทบทวนเนื้อหาของคุณใหม่อย่างรอบคอบในตอนนี้ การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ได้ส่งผลกระทบต่อแทบทุกอุตสาหกรรม การตลาดเนื้อหาไม่ใช่เรื่องใหม่

ได้รับความโดดเด่นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา และได้รับการยอมรับในฐานะกลยุทธ์ที่สำคัญกำลังเติบโตขึ้น นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับ ต่อ “ความล้มเหลว” ของการตลาดแบบเดิมๆ ซึ่งปัจจุบันถูกละเลยมากกว่าจับตามอง.

ตอนนี้สนามแข่งขันมีระดับมากขึ้น ธุรกิจไม่จำเป็นต้องลงทุนหลายล้านในโฆษณาเพื่อให้เป็นที่รู้จัก

แต่พวกเขาสามารถใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างชุมชนและนำเสนอประเด็นเก่าที่สดใหม่แก่ผู้ชมได้

ตลาดเนื้อหา เป็นสิ่งสำคัญเพราะลูกค้าของคุณพูดอย่างนั้น อาจไม่ใช่คำพูด แต่สถิติและข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้ซื้อเนื้อหาที่ใช้ข้อมูลสำรองการอ้างสิทธิ์นั้น ไม่มีใครอยากถูกขายโดยไม่คำนึงถึงการแต่งหน้าของผู้ฟัง พวกเขาต้องการรับทราบข้อมูลและมีส่วนร่วม

พวกเขาตอบสนองต่อเรื่องราวที่แสดงให้พวกเขาเห็นถึงวิธีการเอาชนะความท้าทายมากกว่าแนวทางที่แห้งแล้งและไม่ปะติดปะต่อซึ่งสามารถเล่นกับความกลัวได้ ผู้ซื้อมักจะมองหาเนื้อหาที่มีคุณค่า ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยเนื้อหา

✔️ ขั้นตอนที่ 1: สร้างโปรไฟล์บุคลิกภาพที่สำคัญของคุณ

คุณต้องการเนื้อหาประเภทใด? ตัวตนของผู้ซื้อจะช่วยคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เช่น ความท้าทาย คำถาม ความต้องการ และประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาชอบดู

ขั้นตอนการซื้อจะบอกคุณว่าเนื้อหาแต่ละชิ้นควรบรรลุผลสำเร็จอย่างไร

✔️ ขั้นตอนที่ 2: ทำความเข้าใจเส้นทางของผู้ซื้อ

เส้นทางของผู้ซื้อเชื่อมโยงกระบวนการตัดสินใจของผู้ซื้อเมื่อทำการซื้อ และจะช่วยคุณกำหนดเนื้อหาที่คุณต้องการ เนื้อหาประเภทต่างๆ ดึงดูดผู้ซื้อที่แตกต่างกันในแต่ละช่วงของการเดินทาง

เมื่อสร้างแผนผังขั้นตอนการซื้อ คุณจะเข้าใจกระบวนการที่ผู้ซื้อพิจารณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ดีขึ้น

ด้วยเหตุนี้ คุณจะสามารถพัฒนากลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่เข้าถึงผู้ซื้อได้โดยตรง ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในขั้นตอนใดก็ตาม

✔️ ขั้นตอนที่ 3: สร้างการตลาดเนื้อหาของคุณ

การวางแผนและการสร้างเนื้อหาใหม่เป็นมากกว่าการทำแผนที่และตัวชี้วัด ที่ การระดมสมอง และการวางแผนสินทรัพย์อาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดและสำคัญที่สุดของการสร้างเนื้อหา

หากต้องการค้นหาแรงบันดาลใจเมื่อเกิดขึ้น คุณต้องมีสภาพแวดล้อมที่เปิดกว้าง และความเต็มใจของทั้งทีมที่จะลองสิ่งใหม่ๆ

ปฏิทินบรรณาธิการไม่ได้เป็นเพียงที่ที่คุณติดตาม ประสานงาน และแบ่งปันเนื้อหาที่กำลังจะมีขึ้นเท่านั้น มันเป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้ทีมของคุณดำเนินโปรแกรมบูรณาการที่รวมเนื้อหาของคุณ

การดูแลปฏิทินบรรณาธิการทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะเผยแพร่เนื้อหาของคุณในเวลาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทั้งทีมของคุณมีความสอดคล้องกับวันที่เผยแพร่

✔️ ขั้นตอนที่ 4: ผลิตและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ

หากคุณเริ่มต้นด้วยเนื้อหาต้นฉบับคุณภาพสูงที่คุณลงทุนแบบเรียลไทม์และ เงินที่จะสร้าง คุณจะต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากแต่ละสินทรัพย์ คุณจะต้องแน่ใจว่าเนื้อหาของคุณอัปเดตอยู่เสมอ

เนื้อหาล้าสมัย ซึ่งไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป ส่งผลเสียต่อความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการตลาดเนื้อหา โปรดจำไว้ สามอาร์เอส :

จัดเรียงใหม่: ไม่เพียงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการนำเสนอเนื้อหาใหม่เท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการเข้าถึงสมาชิกของผู้ชมที่ชอบบริโภคเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ

บางคนที่คุณทำการตลาดด้วยอาจชอบ e-book ในขณะที่บางคนชอบอินโฟกราฟิก และคนอื่นๆ ยังเรียนรู้ได้ดีที่สุดจากสไลด์ การแบ่งส่วนและการหั่นเป็นลูกเต๋าช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นโดยออกแรงน้อยลง

เขียนใหม่: เมื่อใดก็ตามที่เนื้อหาแสดงประสิทธิภาพสูงอย่างสม่ำเสมอ ให้จองไว้สำหรับการอัปเดตในอนาคต ในที่สุด จำนวนการมีส่วนร่วมจะเริ่มลดลง ซึ่งเป็นสัญญาณที่ดีว่าถึงเวลาอัปเดตแล้ว

ที่จะเกษียณอายุ : แม้แต่เนื้อหาที่ดีที่สุดก็ไม่ได้คงอยู่ตลอดไป หากเนื้อหาต้องการความช่วยเหลือนอกเหนือจากการรีเฟรชการออกแบบหรือการอัปเดตแบบธรรมดา อาจถึงเวลาที่ต้องลบออก

เนื้อหาที่เลยวันหมดอายุไปแล้วจะส่งผลเสียต่ออำนาจและความน่าเชื่อถือของธุรกิจของคุณ และทำลายความดีที่เนื้อหาของคุณทำไปทั้งหมด

✔️ ขั้นตอนที่ 5: เปิดตัวและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณ การตลาดเนื้อหา

เนื้อหาในแต่ละขั้นตอนของช่องทางควรได้รับการวัดผลแตกต่างกัน เพราะแต่ละด่านมีเป้าหมายที่แตกต่างกัน ต่อไปนี้เป็นเมตริกพื้นฐานสำหรับเนื้อหาเริ่มต้น กลาง และสิ้นสุด:

การวัดเริ่มต้น ไม่เชื่อมโยงกับรายได้โดยตรง เป้าหมายของเนื้อหาในระยะเริ่มต้นของคุณคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างความพึงพอใจให้กับแบรนด์ของคุณ และให้ความรู้ ความบันเทิง และดึงดูดผู้ชมของคุณ

การแชร์ การดาวน์โหลด และการดูจะบอกคุณว่าเนื้อหาของคุณกำลังได้รับความสนใจหรือไม่ และผู้คนชอบสิ่งที่พวกเขาเห็นหรือไม่

เมตริกระดับกลางและขั้นสูง เช่น ช่องทาง โอกาส และการกระจายรายได้ จะทำให้คุณเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณส่งผลต่อข้อตกลงอย่างไร

สำหรับเนื้อหาระดับกลาง คุณจะต้องวัดว่าเนื้อหาของคุณสร้างความสนใจใหม่และส่งผลต่อผลกำไรของคุณอย่างไร

🌿 เคล็ดลับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

การค้นคว้าว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไรและจะใช้ประโยชน์จากมันอย่างไรขึ้นอยู่กับการดำเนินกลยุทธ์ของคุณ บางทีคุณอาจมีอยู่แล้ว แต่มันหยุดชะงักเพราะโรคระบาด

ตามที่ระบุไว้ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณควรจะว่องไวไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม การหยุดชะงักส่วนใหญ่เป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้ แต่นี่คือบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในตอนนี้เพื่อใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณต่อไป

✔️ ใช้ LinkedIn เพื่อสนับสนุนการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ

LinkedIn ได้ยึดตำแหน่งของตนเป็นไซต์โซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจ B2B ความสำคัญของมันได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริงที่ว่า 94% ของผู้เชี่ยวชาญ นักการตลาด B2B ใช้ LinkedIn สำหรับการตลาดเนื้อหา

แต่คุณจะใช้ LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาได้อย่างไร LinkedIn มีข้อได้เปรียบเหนือเว็บไซต์โซเชียลมีเดียอื่น ๆ สิทธิประโยชน์เหล่านี้มีความสำคัญพอๆ กับในปี 2019 รวมถึง:

การกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้น

Ce ใครเก่งกับ LinkedIn คือเป็นที่ที่คุณสามารถค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจในทุกระดับของบริษัท คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งงานและข้อมูลประชากรได้

LinkedIn แบ่งระดับอิทธิพลของผู้ใช้หลายล้านราย ช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ผู้กำหนดการตัดสินใจซื้อในท้ายที่สุด

ทำไมมันถึงสำคัญกว่าตอนนี้? เนื่องจากผู้คนยังคงใช้เว็บไซต์เป็นจำนวนมากเพื่อหาคำตอบสำหรับปัญหาใหม่ๆ ซึ่งเป็นปัญหาที่พวกเขาไม่เคยคิดมาก่อนจนถึงตอนนี้

ลองนึกถึงบริษัทที่ต้องเปลี่ยนไปใช้พนักงานที่ทำงานจากระยะไกล พวกเขามีความกังวลมากมาย และบริษัทที่สามารถเสนอเทคโนโลยีให้พวกเขาได้อาจเป็นคำตอบ

✔️ การจัดตำแหน่งกลยุทธ์

ก่อนที่คุณจะเริ่มลองทำอะไรใหม่ๆ บน LinkedIn หรือเริ่มต้นใช้งาน คุณต้องแน่ใจว่าวิธีที่คุณใช้มันนั้นตรงกับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

• ทำไมคุณถึงใช้มัน? ความเป็นผู้นำทางความคิดเห็น การสร้างโอกาสในการขาย การรับรู้?
• คุณใช้มันเพื่อดึงดูดการเข้าชมอย่างไร? คุณอยากให้พวกเขาไปที่ไหน?
• คุณจะโต้ตอบกับลูกค้า คู่ค้า และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมบนเว็บไซต์อย่างไร และจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการตลาดเนื้อหาได้อย่างไร

✔️ การเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหาสำหรับอีคอมเมิร์ซ

ขณะนี้ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซอยู่ในเรือลำใหม่ แม้ว่าพวกเขาจะมีสถานที่ตั้งจริง แต่ปัจจุบันความต้องการซื้อของออนไลน์เป็นช่องทางเดียวสำหรับคนส่วนใหญ่

แม้ว่าอีคอมเมิร์ซและการตลาดเนื้อหาอาจดูเหมือนไม่ผสมกัน แต่ผู้ขายออนไลน์จำนวนมากกำลังใช้ประโยชน์จากมัน พวกเขาค้นพบว่าการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซสามารถนำไปสู่ความสำเร็จได้

นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับอีคอมเมิร์ซแบบ B2B อีคอมเมิร์ซ B2B คาดว่าจะเข้าถึง 1,8 ล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2022. เหตุใดการเติบโตนี้จึงอาจแซงหน้าอีคอมเมิร์ซแบบ B2C ได้

สาเหตุหลักมาจากวิวัฒนาการของผู้ซื้อ B2B พวกเขาเป็นชาวดิจิทัลและชอบความสะดวกสบายในการซื้อของออนไลน์ และกำลังมองหาเนื้อหาเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

🌿 ประเมินประสิทธิภาพของกลยุทธ์ของคุณ

ตอนนี้เราได้พูดคุยกันว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไรและจะนำไปใช้อย่างไร ถึงเวลาที่จะพูดถึงวิธีที่คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของการตลาดได้

เมื่อคุณมีกลยุทธ์ที่ส่งเสียงดังและคุณกำลังเปิดตัวเนื้อหาที่มีความหมายและมีคุณภาพสูง คุณจะต้องใส่ใจกับเมตริกประสิทธิภาพของเนื้อหาเหล่านี้

✔️ กำหนด KPI การตลาดเนื้อหา

เมื่อคุณกำหนดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) สำหรับความพยายามทางการตลาดด้วยเนื้อหา จะแตกต่างจากการตอบคำถามเรื่อง ROI

KPI มุ่งเน้นไปที่ด้านการปฏิบัติงานของการตลาดเนื้อหา สิ่งสำคัญที่สุดของ KPI คือ “ ทำไม ". ทำไมคุณถึงทำสิ่งที่คุณทำ? นี่คือสิ่งที่ผู้คนซื้อ – ​​ไม่ใช่สิ่งที่คุณทำ นี่คือ KPI บางส่วนที่ควรพิจารณา:

วัดผลกระทบ ของแคมเปญการตลาดเนื้อหาเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานของทีมขายของคุณ: ทีมขายของคุณเข้าใจวัตถุประสงค์ของแคมเปญหรือไม่ และเหตุใดจึงให้โอกาสในการขายแก่พวกเขา หากคุณขาดการเชื่อมต่อที่นี่ ลูกค้าเป้าหมายจะไม่เปลี่ยนเป็น Conversion

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่เกิดจากการตลาด: การรู้ว่าธุรกิจใหม่ใดได้รับจากการตลาดเนื้อหาแสดงถึงอิทธิพลของมัน

กรอบเวลาการสร้างรายได้: แคมเปญต้องสร้างความสนใจนานแค่ไหน? หากเวลาดูยาวนาน คุณต้องมีบริบท (เช่น วงจรการซื้อโซลูชันของคุณยาว คุณได้สร้างความเร่งด่วนในแคมเปญของคุณหรือไม่)

ต้นทุนการจัดหาลูกค้า (CAC): การคำนวณ CAC สำหรับแต่ละแคมเปญให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงการดำเนินงานเพื่อลดการดำเนินงาน

ตัวบ่งชี้ตัวชี้วัดใดสำหรับการประเมินประสิทธิภาพ?

หลังจากกำหนด KPI แล้ว คุณควรใส่ใจกับเมตริกหลักเหล่านี้:

✔️ การจราจร

ดูผู้ใช้ การดูหน้าเว็บ และการดูหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำใน Google Analytics

ค้นหาว่าการเข้าชมของคุณมาจากไหนและทำการเปลี่ยนแปลงตามนั้น ตัวอย่างเช่น หากการเข้าชมจากการอ้างอิงมาจากหน้า Pinterest ของคุณ คุณควรพิจารณาพัฒนาเนื้อหาเพิ่มเติมสำหรับไซต์

✔️ การแปลง

เนื้อหาของคุณทำให้เกิด Conversion หรือไม่? มันเป็นคำถามง่ายๆ แต่ไม่ใช่คำตอบเชิงเส้น คุณสามารถเห็นได้จากการเข้าชมว่าเนื้อหาของคุณกำลังได้รับความสนใจมากขึ้น แต่พวกเขาจะทำอย่างไรต่อไป

กำหนดวิธีที่คุณสามารถเชื่อมโยง Conversion กับเนื้อหา ไม่ว่าคุณจะกำหนดอย่างไร เพื่อทำความเข้าใจขอบเขตอิทธิพลของ Conversion

✔️ การมีปฏิสัมพันธ์

การจราจรดีเยี่ยม การมีส่วนร่วมจะดีกว่า การมีส่วนร่วมเกิดขึ้นเมื่อผู้คนใช้เวลาบนไซต์ของคุณมากขึ้นและจำนวนหน้าที่ดูระหว่างการเข้าชม นี่คือเมตริกทั้งหมดที่คุณพบได้ใน Google Analytics

องค์ประกอบอีกอย่างหนึ่งของการมีส่วนร่วมคือสิ่งที่คุณทำบนโซเชียลมีเดีย เนื้อหาของคุณสร้างปฏิกิริยาหรือไม่ มันแชร์และแสดงความคิดเห็นหรือไม่ ? ยิ่งสิ่งนี้เกิดขึ้นมากเท่าไร ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะสร้างการเข้าชมที่น่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น

✔️ SEO

การจัดอันดับการค้นหาทั่วไปมีความสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดี

คำหลักมีความสำคัญเนื่องจากนั่นคือวิธีที่ผู้ชมของคุณค้นหาคำตอบ คุณต้องตรวจสอบประสิทธิภาพคำหลักของคุณอย่างต่อเนื่อง รวมถึงตำแหน่งปัจจุบันของคุณสำหรับคำหลักแต่ละคำที่คุณกำหนดเป้าหมายไว้

อย่างน้อยก็ตรวจสอบดู ทุก ๆ 30 วัน. ดูว่าคุณขึ้นลงที่ไหนและหาสาเหตุ นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาแต่ละส่วน รวมถึงการมีข้อมูลเมตาที่ถูกต้อง ตลอดจนอัตราส่วนคำหลัก/เนื้อหาที่ดี

✔️ อำนาจ

การวัดอำนาจนั้นไม่ง่ายเมื่อเทียบกับมาตรการอื่นๆ ที่อธิบายไว้ มีเป้าหมายให้เว็บไซต์ของคุณมีความแข็งแกร่ง อำนาจโดเมน (DA) ซึ่งเป็นตัวเลขระหว่าง 1 ถึง 100 ยิ่งคะแนนสูง อำนาจก็ยิ่งมากขึ้น

Building Authority ปรับปรุง SEO และ Conversion และวัดโดย Google Google มองสิ่งต่าง ๆ เช่น ลิงก์ย้อนกลับ ของไซต์ที่มี DA ที่ดี รวมถึงปริมาณเนื้อหาที่แบ่งปัน ซึ่ง Google จะถือเป็นตัวอย่างถึงคุณภาพของเนื้อหา

🌿 คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา

เมื่อทำงานร่วมกับแบรนด์ในแวดวงธุรกิจ มีคำถามสองสามข้อผุดขึ้นมาครั้งแล้วครั้งเล่า การตลาดเนื้อหาคืออะไร? ทำไมมันถึงสำคัญ? ใครควรดูแล? พวกเขาควรทำอย่างไรกับเรื่องนี้.

สิ่งนี้ทำให้ฉันนึกถึงแนวทางการสื่อสารมวลชนแบบคลาสสิกในการตอบใคร? อะไร ? เมื่อไร ? หรือ ? เพื่ออะไร ? แล้วยังไง ? คำถามเพื่อเข้าถึงเรื่องราวดีๆ ทุกเรื่อง นี่คือความพยายามของฉันที่จะตอบคำถามพื้นฐานเหล่านี้

✔️ เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญ

การตลาดเนื้อหามีความสำคัญเนื่องจากโลกมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากตั้งแต่เราเริ่มดำเนินการข้อมูลทั้งหมดทางอินเทอร์เน็ต เพิ่มความสามารถในการเชื่อมต่อกับทุกคนในโลกได้ตลอดเวลาด้วยเครือข่ายสังคมออนไลน์และโทรศัพท์มือถือของเรา

การตลาดแบบเดิมๆ พังทลาย โฆษณาทางโทรทัศน์ถูกละเลยมากขึ้น การโฆษณาไม่ได้ผลสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาหรือแบรนด์ต่างๆ เพราะเราถูกสอนให้เพิกเฉย

แบรนด์ต้องการวิธีใหม่ในการเชื่อมต่อกับผู้ชม แนวทางที่ได้ผลคือการสร้างเนื้อหาที่ผู้คนต้องการอย่างต่อเนื่อง เป็นการตลาดเนื้อหา

✔️ ใครควรดูแลเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา?

นักการตลาดดิจิทัลเชิงกลยุทธ์ทุกคนจำเป็นต้องเข้าใจถึงความสำคัญของการตลาดเนื้อหา

พวกเขาควรจะสามารถให้คำนิยามได้ สามารถอธิบายได้ว่าทำไมมันถึงสำคัญในโลก ดิจิทัล + โซเชียล + มือถือในปัจจุบัน พวกเขาควรจะสามารถหารือเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้ในองค์กรของพวกเขา

✔️ ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่นักการตลาดเนื้อหาทำคืออะไร?

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่นักการตลาดทำคือการคิดว่านี่เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่คุณสามารถโปรโมตตัวเองได้ เราทำกับโซเชียล

เมื่อ Linkedin, Facebook และ Twitter เกิดขึ้น แบรนด์ต่างๆ ก็เริ่มแสดงโฆษณาแบบเดิมที่ใช้ในช่องทางแบบเดิมๆ

แต่โซเชียลมีเดียเป็นเพียงท่อประปา เป็นเนื้อหาที่กระตุ้นการเชื่อมต่อทางสังคม เนื้อหาที่ผู้คนต้องการบริโภคและแบ่งปัน

นักการตลาดจำนวนมากคิดในแง่ของแคมเปญและโปรโมชัน เมื่อผู้ชมกำลังมองหาเรื่องราว – ความบันเทิงที่ทำให้พวกเขาฉลาดขึ้น ทำให้พวกเขาหัวเราะหรือสร้างแรงบันดาลใจไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง แบรนด์ที่มีประสิทธิภาพถอยห่างจากประวัติศาสตร์

✔️ แบรนด์จะเริ่มต้นในการตลาดเนื้อหาได้อย่างไร

แบรนด์มักจะเริ่มต้นเพราะพวกเขาเห็นว่าความพยายามทางการตลาดของพวกเขาประสบปัญหาและพวกเขาเห็นว่าคู่แข่งของตนเป็นผู้นำในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณาในตลาดของตน

แบรนด์ควรเริ่มต้นด้วยการพยายามทำความเข้าใจว่าพวกเขาพยายามเข้าถึงใคร และแบรนด์ของพวกเขาสามารถช่วยกลุ่มเป้าหมายนั้นได้อย่างไร จากนั้น คุณควรเริ่มระบุคำถามที่ลูกค้ามี เนื้อหาที่พวกเขาดู และสถานที่ที่พวกเขาออกไปเที่ยวทางออนไลน์

จากนั้นจึงเริ่มพัฒนากลยุทธ์เพื่อช่วยให้ลูกค้าสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าเหล่านั้นด้วยเนื้อหาที่จัดส่งเป็นประจำในหลายช่องทางและหลายประเภท

✔️ เมื่อใดที่แบรนด์ควรเข้าสู่การตลาดเนื้อหา

ทุกธุรกิจไม่ว่าขนาดหรือรายได้จะต้องทำเช่นนี้ มิฉะนั้น พวกเขาเสี่ยงที่จะเสียส่วนแบ่งการตลาดโดยเสีย Mindshare ให้กับคู่แข่ง

คุณสามารถเริ่มต้นได้โดย อย่างน้อย 30 วัน. เรายินดีที่จะช่วยเหลือคุณ ใน 90 วัน คุณสามารถเป็นผู้นำในบางหัวข้อได้ ในหนึ่งปี คุณอาจเริ่มเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ หรือเร็วกว่านั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณวิ่งอย่างไร

ใน 3-5 ปี ความพยายามของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณอาจกลายเป็นแหล่งมูลค่าที่ใหญ่ที่สุดที่องค์กรการตลาดนำมาสู่แบรนด์

✔️ อะไรคืออุปสรรคทั่วไปสู่ความสำเร็จของการตลาดประเภทนี้?

อุปสรรคทั่วไปสู่ความสำเร็จ นอกจากความกลัวและการขาดความกล้าที่จะเปลี่ยนแปลงแล้ว ยังมีความเป็นผู้นำที่ได้รับการสนับสนุนจากเบื้องบน

การตลาดเนื้อหาควรเป็นความคิดริเริ่มที่นำโดยผู้นำของบริษัท ต่อไปก็มักจะเป็น ทักษะ การฝึกอบรมและการเปิดใช้งานเป็นหนึ่งในความรับผิดชอบหลักของนักการตลาดเนื้อหาเนื่องจากมีการสร้างเนื้อหาทั่วทั้งองค์กร

ประการสุดท้าย แบรนด์ต่างๆ ต้องการเทคโนโลยีในการจัดการการไหลของเนื้อหาระหว่างพนักงานและช่องทางทั้งหมดที่พวกเขาจัดการ นี่เป็นวิธีเดียวสำหรับการตลาดเนื้อหาในการขยายขนาดทั่วทั้งองค์กร

✔️ จะเอาชนะอุปสรรคด้านการตลาดเนื้อหาได้อย่างไร

กลยุทธ์ที่จะช่วยให้แบรนด์ก้าวไปข้างหน้า ได้แก่ การประเมินการแข่งขันหรือการฟังทางสังคมเพื่อพิจารณาว่าแบรนด์ของคุณสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดในส่วนที่สำคัญหรือไม่ – บนเว็บดิจิทัล โซเชียล และบนมือถือ. นอกจากนี้ แบรนด์จำเป็นต้องดูคลังเนื้อหาของตนและดูว่ารายการดังกล่าวทำงานได้ดีหรือไม่

สุดท้ายนี้ นักการตลาดจำเป็นต้องหันเหการลงทุนออกจากกลยุทธ์ที่ไม่ได้ผล ไม่ได้หมายความว่าการโฆษณาจะหายไป แต่เราเห็นหลายแบรนด์เปลี่ยนการลงทุนจากการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายไปสู่การตลาดเนื้อหา

✔️ ธุรกิจควรทำอย่างไรเพื่อให้ประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จคือวัฒนธรรมที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางซึ่งพยายามตอบสนองความต้องการของลูกค้า นั่นแหละ “เป้าหมายที่สูงขึ้น” ที่โดนใจลูกค้า

เราฉลาดพอที่จะมองผ่านแบรนด์ที่พยายามแสร้งทำเป็นปรารถนาที่จะช่วยเหลือมากกว่าการส่งเสริมการขาย

สิ่งที่สอง คือความสามารถในการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อตอบคำถามที่สำคัญที่สุดของลูกค้า

แบรนด์ที่สามารถขจัดความยุ่งเหยิงและเสียงรบกวนในสังคมที่เต็มไปด้วยข้อมูลข่าวสารของเราได้ ไม่ใช่แบรนด์ที่มีงบประมาณมากที่สุด หรือเป็นเอเจนซี่โฆษณาที่เพ้อฝันที่สุด

เป็นแบรนด์ที่สามารถสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจของเราในระดับมนุษย์ ซึ่งชนะใจและความคิดของผู้ชมที่ต้องการ

สิ่งที่สาม คือการประกอบการ การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพย้ำความคิดมากมายอย่างต่อเนื่อง จึงต้องต่อเนื่อง สิ่งที่คุณพยายามส่วนใหญ่จะล้มเหลว แต่ความล้มเหลวแต่ละครั้งจะให้ข้อมูลเชิงลึกว่าอะไรได้ผล

และจิตวิญญาณนั้นเป็นรากฐานสำหรับการสร้างเนื้อหาที่ก้าวล้ำซึ่งเข้าถึงผู้คนได้มากกว่าที่คุณคิดว่าจะเป็นไปได้

✔️ อนาคตของการตลาดประเภทนี้จะเป็นอย่างไร?

ธุรกิจจำเป็นต้องวางแผนสำหรับอนาคต เราจึงต้องเตรียมเนื้อหาความบันเทิงให้พร้อม ภาพและความสนุกสนานที่สามารถพัฒนาได้.

อนาคตของการตลาดเนื้อหาคือการมีปฏิสัมพันธ์กับมนุษย์มากขึ้น คุณจะเห็นแบรนด์ต่างๆ เข้าหาพนักงานเพื่อเข้าถึงลูกค้า โดยมักจะผ่านทางโซเชียลมีเดีย วันนี้แบรนด์จ้างนักแสดง

คุณจะเห็นแบรนด์ต่างๆ สร้างเนื้อหาวิดีโอมากขึ้น และแม้แต่สนับสนุนเนื้อหาที่บริษัทบันเทิงสร้างกันมากขึ้น

เพื่อความโดดเด่น หลายแบรนด์เริ่มสร้างโปรดักชันเฮาส์เพื่อสร้างเนื้อหาที่สนุกสนานและตลกขบขัน ลองนึกภาพว่าสำหรับแบรนด์ B2B?

🌿 โดยสังเขป

ในตอนท้ายของบทความนี้เราเข้าใจว่าการตลาดเนื้อหาคือ ตอนนี้จำเป็น สำหรับกลยุทธ์ดิจิทัลใด ๆ ที่มุ่งหวังให้เกิดประสิทธิผล ไม่ว่าจะเป็นบล็อก อีบุ๊ก พ็อดคาสท์ หรือวิดีโอ เนื้อหาจะช่วยดึงความสนใจของผู้ชมและแนะนำพวกเขาในการซื้อ

แต่ความสำเร็จในการตลาดเนื้อหาต้องใช้วิธีการและความสม่ำเสมอในการผลิตสินทรัพย์ การวิเคราะห์ข้อมูล การระบุหัวข้อที่น่าสนใจ การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา และการดูแล SEO ล้วนเป็นขั้นตอนสำคัญ

เหนือสิ่งอื่นใด จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องนำตรรกะของ ทดสอบและเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง เพื่อระบุรูปแบบและธีมที่สร้าง Conversion สูงสุด การตลาดเนื้อหาต้องขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเป็นหลัก ไม่ใช่โดยสัญชาตญาณ

ด้วยแนวทางทางวิทยาศาสตร์ที่มุ่งเน้นความต้องการของลูกค้า ไม่ต้องสงสัยเลยว่าอีกไม่กี่เดือนและหลายปีข้างหน้าจะยืนยันตำแหน่งที่โดดเด่นของเนื้อหาในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล การเล่าเรื่องยังคงมีอนาคตที่สดใสรออยู่ข้างหน้า!

แต่ก่อนที่ฉันจะจากคุณไป ฉันฝากคุณไว้กับสิ่งนี้ การฝึกอบรมระดับพรีเมียมที่ช่วยให้คุณสามารถอ้างอิงเว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ดีขึ้น

แบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับเราในความคิดเห็น