Paano matagumpay na ibenta ang iyong kadalubhasaan?

Paano ibenta ang iyong kadalubhasaan? Lahat tayo ay umabot sa punto sa ating karera kung saan nagsisimula tayong tanungin ang ating karanasan o kadalubhasaan. Maaaring tinanong ka kung maaari kang gumawa ng isang pabor sa isang tao at "manood ng isang bagay." O baka may nagtanong pa kung maaari ka nilang bayaran para sa isang sesyon ng pagpapayo.

Anuman ang iyong kadalubhasaan, malamang na naramdaman mong napilitan ka sa isang pagkakataon na magbigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta.

Ang pagbebenta ng kadalubhasaan ng isang tao ay isang proseso na nagsisimula sa intensyon, ang desisyon na tumuon sa isang partikular na angkop na lugar o merkado sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga talento, kasanayan at kaalaman doon. Ito ay hindi lamang tungkol sa pagpili ng isang partikular na merkado at pagsasabing " Magiging eksperto ako dito '.

Ito ay talagang tungkol sa paghahanap ng iyong "bakit" - ang axis sa pagitan ng kung ano talaga ang galing mo at ang iyong hilig. Madalas nating marinig na sinasabi ng mga tao, "Maaari ko lang ibenta ang pinaniniwalaan ko." Kaya ano ang pinaniniwalaan mo sa iyong sarili?

Ngunit una, nais kong ipakilala sa iyo ang premium na pagsasanay na ito na nagbibigay sa iyo ng mga kasanayan.mga tip para sa tagumpay ng negosyo.

Hana

Dahil ang proseso ng pagtatatag ng iyong sarili bilang isang eksperto ay nagsisimula sa paniniwalang napakahusay mo sa isang bagay na gugustuhin ng iba ang kadalubhasaan na mayroon ka upang mapabuti ang kanilang sarili o ang kanilang organisasyon.

Narito ang mga hakbang upang tukuyin, itatag at ibenta ang iyong kadalubhasaan

1. Tukuyin ang iyong kadalubhasaan, geographic na merkado

Kung nagpunta ka sa paaralan upang pag-aralan ang isang partikular na lugar ng interes tulad ng pananalapi, maaari mong sabihin na ikaw ay isang dalubhasa sa larangang iyon. Maaari mo ring sabihin na ikaw ay isang dalubhasa kung nagtrabaho ka sa isang partikular na propesyon para sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Gayunpaman, sa karamihan ng mga propesyon, mayroong higit na pagtukoy sa mga aspeto ng kadalubhasaan. Sa mundo pananalapi, halimbawa, maaaring magaling ka sa maraming bagay, ngunit maaari kang maging katangi-tangi sa personal na pananalapi.

Kaya magsimula dito:

• Ano ang tatlo hanggang limang mga espesyalidad ng iyong propesyon kung saan ikaw ay mahusay? Finance de Demain halimbawa excels sa Finance at E-business. At sa iyo?
• Sa mga ito, alam mo ba ang isang partikular na lugar o pagsasanay na mas mahusay kaysa sa iyong mga kapantay? Ito ay tungkol sa pagtukoy ng isang mapagkumpitensya at natatanging kasanayan na mayroon ka at wala ang iyong mga kakumpitensya.

Pagkatapos matukoy ang iyong kadalubhasaan, kailangan mong tukuyin iyong geographic na merkado. Maaaring malampasan ng kadalubhasaan ang mga heyograpikong merkado. Halimbawa, kung ikaw ay isang corporate financier na eksperto sa mga online na negosyo, iyon ay ang kadalubhasaan na maaaring hanapin halos saanman sa mundo.

Gayunpaman, maaari mong piliing maging eksperto na naglilingkod sa isang partikular na lugar. Higit pa rito, kilalanin ang iyong karanasang kadalubhasaan. Hindi lahat ng kasanayan ay nakukuha sa pamamagitan ng pagsunod sa tradisyunal na script ng pag-aaral sa kolehiyo.

Ang iba, sa kabilang banda, ay nakukuha sa paglipas ng panahon at ang likas na katangian ng mga problema na iyong nararanasan sa iyong karera. Kaya ito ay isang asset para sa iyo.

2. Ibahagi muna ang iyong kadalubhasaan

Ang sinumang gustong magbenta ng kanilang kadalubhasaan ay dapat munang ibahagi ito. Sa katunayan, ang isa pang aspeto ng pagiging iginagalang bilang isang dalubhasa ay ang iyong pagiging bukas sa pagbabahagi ng iyong kaalaman at karunungan. Maraming tao ang ituturing naming eksperto, ngunit hindi. Bakit? Medyo dahil pinipigilan nila ang kanilang kaalaman at/o tumangging makipagtulungan sa iba.

Ang buong punto ng paghahangad na iposisyon ang iyong sarili bilang isang dalubhasa ay ang iyong pagnanais na maging isang pinuno sa iyong larangan. Nangangahulugan ito ng pamumuno sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng iba upang ipagpatuloy ang pagsulong ng pool ng kaalaman sa larangan. Sa madaling salita, nagbibigay ang mga eksperto.

Lumilikha sila ng halaga sa kanilang lugar ng kadalubhasaan sa pamamagitan ng paghahanap ng iba (hindi lamang mga bagong kliyente) upang ibahagi ang kanilang karunungan at ideya. Hindi lang ngayon ang iniisip nila, kundi ang legacy na gusto nilang iwan para sa susunod na henerasyon.

Finance de Demain nagbabahagi ng kanyang mga karanasan at kaalaman, tulad ng nakikita mo mula sa kanyang mga post sa blog. Lahat ng ito ay libre.

3. Bumuo ng kredibilidad sa lipunan

Ang pangatlong bagay na dapat gawin kung gusto mong ibenta ang iyong kadalubhasaan ay upang bumuo ng isang magandang reputasyon. Upang makilala bilang isang dalubhasa, dapat kang magkaroon ng social credibility (o social proof). Ang kredibilidad na ito ay may awtoridad sa ang iyong personal na tatak na kinikilala ng iyong mga kapantay, customer at iba pang influencer.

Maaaring mag-iba ito depende sa iyong propesyon o lugar ng kadalubhasaan. Para sa isang corporate lawyer, ang social credit ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pagkatawan sa mga blue chip client o sa pamamagitan ng paglilitis sa isang high profile na kaso. Sa ibang mga propesyon, maaaring makakuha ng MBA o doctorate.

Para sa mga propesyonal sa advertising, maaaring mangahulugan ito ng pagkapanalo ng isang pangunahing award sa advertising para sa isang kampanya sa advertising. Kung ikaw ay isang pampulitikang tagapayo, iyon ay madalas na nangangailangan ng pagtatrabaho sa isang malaking kampanyang pampulitika.

Sa parehong ideya, Finance de Demain ay isang pangkat ng mga guro at propesyonal na nagpatunay sa kanilang sarili.

Tingnan mong mabuti kung paano nakuha ng ibang mga eksperto sa iyong larangan ang kredibilidad na kailangan nila para magsalita bilang isang awtoridad.

4. Kilalanin ang iba pang mga eksperto sa iyong larangan o merkado

Sa spectrum ng mga eksperto ay ang mga kilala, ang mga hindi. Marami ring tagapamagitan. Kaya, tukuyin ang iyong posisyon sa mga umiiral na eksperto at simulan ang pag-aalaga ng mga relasyon sa kanila.

Bagama't maaari kang makipagkumpitensya sa ilan sa mga taong ito para sa mga kliyente o sa pamumuno ng pag-iisip, ang katotohanan ay ikaw at ang iba pang mga eksperto sa iyong larangan ay may pagkakatulad.

Ito ay tungkol sa pagnanais isulong ang iyong propesyon o ang iyong industriya. At nangangahulugan ito ng pakikipagtulungan, pagbabahagi ng impormasyon at pagtatakda ng mga bagong pamantayan.

5. Bumuo ng isang trading platform

Upang mas maibenta ang iyong kadalubhasaan, ang pag-iwas ay isang mapagpasyang punto ng pagbabago. Sa napakaraming eksperto, kailangan mong tumayo mula sa pack. Paano? Sa pamamagitan ng pagbuo ng isang natatanging pananaw, o isang platform kung saan mo ipinapahayag ang iyong kadalubhasaan.

Maaari kang lumikha ng isang website para sa iyong negosyo o magkaroon ng isang mahusay na reference na lokal. Ang unang pagpipilian ay ang pinakamahusay dahil ito ay nagbubukas sa iyo sa buong mundo. Maaari ka ring gumamit ng mga social network para buuin ang iyong negosyo dahil ang mga ito makabuluhang pinahusay ng mga network ang visibility ng iyong negosyo. Mag-isip tungkol dito.

Kailangan mo ring tingnang mabuti ang iyong industriya o propesyon. Upang gawin ito, dapat kang magbigay ng mga sagot sa mga sumusunod na katanungan:

• Ano ang nakikita mo na hindi nakikita ng iba?
• Napapansin mo ba ang mga pattern?
• Ano ang iyong babaguhin kung mayroon kang kapangyarihan, impluwensya at mapagkukunan?
• Saan nakatago ang panganib?
• Dapat bang tumunog ang mga alarma?

Maglaan ng oras upang literal na isulat ang iyong mga pananaw at ihambing ang mga ito sa sinasabi ng ibang mga eksperto. Kung kailangan mo, gawin ang iyong sariling pananaliksik upang patunayan ang iyong pag-iisip at natatanging diskarte sa iyong larangan.

6. Sabihin ang iyong isip

Ang pagiging madaling maibenta ang iyong kadalubhasaan ay nangangahulugan na una mong maipahayag ang iyong mga iniisip. Pagkatapos bumuo ng isang platform at tukuyin ang iyong paraan ng pagtatrabaho, ipahayag ang iyong sarili. Gamitin ang iyong platform upang makipag-ugnayan sa iyong mga kasalukuyan at potensyal na customer at iyong mga kapantay.

Isa sa mga pinakamadaling lugar upang simulan ang paggawa nito ay sa pamamagitan ng LinkedIn, na nagpapahintulot sa mga user na mag-post ng mga artikulo sa pamamagitan ng LinkedIn Pulse.

Isipin din ang tungkol sa pag-publish ng mga artikulo sa blog ng iyong kumpanya, o sa iyong mga social network. Gamitin halimbawa ang facebook shop upang ipakita at ibenta ang iyong mga produkto o serbisyo.

Tandaan: Huwag malito ang pagiging kinikilala bilang eksperto sa modernong kahulugan para maging influencer (isang taong may malawak na sumusunod sa social media). Maaari kang maging isang lubos na hinahangad na eksperto nang walang malaking bilang ng mga tagasunod sa social media.

7. Sumulat at mag-publish ng isang libro o artikulo: isang napakalakas na paraan upang ibenta ang iyong kadalubhasaan

Maraming eksperto ang nagsusulat at nag-publish ng mga libro para patatagin ang kanilang kadalubhasaan habang binubuo ang kanilang marketing platform. Ang pagiging isang may-akda at pagkakaroon ng isang libro sa iyong kredito ay nakikita pa rin bilang isang malakas na tanda ng panlipunang kredibilidad.

Artikulo na babasahin: Paano maging isang mahusay na consultant sa negosyo?

Binibigyang-daan ka ng isang aklat na i-claim ang iyong kadalubhasaan habang gumagawa ng content base na maaaring hatiin sa iba pang mga uri ng content (mga video, artikulo, white paper), na maaaring magamit upang makaakit ng mga bagong tagahanga.

Bukod pa rito, ang isang libro ay nagbibigay ng pagkakataong makabuo ng saklaw ng editoryal, pakikipag-ugnayan sa pagsasalita, at mga post sa social media.

8. Bumuo ng isang komunidad

Habang ikaw ay kilala, minamahal at pinagkakatiwalaan para sa iyong kadalubhasaan, gagawa ka ng sarili mong komunidad ng mga tagasunod, kung saan maaari kang makipag-usap nang direkta sa pamamagitan ng "pagmamay-ari" ng media.

Upang mapabilis ang prosesong ito, ituon ang iyong mga pagsisikap sa pagbuo ng listahan ng pamamahagi ng email ng mga taong gustong makatanggap ng balita at impormasyon nang direkta mula sa iyo (kumpara sa isang third party).

Magsimula sa pamamagitan ng paglikha ng isang maikling listahan ng mga taong mayroon kang mga relasyon sa negosyo. Magbahagi ng mga artikulo o video na iyong ginawa na sa tingin mo ay makapagbibigay halaga sa iyong mga prospect.

Sa kalaunan, ang listahang ito ay maaaring maging isang opisyal na listahan ng email na magagamit mo para sa isang email newsletter. Ang pagbuo ng isang blog ay isa ring epektibong paraan upang manatiling nakikipag-ugnayan sa iyong mga tagahanga. Ibahagi sa kanila libreng nilalaman sa mahahalagang isyu at paksa.

9. Bumuo ng Mga Alok ng Serbisyo at Plano sa Pagbabayad

Kapag nakagawa ka na ng komunidad, gumawa ng mga alok ng serbisyo na may katuturan. Magtakda ng makatwirang presyo para sa iyong mga serbisyo batay sa kung ano ang balak mong gawin. Kung tumulong ka sa mga negosyo umabot ng anim na numero sa kanilang unang anim na buwan, makatwirang maningil ng mas mataas na presyo kaysa sa kung "tumutulong ka lang sa mga negosyo mabilis na kumikita '.

Ang pagsasabi sa mga potensyal na customer ng eksaktong porsyento ng paglago ng benta ay nakakatulong sa kanila na maunawaan ang buong larawan ng kanilang pamumuhunan sa iyo at kung ano ang igaganti nito sa kanila.

Susunod, tukuyin kung mag-aalok ka ng payo sa isang Mandate o sa mga one-off session lang. Parehong nagsisilbi sa iba't ibang layunin. Kung mayroon kang diskarte sa tatak para sa mga startup, marahil ito ay isang nakaka-engganyong 2 oras na pagpupulong sa isang nakapirming presyo.

Ngunit, kung tumulong ka sa isang pangmatagalang diskarte at sasama sa kanila, mas angkop ang isang warrant. Ang mga serbisyo sa pagkonsulta ay karaniwang binabayaran sa retainer.

10. Lumikha ng mga materyales na nagpo-promote ng iyong negosyo sa pagkonsulta

Upang maibenta nang maayos ang iyong kadalubhasaan, dapat na ang diin ay sa promosyon. Gumawa ng mga dokumento na malinaw na nagpapaliwanag kung ano ang balak mong gawin. Sa madaling salita, malinaw na ipakita kung ano ang binubuo ng iyong misyon sa pagkonsulta.

Kabilang dito ang mga oras na ginugol sa mga pagpupulong, kasama ang mga materyales, at kung ano ang maaasahan ng potensyal na kliyente na matutunan at makuha mula sa iyo. Kung mas tiyak ka, mas mabuti. Tiyaking isulat ang tungkol sa kanilang mga kahinaan at lubos na umasa sa mga nakaraang karanasan para sa kredibilidad.

pagkatapos Finance de Demain Inirerekomenda ang marketing sa pamamagitan ng isang blog, newsletter at maliit na website. Gumawa ng mas maiikling bersyon ng iyong script sa pagbebenta, tulad ng mga maiikling talata na maaaring magamit bilang bio sa mga blog o sa seksyon "Tungkol sa" ng isang newsletter.

Maaari ka ring magpatakbo ng mga katalogo ng pagbebenta upang i-promote ang iyong mga serbisyo.

11. Makisali sa marketing ng nilalaman.

Ang huling hakbang sa pagbebenta ng iyong kadalubhasaan ay ang pagsali sa marketing ng nilalaman. Ang nilalaman ng iyong mga post ay dapat na nauugnay sa kung ano ang iyong tinitingnan.

Ang ganitong uri ng nilalaman ay madalas na tinutukoy bilang " premium na nilalaman at bigyan ang mga potensyal na kliyente ng lasa ng iyong estilo at mga ideya, pagbuo ng tiwala. Kailangan nilang makita ang iyong malinaw na kadalubhasaan upang naisin kang kunin. Ok, naunawaan mo nang tama, i-publish lamang kung ano ang iyong master.

Artikulo na babasahin: Payo para mapabuti ang rate ng conversion sa aking e-shop?

Nag-aalok ka ba ng payo sa social media? Mag-post ng ilang mga tip sa social media sa isang linggo. Sa paglipas ng panahon, magsisimula itong tumugma sa iyong brand at makakaakit sa iyong audience.

Kung sa tingin mo ay nauubusan ka ng nilalaman, Finance de Demain Inirerekomenda na tanungin ang iyong madla kung ano ang kanilang pinaghihirapan. Kung mas masisimulan mong lutasin ang kanilang mga problema, mas makikita ka nila bilang kanilang pinuno o kanilang pinuno "Tagapagligtas".

Sa paglipas ng panahon, habang patuloy kang umaakit at tumutulong sa mga kliyente, magkakaroon ka ng sapat na pag-aaral ng kaso at digital na ebidensya para palaguin ang iyong negosyo sa pagkonsulta sa kabila ng isang side business.

Sa buod…

Ang pagbuo ng iyong kadalubhasaan ay ang unang hakbang sa isang mahabang paglalakbay na kinasasangkutan ng pagbuo ng iyong personal na tatak. Ito ang pinakapundasyon ng iyong personal na tatak. Ito ang mga bloke ng gusali, wika nga - na tutulong sa iyo na maakit at mapanatili ang mas maraming tao.

Pagkatapos nito, ang mga taong ito ay magtitiwala sa iyo para sa iyong pagmuni-muni at iyong karunungan. Magiging handa din silang ibahagi ang pagmumuni-muni na ito sa kanilang network.

Mayroon ka bang ibabahagi at paraan para makatulong sa mga negosyante o negosyo? Lumabas at ipakita sa kanila!

Gayunpaman, narito ang isang pagsasanay na nagpapahintulot sa iyo na magkaroon isang paputok na rate ng conversion sa iyong online na tindahan. Ito ay isang kaakibat na link. Mayroon ka bang alalahanin tungkol sa nilalamang ito? Mag-iwan sa amin ng komento at ikalulugod naming sagutin.