Başabaş Analizi – Tanım, Formül ve Örnekler

Başabaş analizi, bir şirketin işin veya yeni bir hizmetin veya ürünün karlı olacağı noktayı belirlemesine yardımcı olan finansal bir araçtır. Başka bir deyişle, bir şirketin maliyetlerini (sabit maliyetler dahil) karşılamak için satması veya sağlaması gereken ürün veya hizmet sayısını belirlemek için yapılan finansal bir hesaplamadır.

Bu yazıda, başabaş noktası hakkında bilmeniz gereken her şeyi size anlatacağım. Ancak başlamadan önce, nasıl geliştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır çevrimiçi mağazanızdaki dönüşüm oranı.

iş vakası nedir

Başabaş noktası, bir kuruluşun ne para kazandığı ne de para kaybettiği, ancak tüm maliyetlerin karşılandığı bir durumdur.

Başabaş analizi, değişken maliyet, sabit maliyet ve gelir arasındaki ilişkiyi incelemek için kullanışlıdır. Genel olarak, düşük sabit maliyetleri olan bir işletmenin düşük bir başabaş noktası satış noktası olacaktır. Örneğin, Happy Ltd'nin 10€'luk sabit maliyeti olduğunu ve Sad Ltd'nin benzer ürünleri satarak 000€'luk sabit maliyeti olduğunu varsayalım, Happy Ltd, Sad Ltd'ye kıyasla daha düşük kaliteli ürünlerin satışından zarar görecektir.

Başabaş Analiz Bileşenleri

Sabit maliyetler

Sabit maliyetlere genel giderler de denir. Bu genel giderler, bir ekonomik faaliyete başlama kararı alındıktan sonra ortaya çıkar ve bu maliyetler, üretim miktarıyla değil, doğrudan üretim düzeyiyle ilgilidir.

Sabit maliyetlere faiz, vergiler, maaşlar, kira, amortisman maliyetleri, işçilik maliyetleri, enerji maliyetleri vb. dahildir (ancak bunlarla sınırlı değildir). Bu maliyetler, üretimden bağımsız olarak sabittir. Üretim yoksa maliyetler de katlanmak zorundadır.

Değişken fiyatlar

Değişken maliyetler, üretim hacmiyle doğrudan ilişkili olarak artan veya azalan maliyetlerdir. Bu maliyetler, hammadde maliyeti, paketleme maliyeti, yakıt ve üretimle doğrudan ilgili diğer maliyetleri içerir.

Başabaş analizi hesaplaması

Başabaş analizi için temel formül, toplam sabit üretim maliyetlerinin birim başına katkıya (birim başına fiyat eksi değişken maliyetler) bölünmesiyle elde edilir.

Birim katkı = Birim satış fiyatı – Birim değişken maliyet

Miktar olarak başabaş noktası=(Toplam Sabit Maliyetler)/(Birim Katkı) veya

Adet cinsinden başabaş noktası=(Toplam Sabit Maliyetler)/(Ortalama Birim Fiyat-Değişken Birim Maliyet)

Örneğin: size aşağıdaki bilgiler verilir

• Birim başına değişken maliyetler: 400 €
• Birim başına satış fiyatı: 600 €
• İstenilen kar: 4 €
• Toplam sabit maliyetler: 10,00,000 €

Öncelikle birim başına başabaş noktasını hesaplamamız gerekiyor, böylece sabit maliyetlerin 10,00,000€'sunu birim başına katkı olan 200€'ya böleceğiz (600€ – 400€).

Başabaş noktası = 10,00,000€/200€ = 5 birim. Daha sonra bu birim sayısı, 000 birimi birim başına 5 €'luk satış fiyatıyla çarparak rupi cinsinden ifade edilebilir. 000 birim x 600 € = 5000 € olarak başa baş satışlar elde ediyoruz. (Rupi cinsinden başabaş noktası).

Okunacak makale: Sigorta hakkında bilinmesi gerekenler

Marjinal Katkı

Başabaş analizi aynı zamanda bir ürünün katkı payını da ele alır. Satış fiyatı ile toplam değişken maliyetler arasındaki farka katkı payı denir.

Örneğin, bir ürünün fiyatı 100€ ise, ürün başına toplam değişken maliyetler 60€ ve ürün başına sabit maliyet 25€ ise, ürünün katkı payı 40€'dur (100€ – 60€). Bu 40 €, sabit maliyetleri karşılamak için toplanan geliri temsil eder.

Katkı payının hesaplanmasında sabit maliyetler dikkate alınmaz.

Başabaş analizi ne zaman kullanılır?

Yeni bir iş kurmak: Yeni bir işe başlamak için, bir başa baş analizi esastır. Bu, yalnızca yeni bir iş kurma fikrinin uygulanabilir olup olmadığına karar vermeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda girişimi maliyetler konusunda gerçekçi olmaya zorlar ve fiyatlandırma stratejisi için bir temel sağlar.

Yeni bir ürünün oluşturulması: Mevcut bir işletme söz konusu olduğunda, işletme, özellikle böyle bir ürün önemli bir masraf ekleyecekse, yeni bir ürünü piyasaya sürmeden önce her zaman bir başabaş noktası analizi yapmalıdır.

İş modelini değiştirmek: Şirket, toptandan perakendeye geçiş gibi iş modelini değiştirmek üzereyse, bir başa baş analizi yapılmalıdır. Maliyetler önemli ölçüde değişebilir ve başabaş analizi satış fiyatının belirlenmesine yardımcı olur.

Başabaş analizi aşağıdaki nedenlerle yararlıdır:

• Başabaş noktasına ulaşıldığında işletmenin kalan/kullanılmayan kapasitesini belirlemeye yardımcı olur. Bu, belirli bir ürün/hizmetten elde edilebilecek maksimum karı göstermeye yardımcı olacaktır.
• Başabaş noktası, manuel otomasyona geçmenin kâr üzerindeki etkisini belirlemek için kullanılır (sabit bir maliyet, değişken bir maliyetin yerini alır).
• Bir ürünün fiyatı değişirse, kardaki değişimin belirlenmesine yardımcı olur.
• Satışların düşmesi durumunda oluşabilecek zarar miktarının belirlenmesine yardımcı olur.

Ayrıca, kârlılık analizi, bir şirketin kâr elde etme konusundaki genel kapasitesini bilmek için çok yararlıdır. Başabaş noktası maksimum satış seviyesine yakın olan bir işletme söz konusu olduğunda, bu, işletmenin en iyi koşullarda bile kar elde etmesinin neredeyse imkansız olduğu anlamına gelir.

Bu nedenle, başabaş noktasını sürekli olarak izlemek yönetimin sorumluluğundadır. Bu gözetim, mümkün olduğunda kesinlikle başabaş noktasını düşürür.

Başabaş noktasını izlemenin yolları

Fiyat analizi: Bu tür promosyon stratejileri başabaş noktasını artırdığından, kuponların veya diğer fiyat indirimi tekliflerinin kullanımını en aza indirin veya ortadan kaldırın.

L 'Teknolojik analiz: iş verimliliğini artırabilecek herhangi bir teknolojinin uygulanması, böylece hiçbir ek maliyet olmaksızın kapasitenin artırılması.

Okunacak makale: Yeni başlayan biri olarak Forex ticareti hakkında bilinmesi gerekenler nelerdir?

Maliyet analizi: Herhangi birinin ortadan kaldırılıp kaldırılamayacağını görmek için tüm sabit maliyetleri sürekli olarak gözden geçirmek kesinlikle yardımcı olabilir. Ayrıca ortadan kaldırılıp kaldırılamayacağını görmek için toplam değişken maliyetleri inceleyin. Bu analiz, marjı artıracak ve başabaş noktasını azaltacaktır.

Marj analizi: En yüksek marjlı kalemlerin (yüksek katkılı kazançlar) satışlarını artırın ve ürün marjlarına yakından dikkat ederek başabaş noktasını azaltın.

Dış kaynak kullanımı: Bir faaliyet sabit bir maliyetten oluşuyorsa, o faaliyeti (mümkünse) dışarıdan temin etmeye çalışın, bu da başabaş noktasını azaltır.

İş gerekçesinin faydaları

Eksik giderleri yakala : Yeni bir iş düşündüğünüzde birkaç masrafı unutmanız oldukça olası. Bu nedenle başabaş noktası analizi, başabaş noktanızı belirlemek için tüm mali taahhütleri gözden geçirmenize yardımcı olabilir. Bu analiz kesinlikle gelecekteki sürprizlerin sayısını sınırlar veya en azından onlara yönelik bir iş hazırlar.

Gelir hedefleri belirleyin: Başabaş analizi tamamlandığında, karlı olmak için ne kadar satmanız gerektiğini bileceksiniz. Bu, sizin ve satış ekibinizin daha somut satış hedefleri belirlemesine yardımcı olacaktır.

Daha akıllı kararlar alın: girişimciler genellikle işleriyle ilgili kararları duygularına göre verirler. Duygu yani yeterli olmasa da ne hissettiğiniz önemlidir. Başarılı bir girişimci olmak için kararlar gerçeklere dayanmalıdır.

İşinizi finanse edin: Bu analiz, herhangi bir iş planının önemli bir parçasıdır. Yabancıların işletmenizi finanse etmesini istiyorsanız bu genellikle bir gerekliliktir. İşinizi finanse etmek için planınızın uygulanabilir olduğunu kanıtlamalısınız. Ayrıca, analiz iyi görünüyorsa, çeşitli finansman türlerinin yükünü üstlenecek kadar rahat olacaksınız.

En iyi fiyat : Başabaş noktasını bulmak, ürünleri daha iyi değerlendirmeye yardımcı olacaktır. Bu araç, mevcut fiyatı artırmadan maksimum kar elde edebilecek bir ürünün en iyi fiyatını sağlamak için yaygın olarak kullanılmaktadır.

Sabit maliyetleri karşılayın: bir iş gerekçesi oluşturmak, tüm sabit maliyetlerin karşılanmasına yardımcı olur.

Ayrılmadan önce, işte size izin veren birinci sınıf bir eğitim işinizi çevrimiçi oluşturun.

Bize bir yorum bırakın