İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması hakkında bilinmesi gerekenler nelerdir? İçerik pazarlaması, kitlelerin ulaşmak, etkileşimde bulunmak ve dönüşüm sağlamak için tüketmek istedikleri ilgili içeriğin tutarlı bir şekilde yayınlanması sürecidir. yeni müşteriler.

Bu, markaların daha çok yayıncı gibi davrandığı anlamına geliyor. Kanallarda içerik oluşturuyorlar ziyaretçi çekmek (Senin internet siten). İçerik pazarlaması aynı şey değildir içerikle pazarlama. Müşteri odaklıdır ve onların önemli sorularına, ihtiyaçlarına ve zorluklarına yanıt verir.

İçerik pazarlaması, finansal varlık. İşletmelerin, müşterilerin kullandığı anahtar kelimeleri kullanarak ve bu sorulara yanıt vermek için kendi web sitenizde tükettikleri içeriği oluşturarak daha önce hiç göremeyecekleri müşterilere ulaşmalarına, onlarla etkileşime geçmelerine ve onları dönüştürmelerine olanak tanır.

Bu tür pazarlama, marka olarak ürettiklerimiz ile hedef kitlemizin aradığı şeyler arasındaki boşluğu temsil eder. Bu ölçülebilir iş değerine yol açar.

Bu makalede size birçok büyük şirketin bunu pazarlamalarından daha fazla yatırım getirisi elde etmek için kullanmasının nedenini ve tanımını vereceğim. Ve neden hemen kullanmaya başlamalısınız?

Ancak başlamadan önce, işte size olanak sağlayacak bir eğitim kursu: çevrimiçi mağazanızdaki dönüşüm oranınızı artırmak için.

🥀 İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması içerik oluşturma sürecidir değerli ve alakalı Hedef kitlenizi çekmek, kazanmak ve etkileşime geçirmek. Günümüzün alıcıları ve müşterileri her zamankinden daha fazla pazarlama mesajlarıyla dolup taşıyor.

Bu, pazarlamacıları durağanlığın içinde kaybolmayan ilgi çekici içerik üretmeye zorlayan bir dikkat eksikliği ortamı yaratır.

İyi tasarlanmış bir içerik pazarlama stratejisi, işletmenizi düşünce lideri konumuna getirir. Alıcıları bilgilendirip eğitirken markanızın tercih edilmesini sağlar. Yararlı ve eğlenceli içerikler sunmak, markanız ile müşterileriniz arasındaki bağı güçlendirebilir.

Geleneksel olarak pazarlamacılar, “dikkati övün” web sitelerinde, ticari fuarlardaki stantlarda reklam yayınlayarak veya üçüncü taraf listelerine gönderilen e-postaları yayınlayarak diğer kişilerin medyasına.

Örneğin, Bir marka bir Super Bowl reklamı için milyonlarca dolar ödediğinde, bu TV ağlarının yarattığı ilgiyi övüyor demektir. İçerik pazarlaması, pazarlamacıların yayıncı olmalarına olanak tanır.

Pazarlamacılar, alıcıların yararlı bulduğu içeriği oluşturup dağıtarak, satış hunisindeki yolculukları boyunca tüketicilerde güven oluşturarak farkındalığı ve tercihleri ​​artırır.

Ayrıca, bu tür bir pazarlama bir pazarlama olarak kabul edilir. daha ucuz strateji o diğerleri. İçerik kitaplığınız büyüyüp daha geniş bir kitleye ulaşırken bu biraz daha yavaş bir başlangıç ​​yapabilir.

🥀 İçerik Pazarlama Stratejisinin İş Avantajı

Diğer yaklaşımlardan farklı olarak içerik pazarlamasını modern pazarlama yöntemlerinin en iyisi yapan özel bir şey vardır: sürdürülebilir.

Doğru yapıldığında, katlanarak büyüme, marka bilinirliği ve güven oluşturma, potansiyel müşteriler kazanma ve ikna etme, müşterilerinizi çekme ve sadık bir marka savunucuları tabanı oluşturmaya yardımcı olma avantajı sağlar.

İçerik pazarlama stratejinizi başlattıktan sonra bu Kartopu etkisi Olumlu eylemde. Marka varlığınız daha büyük ve daha etkili hale gelir. Gelecekteki içeriklerle pazarlama hedeflerinize ulaşmanız daha kolay hale gelir.

Bu durum geleneksel pazarlamayla çelişmektedir. Günümüzün gelişmiş dijital reklamlarıyla bile reklamcılık, aşırı maruz kalma yaratabilir. İzleyiciler, müşteri ilişkileri kurmaya çalıştığınız kişilere gerçek bir değer sunmayan marka promosyonlarına doymuş hale gelir.

✔️ İçerik yankı uyandırır, reklamlar doyurur

İçerik pazarlamanızda kritik bir faktör alaka düzeyidir. Müşterilerinizin zorlukları, sorunları ve ihtiyaçları nelerdir? Markanız için bir reklam üretmek değil, bunun hakkında yazmanız gerekir. İyi yazılmış, anlayışlı içerik hedef kitlenizin ilgisini çeker ve sizi bir düşünce lideri olarak konumlandırır.

Tam tersine, reklamcılık, hatta dijital bile, aşırı maruz kalmaya ve doygunluğa yol açmaktadır. Hedef kitlenizle bir ilişki kurmayı denemediniz. Bunun yerine, gerçek kahramana, yani müşterinize yer olmayan bir yıldız olarak markanızla ilgili yalnızca bir hikaye yakaladınız.

Özetlemek gerekirse, iyi içerik “bizi içinde bulunduğumuz durumdan çıkarabilecek bir araçtır”. hastalık sancıları de la « SPAM nedeniyle ölüm » Birçok pazarlama organizasyonunda halen varlığını sürdürmektedir.

🥀 İçerik Pazarlamanın Çözebileceği Yaygın Sorunlar

İçerik pazarlaması, dijital alanda potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek için çok benzersiz bir yaklaşımdır. Bu tür pazarlamanın çözdüğü bazı sorunlar şunlardır:

✔️ Organik arama hacmimi artırmam gerekiyor

Hedef kitleniz sizi bulamazlarsa sizden satın alamazlar. Günümüzde satın alma döngüleri bir arama motorundan başlıyor. Dahası, göre Kuno Yaratıcıİçerik tüketiminin %51'i organik aramadan geliyor, dolayısıyla içerik pazarlaması organik farkındalık oluşturmanın harika bir yoludur.

Değerli içeriğiniz arama motorlarında iyi sıralarda yer aldığında veya sosyal medyada geniş çapta paylaşıldığında, hiçbir ücret ödemeden marka bilinirliği oluşturursunuz. İçeriğiniz yalnızca alakalı olması durumunda paylaşılacağı için kitlenizin onu görmezden gelme olasılığı daha düşük olacaktır.

✔️ Markam için bir tercih oluşturmam gerekiyor

İçerik pazarlama etkileşimi, sizi güvenilir bir bilgi ve eğitim kaynağı haline getirerek düşünce liderliği yoluyla tercih yaratır.

İçeriğiniz alıcılarınızı eğlendirdiğinde veya onlara yardımcı olduğunda güçlenen ilişkiler aracılığıyla da tercihler oluşturabilirsiniz. İnsanların ilişki içinde oldukları şirketlerden satın alma olasılıkları daha yüksektir.

✔️ İçerik pazarlama planım var ancak müşterilerimin ilgisini çekmiyor

İçerik pazarlaması müşterilerinize satış yapmamalı, onlara yardımcı olmalıdır. Hedef kitlenize para ödemeye hazır olacak kadar değerli bir şeyi özgürce verdiğinizde, sonuçta en güçlü satış aracınız olan güveni inşa edersiniz.

✔️ Maliyetlerimi düşük tutarken daha fazla müşteriye ulaşmam gerekiyor

tarafından yapılan bir araştırmaya göre ForresterGünümüzün müşterileri, kendilerini kesintiye uğratan veya engelleyen pazarlamaya güvenmiyor ve nefret ediyor. İlgi çekici içerik pazarlaması, mevcut ve potansiyel müşterilerle yapılan doğal bir sohbetin parçası olmalıdır.

Aynı zamanda ilgi alanları ve davranışlarıyla da alakalı olmalı ve zaman içinde devam eden bir hikaye oluşturmalıdır. İçerik pazarlaması zamanla karşılığını verir; içerik kitaplığınızı genişlettikçe bu etki katlanır.

✔️ İçerik pazarlama kampanyamın yatırım getirisini (YG) nasıl göstereceğimi bilmiyorum

Genel olarak içerik pazarlaması, web trafiğini artırmaya ve potansiyel müşteri yeterliliğini desteklemeye yardımcı olabilir. Ayrıca potansiyel müşterileri satışa dönüştürmeye de yardımcı olur.

🥀 İçerik Pazarlamanın İşletmelere Etkisi

Peki neden içerik pazarlamacılığını hala merak ediyor olabilirsiniz? Arada bir blog açmak doğru değil mi? İçerik pazarlamanın gerçek bir yatırım getirisi (ROI) olduğunu nasıl anlarsınız?

Doğası gereği varsayımsal görünen bir şeye yatırım yapma konusunda endişeli olmak normaldir. Ancak istatistikler yalan söylemez. Şu etkileyici sayıları göz önünde bulundurun:

✔️ Web Trafiği Artışı

Blog yazan işletmelerin, olmayanlara göre ortalama %434 daha fazla sayfası dizine eklenmiştir. Gerçekte daha fazla içerik, daha fazla trafiğe eşittir.

✔️ Daha düşük bütçe ancak daha iyi sonuçlar

İçerik pazarlaması, ücretli reklamlardan üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir. Ayrıca, içerik pazarlaması yürütmenin maliyeti diğer kampanya türlerinden daha azdır.

✔️ Daha yüksek dönüşüm oranları

İçerik pazarlamasını kullanan markalar daha yüksek dönüşüm oranları bekleyebilir.

✔️ Markanızın fark edilmesi için daha fazla şans

İnternet kullanıcıları günlük olarak blogları okur. Blogunuzda ne kadar çok paylaşım yaparsanız, fark edilme şansınız o kadar artar.

✔️ Alıcılar karar verme sürecinde içerik ararlar

İnsanlar markalar hakkında reklamlardan ziyade makaleler yoluyla bilgi almayı tercih ediyor. Gerçek şu ki, B2B alıcıları tüketiyor üç ila beş içerik satın alma işlemi yapmadan önce.

✔️ Görüş Liderliği

Otoritenizi ve uzmanlığınızı gösteren güvenilir içeriklerden oluşan bir kitaplık geliştirmek, karar vericilerin ilgisini çeker. Aslında düşünce liderliği, alıcıları daha önce hiç düşünmedikleri bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna eder.

Rakamlar yalan söylemez. Bu, içerik pazarlamanızla ivme kazandığınızda bekleyebileceğiniz şeylerin kısa bir derlemesidir. Bu avantajlardan ve daha fazlasından yararlanabilirsiniz.

Bununla birlikte, içerik pazarlamanın işletmeniz için ne anlama geldiğini ve ürettiğiniz ve dağıttığınız şeylerde nasıl bilinçli davranacağınızı anlayan bir stratejiyle başlamanız gerekir.

🥀 İçerik pazarlamasının bileşenleri

İçerik pazarlaması birçok şekilde olabilir. Bunu doğru yapmak için potansiyel alıcılarınızın tüketmeyi tercih ettiği içerik türünü belirlemeniz gerekir.

✔️ Blog Yazıları

İçerik pazarlama stratejinizi blog zaman çizelgenize veya stratejinize ayırın. Şirket blogu diğer içeriğin çapraz tanıtımını yapmak için kullanılabilir ve kullanılmalıdır. Bu, gönderilerin tutarlı bir programda tutulmasına yardımcı olacaktır.

Arama motoru optimizasyonu (SEO) konusunda bilgili bir pazarlama ekibi üyeniz yoksa bu, çalışmak isteyebileceğiniz bir alandır. bir profesyonele danışın.

✔️ E-kitaplar

E-Kitap içeriği bir çeşit anlatım yapısını takip etmeli ve çok sayıda iyi görsel tasarım içermelidir. Bir e-kitabın amacı eğitmektir, ancak dili marka söyleminizle tutarlı tutmak da önemlidir.

✔️ Videolar

Videoyu bir içerik stratejisinin parçası olarak etkili bir şekilde kullanmanın püf noktası, onu mümkün olduğunca zamansız tutmaktır, böylece daha fazlasını oluşturmak için zaman ve para harcamak zorunda kalmazsınız. Markanızı tanıtmak için yüksek kaliteli video içeriği de kullanılabilir. geniş ve aktif izleyici kitlesi.

✔️ İnfografikler

Mümkün olduğunca az metin kullanın ve hikayeyi görsellerin anlatmasına izin verin. Şirket içi bir grafik tasarımcınız yoksa güzel ve bilgilendirici bir şeyler yaratabilecek bir serbest çalışan bulun.

✔️ Hile sayfaları

Bunlar kısa, iki veya üç sayfa maksimuma. Bu, büyük resimlere fazla yer kalmayacağı anlamına gelir. Bu nedenle okuyucunun metinlere hızlı bir şekilde göz atmasını kolaylaştırmak için metin biçimlendirmesini kullanmanız gerekecektir.

✔️ Çalışma kitapları ve şablonlar

Bu kaynaklar, eğitime devam ederken markanızı alıcıların önünde tutmanın harika yollarıdır. Baskı için tasarlanmalı ve mümkün olduğunca etkileşimli ve kullanışlı hale getirilmelidirler.

✔️ Teknik İncelemeler ve Raporlar

Bu materyaller öncelikle eğitici olmaları açısından e-kitaplara benzer. Ancak teknik incelemeler ve raporlar genellikle daha az grafiksel olarak tasarlanmıştır ve biraz daha profesyonel bir dil kullanır. Ayrıca diğer kuruluşlarla ortaklık fırsatları da yaratabilirler.

✔️ Slaytlar

Slayt desteleri, karmaşık fikirleri basit adımlara veya parçalara bölmek için harika bir formattır. Slaytları basit tutun: Tek bir yazı tipinde minimum miktarda metin ve tamamında büyük grafikler kullanın.

Durum çalışmaları

Gerçek rakamlarla ve eksiksiz hikayelerle vaka çalışmaları oluşturun. Bu, içeriğin markaya değil değere ve sonuçlara odaklanmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Demolar

Burası, ücretsiz bir değerlendirmenin, değerlendirmenin veya denemenin diyaloğu başlatmak ve en çok ilgilenen potansiyel müşterilerinizi tam olarak nitelendirmeye başlamak için iyi çalıştığı yerdir.

E-ticaret tabanlı bir ürününüz varsa, satın alma işleminin aciliyetini sağlamak için işlem sırasında kullanmak üzere bir indirim kodu kullanabilirsiniz.

🥀 Dağıtım kanalları

Sahiptir: İçeriğinizi marka sosyal medya kanallarında paylaşmak, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için hızlı, özelleştirilebilir ve ücretsiz bir fırsattır.

Organik: En iyi SEO uygulamalarından bazılarını içeriğinize dahil edin. Bu, Google'da iyi bir izlenim bırakmanıza ve web sitenizi sıralamada yukarı taşımanıza yardımcı olacaktır. İyinin gücü Pazarlama stratejisi İçeriğin amacı, hedef kitlenizin aradığı bilgi ve yanıtları sağlamaktır; bu nedenle onları bulabildiklerinden emin olun.

Paralı: Çoğu sosyal ağ bir tür ücretli reklama izin verir. Bir ağın demografik özelliklerini markanızın kişilikleriyle eşleştirmek, nereye yatırım yapacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Kazanmak : En değerlisidir ama yaratılması en zor olanıdır. Sosyal medyada hak edilen tanıtım, hedef kitleniz içeriğinizi kendi ağlarıyla paylaşmayı seçtiğinde gerçekleşir.

🥀 İçerik pazarlaması ne değildir?

İçerik pazarlamasını kullanırken ne olduğunu anlamak önemlidir. Bunu akılda tutarak, içerik pazarlaması yalnızca içerik parçalarından ibaret değildir; çok daha fazlası vardır.

✔️ Bu daha fazla "hile" değil

Pek çok markanın içerikle ilgili yanlış yaptığı nokta, strateji kısmını doğru yapamamaları, işi alması gereken yön olmadan ve içeriğin kimin için olduğunu anlamadan içerik kampanyalarını tetiklemeleridir.

Bir strateji olmadan, daha çok işletmenizin tanıtım reklamına benzeyen bir tanıtım videosu elde edebilirsiniz. Tanıtım videosu, video prodüksiyonu ne kadar kaliteli olursa olsun, alıcı yolculuğunun belirli bir aşamasında hedef kitlede yankı uyandırmak üzere tasarlanmış ve içeriğinizdeki diğer içeriklerle bağlantısı olan faydalı bir video içeriği değildir. strateji.

✔️ Blog bir içerik pazarlama stratejisi değildir

Evet, Bloglama içerik pazarlamasında çok önemlidir, ancak yalnızca bir bloga sahip olmak sizi içerik pazarlamacısı yapmaz.

Bu denklemin bir parçası, ama tek yön değil. İçerik pazarlaması bilgi sağlamakla ilgilidir ve bu birçok formatta ve kanalda gerçekleşebilir. Bu bilginin ana teması, hedefine faydalı olmasıdır.

Yalnızca iş blogları yayıncılar gibi yapılandırıldığında 3 ila 5 ana tema ve tutarlı bir yayınlama programı; bunlar içerik pazarlamanızın temel dağıtım mekanizması olarak düşünülebilir.

İçerik, blog gönderilerinin çok ötesine geçer. Aynı zamanda dijital dünyanın çok ötesine geçiyor. İçerik bilgidir ancak sayısız kanal aracılığıyla iletilebilir. Bu bilgiyi içerik olarak farklı kılan şey ise belirli bir kitleye, belirli bir amaca yönelik tasarlanmış olmasıdır.

✔️ Bu bir reklam değil

Birçok işletmenin yaptığı hata, tek yapmaları gerekenin yönlendirme olmadan içerik oluşturmak olduğunu düşünmeleridir. Buna karşılık, reklamcılığın eski fikirlerine uzanan şeyler geliştirmeye başlıyorlar.

Müşterinin hayatını nasıl kolaylaştıracağını açıklaması gereken bir video, uzun metrajlı bir reklama dönüşür. Bu öyle bir içerik değil izleyicilerinizin ilgisini çekecek.

✔️ Mesele sosyal medyada yayınlamak değil

Facebook, YouTube veya LinkedIn'e sahip değilsiniz. Bu platformlar içeriğinizi paylaşmak ve düşünce liderliğinizi kullandıkları platformlara yaymak için yararlı olsa da, sosyal medya paylaşımının kendisi içerik pazarlaması değildir.

Sosyal medyanın değeri, insanları web sitenize geri yönlendirmesidir. Hangi içeriğin hangi kitleye sunulacağına sosyal platformlar karar veriyor. Belirli insanları hedeflemeleri için onlara ödeme yapmadığınız sürece. Bu sadece reklam.

İçerik pazarlama stratejinizde sosyal medyayı etkili dağıtım kanalları olarak düşünün.

✔️ Oynamak için para ödenmiyor

İçerik pazarlamayla web sitenizden sosyal medya profillerinize ve e-posta listenize kadar dağıtım kanallarına sahip olursunuz.

Hikayenin nasıl gelişeceğini formüle edebilir ve hedef pazarlarınızla ilişkiler kurabilirsiniz. Öte yandan reklamın bedeli ödenir. Nerede görüneceğini veya onu kimin göreceğini gerçekten kontrol edemezsiniz. Kiraladığınız alan için parayı üçüncü bir tarafa vermeniz yeterlidir.

✔️ Bu anlamsız değil

Bir düşünün. Facebook reklamınız hangi sorunu çözüyor? Şirketinizin en son AdWords kampanyası müşterileriniz açısından nasıl olumlu bir fark yarattı? İçeriğin bir sorunu çözmesi gerekiyor. Tüketicilerin ilgisini çeken özgünlüğü sağlayan şey, müşterilerinize yardım etmeye yönelik bu samimi niyettir.

Alıcınız için değer yaratmaktan toplum için değer yaratmaya kadar bir adım daha ileri gittiğinizde içerik pazarlamanın geleceğine, yani amaç odaklı markalara ulaştınız.

✔️ Burası kiralık bir alan değil

İçeriğin öne çıktığı nokta, bir markanın dağıtım kanallarına sahip olmasıdır. Öte yandan reklamcılık kiralık bir alandır; pazarlamak için sürekli bir medya kanalı satın almanız gerekir.

🥀 kısacası

İçerik pazarlaması, bir web sitesinin arama motorlarında ilk sonuçlar arasında yer alması için kullanılan tekniklerden biridir. SEO yani Arama Motoru Optimizasyonunun prensibi budur.

Konsept, kullanıcı isteklerine bağlı kaliteli içeriği dağıtmaktır. Kendinizi anahtar kelimeler üzerinde konumlandırarak ve aranan konulara yanıt vererek işletmenizin internette daha kolay öne çıkmasını sağlayabilirsiniz.

Daha iyi referans verilir, daha sonra görünürlük kazanırsınız. Strateji, marka imajınızı oluşturmanıza yardımcı olur; orijinal, kopyalanmayan içerik üretmelisiniz. İçeriğinizin optimizasyonunun arkasında başka sorunlar yatmaktadır. Web sitesinde daha fazla trafik oluşturmanıza, çevrimiçi şöhretinizi geliştirmenize ve hatta yeni nitelikli potansiyel müşteriler edinmenize olanak tanır.

Uygulamaya geçmek ister misin? seni bununla bırakıyorum web sitenize veya çevrimiçi mağazanıza daha iyi referans vermenizi sağlayan birinci sınıf eğitim.

Deneyiminizi bize anlatmak için bir yorum bırakın