Etkileyici pazarlama nedir?

Influencer pazarlama artık yaygın bir çevrimiçi pazarlama biçimidir. Bir süredir moda olan bir kelime oldu ve ana akım medyada düzenli olarak atıfta bulunuluyor. Yine de, etkileyici pazarlamanın ne olduğunu gerçekten anlamayan insanlar var. Gerçekten de bazı insanlar bu ifadeyle ilk kez karşılaşıyor ve anında merak ediyor. “Influencer pazarlama nedir? ".

Temel düzeyde, etkileyici pazarlama, etkileyici ürün önerilerini ve onaylarını kullanan bir tür sosyal medya pazarlamasıdır. Bu etkileyicilerin özel bir sosyal takibi vardır ve kendi nişlerinde uzman olarak kabul edilirler.

Influencer pazarlaması, sosyal influencerların takipçileriyle oluşturdukları büyük güven nedeniyle işe yarar. Önerileri, markanızın potansiyel müşterileri için bir tür sosyal kanıt görevi görür.

Influencer pazarlama bir melezdir eski ve yeni pazarlama araçları. Ünlülerin onaylanması fikrini alır ve onu içerik odaklı modern bir pazarlama kampanyasına yerleştirir. Influencer pazarlaması durumunda ana farklılaştırıcı, kampanyanın sonuçlarının markalar ve influencerlar arasındaki işbirlikleri olmasıdır.

Ancak etkileyici pazarlama sadece ünlülerle ilgili değildir. Bunun yerine, çoğu kendilerini çevrimdışı bir ortamda asla ünlü olarak görmeyecek olan etkileyiciler etrafında döner.

Bu yazımızda sizleri influencer pazarlamanın ön koşullarını tanıtmaya karar verdik. Ancak başlamadan önce, nasıl geliştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır çevrimiçi mağazanızdaki dönüşüm oranı.

Influencer Pazarlama Nedir?

Influencer pazarlama, ürün veya hizmetlerinden birini pazarlamak için çevrimiçi bir influencer ile iş birliği yapan bir markayı içerir. Bazı etkileyici pazarlama işbirlikleri bundan daha az somuttur - markalar, marka bilinirliğini artırmak için yalnızca etkileyicilerle çalışır.

Etkileyenler, ünlülerin aksine her yerde olabilir. Herhangi biri olabilirler. Onları etkili kılan şey, web ve sosyal medyadaki geniş takipleridir. Bir etkileyici, Instagram'da popüler bir moda fotoğrafçısı, tweet atan iyi okunan bir siber güvenlik blog yazarı veya LinkedIn'de saygın bir pazarlama yöneticisi olabilir.

Herhangi bir sektörde etkili insanlar vardır, sadece onları bulmanız gerekir. Bazılarının yüz binlerce (hatta milyonlarca) takipçisi olacaktır.

Ancak birçoğu daha çok sıradan insanlara benzeyecek. Bazı durumlarda daha az olmak üzere yalnızca 10 aboneye sahip olabilirler. Yine de kendi alanlarında uzman olma itibarını kazanmış olacaklar.

İnsanların sorularına cevap veren referans kişilerdir. Uzmanlık alanlarına göre, uzmanlık konularıyla ilgili en ilgi çekici sosyal paylaşımları yayınlayan kişiler bunlardır.

Influencer pazarlama ortamının mevcut durumu

2014'te Instagram'da öne çıkmak bugün olduğundan daha kolaydı. Instagram'ın öne çıkan sayfasında öne çıkacak kadar şanslıysanız veya görünümünüz yeterince ayırt ediciyse, bir etkileyici olarak seçilme şansınız yüksekti.

Yeterince marka ortaklığından sonra, bazıları sosyal medya etkileyici pazarlamasını tam zamanlı bir kariyere dönüştürdü.

Ama işler değişir, değil mi?

Gördüklerimizden etkileniriz ve estetik de bundan farklı değildir. Parlak görüntüler ve ilginç arka planlara düzgün bir şekilde yerleştirilmiş yiyecekler artık daha yaygın. Influencer pazarlamasının "tipik görünümü" artık benzersiz olmadığında, bundan sonra ne olacak?

Influencer olmak Bu genç nüfus arasında moda, artık yalnızca mükemmel çekilmiş fotoğraflara güvenmeniz gerekmeyebilir. Bunun yerine, tel üzerinde artık rahat pozlar ve sınırlı düzenlemeler yapılabilir.

Makalenin yalnızca etkileyicilerin bir alt kümesini kapsadığını unutmayın: genç Instagram kullanıcıları. Aksine son beş yıldaki bu değişim, influencer pazarlamasında değişmeyen tek şeyin değişim olduğunu göstermelidir.

Influencer pazarlamasında ne işe yarar?

Influencer pazarlama yaklaşımınız hakkında dikkatlice düşünün

• Organize olun, bir strateji, plan ve bütçe geliştirin, araştırmaya zaman ayırın
• Etkileyenleri bulma yaklaşımınıza karar verin - onları organik olarak bulun, bir platforma abone olun veya bir ajans aracılığıyla çalışın
• Sabırlı ve insan olun – insanlar insanlarla konuşur, şirketler şirketlerle konuşmaz

Bir program geliştirin

• Influencer aylık/üç ayda bir/yılda iki kez yapılan aramaları mı yoksa haber bültenlerini mi tercih ediyor?
• Halkla ilişkiler takviminize, ürün sürüm programınıza vb. dahil edin.
• Kilit yöneticiler adına e-postalar gönderin. Yönetici seyahat programlarını planlayın ve yüz yüze toplantılar düzenleyin

Etkileyici pazarlama ne değildir?

Influencer pazarlaması, yalnızca ilgili bir topluluğa sahip birini bulup, sizin hakkınızda iyi şeyler söyleyebilmeleri için onlara para teklif etmekle ilgili değildir.. Viral ünlüler bunun için var. Etkileyenler, kendi markalarını oluşturmak ve takipçilerini artırmak için zaman harcayan kişilerdir.

Doğal olarak itibarlarını ve onlara güvenen insanları koruyacaklardır. Bunlar, sabrı olan ve sosyal medyada başarılı olmaya odaklanan insanlar, her seferinde bir organik takipçi - bunun gibi insanlar sadece para için etkileyici pazarlama yapmakla ilgilenmiyorlar.

Etkileyici pazarlama da hızlı sonuçlarla ilgili değildir. Bu, kampanyanızın ürünlerinizi doğrudan satmakla ilgili olmadığı, sosyal medya ve içerik pazarlamasıyla aynı türden yavaş ve istikrarlı bir yaklaşımdır. Bunun yerine, sektörünüzde otoritenizi, güvenilirliğinizi ve düşünce liderliğinizi göstermekle ilgilidir. Bu, sunduğunuz her şeyle eşanlamlı olmakla ilgilidir.

Sosyal medya pazarlamasında önemli olan sadık ve etkileşimli takipçi türlerinin kazanılmasıdır. Bu nedenle, bir etkileyiciyle güçlerini birleştirmenin, takipçilerinin kalplerine ve zihinlerine girmenin kolay bir yolu olacağını düşünmek cazip geliyor. o kadar basit değil, Fakat. Çünkü etkileyicilerle ittifak kurmak için onların güvenini ve saygısını kazanmalısınız.

Influencer pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Herhangi bir pazarlama taktiği gibi, bir etkileyici programı da kasıtlı hedefleme ve planlama gerektirir. Sadece soran herkese veya mevcut arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza ücretsiz şeyler göndererek stratejik başarı elde edemezsiniz.

1. Etkileyenler nasıl bulunur ve onlara nasıl ödeme yapılır?

Herhangi bir strateji gibi, araştırma da ilk adımdır. Önce odaklanmak istediğiniz platformu seçin. Daha sonra her zaman diğer platformlara genişleyebilirsiniz, ancak yeni başlıyorsanız, bir tanesine bağlı kalın. İdeal olarak, markanız zaten bu ağda yer almalı veya orada gelişmeye çalışmalıdır.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, sosyal dinleme, insanların sektörünüz ve markanız hakkında nerede konuştuklarını belirlemenize ve her platformda sektörünüzdeki en etkili sesleri bulmanıza yardımcı olabilir.

Bir etkileyici pazarlama stratejisi uygulamayı düşünürken faaliyet gösterdiğiniz sektör de önemlidir. Güzellik ve moda markaları Instagram ve YouTube'da parlıyor. Video oyun endüstrisi Twitch'e hakimdir.

Araştırma aşamanız sırasında ilgilendiğiniz etkileyici türlerine bakın. Çok takipçisi olan ünlüleri mi arıyorsunuz? Veya 2000'den az takipçisi olan mikro etkileyiciler mi? Belki arasında bir şey 5 ve 10 abone daha çok sizin tercihinizdir. Odaklanmaya karar verdiğiniz şey bütçenizi belirleyecektir.

Tazminat da çılgınca değişir, bu nedenle bu tür etkileyiciler için ortak oranlara baktığınızdan emin olun. Mikro etkileyiciler, birkaç konuya odaklanma ve ürünleri kabul etme eğilimindedir.

Bazı mikro etkileyiciler bağımsız olarak çalışırken diğerleri bir ajans veya ağ tarafından temsil edilebilir. Büyük hesaplar ve ünlüler tazminata ihtiyaç duyacak ve hatta bir yetenek ajansından geçebilir.

2. Bir bütçe ve yönetim stratejisi oluşturun

Artık hangi etkileyicilere ödeme yapılması gerektiği konusunda bir fikriniz olduğuna göre, bütçenizi oluşturmanız gerekiyor. Ayrıca, etkileyici programınızı planlamak, yürütmek ve gözden geçirmek için gereken süreyi hesaba kattığınızdan emin olun. Başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütmek " kur ve git ". Bu, dikkatli izleme ve takibi içerecektir.

Daha otomatik bir reklamcılık stratejisinin aksine, etkileyiciler insandır ve sıklıkla birden çok ortaklığı dengeler, bu nedenle bazıları zamanında gönderi yapma taahhütlerinde geride kalabilir veya talep ettiğiniz etiketlerde veya harekete geçirici mesajlarda hatalar yapabilir.

Bu ilişkileri geliştirmek ve nişinizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını deneyimleyerek yaklaşımınızı geliştirmek için bu ilişkilere daha aşina olmak için zamana ihtiyacınız olacak.

3. Hedeflere ve iletilecek mesaja karar verin

Etkileyici pazarlamayı kullanmanın en yaygın iki nedeni, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmaktır. Ancak bu genel hedefleri iki hedef olarak belirlemek yerine, stratejinizi markanızın ihtiyaçlarını rafine ederek başlatmanız daha etkili olacaktır.

Belki daha genç bir nüfusta müşteri tabanınızı artırmak istiyorsunuz. Veya yeni bir ürünle yeni bir kullanıcı grubuna genişlemek istiyorsunuz. Ya da trendleri görmezden gelmek ve marka değerleriniz hakkında konuşmak için etkileyicileri kullanmak istiyorsunuz.

Etkileyenler çok özel kitlelere ulaşma yeteneğine sahiptir. Influencer'lar, binlerce takipçiye güvenmek yerine, ürününüzle ilgilenebilecek yüksek oranda hedeflenmiş bir kitlenin içeriğinizi okumasını ve içeriğinizle ilgilenmesini sağlamaya yardımcı olacaktır.

Sohbet havası ve kişisel anlatım içeren etkileyici içerik, bu gönderileri, bir markanın aynı ürün için kendi akışında yapabileceği özellik veya satış odaklı gönderilerden ayırmaya yardımcı olur.

Mesajınız, amacınız kadar önemlidir. Bir etkileyicinin yaratıcılığını ve benzersizliğini bastırmak istemeseniz de, onların kampanyanızla ilgili olmayan herhangi bir şey yayınlamasını da istemezsiniz.

Influencer pazarlama kampanyanızı ve mesajınızı nasıl yapılandırmak istediğinizi belirleyin, böylece daha sonra buna bağlı kalabilirsiniz.

4. Etkileyenlere Erişim: Etkileyenlerle Nasıl İletişime Geçilir?

İlk adıma geri dön: araştırma. Ağınız, hedefleriniz ve hedeflemek istediğiniz etkileyici türleri etrafında belirlenen bir planla birlikte çalışmak için doğru etkileyicileri nasıl bulacağımızı araştırmaya geri dönüyoruz.

Bu araştırmayı yaparken aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Influencer, hizmetinize zaten benzer şeyler gönderiyor mu? Örneğin, bir restoransanız ve yeni bir menünün tanıtımını yapmak istiyorsanız, restoran yemekleri ve yedikleri yiyecekler hakkında düzenli olarak paylaşım yapan etkileyiciler aramalısınız.
• Yasal mı? Bu, yayınlarında gezinmek ve gönderilere tıklamak anlamına gelir. Takipçi sayısına göre düşük etkileşim oranı ve spam içerikli yorumlar, hileli bir hesabın işaretleridir.
• Daha önce benzer markalarla çalışmışlar mı? Aradığınız etkileyicinin türüne bağlı olarak, tecrübeli bir etkileyici size çalışmalarının bir portföyünü içeren bir basın kiti gösterebilir. Bir etkileyiciye ne kadar çok yatırım yaparsanız, onu o kadar çok kontrol etmek isteyeceksiniz.

5. Stratejinizi gözden geçirin ve geliştirin

Influencer pazarlama kampanyanız devam ediyor olsa bile ilerlemesini ölçeceğiniz tarihler önceden belirlenmiş olmalıdır. Bu kılavuzun bir sonraki bölümü, sonuçlarınızı nasıl takip edeceğinizi açıklayacaktır. Tüm kampanyalar başarılı değildir, ancak umarım her biriyle öğrenirsiniz.

Bir influencer pazarlama kampanyasının performansı nasıl ölçülür?

Ölçüm alanları hedeflerinize çok bağlı olacaktır. Birçoğu, etkileyici pazarlama kampanyanızla ilgisiz olacaktır. En yaygın ölçüm alanlarından bazıları şunlardır:

1. Kitle erişimi
2. Baskı
3. Etkileşim (yorumlar, beğeniler, paylaşımlar)
4. Duygu
5. Yüksek kaliteli içerik
6. Dönüşümler:

• Abonelerinizin büyümesi
• Markanın anılması
• Belirli bir açılış sayfasına/web sitesine trafik – Form Doldurma
• Haber bülteni abonelikleri / Abonelik
• Ürününüzün/hizmetinizin kullanıcı sayısındaki artış
• Satış artışı

Sonuç

Influencer'lar kalıcı olarak buradalar, ancak influencer pazarlama dünyasının görünüşü ve çalışma şekli kısa sürede çok değişti ve bundan beş yıl sonra bugünden büyük ölçüde farklı olabilir. Bu kılavuz, stratejinizi oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacaktır, ancak herhangi bir sosyal strateji gibi, değişime hazır olmak önemlidir.

Yine de, etkileyicilerle çalışmanın benzersiz hususları olsa da, bir kampanya oluşturmak çoğu pazarlama kampanyasıyla aynıdır: araştırma, bütçe belirleme, hedefler belirleme, etkileyicilerinizi bulma ve inceleme ve düzeltme.

Ancak kişisel antrenman eğitimimi size sunmadan da yanınızdan ayrılamam. Kişisel finans yönetimine ilişkin nihai kılavuzu indirmek için buraya tıklayın.

Bize bir yorum bırakın