Inbound Pazarlama Nedir?

Yeni müşteriler arıyorsanız inbound pazarlama tam size göre! Binlerce dolar harcamak yerine pahalı reklam, potansiyel müşterilerinize basit bir araçla ulaşabilirsiniz: İnternet içeriği. Gelen pazarlama, birçok pazarlama taktiği gibi alıcı bulmakla ilgili değildir. Ama ihtiyacın olduğunda onları bulmak için. Kesinlikle ilginç bir yatırım ama her şeyden önce pratik.

Bu tür pazarlama, doğru zamanda doğru müşteriler veya ürününüze/hizmetinize ihtiyaç duyanlar tarafından bulunmakla ilgilidir. Dijital kanallarınız (web sitesi, sosyal sayfalar vb.) aracılığıyla onları çekebilir ve onları satın almaya yönlendirebilirsiniz.

Özelliği şudur: Inbound pazarlama, yalnızca müşterilerin tanınmasını sağlamakla ilgili değildir, aynı zamanda onların destekçilerinizden biri olmalarını ve markanıza aşık olmalarını sağlar!

Bu yazıda size gelen pazarlama veya gelen pazarlamanın temellerini sunuyorum. Sonuna kadar okuyun.

Hadi gidelim

🥀 Inbound pazarlamanın tarihi

"gelen pazarlama” 2006 yılında HubSpot'un kurucu ortağı tarafından icat edildi. Brian Halligan. Ancak gelen pazarlama stratejisinin temelleri HubSpot'tan çok önce vardı.

1999'da Seth Godin " İzinli Pazarlama: Yabancıları arkadaşlara ve arkadaşları müşterilere dönüştürün ". Godin, pazarlamacıları tüketicilerin tercihlerine ve zamanına saygı duymaya teşvik etti.

Yolculuğu başlatması gereken kişi pazarlamacı ya da satıcı değil, alıcıdır. Bu, inbound pazarlamanın özüdür, ancak Godin daha da ileri giderek " izinli pazarlama '.

Godin, izinli pazarlamayı "gerçekten almak isteyen kişilere erken, kişisel ve ilgili mesajları iletme ayrıcalığı (hak değil)" olarak tanımlıyor. Başlangıçta, insanların gelen kutularının hiç istemedikleri mesajlarla dolu olmasından hoşlanmadıklarını fark etti.

Ne zaman Brian Halligan ve Dharmesh Shah 2006 yılında HubSpot'u kurduktan sonra, gelen pazarlamanın kökleri çoktan atılmıştı.

🥀 Gelen pazarlamanın temelleri

Ürün veya hizmetlerinizle ilgilenen kişileri, onları taciz etmenize veya reklam bombardımanına tutmanıza gerek kalmadan bulmanız mümkündür. Basitçe içerik oluşturun sorularını yanıtla, Böylece gerektiğinde size gelebilirler!

Günümüz dünyasında, herkesin herhangi bir soruna çözüm bulmak için günlük olarak kullandığı bir bilgisayarı veya cep telefonu vardır, bu nedenle, potansiyel alıcılardan gelen talebi engellemek için yüklenecek içerik oluşturmak akıllı bir seçenek gibi görünmektedir.

Gelen pazarlamanın temeli tam da bu kaliteli içeriktir. İyi tanımlanmış bir hedef kitle için ve belirli soruları yanıtlamak için oluşturulmuştur. Amaç her zaman tüketiciye ürün veya aradığı hizmeti, bu durumda ona ne sunduğunuzu.

Ama ne yapar?kaliteli içerik”? Tam olarak nedir? Bu, belirli bir arama anahtarına bağlı metin ve görseller içeren bir web sayfasıdır. Bir soruna çözüm veya belirli bir konu hakkında görüş sunmayı amaçlamaktadır. Bu web sitesinde yaptığımız şey biraz da bu.

örneğin, eğer biri google'da ararsa " kisisel olarak finanse edilen arama motoru, kullanıcının aramasına daha iyi yanıt vermek için arama anahtarıyla birlikte en alakalı web sayfalarının bir listesini sağlayacaktır.

Belirli soruları yanıtlamak için oluşturulmuş kaliteli web sayfaları oluşturarak, halihazırda ürününüzü/hizmetinizi arayanlar tarafından bir arama motoru aracılığıyla bulunmanız çok daha kolay olacaktır.

🥀 Gelen pazarlamayı kurma adımları

İzlenecek farklı adımlar şunlardır:

1. Alıcılarınızın kişiliğini tanımlayın

Gelen pazarlamada, alıcılarınızın kişiliğini tanımlamak önemli bir adımdır. İdeal müşterilerin yarı-kurgusal bir temsilidir.

2. Kaliteli içerik oluşturun

İçerik stratejisi çok önemli. Şirket tarafından dahili olarak veya harici bir ajans veya serbest çalışan tarafından harici olarak üretilen tüm içeriği içerir. Bu, web sitesinde teknik incelemeler, blog gönderileri veya sosyal medya gönderileri ile sosyal medya düzeyinde olabilir.

Kaliteli içerik, bir şirketin faaliyet gösterdiği sektörde güvenilir olmasını sağlar. İçerik oluşturmanın amacı, olası satışlar oluşturmak, böylece trafik ve müşteriyi elde tutmaktır.

3. Web sitesi optimizasyonu

Son olarak, web sitesi optimizasyonunun önemli adımı. Bu gelen pazarlama aşaması aynı zamanda trafik oluşturmayı ama aynı zamanda potansiyel müşterileri mümkün olduğunca uzun süre sitemizde tutmayı da amaçlamaktadır.

Bu, harekete geçirici mesaj, harekete geçirici mesajı itmek için stratejik konumlara yerleştirilen küçük düğmeler kullanılarak uygulanabilir. Örneğin, "Tıklayın Ödeme belgemi nasıl gönderirim?"Ve"Kayıt ol".

🥀 E-posta pazarlaması, gelen pazarlamanın anahtarıdır

Sitenize yeni ziyaretçiler getiren harika içerikler oluşturduktan sonra, şimdi onları potansiyel müşterilere dönüştürmeye başlamanın kritik zamanı!

Öncelikle, sitenizi ziyaret eden birini potansiyel müşteri veya ürününüz ve hizmetinizle ilgilenen, size bir ad ve e-posta adresi vermeyi kabul eden birini yapmanız gerekir.

Pazarlama kampanyalarınız için bu diğer yararlı bilgileri elde etmek amacıyla, genellikle kullanıcılara istemeden önce bir şey vermek en iyisidir: indirim, e-kitap, indirilebilir içerik vb.

Günümüzde kişisel veriler (soyadı, adı, e-postası vb.) daha fazla önemsenmekte, dolayısıyla herkes satmadan önce karşılığında bir şeyler beklemektedir.

Neye ihtiyaç duyulduğunu iyice düşündükten sonra”donner” Ziyaretçilerinize haber bülteninize bir kayıt formu ekleyerek onları kişilere dönüştürebilirsiniz, bu şekilde her ikisinden de memnun kalacaksınız:

• potansiyel müşteri, kendisini ilgilendiren ürün ve hizmetle ilgili promosyonlar ve güncellemeler ile bir hediye alacağı için;
• Sen, çünkü teması müşteriye dönüştürmek için hedefli ve spesifik iletişimler göndermek için bağlantılar edinmiş olacaksınız.

Sitenizle gerçekten ilgilenen olası satışlar elde ettikten sonra, bir dönüşüm veya satın alma gerçekleştirme zamanı. Nasıl? Kuşkusuz, birini satın almaya zorlamanın birçok yolu vardır. Ancak yatırılan para ile kâr arasında en iyi dengeye sahip olan yalnızca bir tanesi vardır: eposta pazarlama.

🥀 Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama

Gelen ve giden pazarlama, dönüşümleri ve satışları artırma hedefini paylaşsa da kökten farklıdır. Daha doğal keşfedilmesi için kaliteli ve dikkat çekici içerikler oluşturmaktan ibarettir. Giden pazarlama, doğrudan insanlarla iletişim kurmakla ilgilidir.

Örneğin, Gelen pazarlamanın tanımını karşılamak için, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek amacıyla bloglar, teknik incelemeler, e-postalar, sosyal medya ve SEO gibi mutlaka okunması gereken içerikler sunun.

İçerik daha sonra “ ağızdan ağıza ”, sosyal ağlarda yapılan paylaşımlar ve genel kullanıcı deneyimini aksatmayan reklamlar.

Geleneksel outbound pazarlamada pazarlamacılar tüketicilerin dikkatini şu şekilde çeker: sözünü kesmek ". Marka kendisini potansiyel müşterilerin karşısına güçlü bir şekilde koyuyor ve satın almayla ilgileneceklerini umuyor.

Giden pazarlamanın bazı örnekleri arasında televizyon reklamları, reklam panoları, telefonla pazarlama, radyo reklamları ve doğrudan posta yer alır.

Gelen pazarlamanın faydaları

Giden pazarlamanın temel olarak altı faydası vardır.

Kaliteli trafik çekmek için doğru kitleye doğru yerde ulaşın

Inbound pazarlama çalışmalarınızı doğru kitlelere doğru yerlerde ulaşmaya odaklayarak, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için hedef müşterilerinizi çekebilirsiniz. dijital Pazarlama.

Muhtemelen asla dönüşüm sağlamayacak insanlardan trafik çekmek için para harcamak yerine.

Güveni artırın

Gelen pazarlama, potansiyel müşterilere aradıkları bilgiyi, bilmeseler bile, yaratıcı ve ilgi çekici bir şekilde vermekle ilgilidir.

Her fırsatta istenmeyen satışlar yaratmakla ilgili değil

Gelen pazarlamayı, markanızı yararlı ve güvenilir bir kaynak olarak sunmanın bir yolu olarak kullanın ve umarım bir müşteri dönüşüm gerçekleştirmeye yaklaştığında ortaya çıkar.

Inbound ile tek bir kanala aşırı güvenmekten kendinizi koruyun

Çeşitli kaynaklardan (organik arama, sosyal medya yönlendirmeleri, şaşırtıcı ürün veya hizmetiniz hakkında konuşan diğer web sitelerinden yönlendirmeler) kaliteli trafik arayarak, tek bir kanala olan güveni ve dolayısıyla ilgili riski azaltırsınız.

Gelen ölçüm

Gelen pazarlama çalışmasının etkisini, anlaşılır bir yatırım getirisi gösterecek şekilde ölçmek her zaman zor olmuştur. Anahtar, baştan net olmaktır.

Kampanyanızın doğrudan bir sonucu olarak oluşturulan müşteri adaylarının sayısını takip edemeyebilirsiniz, ancak varlığınızın indirilme sayısını, insanların videonuzu ortalama izleme süresini, sosyal ağlardaki takipçi sayısını takip edebilirsiniz. Sosyal ağlar sizi ziyaret etti, ne kadar kazandınız, vb.

Kampanyanızı planlarken neyi başarmaya çalıştığınız konusunda net olun ve bunu uygun ve dürüst bir şekilde ölçün. Bu şekilde herkesin beklentileri belirlenmiş olur ve bu nedenle artık karşılanmaları pek olası değildir.

🥀 Uzun vadeli bir strateji olarak gelen pazarlama

Başarılı gelen pazarlama kampanyaları bir gecede gerçekleşmez. Planlamak, uygulamak ve geliştirmek zaman alır. Onlarda yapabilir çok zahmetli ol.

Bunun gerçekleşmesi için içerik oluşturuculara, tasarımcılara, geliştiricilere, sosyal yardım uzmanlarına, sosyal medya pazarlamacılarına ve bir kampanya yöneticisine ihtiyacınız olabilir.

Bununla birlikte, zamanınızı ve çabanızı doğru zamansız kampanyaya harcarsanız, öngörülebilir gelecekte size değer katmaya devam edecek bir şeye sahip olmalısınız.

🥀 Sonuç

Kısaca, inbound pazarlama bir şeyi temsil eder. modern ve eksiksiz yaklaşım geliştirmek için sağduyu dijital pazarlama stratejisi. Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan kaliteli içeriğe odaklanarak, SEO'muzu geliştirirken, dönüşüme kadar uzun vadede onlarla etkileşime geçmeyi başarıyoruz.

Elbette bu yaklaşım, zaman içinde makaleler, e-kitaplar, videolar ve diğer ilgi çekici içeriklerin üretilmesi için sürekli çaba gerektirir. Ancak dijital çağda, hedef kitleniz için değer yaratmak sadakat oluşturmanın en iyi yoludur.

Müşteri yolculuğu izleme araçları sayesinde gelen pazarlama, dönüşüm hunisini optimize etmek için dönüşüm üreten temas noktalarını tam olarak tanımlamayı da mümkün kılar. İş sonuçlarıyla doğrudan ilişkili bir yaklaşım!

Reklam kesintisinden ziyade ilgiyi esas alan bu stratejinin geleceğinin parlak olduğuna şüphe yok. İyi kalbe !

🥀SSS

Gelen pazarlama nedir?

Gelen pazarlama, İnternet kullanıcılarının müdahaleci reklamlarla kesintiye uğraması yerine, potansiyel müşterileri ve ardından müşterileri dönüştürmek için nitelikli trafiği çekmeye odaklanan tüm pazarlama tekniklerini ifade eder.

Bunun geleneksel pazarlamadan farkı nedir?

Pazarlamanın aksine “Giden"Reklam kesintisine (ekran, e-posta, TV, radyo vb.) dayalı olarak inbound, sorularını ve ihtiyaçlarını yanıtlayan faydalı içerikler yayınlayarak potansiyel müşterilerin ilgisini çekmeyi amaçlamaktadır.

Başlıca gelen pazarlama araçları nelerdir?

Inbound'un 4 temel direği şunlardır: doğal referanslama, sosyal ağlar, içerik pazarlaması ve otomasyon (öncülük besleme). Bazıları siteye e-posta gönderme ve ilgi çekici CTA'lar da ekliyor.

Bu, iş yaratmak için etkili bir strateji midir?

Evet, çünkü zaten ilgilenen potansiyel müşterilere ulaşmayı ve onları satın alma ihtiyacının farkındalığından kademeli olarak yönlendirmeyi mümkün kılarken görünürlüğü artırır. Dönüşüm oranı tek seferlik işlemlere göre çok daha iyidir.

Bu yaklaşım her tür web sitesi için işe yarar mı?

Gelen pazarlama en çok fayda sağlayabilir B2B ve B2C siteleri. Önemli olan, gerçekten uyarlanmış içerik oluşturmak için alıcı kişiyi de tanımaktır. Kişiye özel bir strateji çok önemlidir.

Gelen stratejinizin etkili olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Çeşitli KPI'lar mümkündür: gelen trafik, oluşturulan potansiyel müşteriler, ağ aboneleri, hemen çıkma oranı, dönüşümler ve aynı zamanda yatırım getirileri. Temel göstergelerinizi açıkça tanımlamanız ve izlemeniz önemlidir.