Satışta nasıl başarılı olunur?

Bir işletmenin başarılı olması için, sektör ne olursa olsungirişimcinin olması önemli iyi satıcı. Mesleki geçmişi ne olursa olsun, her girişimci satışta nasıl başarılı olunacağını öğrenmeli. Nasıl satılacağını bilmek zamanla mükemmelleşen bir süreçtir. Bazıları her zaman yetenekli olmuştur ve diğerleri bunu geliştirir, ancak bu kimse için imkansız değildir. Bunu başarılı bir şekilde yapmak için anahtarları öğrenmeniz yeterlidir.

Aslında iyi bir iş fikri başarılı olmak için yeterli değil. Çoğu zaman bir şirketin kaderi iş stratejisiyle yakından bağlantılıdır.

Satış yoksa kar da yok bunlar sürekli olmazsa orta ve uzun vadede şirketin işleyişini planlamak zordur.

Okunacak makale: %100 çevrimiçi bir banka hesabı açın

Satışları artırmak için sağlam bir pazar bilgisinden yola çıkmalı, benzersiz değer önermeniz konusunda net olmalı, hedefinizi doğru segmentlere ayırmalı ve ürün veya hizmetlerinizle ilgilenen insanlara ulaşmak için farklı iletişim kanallarından yararlanmalısınız.

Okunacak makale: Müşteri memnuniyeti anketi yöntemleri

daha fazla satmak çoğu şirketin temel amacı. Bu amaç temel olarak iki değişkenle ilişkilidir: potansiyel müşteri sayısı ve dönüşüm oranı.

Potansiyel müşteri sayısı, potansiyel müşteriyle ilk teması ve bu aradaki dönüşüm oranını ifade eder. satın almayı gerçekleştiren potansiyel müşteri sayısını ifade eder. Bu oranları iyileştirmek ve satışlarda başarılı olmak için birçok aksiyon alınabilir.

Bu yazıda Finance de Demain satışlarınızı nasıl artıracağınızı anlatır. Satışta başarılı olmanıza yardımcı olacak anahtarları size veriyoruz. Ama başlamadan önce, işte nasıl Sosyal ağ deneyiminizden para kazanmak mı istiyorsunuz?

Hadi gidelim !!

⚡️ Sevdiğiniz işi yapın

İyi satış elemanı yaptığı işi sever. Sevdiği işi yapmaktan mutlu olan insanların başarılı olma olasılığı daha yüksektir. Doğası gereği yaptıkları işte en iyi olma taahhüdünü içerir.

Okunacak makale: İş yönetimini geliştirmeye yönelik teknolojiler ve araçlar

Müşteriye, ürüne veya hizmete ve şirkete karşı iyi bir tutum buna çok bağlıdır, olumlu sonuçlar getirecektir. Değilse, sizin için en iyisi iş değiştirmenizdir.

🥀 Hedeflerinizi açıkça tanımlayın

Hedef belirlemek her şeyden önce vizyonunu netleştir. Nereye ve ne kadar hızlı gitmek istediğinizi bilirsiniz. Bu, kendinize bir kurs vermenizi sağlar.

Satış hedeflerinizin ne olduğunu belirlemek ve neye ulaşmak istediğinizi belirlemek için zaman ayırın. Sizi bu hedeflere götürecek bir yol haritası oluşturun. Bu, eylemlerin planlanmasıyla gerçekleştirilir. belirlenen hedeflere ulaşmak.

Hedef planlamasının yazılı olarak yapılması önemlidir. Bu eylem, potansiyelinize ulaşmak için odaklanmanızı sağlar.

⚡️İsrarlı ve kararlı olun

Bir kez sahip olduğunuzda hedeflerinize ulaşma planınızBunları başarmak için sarsılmaz bir irade ve azmi korumak gerekir.

Sebat, pes eden kişi ile başarılı olan kişi arasındaki farkı yaratan şeydir.

Her iki insan da aynı becerilere sahip olabilir; zorluklar geldiğinde ve hayat sizi teste tabi tuttuğunda, azim, hedefinize ulaşmanız için belirleyici nitelik haline gelir.

Okunacak makale: İşletmeniz için hedef ve stratejiler nasıl belirlenir?

Bazen beklenmedik zorluklar ortaya çıkar ve kendinizi bunalmış ve şaşkın hissedersiniz.

Satışta başarılı olmak için aynı adımları her gün tekrarlama azim ve kararlılığının yanı sıra olumlu düşünceyi sürdürmek, başarı şansını katlanarak artırır.

🥀 Her zaman öğrenmeye hazır olun

yeni numaralar öğren, Zihninizi açmak için harikadır, daha hoşgörülü oluruz ama aynı zamanda kendimiz ve etrafımızdaki dünya hakkında da şeyler keşfederiz ve orada da işleyişimizi ve çevremizi daha iyi anlayıp kavrayabiliriz.

Şu anda satıcı, bilgiye daha iyi erişebildiği, çevrimiçi eğitim aldığı ve sahip olduğu bilgileri pekiştiren ve kendini güncel tutan kitaplar edindiği için büyük avantajlara sahip.

⚡️Zamanını iyi yönet

Kurtarılmayan tek kaynak zaman olduğundan, zamana nasıl yatırım yapılacağını bilmek, hedeflere ulaşmak için önemli bir beceridir. Gününüzü bir gün önceden planlayın ve faaliyetlerinize öncelik verin sizi çok daha üretken kılacak, daha iyi sonuçlar elde etmek.

İyi zaman yönetimi aynı zamanda stresi azaltır ve hedeflerinize daha hızlı ve daha kolay ulaşmanızı sağlar. Zaman yönetimi hayatınızın her alanına fayda sağlar.

Zaman yönetimi, üretkenliğinizi daha iyi önceliklendirmenize ve artırmanıza yardımcı olması açısından önemlidir.

🥀 Liderleri takip edin

Bölgenizde lider olan kişilerin kimler olduğunu belirleyin ve onların örneğini takip edin. Mümkünse, onlarla bir ilişki kurun ve iyi alışkanlıklarından ve onları başarılı kılan şeylerden ders alın.

Okunacak makale: Kayıp kripto para birimleri: nasıl önlenir 

John Maxwell, The 21 Irrefutable Laws of Leadership (Liderliğin Reddedilemez XNUMX Yasası) adlı kitabında, iç çember yasasından bahseder ve bu da insanın 5 kişinin sonucu Bu nedenle, onu en çok çevreleyen kişiler, üst düzey bir satış elemanı olarak potansiyelinize ulaşmak için size katılan insanlarla güçlü ilişkiler sürdürmeye yatırım yapın.

⚡️ Karakter her şeydir

Dürüst, anlaşılır ve samimi olmak güvenilirlik kazanmanıza yardımcı olur, güvenilir olmak satış dünyasında başarı için önemlidir.

İşyerinde dürüst bir kişi başvuracaktır gerekli ahlaki ve etik ilkeler başkalarıyla, yani iş arkadaşlarıyla, gerekirse astlarıyla, müşterilerle, profesyonel ortaklarla, kısacası şirketin tüm paydaşlarıyla iyi çalışmak.

Dürüst olmayan bir kişi şirkete zarar verecek ve kötü bir imaj yaratacaktır. Altın kural, başkalarına istediğini yapmaktır seni yapmamızı kabul edersin.

🥀 Başarının bedelini ödemek

Olağanüstü sonuçların bedelini ödemeye hazır mısınız? İster uzun saatler çalışmak olsun, zamana ve finansal kaynaklara yatırım yapın Eğitimde, belirlenen hedeflere ulaşmanın bedelini ödemek için sıkı çalışma, disiplin ve fedakarlık gerekir.

⚡️ Niceliğe değil niteliğe odaklanın

Bir dereceye kadar, satış bir sayı oyunudur. Ama bu sadece sayılardan ibaret değil. Anahtar, kaliteli konuşmalar oluşturmaktır.

En çok satanların katı yeterlilik kriterleri vardır ve bunlarla vakit kaybetmezler. beklentilerin çok düşük düzeyde olması, kendilerine uygun olmayan işletmeler veya harcama yapmaya gücü yetmeyen alıcılar.

Yüksek performans gösterenler bu bilgiyi erkenden bulmak için çok çalışırlar, böylece değerli zamanlarını hiçbir yere varmayan potansiyel müşterilerle boşa harcamazlar.

🥀 Her zaman bir sonraki adımınız olsun

Üzerinde anlaşmaya varılan sağlam bir sonraki adım olmadan asla bir toplantıdan veya görüşmeden ayrılmayın. Daha iyi, her zaman bir sonraki adımı planla Potansiyel müşteriniz çevrimiçi olduğunda.

Sık sık "bana birkaç kez e-posta gönder, işe yarayacak ve programa dahil edeceğiz" gibi itirazlar duyacaksınız.

Sonunda olan şey, potansiyel müşterinin çerez koruma programına girmesi, size asla cevap vermemesi veya aramalarınıza veya e-postalarınıza geri dönmemesidir.

Bunun yerine, sonraki adımı planla potansiyel müşteri ile hemen. Bir sonraki adım bir teklif göndermekse, onlara bir teklif hazırlayacağınızı bildirin.

Ancak onlara rehberlik edebileceğiniz bir zaman planlamanız gerekir. Bir potansiyel müşteri anında devreye girdiğinde (bir sonraki toplantıyı takvimlerine ekleyerek), takip etme olasılıkları çok daha yüksektir.

⚡️ Zorluklara çözümler satın

vasat satıcılar özellikleri sat. Örneğin şöyle diyecekler:

• “Ürünüm yarı fiyatına rakiplerinden 10 kat daha fazla işlevselliğe sahip. »
• Veya "Ben bu süreçteyim 8 adımda İş süreçlerinizi değerlendirmek için. Aşama 1…. »

ortalama satıcılar avantajlar satmak, örneğin şöyle diyecekler:

• "8 adımlı sürecimiz, operasyonel verimlilikte büyük ilerleme sağlayan kaldıraçları ortaya çıkaracak. »
•  Ou, "Ürünümüz size veri yığınları arasında dolaşarak günlerce zaman kazandıracak. »

daha verimli zorluklara çözüm satmak. Bu nedenle size şunları söyleyeceklerdir:

• "Konuşmalarımızdan, kuruluşunuzda A, B ve C'nin gerçekleştiğini anlıyorum ve C'yi hafifletebilirseniz, bunun anında XNUMX'den fazla tasarrufla sonuçlanacağına inanıyorum. 200 000 $ ve daha fazlası 1,5 milyon dolar yıllık tasarruf. Ayrıca personelinizin zamanını daha verimli faaliyetlere ayırmasını sağlayacaktır. »