Bir iş görüşmesinde nasıl başarılı olunur?

Bir şey yapmak istersin başarılı ticari müzakere ? Doğru yerdesiniz. Her türlü ticari işlemi gerçekleştirmek için,Müzakere mutlak bir gereklilik olacak. Bazen bu müzakereler açıkça tanımlanmış hedeflere sahip resmi anlaşmaları şekillendirecektir. Bunun aksine, diğer iş görüşmeleri devam eden bir süreçtir. Bunun yerine, uygun olan her şekilde gelişirler. Tarafların ticari hedeflerini en iyi şekilde karşılar.

Bir iş profesyoneli olarak başarılı olmak istiyorsanız, güçlü müzakere becerileri çok önemli olacaktır.

Başarılı iş görüşmeleri ile daha fazla kârın yanı sıra daha fazla gelir elde etmeye başlayabilirsiniz.

Tersine, etkili ve güvenli bir şekilde müzakere edemezseniz, bu hedefler ciddi şekilde geri çekilecektir. İş dünyasında başarılı müzakereciler belirli bir dizi beceri kullanırlar.

Okunacak makale: Çevrimiçi reklamcılık türleri 

Bu altı etkili müzakere taktiğini kullanmak, çeşitli iş etkileşimlerini kolaylaştırabilir. ONLAR müzakere becerileri önemlidir iş dünyasında, ister küçük işletme sahibi, ister çalışan veya bağımsız yüklenici olun.

Birçok ticari işlemde, müzakere eden tarafların benzer hedefleri vardır.

Her iki taraf da mutlu ayrılmak istiyor bir kazan kazan durumu. Ancak bir anlaşma taslağı hazırlamak zor olabilir. İş görüşmesi stratejilerinin devreye girdiği yer burasıdır.

Bu blog gönderisinde, Finance de Demain nasıl olduğunu açıklar Ticari müzakerede uzman olun.

Ancak başlamadan önce, nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır. Çevrimiçi bir iş kurmak için eylem planı. Hadi gidelim !!

🌻 İş görüşmesi nedir?

İş görüşmesi, bir iş anlaşmasına varmayı amaçlayan bir iletişim sürecidir. Bu süreç, müzakerecilerin beklentilerinin, çıkarlarının, konumlarının ve bakış açılarının yüzleşmesini içerir. İki tür ticari müzakere vardır:

Kısa satış döngüsünde müzakere: ticari teklif basittir ve satışı ilk temasta sonuçlandırmak mümkündür.

Uzun satış döngüsü müzakeresi : teklif, büyük hesaplara (kamu makamları ve işletmeler) yöneliktir. Bir anlaşmaya varmak için farklı muhataplarla birkaç toplantı gereklidir. Müzakere aşamaları oldukça uzundur ve bazen bir ihale çağrısını içerir.

Başarılı bir satış müzakeresi için iyi hazırlanmak önemlidir. Bunun için sağlam ve etkili bir satış konuşması oluşturmak için doğru soruları sormak önemlidir:

• Müzakere hangi kriterlere göre yapılacak? Fiyat ? Miktar ? Teslim gecikmesi ? Ürün veya hizmetin özellikleri?
• Hangi tavizleri verebiliriz?
• Bu tavizler karşılığında hangi muadili istenecek?
• Potansiyel müşteri hangi tavizleri vermeye hazır?

🌻Bir iş görüşmesinde yapılmaması gerekenler

Bir iş müzakere edilirken, belirli faktörler dikkate alınmalıdır. İşte yapmamanız gerekenler:

🌾 Varsayımlarda bulunma

Başarılı bir müzakerenin anahtarı, sayıları ve gerçekleri bilmekten daha fazlasını ifade eden hazırlıktır.

« Hazırlanamamak, başarısızlığa hazırlanmaktır”, dedi Fletcher. Hazırlık, somut verileri toplamak ve anlamak anlamına gelir – örneğin, karşılaştırılabilirleriniz - ama aynı zamanda 360 derecelik farkındalığa sahip olmak anlamına da gelir.

Bu, karar vericinin ve karşı tarafın ihtiyaçlarını, değerlerini, umutlarını ve korkularını bilmek anlamına gelir. Önceden mümkün olduğunca fazla veri toplayın ve netlik kazanmak için sağlam teşhis soruları sormaya hazır olun.

Ne kadar hazırlıklı olursanız, müzakerede o kadar iyi yol alabilirsiniz.

🌾 Acele etmeyin.

Müzakereler, özellikle sorunsuz gitmelerini istiyorsanız, zaman alır. Almak gerçek bir ilişki kurma zamanı diğer tarafla.

Açıklığınızı ve bağlantı kurma arzunuzu gösteren küçük bir kişisel bilgi paylaşın. Bir müzakereyi düşmanca bir savaştan verimli bir sohbete dönüştürebilir.

Herkesin bir adım geri atmasına ve gereksiz duygulardan kurtulmasına yardımcı olabileceğinden, mola vermekten korkmayın. bir müzakere bir anda olmak zorunda değil.

🌾 Hiçbir şeyi kişisel algılamayın

Fletcher, özellikle sizi kişisel olarak etkiliyorsa, bir müzakere sırasında duygularınızın kontrolü ele geçirmesine izin vermenin kolay olabileceğini kabul ediyor.

Ancak çok duygusal olmak üretkenliğinize zarar verir.

Saldırıya uğradığınızı ve savunmaya geçtiğinizi hissettiğiniz zamanları, geri bildirim alabileceğiniz merak zamanlarına dönüştürmek için kendinize meydan okuyun. Duygu, bir müzakerede kolayca aleyhinize kullanılabilir.

🌾 Kötü bir anlaşmayı kabul etmeyin.

Müzakere uzun bir süreç olabilir, yorucu ve stresli. Anlaşması kolay olabilir ama sadece anlaşmak için bir anlaşmayı kabul etmek hangi tarafta olursanız olun iyi değil.

Bir anlaşmanın mutlaka anlaşmasız olmaktan daha iyi olmadığını hatırlamak önemlidir. Bir anlaşmaya varmak için zaman ve enerji harcadığınızda göz korkutucu olabilir, ancak bu netliğe sahip olmak önemlidir.

Nihayetinde, bir anlaşmadan uzaklaşmak her zaman bir seçenek olmalıdır.

🌾Fazla pazarlık yapmayın

Müzakere sırasında üstünlük sağlayacak kadar şanslıysanız, bundan çok fazla yararlanmayın. Aşırı müzakerenin sonuçlarını bir düşünün: istediğinizi elde edebilirsiniz, ancak ne pahasına?

Okunacak makale: Potansiyel müşterilerimi müşterilere nasıl dönüştürebilirim? ?

Aşırı borçlu olduğunuz için bir ilişkiyi devam ettiremeyeceğiniz bir konuma kendinizi koymayın.

Ancak, bazı şeyler yapmanız gerekecek. Yapılmaması gerekenler için müzakere etmenin yanı sıra, müzakere için bazı proaktif ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

🌻 Pazarlık yaparken yapılması gerekenler

🐲 İlk teklif veren siz olun

İyi bir arabulucu olmanın bir parçası da anlaşmanın kontrolünü ele almaktır. İlk teklifi yapmak, özellikle satıcı sizseniz, sözleşme için bir standart oluşturur.

🐲Fiyat aralıkları yerine sabit şartlar sağlayın

Bir fiyat aralığı sağlamak sadece alıcıya avantaj sağlar. Alıcılar, fiyat aralığının alt sınırına odaklanacak ve anlaşmayı bu oranda kilitleyecek.

🐲 Pazarlık yaparken kelimeleri akıllıca kullanın.

Tüm müzakere hakkında konuşmak zorunda değilsiniz. Söylemeniz gerekeni söyleyin ve bunu doğrudan temasla birleştirin.

Bu doğrudan yaklaşım, karşı tarafın sunduğunuz şartları kabul etme olasılığını artıran güven oluşturur.

🐲 Açık uçlu sorular sorun ve iyi bir dinleyici olun

Evet veya hayır soruları o kadar etkili değildir ve ayrıntı veya bağlam üretmez.

Karşı tarafın müzakereden nasıl fayda sağlayacağını anlamasına yardımcı olacak sorular sorun ve genel anlaşmayı anladığından emin olun.

Endişelerini ve itirazlarını dinleyin ve onlara şüpheden uzak cevaplarla yanıt verin.

🐲 Bir kazan-kazan senaryosu önerin

Sözleşmeden yararlanan bir tarafla biten herhangi bir müzakere, kusurlu bir iş ilişkisine yol açacaktır.

Tek taraflı müzakereler güveni ve samimiyeti azaltır. Siz ve karşı taraf adil bir anlaşma yaptığınızdan emin olmalısınız.

🌻 6 Temel İş Müzakere Stratejisi

Bir ticari işleme başlamadan önce, güvenilir müzakere becerileri geliştirmeniz gerekecek.

Genellikle satış fiyatı, maaş pazarlığı veya emlak işlemi hakkında konuşurken, kabul edilemez bir ilk teklifle karşılaşırsınız.

Sağlam bir müzakere sürecine girerseniz, şartları yumuşatabilir ve sonuçlarınızla ilgilenebilirsiniz.

Gerçek iş etkileşimlerinizde bu altı etkili müzakere taktiğini göz önünde bulundurun:

🍂 Kazan-kazan durumu için çalışın

Başarılı müzakerelerde her iki taraf da müzakere masasından kazanmış gibi ayrılır. Bu anlamda, etkili müzakereciler işlerini problem çözme olarak görürler.

Kendine sor: ne istiyorum ve müzakere ortağım şu anda ikimizin de sahip olmadığı ne istiyor? Ardından, her iki tarafın da ihtiyaçlarını karşılayan ve daha iyi bir sonuç üreten bir anlaşma yapın.

🍂 Müzakereyi yüksek top veya düşük top teklifiyle açın

Bir alıcıysanız ve ne kadar ödemeye hazır olduğunuzu biliyorsanız, bu miktarın yarısını teklif ederek başlayabilirsiniz. Satıcının teklifinizi asla kabul etmeyeceğini bilseniz bile, bir kriter belirlemek daha fazla müzakere için.

Okunacak makale: Çevrimiçi grafik tasarım hizmetleri nasıl satılır? ?

Bu müzakere taktiği, başlangıçta daha makul bir teklif vermiş olmanızdan daha düşük bir fiyatla sonuçlanabilir. Aynı taktik, satıcı sizseniz de geçerlidir: kabul etmeye istekli olduğunuzdan daha yüksek bir satış fiyatıyla yol gösterin.

🍂 Teklifiniz için bir son kullanma tarihi belirleyin

Makul bir teklifte bulunduğunuzu düşünüyorsanız, müzakere ortağınıza kabul etmesi için bir son tarih verin veya uzaklaşın.

Teklifi "" olarak sunsanız bile unutmayın. al ya da git diğer kişi her zaman bir karşı teklifle geri gelebilir. Ancak bir son kullanma tarihi belirlemek karşı tarafı ciddileşmeye zorlar.

Bu nedenle en etkili müzakere taktiklerinden biridir ve yetenekli müzakereciler bunu müzakerenin çeşitli aşamalarında kullanırlar.

🍂 Önemsediğinizi göstermek için yansıtmayı kullanın

Profesyonel müzakere eğitimi genellikle ayna ilkesine odaklanır. Yansıtma, ticari ortağınız tarafından kullanılan anahtar kelimelerin tekrarıdır.

Okunacak makale: İşletmenizin etkili reklamını yapmak için ipuçları 

Teknik, muhatabınızın az önce söylediği kelimeleri tekrar ettiğinizde özellikle etkili olabilir. Yansıtma, karşı tarafın söylediklerine dikkat ettiğinizi bilmesini sağlar ve onların bakış açısına özel bir dikkatle yaklaştığınızı gösterir.

🍂 Vücut dili ile ipuçları gönder

En kurnaz ama etkili müzakere stratejilerinden biri, beğenmediğiniz bir teklif sunulduğunda sinsice olumsuz bir vücut dili sergilemektir.

tarafından exemple, size düşük bir fiyat teklif edilirse, gözle görülür bir şekilde ürkebilirsiniz.

Bu ürperme, tepkinizi herhangi bir sesli tepkiden daha içgüdüsel bir düzeyde iletebilir ve eşinizin yeniden ayarlanmasına neden olabilir.

Beden dilinin stratejik kullanımı, karmaşık müzakereleri hızla basitleştirebilir ve müzakere masasında iş başarısına yol açabilir.

🍂 Müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatifi benimseyin

Her iki taraf da pozisyonlarında kararlıysa, taraflardan biri veya her ikisi için evet'e ulaşmak imkansız olabilir. Müzakere Edilen Anlaşmaya En İyi Alternatif (BATNA), herhangi bir anlaşmaya varılamaması durumunda ne olacağına ilişkin parametreleri belirler.

örneğinBir işçi işinde kalmak için zam alması gerektiğinde ısrar ederse ve patronu bunu reddederse, BATNA kararı işçinin işinde kalmasını gerektirebilir şu anki oranla altı ay daha, bundan sonra ayrılacak.

Okunacak makale: En iyi 15 ücretli anket sitesi

 Bir BATNA, başarılı bir ticaret çözümünden çok daha fazla uzlaşma içerse de, ideal olarak her iki tarafa da taviz vermelidir.

Bu durumda, çalışanın daha iyi ücretli bir iş bulması için altı ayı, işverenin ise yerine yeni birini bulması için altı ayı vardır.

🌻Özetle: Başarılı ticari müzakere

Ticari müzakere, bir iletişim aracıdır, olası bir anlaşmayı bulmayı ve işleme devam etmeyi mümkün kılan gerekli bir diyalogdur.

İşte başarılı bir iş görüşmesi için 9 ipucu:

• Randevunuzu hazırlayın, yani muhatabınız, şirketi, karar vericiler, mali durum vb. hakkında bilgi edinin.
• İyi bir izlenim bırakmak, gelecek için önemlidir! Görünümünüze dikkat edin ve dakik olun! Ayrıca iyiliği savun ve gülümse!
• Hedefleri hızla belirleyin müşteriniz için çok önemlidir. Dikkatli olun, açık ve örtülü olabilirler!
• olası tahmin İtirazlar, D-Day'e tamamen hazır olmanızı ve hazırlıksız yakalanmamanızı sağlar.
• Mülakat nasıl giderse gitsin ve müşteri adayının tavrı ne olursa olsun, duygularınızı kontrol altında tutun.
• Kendinize bir hedef belirleyin ulaşılması kesin ve minimum bir eşik. Her zaman tam olarak ne istediğini ve neyi kabul edemeyeceğini bilmek zorundasın!
• Tüm karar vericilere hitap etmek esastır ! Müzakere ettiğinizde bazıları yoksa, en azından onlarla e-posta veya telefon yoluyla iletişime geçmeyi deneyin ve bir görüşme ayarlayın.
• Becerilerinizi ve dinleme, nezaket ve empati gibi insani niteliklerinizi kullanın. İşbirlikçi müzakereyi tercih edin rekabetçi olmaktan ziyade !