Hizmetleri çevrimiçi olarak akıllıca nasıl satabilirim?

Yorum Yap hizmetleri çevrimiçi sat? Çevrimiçi hizmet satmak, işinizi büyütmenin harika bir yoludur. E-ticaret, hizmetleriniz için küresel bir hedef kitle oluşturmanıza yardımcı olabilir ve gelirinizi bir 24/24 müşteri adayı oluşturma. Çevrimiçi satış, yeni pazarlara, yeni müşterilere ve yeni fırsatlara her zamankinden daha hızlı ve daha kolay ulaşmanıza yardımcı olur. Bazen çevrimiçi satış yapmaya nereden başlayacağınızı bilmek bunaltıcı görünebilir.

Bununla birlikte, birkaç basit ipucu ve başvuru için örnek olay incelemesiyle gelirinizi artırmak, hedef kitlenizi genişletmek ve hizmetlerinizi düşündüğünüzden daha kolay satmak için kendi başarı stratejinizi oluşturabilirsiniz.

Çevrimiçi profesyonel hizmetler satmayı öğrenmek, geliştirilmesi zaman alan, kazanılmış bir beceridir. Ancak biraz çalışma ve zaman yatırımı ile hizmet işinizi hepsi bir arada bir satış hunisi olarak hareket edecek şekilde ayarlayabilirsiniz.

Bir satış hunisi oluşturmak, müşteriyle etkileşim kurmaktan işi tamamlamaya ve harika bir inceleme almaya kadar, işinizi profesyonel hizmetlerle yönetmenin ve ölçeklendirmenin ayrılmaz bir parçasıdır.

Özel tartışmayı hak eden hizmetler satanların karşılaştığı birkaç benzersiz zorluk vardır. Bu makalede, size çevrimiçi hizmetleri akıllıca satmak için bazı stratejiler göstereceğim. Ama başlamadan önce, burada bir satın alabileceğiniz eksiksiz drop shipping eğitimi.

Allons-y

Kendinizi bir “Profesyonel” gibi satın

Çevrimiçi hizmet satarken ilk yapmanız gereken kim olduğunuzu bilmektir. Bir hizmet sattığınızda, ürün sizsiniz. İster emlakçı olun, ister doktor, avukat, muhasebeci, danışman, ne olursa olsun; aynı şey. Somut bir ürün yerine belirli bir sonuç vaadiyle zamanınızı satıyorsunuz.

Bunun için fiziğiniz ve kişiliğiniz önemlidir ve buna yatırım yapabilmeniz gerekir. Müşterilerinize artık Maslow'un ihtiyaçlarının birinci seviyesinde olmadığınızı gösterebilmelisiniz. Artık "aç" olmadığınızı. Kendinizi bir “Profesyonel” gibi satın, aksi takdirde müşteriler krediyle sizden satın alır.

Kendinizi bir uzman olarak kabul ettirmek, müşterinizin güvenini kazanmanın bir başka önemli parçasıdır. Müşteriler, satın aldıkları ürünün kendilerine satılan kaliteyi zamanında teslim edebilecek bir profesyonelin elinde olduğunu bilmek isterler.

Bir uzmanın projesine dahil olduğunu bilmek, bir güvenlik duygusu sağlarken, teslim etme becerinize güven aşılayabilir. Uzmanlığınız birçok şekilde gösterilebilir ve sektöre bağlı olacaktır. En yaygın araçlardan bazıları kimlik bilgileri veya sertifikalar, ödüller, basın makaleleridir.

Okunacak makale: Coinbase'den Binance'e para transferi nasıl yapılır?

Müşteriler çevrimiçi alışveriş yaparken güvenilirlik ve performans kanıtı ararlar, çünkü herkes internette uzman olduğunu söyleyebilir. Kim olduğunuza ve işinizin kalitesine dair inkar edilemez bir kanıt sağlamak, müşterinizin güvenini ve işini güvence altına almak için uzun bir yol kat edebilir.

Henüz uygulamadığınız, onlar için neyin işe yaradığını görmek için rakiplerinizden ilham alın.

Güvenilirliğinizi oluşturun

Çevrimiçi hizmet satarken yapmanız gereken ikinci şey itibarınızı artırmaktır. Çok önemli !!! Bu, güvenilirliğinizi oluşturmak ve müşterilerinizle ilişki geliştirmek için daha fazla zaman ve çaba harcamanızı gerektirir. Kendinizi tanıtın. Çevrimiçi bir mağazanız varsa, bir " À Hakkımızda siz ve ekibiniz hakkında ayrıntılar veren. Hakkında daha fazla öğren Hakkında sayfamız.

Ayrıca, yalnızca sunduğunuz hizmetin faydalarını değil, aynı zamanda hizmet sunumunuzun değerini de belirlemelisiniz. Bunu başarmanın birkaç yolu var.

Öncelikle iyi bir profesyonel fotoğrafınızı eklemeniz gerekir. Ve hayır, Hawaii desenli şortunuzla ve geçen seneki yaz barbeküsünde "Şef'i Öp" şapkasıyla çekilmiş fotoğrafınız yeterli olmayacak. Ziyaretçilerinize profesyonel bir imaj vermek, güvenilirliğinizi sağlamada uzun bir yol kat edecektir.

Ardından, kimlik bilgilerinizin bir listesini eklemelisiniz. Ancak, başarı noktalarından sonra puan vermeyin; kimlik bilgilerinizin her birinin müşterileriniz için nasıl bir avantaja dönüşeceğini tam olarak belirttiğinizden emin olun.

Sitenizin ziyaretçilerinin bu sıçramayı kendi başlarına yapabileceklerini varsaymak gibi kritik bir hata yapmayın. Satış kopyanızda sunduğunuz avantajları açıkça belirtin.

Örneğin, ev denetim sertifikasına sahip bir emlakçıysanız, ziyaretçilerinize " Sertifikalı Ev Müfettişiyim ". Bunun yerine şunu söylemelisiniz: " Sadece sizin ve aileniz için en iyi konumdaki en iyi evi bulmakla kalmıyorum, aynı zamanda bir Sertifikalı Ev Müfettişi olarak size doğru bir ev değeri verebilirim. '.

Ayrıca, diğer müşterilerin hizmetlerinizden memnun olduğuna dair kanıt sağlamanız gerekecektir. Verdiğiniz hizmetin niteliğine bağlı olarak, bunu farklı şekillerde yapmayı tercih edebilirsiniz. Müşteri referansları, güvenilirliğinizi oluşturmanın harika bir yoludur.

Ne sunduğunuz konusunda net olun

Zaten biraz bahsettik ama yeterli değil. Diğer müşteriler için yaptıklarınız hakkında bilgi sağlamanın, site ziyaretçilerinizin bu adımı atmasına ve onların işi için neler yapabileceğinizi hayal etmesine izin vereceğini asla varsayamazsınız. Ne sunduğunuz konusunda çok ama çok spesifik olmalısınız.

Bunu yapmanıza yardımcı olması için diğer benzer hizmet sağlayıcılara bakın ve kendinize şu soruları sorun:

• Aynı hizmetleri sunuyor musunuz?
• Sizi rakiplerinizden farklı kılan nedir?
• Herhangi bir konuda uzman mısınız?
• Ne tür bir garanti sunuyorsunuz?
• Hizmetleriniz nasıl sağlanacak?

Çoğu zaman, web sitesi sahipleri ziyaretçilerine yeterli bilgi sağlamaz. Verdiğiniz hizmetlerin ayrıntılı dökümünü içeren, sunduğunuz faydaların açıkça anlatıldığı bir satış kopyası, sitenizin en kritik yönlerinden biri olacaktır.

Esnekliğini göster

Daha önce de belirttiğim gibi, insanlar diğer müşteriler için harika sonuçlar sağladığınızın kanıtını görmek istemeyecektir. Kendi benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak için hizmetlerinizi özelleştirmeye hazır olduğunuzu bilmek isteyeceklerdir.

Bu nedenle, hizmetlerinizi özelleştirmeye nasıl hazır olduğunuzu açıkça açıklayan ayrıntılı bir satış kopyası çok önemli olacaktır. Müşterileriniz genellikle birkaç farklı kategoriye mi giriyor? Her grup hakkında konuşabilir ve onların bireysel ihtiyaçlarını karşılamak için nasıl uyum sağladığınızı ve değiştiğinizi açıklayabilir misiniz?

Örneğin, Bir dövüş sanatları okulunun sahibi, web sitesinde, derslerinin temel kabataslak açıklamalarını sunuyordu. Genel açıklamalar yerine, mevcut özet açıklamalarının satış kopyasını parçalara ayırıp çocuklara, gençlere ve yetişkinlere yönelik kursları arasındaki temel farkları açıklayan daha ayrıntılı bir kopyaya ayırması daha iyi olacaktır.

Okunacak makale: Bir satış ekibi nasıl etkin bir şekilde yönetilir?

Bu müşteri gruplarına ayrı ayrı odaklanarak, her biri için doğrudan geçerli olan faydaları vurgulayarak onların benzersiz ihtiyaçlarını daha iyi hedefleyebilir (ve dolayısıyla daha fazla müşteri çekebilir).

Potansiyel müşterilerle iletişimi kolaylaştırın

İşte çevrimiçi hizmet satarken başka bir beyinsiz. Ancak bunu gündeme getirdim çünkü belirli sitelerin ziyaretçilerin kendileriyle iletişim kurmasını ne kadar zorlaştırdığına sürekli olarak şok oluyorum. Web'de bir hizmet satıyorsanız, olası satışlar yaratıyorsunuz demektir. Amacınız, ziyaretçilerin sizinle iletişim kurmasını sağlamaktır.

Ziyaretçilerinizin sizinle iletişim kurmasını kolaylaştırmalısınız. Çevrimiçi bir form, e-posta adresiniz, telefon numaranız, faks numaranız, fiziksel posta adresiniz ve diğer ilgili bilgileri sağlayın. Bu bilgilerin yüksek oranda görünür olduğundan ve sitenizin her sayfasından kolayca erişilebilir olduğundan emin olun.

Okunacak makale: Binance'ten nasıl para çekilir?

Neden birkaç dürüst arkadaşınızı sitenize göz atmaya ve iletişim bilgilerinizi bulmalarının ne kadar sürdüğünü görmeleri için onlara zaman vermeye davet etmiyorsunuz? Ne için bariz dünyanın geri kalanı için olmayabilirsin. görmek için buraya tıklayabilirsiniz iletişim sayfamız.

Sitenizi yerel arama dizinlerinde listeleyin

Mevcut tahminlere göre, arama motoru sorgularının %40'ı artık yerel işletmeler ve hizmetler içindir. Bunu, yerel aramaların %92'sinin daha sonra çevrimdışı hale geldiğini gösteren araştırmayla birleştirdiğinizde, bir tüketici davranışı modeli görmeye başlayabilirsiniz.

Yönlendirmeleri teşvik edin ve müşterileri takip edin

Her zaman, her zaman, her zaman mevcut müşterileri takip edin! Onlar için yaptığınız işten memnunlar mı? Onlar için yapabileceğiniz başka bir şey var mı? Hizmetinizden yararlanabilecek başka birini tanıyorlar mı?

E-posta, mevcut müşterilerinizi takip etmeyi son derece kolay ve karlı hale getirdi, bu nedenle bu kolay ek gelir kaynağından yararlanmamak için hiçbir mazeret yok. Önceki müşterilere orada olduğunuzu hatırlatmaktan korkmayın.

Ve referans istemekten korkmayın. Birisi için iyi bir iş çıkardıysanız, muhtemelen arkadaşlarını ve iş arkadaşlarını size tavsiye etmekten fazlasıyla mutlu olacaklardır. Ama siz istemezseniz, nadiren yapmayı düşünürler. şansa bırakma. Asla unutma, Müşterileri kazanmanın ve elde tutmanın en iyi yolu, yüksek kaliteli hizmetler sunmaktır.. Müşteriler, görüşlerini önceki projelerle sağlanan sonuçlara dayandırır.

Fréquemment posées hakkında sorular

Profesyonel hizmetlerimi nasıl pazarlarım?

Profesyonel hizmetlerinizi etkili bir şekilde pazarlamak için, sürecin perde arkasında nasıl göründüğüne değil, ideal müşterinize sağlayacağı faydalara odaklanmanız gerekir. Bir hizmet sağlayıcı olarak, tüm çanlar ve ıslıklar hakkında konuşmak isteyeceksiniz, ancak müşteriler umursamayacak. Bilmek istedikleri şu: bana ne getiriyor ? "

Profesyonel hizmetleri nasıl satarsınız?

Profesyonel hizmetler satmak için ideal müşterinizle bir güven ilişkisi kurmalısınız. Pazarlama mesajını tutturmak yeterli değildir, bunu ideal müşterinizle yankı uyandıran bir satış süreciyle takip etmeniz gerekir. Önce onlarla bire bir konuşmak için zaman ayırın, ardından hizmetleriniz ile ihtiyaç duydukları şey arasında onları zorlamadan bir bağlantı kurun.

Okunacak makale: Betwinner hesabınızı MTN Mobil Para ile nasıl doldurabilirsiniz?

Hizmetlerimi çevrimiçi olarak nasıl satabilirim?

Çevrimiçi hizmet satmanın birkaç yolu vardır. Tavsiyemiz, ideal müşterileriniz için özel sonuçlar sunan önceden tanımlanmış paketler veya planlar oluşturarak hizmetlerinizi "üretmenizdir". Bu şekilde, sürekli olarak müşteri adayları ve müşteriler oluşturan tekrarlanabilir bir sistem başlatabilirsiniz.

Danışmanlık hizmetleri nasıl satılır?

Belirli zaman çizelgeleri veya son teslim tarihleri ​​olan şeyler için hizmet satmadığınız sürece (sonuna kadar uyumluluk gereklilikleri gibi) danışmanlık süresinin %90'ı peşin ödeme esasına göre satılır (sunulan uzmanlığa dayalı olarak ayda X ödeyin). Yılın).