Başarılı bir ticari müzakere mi yapmak istiyorsunuz? Doğru yerdesiniz. Herhangi bir ticari işlemi gerçekleştirmek için müzakere mutlak bir gereklilik olacaktır. Bazen bu müzakereler, açıkça tanımlanmış hedeflerle resmi anlaşmaları şekillendirir. Buna karşılık, diğer ticaret müzakereleri devam eden bir süreçtir. Bunun yerine, tarafların iş hedeflerine en uygun şekilde gelişirler.
Kişinin uzmanlığını satması, kişinin yeteneklerini, becerilerini ve bilgisini orada sunarak belirli bir nişe veya pazara odaklanma kararı ve niyetiyle başlayan bir süreçtir. Bu sadece belirli bir pazar seçmek ve “Ben bu konuda uzman olacağım” demekle ilgili değil. Bu gerçekten "nedeninizi" bulmakla ilgilidir - gerçekten iyi olduğunuz şey ile tutkunuz arasındaki o bağ. İnsanların “Sadece inandığım şeyi satabilirim” dediğini sık sık duyduk. Peki kendinde neye inanıyorsun? Çünkü kendinizi bir uzman olarak kabul ettirme süreci, bir konuda çok iyi olduğunuza ve diğerlerinin kendilerini veya kuruluşlarını geliştirmek için sahip olduğunuz uzmanlığı isteyeceklerine inanmakla başlar. İşte uzmanlığınızı tanımlama, oluşturma ve satma adımları