Аналіз беззбитковості – визначення, формула та приклади

Аналіз беззбитковості — це фінансовий інструмент, який допомагає компанії визначити момент, коли бізнес або нова послуга чи продукт стануть прибутковими. Іншими словами, це фінансовий розрахунок для визначення кількості продуктів або послуг, які компанія повинна продати або надати для покриття своїх витрат (включаючи постійні витрати).

У цій статті я розповім вам усе, що вам потрібно знати про беззбитковість. Але перш ніж почати, ось як покращити коефіцієнт конверсії у вашому інтернет-магазині.

Що таке бізнес-кейс

Точка беззбитковості - це ситуація, коли організація не заробляє і не втрачає гроші, але всі витрати були покриті.

Аналіз беззбитковості корисний для вивчення зв’язку між змінними витратами, постійними витратами та доходом. Як правило, бізнес з низькими постійними витратами матиме низьку беззбиткову точку продажу. Наприклад, скажімо, Happy Ltd має постійні витрати 10 000 євро, тоді як Sad Ltd має фіксовані витрати 1 000 000 євро на продаж подібних продуктів, Happy Ltd зможе вийти на беззбитковість, продаючи продукти нижчої якості порівняно з Sad Ltd.

Компоненти аналізу беззбитковості

Постійні витрати

Постійні витрати також називають накладними. Ці накладні витрати виникають після прийняття рішення про початок господарської діяльності, і ці витрати безпосередньо пов’язані з рівнем виробництва, але не з кількістю продукції.

Постійні витрати включають (але не обмежуються ними) відсотки, податки, заробітну плату, орендну плату, витрати на амортизацію, витрати на оплату праці, витрати на енергію тощо. Ці витрати є постійними незалежно від виробництва. Якщо виробництва немає, то витрати також повинні бути понесені.

Змінні витрати

Змінні витрати - це витрати, які будуть збільшуватися або зменшуватися в прямій залежності від обсягу виробництва. Ці витрати включають вартість сировини, вартість тари, палива та інші витрати, безпосередньо пов'язані з виробництвом.

Розрахунок аналізу беззбитковості

Основна формула для аналізу беззбитковості виходить шляхом ділення загальних постійних витрат виробництва на внесок за одиницю (ціна за одиницю мінус змінні витрати).

Внесок одиниці = ціна продажу одиниці – змінна вартість одиниці

Точка беззбитковості в кількості=(Загальні постійні витрати)/(Одиничний внесок) або

Точка беззбитковості у кільк.=(загальні постійні витрати)/(середня ціна одиниці – змінна вартість одиниці)

Наприклад: вам надається така інформація

• Змінні витрати на одиницю: 400 євро
• Ціна продажу за одиницю: € 600
• Бажаний прибуток: 4 000 000 євро
• Загальні постійні витрати: € 10,00,000 XNUMX XNUMX

Спочатку нам потрібно розрахувати точку беззбитковості на одиницю, тому ми розділимо 10,00,000 200 600 євро постійних витрат на 400 євро, що є внеском на одиницю (XNUMX – XNUMX євро).

Точка беззбитковості = 10,00,000 200 5 євро/000 євро = 5 000 одиниць. Потім цю кількість одиниць можна виразити в рупіях, помноживши 600 одиниць на продажну ціну 5000 євро за одиницю. Ми отримуємо беззбитковість продажів на рівні 600 одиниць x 30,00,000 євро = XNUMX XNUMX XNUMX євро. (Точка беззбитковості в рупіях).

Стаття для читання: Що потрібно знати про страхування

Граничний внесок

Аналіз беззбитковості також стосується маржі внеску продукту. Перевищення між продажною ціною та загальними змінними витратами називається маржею внеску.

Наприклад, якщо ціна продукту становить 100 євро, загальні змінні витрати становлять 60 євро на продукт, а постійні витрати – 25 євро на продукт, маржа внеску продукту становитиме 40 євро (100 – 60 євро). Ці 40 євро являють собою дохід, зібраний для покриття постійних витрат.

При розрахунку маржі внеску постійні витрати не враховуються.

Коли використовується аналіз беззбитковості

Відкриття нового бізнесу: Щоб розпочати новий бізнес, необхідно провести аналіз беззбитковості. Це не тільки допоможе вирішити, чи життєздатна ідея започаткувати новий бізнес, але й змусить стартап реалістично оцінювати витрати та стане основою для стратегії ціноутворення.

Створення нового продукту: у випадку існуючого бізнесу, бізнес повинен завжди проводити аналіз беззбитковості перед запуском нового продукту, особливо якщо такий продукт збирається додати значні витрати.

Зміна бізнес-моделі: якщо компанія збирається змінити свою бізнес-модель, наприклад, перехід від оптової торгівлі до роздрібної торгівлі, слід провести аналіз беззбитковості. Витрати можуть значно змінитися, і аналіз беззбитковості допоможе встановити ціну продажу.

Аналіз беззбитковості корисний з таких причин:

• Це допомагає визначити залишкову/невикористану потужність бізнесу після досягнення точки беззбитковості. Це допоможе показати максимальний прибуток від конкретного продукту/послуги, який можна отримати.
• Точка беззбитковості використовується для визначення впливу переходу на ручну автоматизацію на прибуток (постійні витрати замінюють змінні).
• Це допомагає визначити зміну прибутку, якщо змінюється ціна продукту.
• Це допомагає визначити розмір збитків, які можуть бути понесені в разі падіння продажів.

Крім того, аналіз прибутковості дуже корисний, щоб знати загальну здатність компанії отримувати прибуток. У випадку бізнесу, точка беззбитковості якого близька до максимального рівня продажів, це означає, що для бізнесу майже неможливо отримати прибуток навіть за найкращих обставин.

Тому обов’язком керівництва є постійний моніторинг точки беззбитковості. Цей недогляд, звичайно, знижує точку беззбитковості, коли це можливо.

Способи моніторингу точки беззбитковості

Аналіз ціни: мінімізувати або виключити використання купонів або інших пропозицій щодо зниження цін, оскільки такі рекламні стратегії підвищують точку беззбитковості.

L 'Технологічний аналіз: впровадження будь-якої технології, яка може підвищити ефективність бізнесу, тим самим збільшуючи потужність без додаткових витрат.

Стаття для читання: Що потрібно знати про трейдинг на Форекс початківцю?

Аналіз витрат: Безсумнівно, може допомогти постійний перегляд усіх постійних витрат, щоб побачити, чи можна їх усунути. Також перевірте загальні змінні витрати, щоб побачити, чи можна їх усунути. Цей аналіз збільшить маржу та знизить точку беззбитковості.

Аналіз маржі: Підштовхуйте продажі товарів з найвищою рентабельністю (доходи з високим внеском) і приділяйте особливу увагу націнці продукту, тим самим знижуючи точку беззбитковості.

Аутсорсинг: Якщо діяльність складається з постійних витрат, спробуйте передати цю діяльність аутсорсингу (де можливо), що зменшить точку беззбитковості.

Переваги бізнес-кейсу

Ловіть відсутні витрати : Коли ви думаєте про новий бізнес, цілком можливо, що ви забуваєте деякі витрати. Таким чином, аналіз беззбитковості може допомогти вам переглянути всі фінансові зобов’язання, щоб визначити точку беззбитковості. Цей аналіз, безсумнівно, обмежує кількість несподіванок або принаймні готує бізнес до них.

Встановіть цілі доходу: Після завершення аналізу беззбитковості ви дізнаєтесь, скільки вам потрібно продати, щоб отримати прибуток. Це допоможе вам і вашій команді продажів поставити більш конкретні цілі продажів.

Приймайте розумніші рішення: підприємці часто приймають рішення щодо свого бізнесу на основі власних емоцій. Важливі емоції, тобто те, що ви відчуваєте, навіть якщо цього недостатньо. Щоб бути успішним підприємцем, рішення повинні ґрунтуватися на фактах.

Фінансуйте свій бізнес: Цей аналіз є ключовою частиною будь-якого бізнес-плану. Зазвичай це обов’язкова вимога, якщо ви хочете, щоб незнайомці фінансували ваш бізнес. Щоб фінансувати свій бізнес, ви повинні довести, що ваш план життєздатний. Крім того, якщо аналіз виглядає добре, вам буде достатньо комфортно взяти на себе тягар різних способів фінансування.

Найкраща ціна : Пошук точки беззбитковості допоможе краще оцінити продукцію. Цей інструмент широко використовується для забезпечення найкращої ціни на продукт, яка може приносити максимальний прибуток без збільшення існуючої ціни.

Покрити постійні витрати: складання бізнес-кейсів допомагає покрити всі постійні витрати.

Перш ніж ви підете, ось преміальний тренінг, який дозволить вам це зробити будуйте свій бізнес в Інтернеті.

Залиште нам коментар