Як стати відмінним бізнес-консультантом?

Як стати бізнес-консультантом? Чудовий бізнес-консультант. Фактично, коли ви вважаєте себе бізнес-консультантом, це тому, що ви працюєте з клієнтами над стратегією, плануванням і вирішенням їхніх проблем. Щоб вийти з цієї ситуації, бізнес-консультант повинен вдатися до найкращі інструменти консультації.

Це означає, що ви допомагаєте своїм клієнтам розвивати свої бізнес-навички та знання. Хороший бізнес-консультант допоможе своїм клієнтам вивчити, спланувати та реалізувати хороші проекти.

На цьому тренінгу я запрошую вас дізнатися, як стати професійним бізнес-консультантом. Тому я надаю вам перелік практичних моментів, які необхідно враховувати під час консультацій.

1. Почніть із розвитку власних навичок

Щоб бути ефективним бізнес-консультантом, ви повинні надавати цінність підприємцям. Невпинно демонструйте свої навички. Ви отримаєте запит клієнта, продемонструвавши достовірність своїх знань і досвіду, які, очевидно, повинні відповідати потребам клієнта.

Подивіться, що ми тут робимо Finance de Demain. Ми консультуємо бізнес і підприємців, а також надаємо безкоштовні консультації всім нашим абонентам.

2. Перевірте свій рівень досвіду

Рідко буває, щоб власник малого бізнесу довірив свій бізнес консультанту, який ніколи раніше не займався бізнесом, або консультанту, який не має високого рівня знань у певній галузі. Для цього ви також повинні провести відповідні дослідження, бути людиною в цій галузі, щоб мати можливість проводити бізнес-консультації.

Finance de Demain має команду консультантів, що складається переважно з викладачів-дослідників, кожен з яких володіє принаймні одним малим бізнесом. Наприклад, я викладач-дослідник у бізнес-школі та засновник шафа Finance de Demain.

3. Визначте свою мету

Перш ніж створити власний бізнес і залучити клієнтів, з’ясуйте, чому ви хочете стати бізнес-консультантом і допомогти цій конкретній аудиторії. Яка ваша мотивація?

Знаючи це, ви зосередитеся на задоволенні потреб своєї аудиторії. Визначивши свою мету, ви маєте більше шансів стати чудовим бізнес-консультантом.

4. Визначте, що для вас означає «успіх».

Слідкуйте за ціллю. Визначення успіху відрізняється від людини до людини. Знайдіть час, щоб візуалізувати всі способи, як успішна практика консультування проявить себе у вашому особистому та професійному житті. Таким чином, ви на шляху до того, щоб стати бізнес-консультантом, який вносить нову кров у бізнес своїх клієнтів.

5. Написати бізнес-план

Розробіть кожен із кроків, які ви б зробили самостійно разом зі своїм клієнтом, і попрацюйте над розробкою власної бізнес-моделі. Ключові моменти для розгляду : який правовий формат ви будете використовувати? Яка ваша місія та бачення? Які ваші пропозиції, моделі ціноутворення та переваги?

Включіть ресурси, які вам знадобляться для досягнення успіху, наприклад: гроші, час, навички/знання, обладнання та людські ресурси.

Встановіть цілі та етапи на наступні 1 рік, 3 роки та 5 років. Ось повне навчання, яке дозволяє написати переконливий бізнес-план.

6. Напишіть маркетинговий план.

Є багато консультантів для малого бізнесу. Як ви збираєтеся бути неперевершеним і виділятися з натовпу? Як ви будете спілкуватися зі своєю аудиторією та будувати стосунки, засновані на довірі?

Ви будете використовувати лише традиційні методи маркетингу чи поєднаєте традиційний і цифровий маркетинг? Яка з усіх доступних методик принесе найкращі результати? Скільки ви збираєтеся інвестувати в маркетинг (як часу, так і грошей)? Які ваші маркетингові цілі?

Оскільки конкуренція стає все більш жорсткою, ваш маркетинговий план повинен більше базуватися на цифровий маркетинг. Це просто означає, що вам потрібно подумати про надання своїх послуг через Інтернет та інші цифрові канали.

7. Розвивайте навички тренера

Ви працюватимете з людьми, які мають свої сильні та слабкі сторони. Розвиток навичок активного слухання та постановка змістовних запитань є ключовим для досягнення ясності та зосередженості.

Дізнайтеся, як притягнути клієнтів до відповідальності за виконання їхніх планів дій і як вирішувати складні ситуації. Їм теж потрібно довіряти. Коротше кажучи, ви повинні тренувати їх.

8. Виберіть ціль або нішу.

Визначте, чи потрібна ваша спеціальність диплом або сертифікат (фінансові та податкові радники, юридичні радники, консультанти зі страхування).

Чи будете ви зосереджені на одній сфері, наприклад, на маркетингових стратегіях електронною поштою, чи будете експертом, який зможе допомогти клієнтам у вирішенні широкого кола завдань і проектів?  

Чи будете ви працювати з компанією певного розміру на основі кількості працівників або доходу? Ви будете працювати лише з місцевими клієнтами чи ваш консалтинговий бізнес буде національним/міжнародним?

9. Вирішіть, чи будете ви їм консультувати, чи виконуватимете роботу за них.

Деякі консультанти більше схожі на консультантів, які працюють із власником, щоб спільно планувати та стратегувати.

Інші консультанти більше схожі на наставників або бізнес-тренерів, які дають поради на основі свого досвіду, але де клієнт є тим, хто має вирішити власні проблеми та виконати дії самостійно. Ви були б поруч, щоб направляти та контролювати його, але ніколи не виконувати роботу за нього.

10. Вирішуйте побутові проблеми

Якщо ви хочете стати консультантом і працювати зі своїми клієнтами як наставник, попрацюйте з ним над ключовими питаннями, з якими вам потрібна допомога.

Використовуйте стратегії, інструменти та оцінювання, щоб допомогти вам вирішити ці проблеми, або створюйте власні стратегії. Розгляньте можливість розробки власного набору інструментів як тренера/консультанта.

11. Відкиньте своє его.

Хоча ваша робота може і повинна бути значущою для вас, ви не консультант для підвищення власного его. Ви консультант на службі своїх клієнтів. Ви проконсультуєте їх, допоможете визначити переваги та недоліки кожного варіанту дій. Зрештою, ви дозволите їм приймати власні рішення.

Їх неможливо зупинити у прийнятті нерозумних рішень або недотриманні плану реалізації. Так само, якщо ваш клієнт отримав великий виграш, це може бути частково завдяки вашій пораді, але велика заслуга належить вашому клієнту за те, що він зміг це зробити. Вирішіть заздалегідь, що для вас означає «успішне залучення клієнтів».

12. Будьте чесними

Ніхто не ідеальний. Іноді ми відволікаємось. Іноді ми зволікаємо і дозволяємо гніву чи страху взяти верх над нами.

Іноді ми спілкуємося не так добре, як можемо. Відкрийте свої слабкі сторони та навчіться їх подолати, або найміть професіонала, який допоможе вам їх усунути.

13. Виберіть маркетингові прийоми

Невпинно відстежуйте свій маркетинг. Якщо ваші стратегії не приносять бажаних результатів, оновіть їх.

Не вибирайте маркетингові методи лише тому, що вони модні. Якщо вони дійсно не приносять позитивних результатів або не сприяють підвищенню впізнаваності вашого бренду, викиньте їх.

14. Навчіться вирішувати проблеми, приймати рішення, керувати проектами та планувати час.

Підприємцям не потрібні нескінченні поради. Їм в основному потрібна порада щодо прийняття рішень, управління проектами, вирішення проблем тощо управління часом.

Ці 4 навички стануть основою підтримки, яку ви надаєте своїм клієнтам, і допоможуть вам успішно вести власний бізнес. Таким чином ви станете успішним бізнес-консультантом.

15. Вчіться у майстрів

Навіщо винаходити колесо? Ви можете знайти розумні ярлики звертаючи увагу на найкращих консультантів у вашому секторі. У будь-якій ніші консалтингу для малого бізнесу завжди є кілька людей, які вже досягли успіху, і розумно вчитися у кращих.

Вивчіть їхні пропозиції, методи маркетингу, те, як працює їхній бізнес і як вони працюють із клієнтами. Визначте, чи підійдуть ці методи вам і вашим клієнтам.

Ось і все, тепер у вас є 15 порад, які варто взяти до уваги, якщо ви хочете стати успішним бізнес-консультантом.

З іншого боку, якщо ви є компанією, яка бажає отримати консультацію, тоді не соромтеся звертатися до нас, оскільки Finance de Demain це команда професіоналів, готових обслуговувати вас.

Якщо вас особливо хвилює ця стаття, залиште мені коментар. Поділіться цією статтею в соціальних мережах, щоб допомогти іншим.

дякую за довіру