Як написати бізнес-план нерухомості?

У рамках будь-якого бізнес-проекту, будь то створення, поглинання чи розвиток бізнесу, важливо письмово формалізувати свої ідеї, підходи та цілі. Документом, який містить всю цю інформацію, є бізнес-план. Все ще називається " бізнес-план », Ле бізнес-план нерухомості він має на меті переконати свого читача в привабливості та життєздатності проекту.

Якщо ви читаєте цю статтю, це тому, що вам потрібно скласти повний бізнес-план нерухомості, щоб мати можливість інвестувати в цей сектор. Ви в правильному місці щоб дізнатися про всі наші поради щодо реалізації вашого проекту нерухомості. Але перш ніж ми почнемо, ось найкращі інструменти для покращити управління своїм бізнесом

Що таке бізнес-план нерухомості?

Перш ніж почати, ви запитайте себе, Для чого потрібен бізнес-план? Бізнес-план - це документ, який дозволяє формалізувати вашу ідею, будь то створення бізнесу або інвестиції в нерухомість.

Реальна модель вашого проекту, у ній детально описана фінансова стратегія, яку потрібно прийняти, прибутковість інвестиції, капітал, який потрібно влити, тощо. Коротше кажучи, складання бізнес-плану нерухомості допоможе вам визначити план дій, який необхідно впровадити для створення та розвитку вашого проекту.

Крім того, бізнес-план нерухомості часто сприймається інвесторами як ознака серйозності та довіри. В ефекті, повний бізнес-план і чітко полегшує переконання вашого банкіра інвестувати у ваш проект.

Навіщо складати бізнес-план для проекту нерухомості?

Не завжди легко зрозуміти, в чому сенс складати бізнес-план купівлі нерухомості. Однак бізнес-план виявляється чудовим інструментом для реалізації проекту купівлі-будівництва нерухомості, особливо якщо ви збираєтеся здавати нерухомість в оренду.

Фактично, проект нерухомості можна порівняти зі створенням бізнесу, особливо якщо ви плануєте придбати нерухомість через SCI. Як для компанії, ваш проект:

• Має бізнес-модель;
• Вимагає інвестицій;
• Прагне отримати прибуток.

Бізнес-план нерухомості дозволяє перш за все переконати інвесторів профінансувати ваш проект. Завдяки цьому синтетичному та структурованому документу ви покажете їм, що ваш проект життєздатний і прибутковий. Наприклад, ви будете наполягати на можливості отримувати прибуток через оренду або продаж майна через певний час.

Бізнес план будівництва будинку, просто як бізнес-план інвестицій оренди, дозволяє порівняти поставлені вами цілі та реальність ринку, щоб переконати інвесторів у їх послідовності.

Крім того, щоб переконатися, що результати відповідають вашим прогнозам, бізнес-план нерухомості служить червоною ниткою, до якої ви звертаєтеся під час виконання вашого проекту.

Однак бізнес-план має розвиватися, це повторювана вправа, яка коригується в міру просування проекту. Таким чином, це інструмент комунікації та управління, щоб втілити ваш інвестиційний проект у нерухомість у реальність.

Що повинен містити бізнес-план нерухомості?

Якщо ви вперше пишете бізнес-план, ми надамо вам короткий огляд цих розділів і важливих речей, які слід враховувати, плануючи свій шлях уперед.

Ось дев’ять основних елементів бізнес-плану нерухомості:

1. Визначте, хто ви є агентом з нерухомості

Початок роботи в правильному напрямку з вашим новим бізнес-планом у сфері нерухомості починається з розуміння того, ким ви є. Хоча це здається трохи елементарним, важливо, щоб ви розуміли ваші сильні сторони, ваші слабкі сторони і що ви хочете досягти.

Є деякі частини цього розділу, які ми рекомендуємо вам прочитати в останню чергу (заява про місію та резюме), оскільки їх легше зробити після того, як ви пройшли через вправу розбирати свій бізнес по частинах.

Якщо ви є частиною команди з нерухомості, ви також використовуватимете цей розділ, щоб визначити ролі кожного члена вашої команди. Викласти на папір те, що кожен приносить до столу, є великою частиною досягнення ваших цілей.

Що стосується брокерських компаній, пам’ятайте не лише про тип бізнесу, який ви хочете вести, а й про тип агентів, яких ви хочете залучити. Пам'ятайте, що ви капітан корабля, з яким хочеш на море?

2. Проаналізуйте цільовий ринок нерухомості

Знання примх ринку нерухомості є важливим для успіху. У цьому розділі ви дослідите кожен куточок ринку, дізнаєтеся, які сегменти є гарячими, які сповільнилися, і, що найважливіше, де є можливості. Ми пропонуємо вам не поспішати тут і по-справжньому заглибитися в MLS і зрозуміти, що саме вам говорять цифри.

Незважаючи на те, що на них цікаво дивитися, не витрачайте надто багато часу на національні чи навіть загальнодержавні цифри. Нерухомість — це місцевий бізнес, і хоча ці макро-числа можуть мати незначний вплив, найважливіше — це те, що відбувається на рівні вулиць у вашій громаді.

Ось кілька хороших прикладів показників, на які слід звернути увагу в цьому розділі:

• Середня кількість днів на ринку для товарів різних цін і видів
• Типова ставка реферальної комісії
• Тенденція середньої ціни для ринку, на якому ви хочете брати участь
• Кількість нових списків у певній галузі за місяць і за цей рік порівняно з минулим роком

3. Проаналізуйте місцеву конкуренцію

Як і ринок, ви також повинні розуміти ландшафт своїх конкурентів. Знання того, хто що робить і наскільки добре вони це роблять, допоможе вам визначити незаповнені ніші, а також зони обслуговування, переповнені агентами, які намагаються отримати шматок пирога.

Слідкуйте за своїми конкурентами в соціальних мережах, уважно спостерігайте за ними та дізнавайтеся, кому вони рекламують. Чи відповідає цільова демографічна група їхньому бізнесу? Оскільки ви вже визначили свій конкретний ринок, виконайте цільовий пошук MLS для будинків у їх конкретному діапазоні. Які агенти з нерухомості також часто зустрічаються в цьому асортименті?

Цей розділ має на меті зрозуміти, що робить решта сфери та де ринок недостатньо охоплений. Як тільки ви це зробите, ви зможете переїхати та задовольнити потребу.

4. Визначтеся з послугами, які ви будете надавати

Тепер ми переходимо до суті справи. Ви можете подумати: «Що ви маєте на увазі під «послугами» ? Хіба я не просто надаю послуги з нерухомості? Це питання тих, у кого немає плану. Це вже не ти. Так, ви надаєте ріелторські послуги, але які? Де ваша найбільша можливість?

Яка ніша потрібна вашому ринку? Можливо, ви будете спеціалістом з квартир? Можливо, ви зосередитеся на тих, хто вперше купує житло? А як щодо гри «Вакантна земля»?

Вам не обов’язково вибирати лише один, але не вибирати жодного означає втрачати можливість. Довго і старанно подумайте про те, що ви (і ваша команда, якщо така у вас є) робите, чим ви захоплені та що потрібно ринку. Перекриття цих категорій – ваша відповідь.

5. Визначте, хто є вашими ідеальними клієнтами

Коли ви маєте уявлення про послуги, які ви пропонуєте на своєму ринку, ви добре розумієте, хто ваші клієнти. наприклад, якщо вам потрібен агент з нерухомості (або брокер), який спеціалізується на тих, хто вперше купує житло, ви знаєте, що ваш середньостатистичний клієнт буде молодшим, а це означає, що вони з більшою ймовірністю спілкуватимуться через соціальні мережі, а це означає, що їх газетна реклама марна трата грошей.

З іншого боку, якщо ваші ідеальні клієнти – пенсіонери похилого віку, поштова скринька все ще є важливим способом спілкування з ними. Дослідіть і дійсно зрозумійте все, що можете про своїх клієнтів – це окупиться значною мірою.

6. Виконайте SWOT аналіз

SWOT – або Сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози – це типовий гравець у бізнес-планах і особливо помітний у наших шаблонах бізнес-планів нерухомості.

Тут ви оцінюєте кожну з цих категорій, використовуючи те, що ви дізналися про себе та свій бізнес під час написання. Подумайте про це як про короткий підсумок.

Потім поєднайте ці знання з тим, що ви знаєте про себе та про те, як ви працюєте. Наприклад, можливо, ви сильні в аналізі (сила), але слабкі в колд-коллі (слабкість)?

Можливо, немає брокерської компанії, яка в першу чергу зосереджена на мілленіалах (можливості)? Можливо, вашим цільовим ринком є ​​нове будівництво і очікується уповільнення будівництва (загроза)?

SWOT аналіз це чудова річ, яку можна мати під рукою навіть після завершення вашого бізнес-плану нерухомості. Фактично, ми спілкувалися з кількома агентами, які зробили копію цього розділу та розмістили його на дошці оголошень у своєму офісі, щоб зробити його пріоритетом щодня.

7. Визначте свої фінансові, особисті цілі та цілі зростання

Уся ваша наполеглива робота над бізнес-планом у сфері нерухомості завершилася тут вашими цілями. У цьому розділі ви окреслите різні цілі свого бізнесу: фінансовий, зростання та інші.

Використовуйте проведені вами дослідження та аналіз, щоб закріпити свої цілі в вимірюваних твердженнях, до яких ви можете періодично повертатися та оцінювати. Ось кілька цілей, про які ви можете подумати:

• Питомий валовий комісійний дохід
• Конкретна кількість транзакцій
• Певна кількість потенційних клієнтів за певний час
• Найміть внутрішнього продавця або помічника
• Додайте нових агентів до своєї команди
• Приділіть трохи часу роботі, а не вдома з родиною

Також у цьому розділі ви перерахуєте інструменти, які використовуватимете для досягнення своїх цілей. Можливо, ви добре уявляєте, що буде в цьому списку, але обов’язково заплануйте час, щоб повернутися й переглянути свій бізнес-план у сфері нерухомості, щоб побачити, чи є якісь нові інструменти, які вам потрібно додати до списку, або видаліть інші, які більше не просувають вас вперед.

8. Проаналізуйте свої початкові та поточні фінансові потреби

Передостанній розділ вашого бізнес-плану з нерухомості — це розуміння математики, що стоїть за всіма вашими планами. Хоча фінансове планування може бути не для всіх сильною стороною, більшість важкої роботи вже виконано за вас завдяки ретельному дослідженню, яке ви провели в попередніх розділах цього документа, тож не бійтеся. Заповніть пропуски, доповніть формули, подивіться, де ви стоїте.

У цьому розділі ви врахуєте всі свої операційні витрати, включаючи всі витрати на маркетинг і залучення потенційних клієнтів. Обов’язково враховуйте всі ваші щомісячні заходи по охопленню та залученню нових клієнтів.

9. Складіть план перегляду свого бізнес-плану

Нарешті, не забудьте заповнити розділ подальших дій. Може виникнути спокуса відразу перейти до планів, які ви склали, але вам потрібно знати, коли ви переглядаєте свою стратегію.

Ваш бізнес-план у сфері нерухомості – це живий документ, а не щось, висічене в камені. Ми рекомендуємо щоквартально перевіряти, чи стратегії, які ви обрали, рухаються до ваших цілей.

4 запитання, які варто поставити собі, починаючи бізнес-план у сфері нерухомості

Готуючись до написання бізнес-плану нерухомості за допомогою одного з наших шаблонів, ось кілька запитань, які вам слід розглянути.

Ми з’ясували, що розмова, яка випливає з цих запитань, допомагає реалізуватися, а бізнес-план складається дещо легше. Або, якщо вам потрібна їжа на наступну вечерю лише для ріелторів, це теж спрацює (більше вина, будь ласка).

1. Як ваші короткострокові стратегії підтримують ваші довгострокові цілі?

Щодня ви йдете в офіс (або просто відкриваєте ноутбук на дивані) на роботу, у вас є можливість наблизитися до своїх цілей. Які розпорядки дня увійдуть до кола переможців цього року?

2. На які питання у ваших клієнтів ви відповісте?

Розуміння та передбачення потреб ваших клієнтів є важливими для успіху. Поставте себе на місце вашої цільової клієнтури: яке перше запитання спадає вам на думку, коли ви думаєте про нерухомість?

3. Чим ваші стратегії відрізняються від стратегій ваших конкурентів?

Це складне питання, тому що ви не можете бути в головах ваших конкурентів або в залі засідань. Але я не думаю, що хтось на порозі запуску дуже успішного бізнесу ніколи не казав: «Ну, давайте зробимо це як усі, здається, це працює, чи не так? »

Навіть якщо ваші поправки до стандартного підходу незначні, вони повинні бути ЩОСЬ (навіть якщо ви єдиний, хто це знає), що ви робите не так, як інші.

4. Хто має останнє слово щодо рішень у різних сферах?

Це питання здебільшого стосується команд з нерухомості та людей, які відкривають брокерську компанію, але це корисний експеримент для всіх. Якщо людина відповідає за ВСЕ прийняття рішень, ви можете втратити можливість скористатися чужим досвідом. Які рішення ви довірите іншим? Як ви працюватимете разом, щоб забезпечити послідовність плану?

Готові створити бізнес-план нерухомості?

Ми хочемо почути від вас. Вам все ще потрібна допомога у написанні власного бізнес-плану? Дайте нам знати в коментарях і продовжимо розмову.

Дякуємо за вашу вірність