مارکیٹنگ انٹیلی جنس کے بارے میں کیا جاننا ہے؟

اقتصادی امور کی دنیا میں کوگ، مارکیٹنگ کی ذہانت مجموعی طور پر لیڈروں کو اسٹریٹجک فیصلے کرنے کے قابل بناتی ہے۔ان کے ڈھانچے کی اصلاح کے لیے آپریشنل، تجارتی یا یہاں تک کہ تکنیکی۔

تاہم، مارکیٹنگ انٹیلی جنس کئی پوائنٹس پر محیط ہے۔ جس کا مطالعہ کیا جانا چاہیے، یہ خاص طور پر مارکیٹ کے مطالعہ، اس کے ماحول، یعنی فریق ثالث کے ساتھ اس کے تعلقات کے ساتھ ساتھ کمپنی کی اختراع میں اس کے شراکت اور کردار سے متعلق ہے۔ SO:

• مارکیٹنگ کی ذہانت تنظیمی کامیابی میں کس طرح حصہ ڈال سکتی ہے؟
• آپریشنل انوویشن میں اس کی شراکت اور کردار کیا ہے؟
• جدت کے عمل میں اسے کس حد تک مدنظر رکھا جا سکتا ہے؟

اچھی تفہیم اور تجزیہ کے لیے، اس مضمون میں ہم آپ کو بتائیں گے کہ آپ کو مارکیٹنگ کی ذہانت کے بارے میں کیا جاننے کی ضرورت ہے۔ لیکن اس سے پہلے کہ ہم شروع کریں، یہاں ہے۔ اپنے سوشل نیٹ ورک کے تجربے کو منیٹائز کیا؟

چلو!!

🔰 یہ تصور کیا ہے؟

مارکیٹنگ انٹیلی جنس اسے اقدامات کے ایک سیٹ یا ایک ایسے عمل کے طور پر بیان کیا جا سکتا ہے جو معلومات کے ایک یا زیادہ ذرائع سے تنظیم کی مارکیٹ کے ماحولیاتی مطالعہ سے متعلق علم حاصل کرنا ممکن بناتا ہے۔

لازمی طور پر، یہ میں قائم کیا گیا ہے ڈیٹا اکٹھا کرنے، جمع کرنے، پروسیسنگ کرنے، تجزیہ کرنے کا مقصد کمپنی کے ماحول میں منتقل کیا جاتا ہے جو اس کی مارکیٹ کا احاطہ کرتا ہے تاکہ مینیجرز کی طرف سے ان کے ڈھانچے کی مسلسل بہتری اور جدت کے لیے آپریشنل فیصلہ سازی کو فروغ دیا جا سکے۔

پڑھنے کے لیے مضمون: پروجیکٹ چارٹر کیا ہے اور اس کا کیا کردار ہے؟

ممکنہ مارکیٹ کا مطالعہ، مارکیٹ کے رجحان یا تغیرات، مسابقت جیسے عوامل کے ایک سیٹ کو مدنظر رکھتے ہوئے اسے نئے تجارتی مقاصد کے تعین یا پہلے کی بہتری میں ایک حقیقی معلوماتی سونے کی کان کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔ طے شدہ اہداف.

🚀 اس حکمت عملی کو کیسے قائم کیا جائے؟

مارکیٹنگ انٹیلی جنس ڈیٹا یا معلومات کو جمع کرنے اور تجزیہ کرنے کا ایک عمل ہے جو کمپنی کی مارکیٹ کے لیے ضروری ہے۔

اسے کمپنی کے ماحول میں مختلف اداکاروں کی نگرانی کے عمل کے طور پر بھی دیکھا جا سکتا ہے۔ یہ کمپنی کی مارکیٹوں کے تمام مواقع اور خطرات کو مدنظر رکھنا ممکن بناتا ہے۔

⚡️ مارکیٹ ریسرچ

مارکیٹ ریسرچ اس ماحول پر اثر انداز ہونے والے عناصر کے بارے میں علم کے ذریعے آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کے بارے میں زیادہ سے زیادہ معلومات جمع کرنے پر مشتمل ہے۔ ایسا کرنے کے لیے، آپ کو:

اپنی ممکنہ مارکیٹ کی شناخت کریں۔

یہ کم از کم مارکیٹ کی اس قسم کا تعین کرنے کا سوال ہے جس میں کمپنی ترقی کرنا چاہتی ہے، یہ جاننا کہ کون سے مضامین یا خدمات جو یہ پیش کرے گی اور ان کے استعمال کرنے والے ممکنہ صارفین کون سے ہوں گے۔ ہدف شدہ مارکیٹ کی حد کا تعین کریں اور یہ بھی تعین کریں کہ مارکیٹ کے ممکنہ ارتقاء (حجم اور قدر) کیا ہیں۔

مدمقابل

 کمپنیوں کی طرف سے پیش کردہ مصنوعات مسلسل اسی طرح کی مصنوعات یا متبادل مصنوعات کے ساتھ مسابقت میں رہتی ہیں۔

پڑھنے کے لیے مضمون: کمپنی میں ورچوئل اسسٹنٹ کا کردار

اس لیے کمپنی کے لیے یہ جاننا ضروری ہے کہ یہ براہ راست حریف کون سے ہیں (ایک ہی قسم کی اشیاء کی پیشکش کرنے والے) اور کون سے یہ بالواسطہ حریف ہیں (جو متبادل اشیاء پیش کرتے ہیں)

کمپنی سے متعلق تیسرے فریق

 یہ اس کے ممکنہ گاہکوں، سپلائرز، حریفوں کو جاننے کا سوال ہے … کیونکہ وہ کمپنی کی پوری زندگی میں فیصلہ کن کردار ادا کریں گے۔

⚡️ صارفین کی طلب اور طرز عمل کے رجحانات کو سمجھیں۔

 یہ خاص طور پر حجم اور مقدار کے لحاظ سے مارکیٹ کے سائز، اس کے ارتقاء پر سوال اٹھانے کا سوال ہے۔

اس موقع پر، کمپنی کو صارفین کی خریداری کے رویے پر بھی سوال اٹھانا ہوں گے، یعنی جب وہ خریدتے ہیں، ان کے محرکات کیا ہیں، کیا پروڈکٹ واقعی ان کی ضروریات کو پورا کرتی ہے، وغیرہ۔  

⚡️ ہدف مارکیٹ کی تقسیم  

 ٹارگٹ مارکیٹ کو تقسیم کرنے میں اسی طرح کی خریداری کی عادات کے حامل صارفین کو اکٹھا کرنا شامل ہے۔

پڑھنے کے لیے مضمون: اپنے کاروبار کو اچھی شروعات کرنے کے لیے میری تجاویز

منافع بخش مارکیٹ حاصل کرنے کے لیے ہر طبقہ میں افراد کی زیادہ سے زیادہ تعداد ہونی چاہیے۔ سرگرمی کی نوعیت پر منحصر ہے، ہم تقسیم کی کئی اقسام میں فرق کرتے ہیں، خاص طور پر:

متوقع فائدہ کے لحاظ سے تقسیم	یہاں ہم مضامین کے سامنے گاہکوں کی توقعات کے مطابق گروپ کرتے ہیں۔
وضاحتی انقطاع	یہاں گروپ بندی صارفین کے سماجی و آبادیاتی پروفائلز کے مطابق کی جاتی ہے۔
سلوک کی تقسیم	طرز عمل پر منحصر ہے۔
خریداری کے امکان کے لحاظ سے تقسیم	خریداری کا وقت (سفر، پیدل سفر، وغیرہ)
طرز زندگی کے لحاظ سے تقسیم	صارفین کے مفادات، وی آئی پی

⚡ اپنی پیشکش اور مسابقتی کمپنیوں کی پیشکش کا اندازہ لگائیں۔ 

 مانگ کی طرح، کمپنی کے لیے یہ جاننا ضروری ہے کہ اس کی پیشکشیں کیا ہیں، ان کی خصوصیات، اور ساتھ ہی وہ کون سی چیز ہے جو انھیں مسابقتی کمپنیوں سے الگ کرتی ہے۔

کمپنی کو صارفین کے دلوں میں اپنی مصنوعات یا اشیاء کی پوزیشننگ کا علم ہونا چاہیے۔ اس کے علاوہ، کمپنی کو مقابلے کا اندازہ لگانا چاہیے، اہم سوالات پوچھ کر اپنی پیشکشوں کا تجزیہ کرنا چاہیے، یعنی:

• میرے حریف کیا پیش کر رہے ہیں؟
• کس قیمت پر؟
• ان کی تجارتی پالیسیاں کیا ہیں؟
• ان کے منافع کا مارجن کیا ہے؟

IMPORTANT : مارکیٹ کا مطالعہ کرنے کے لیے کچھ تکنیکوں کی سفارش کی جاتی ہے، ہم نوٹ کرتے ہیں: (سوالنامے، انٹرویوز، وغیرہ)

🔰 مارکیٹنگ انٹیلی جنس کی کتنی اقسام موجود ہیں؟

مارکیٹنگ انٹیلی جنس میکانزم کے لیے کچھ عناصر ضروری ہیں، ہم نوٹ کرتے ہیں:

اقتصادی ذہانت

کاروباری ذہانت ممکنہ حریفوں پر مرکوز ہے۔ یہ ایک نگرانی کا طریقہ ہے جس میں حریفوں کی طرف سے پہلے سے رکھی گئی حکمت عملیوں کے ساتھ ساتھ توقع کی طاقت کے ساتھ کارروائی کرنے کے لیے ان کی غلطیوں کا تجزیہ کرنا اور ان کو مدنظر رکھنا شامل ہے۔

یہ مقابلہ کرنے والے برانڈز کی سائٹس، سوشل نیٹ ورکس وغیرہ پر تحقیق کے ذریعے کیا جا سکتا ہے۔

بازار سے ایک دن پہلے

کسی کمپنی کے لیے یہ بہت ضروری ہے کہ وہ اپنے صارفین کا صحیح طریقے سے تعین اور ہدف بنائے کیونکہ یہ بنیاد ہے جو اس کی سرگرمیوں کو فروغ دینے کی اجازت دے گی۔.

اس لیے کمپنی کو اپنے صارفین کو رجحانات یا خریداری کے مواقع سے لے کر اشیاء یا مصنوعات کے بارے میں ان کے احساسات تک جاننا چاہیے۔

پڑھنے کے لیے مضمون:پروجیکٹ پلان کے وہ مراحل جو پروجیکٹ کی کامیابی کو یقینی بناتے ہیں۔

ممکنہ اختراعات پر گاہک کی رائے حاصل کرنے کے لیے تجویز خانے کیوں نہ ترتیب دیں۔

پرانی ٹیکنالوجی

دنیا جتنی ترقی کرتی ہے، ٹیکنالوجی اتنی ہی ترقی کرتی ہے۔ اس لیے کمپنی کو نئی ٹیکنالوجیز کی آمد سے آگاہ ہونا چاہیے جو پیش کردہ تمام مصنوعات میں جدت لائے گی۔

جذباتی نگرانی

اپنے اندرونی اور بیرونی ڈھانچے کے ساتھ کامل ہم آہنگی میں رہنے کے لیے، کمپنی کو پہلے ان اندرونی افراد کے جذبات اور خیالات کو مدنظر رکھنا چاہیے جو تنظیم کی سرگرمیوں کی فعال دیکھ بھال میں تعاون کرتے ہیں۔

یہ بہتر مواصلات اور اچھی فیصلہ سازی کی سہولت اور قابل بنانا ہے۔

پڑھنے کے لیے مضمون: آپ کے کاروبار کے پہلے مہینوں کے دوران غلطیوں سے بچنا ہے۔

دوم، کمپنی قائم کرنا ضروری ہے اپنے گاہکوں کے ساتھ ایک حقیقی رشتہ لوگوں کو ان کی زندگی میں مصنوعات کی ضرورت پر قائل کرنے کے مقصد کے ساتھ۔

بدعت

جدت کی پالیسی پیچیدہ اور مشکوک معلوم ہو سکتی ہے، لیکن کم از کم یہ ضروری ہے۔

مارکیٹنگ کی ذہانت نئی حکمت عملیوں کو قائم کرتی ہے اور مارکیٹ کے نئے مواقع کی پیدائش کے حق میں نئے اڈے قائم کرتی ہے۔ مارکیٹنگ کی ذہانت جدت کی خدمت میں ہے۔

اچھی طرح سے قائم اور پرعزم، مارکیٹنگ کی ذہانت جدت طرازی اور نئے کاروباری آئیڈیل لانے کے عمل میں ایک حقیقی اعزاز ثابت ہو سکتی ہے۔

🌽 اختراعی عمل میں مارکیٹنگ کی ذہانت کا استعمال کیسے کریں؟

اختراع کرنا ایک چیز ہے لیکن اختراع کرنے کا طریقہ جاننا دوسری چیز ہے۔ انوویشن پیش کردہ مصنوعات یا اشیاء کو بہتر بنانے کا ایک مسلسل عمل ہے، اسے مارکیٹ کے کچھ پیرامیٹرز کو مدنظر رکھنا چاہیے اور آخر کار اس نقطہ نظر سے منسلک خطرات کو محدود کرنا چاہیے۔ مارکیٹنگ کی ذہانت کہاں سے آتی ہے؟

اس سے مارکیٹ سے متعلق معلومات جمع کرنا ممکن ہو جائے گا، یعنی (خریداری کے رویے میں تبدیلی، خریداری کے اتار چڑھاؤ وغیرہ) جو خود بخود اختراعی عمل میں شامل ہو جائیں گی۔

اس کے ذریعے، کمپنی اے حقیقی مسابقتی فائدہ. وقت کی ایک مدت میں ڈیٹا اکٹھا کرنے، ان کا تجزیہ کرنے اور آخر میں حقیقی فیصلے کرنے کے لیے مارکیٹ ٹیسٹ کرنا ضروری ہو سکتا ہے۔

🚀 یہ حکمت عملی کتنی اہم ہے؟

مارکیٹنگ انٹیلی جنس مارکیٹ کا ایک جائزہ فراہم کر سکتا ہے۔ جو صرف مانیٹرنگ ٹولز کے ذریعے حاصل کرنا آسان نہیں ہے۔

مارکیٹ کے مواقع کے ساتھ ساتھ ان خطرات کی بھی نشاندہی کریں جو اختراع میں رکاوٹ بن سکتے ہیں، اس کی مارکیٹ کے ساتھ ساتھ گاہک کی توقعات اور ضروریات کی بہتر تفہیم حاصل کریں، تنظیم کو بہتر بنانے کے لیے فائدہ مند نئی تکنیکی ترقی کے بارے میں جانیں۔

🌽 بند ہونا

مارکیٹنگ انٹیلیجنس مارکیٹ کی معلومات کو جمع کرنے، تجزیہ کرنے اور پھیلانے پر مشتمل ہے۔ یہ ہے ایک بہت ضروری عمل نئی منڈیوں کو فتح کرنے، نئی مصنوعات اور تجارتی حکمت عملیوں کو شروع کرنے اور نئے مواقع کے بارے میں سیکھنے کے عمل میں۔ 

پڑھنے کے لیے آرٹیکل: ہر وہ چیز جو آپ کو بزنس کنسلٹنگ کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے؟

یہ معیار اور مقداری مارکیٹ ریسرچ دونوں پر مبنی ہے اور صارفین کی توقعات کے بارے میں بصیرت فراہم کرنے والے تمام عناصر پر بھی۔

اس میں کئی قسم کی مانیٹرنگ بھی شامل ہے جو مارکیٹوں کے معاشی، مسابقتی، تکنیکی اور یہاں تک کہ جذباتی پہلوؤں سے منسلک معلومات کے مجموعے کو بھی فروغ دیتی ہے۔