Tanaffusni tahlil qilish - ta'rif, formula va misollar

Zararsiz tahlil - bu kompaniyaga biznes yoki yangi xizmat yoki mahsulot daromadli bo'lish nuqtasini aniqlashga yordam beradigan moliyaviy vosita. Boshqacha qilib aytganda, bu kompaniya o'z xarajatlarini qoplash uchun sotishi yoki taqdim etishi kerak bo'lgan mahsulot yoki xizmatlar sonini aniqlash uchun moliyaviy hisob-kitobdir (shu jumladan doimiy xarajatlar).

Ushbu maqolada men sizga zarar haqida bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani aytib beraman. Ammo boshlashdan oldin, bu erda qanday yaxshilash kerak onlayn do'koningizdagi konversiya darajasi.

Biznes ishi nima

Zararsizlik nuqtasi - bu tashkilot pul ishlamaydi va yo'qotmaydi, lekin barcha xarajatlar qoplanadi.

Zarafsizlik tahlili o'zgaruvchan xarajatlar, doimiy xarajatlar va daromadlar o'rtasidagi bog'liqlikni o'rganish uchun foydalidir. Odatda, past sobit xarajatlarga ega bo'lgan biznes past zararsiz savdo nuqtasiga ega bo'ladi. Masalan, Happy Ltd 10 000 evroga o'zgarmas xarajatlarga ega, deylik Sad Ltd shunga o'xshash mahsulotlarni sotish uchun 1 000 000 € sobit xarajatlarga ega bo'lsa, Happy Ltd Sad Ltd bilan solishtirganda pastroq sifatli mahsulotlarni sotish bilan ham o'zini tuta oladi.

Zararsizlik tahlilining komponentlari

Ruxsat etilgan xarajatlar

Ruxsat etilgan xarajatlar qo'shimcha xarajatlar deb ham ataladi. Ushbu qo'shimcha xarajatlar iqtisodiy faoliyatni boshlash to'g'risida qaror qabul qilingandan keyin paydo bo'ladi va bu xarajatlar ishlab chiqarish darajasiga bevosita bog'liq bo'ladi, lekin mahsulot miqdori bilan emas.

Ruxsat etilgan xarajatlarga (lekin ular bilan cheklanmagan holda) foizlar, soliqlar, ish haqi, ijara haqi, amortizatsiya xarajatlari, mehnat xarajatlari, energiya xarajatlari va boshqalar kiradi. Ushbu xarajatlar ishlab chiqarishdan qat'i nazar, doimiydir. Agar ishlab chiqarish bo'lmasa, xarajatlar ham amalga oshirilishi kerak.

O'zgaruvchan xarajatlar

O'zgaruvchan xarajatlar - ishlab chiqarish hajmiga to'g'ridan-to'g'ri bog'liq ravishda ko'payadigan yoki kamayadigan xarajatlar. Bu xarajatlarga xom ashyo tannarxi, qadoqlash xarajatlari, yoqilg'i va ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan boshqa xarajatlar kiradi.

Zararsizlik tahlilini hisoblash

Zararsizlik tahlilining asosiy formulasi ishlab chiqarishning jami doimiy xarajatlarini bir birlik hissasiga (birlik narxi minus o'zgaruvchan xarajatlar) bo'lish yo'li bilan olinadi.

Birlik hissasi = Birlik sotish narxi - Birlik o'zgaruvchan xarajatlari

Miqdor bo'yicha zararsizlanish nuqtasi=(Jami qat'iy xarajatlar)/(birlik hissasi) yoki

Qty bo'yicha zararsizlanish nuqtasi=(Jami qat'iy xarajatlar)/(O'rtacha birlik narxi-o'zgaruvchan birlik narxi)

Masalan: sizga quyidagi ma'lumotlar beriladi

• Birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar: € 400
• Birlik uchun sotish narxi: € 600
• Istalgan foyda: €4 000 000
• Jami doimiy xarajatlar: € 10,00,000

Avval biz birlik uchun zararsizlik nuqtasini hisoblashimiz kerak, shuning uchun biz 10,00,000 200 600 € sobit xarajatlarni € 400 ga bo'lamiz, bu birlik uchun hissa (€ XNUMX - € XNUMX).

Yengillik nuqtasi = 10,00,000 200 5 €/000 € = 5 000 birlik. Keyin bu birliklar sonini 600 birlikni bir birlik uchun 5000 evro sotish narxiga ko'paytirish orqali rupiyda ko'rsatish mumkin. Biz 600 birlik x 30,00,000 € = XNUMX XNUMX XNUMX evroda zararsiz sotuvga erishamiz. (Rupiyada zararsizlanish nuqtasi).

O'qish uchun maqola: Sug'urta haqida nimalarni bilish kerak

Marjinal hissa

Zararsizlik tahlili mahsulotning hissa marjasi bilan ham shug'ullanadi. Sotish narxi va umumiy o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi ortiqcha hissa marjasi deb ataladi.

Misol uchun, agar mahsulot narxi €100 bo'lsa, umumiy o'zgaruvchan xarajatlar mahsulot boshiga €60 va doimiy xarajat har bir mahsulot uchun €25 bo'lsa, mahsulotning hissa marjasi €40 (100 € - 60 €). Bu 40 evro sobit xarajatlarni qoplash uchun yig'ilgan daromadni ifodalaydi.

Hissa marjasini hisoblashda doimiy xarajatlar hisobga olinmaydi.

Zararsizlik tahlili qachon qo'llaniladi

Yangi biznes boshlash: Yangi biznesni boshlashda zararni tahlil qilish juda muhimdir. Bu nafaqat yangi biznesni boshlash g'oyasi hayotiyligini aniqlashga yordam beradi, balki boshlang'ichni xarajatlarga nisbatan real bo'lishga majbur qiladi va narx strategiyasi uchun asos yaratadi.

Yangi mahsulotni yaratish: mavjud biznes bo'lsa, biznes har doim yangi mahsulotni ishga tushirishdan oldin zarar tahlilini o'tkazishi kerak, ayniqsa bunday mahsulot katta xarajatlarni qo'shadigan bo'lsa.

Biznes modelini o'zgartirish: Agar kompaniya o'z biznes modelini o'zgartirmoqchi bo'lsa, masalan, ulgurji savdodan chakana savdoga o'tish, zararni tahlil qilish kerak. Xarajatlar sezilarli darajada o'zgarishi mumkin va zararni tahlil qilish sotish narxini belgilashga yordam beradi.

Zararsizlik tahlili quyidagi sabablarga ko'ra foydalidir:

• Bu zararsizlik nuqtasiga erishilgandan so'ng biznesning qolgan/foydalanilmagan imkoniyatlarini aniqlashga yordam beradi. Bu ishlab chiqarilishi mumkin bo'lgan ma'lum bir mahsulot/xizmat bo'yicha maksimal foydani ko'rsatishga yordam beradi.
• Zararsizlik nuqtasi qo'lda avtomatlashtirishga o'tishning foyda ta'sirini aniqlash uchun ishlatiladi (sobit xarajat o'zgaruvchan xarajatlar o'rnini bosadi).
• Agar mahsulot narxi o'zgartirilsa, foydaning o'zgarishini aniqlashga yordam beradi.
• Bu savdo pasaygan taqdirda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan yo'qotishlar miqdorini aniqlashga yordam beradi.

Bundan tashqari, rentabellikni tahlil qilish kompaniyaning daromad olish qobiliyatini bilish uchun juda foydali. Zararsizlik nuqtasi maksimal sotish darajasiga yaqin bo'lgan biznesda, bu biznesning eng yaxshi sharoitlarda ham daromad olishi deyarli mumkin emasligini anglatadi.

Shuning uchun zararsizlik nuqtasini doimiy ravishda kuzatib borish rahbariyatning mas'uliyatidir. Bu nazorat, albatta, iloji boricha zararni kamaytirish nuqtasini pasaytiradi.

Zararsizlik nuqtasini kuzatish usullari

Narx tahlili: kuponlar yoki boshqa narxlarni pasaytirish takliflaridan foydalanishni minimallashtirish yoki yo'q qilish, chunki bunday reklama strategiyalari zararni kamaytirish nuqtasini oshiradi.

L »Texnologik tahlil: biznes samaradorligini oshirishi mumkin bo'lgan har qanday texnologiyani joriy etish va shu bilan qo'shimcha xarajatlarsiz quvvatni oshirish.

O'qish uchun maqola: Yangi boshlanuvchi sifatida Forex savdosi haqida nimani bilish kerak?

Xarajatlarni tahlil qilish: Doimiy ravishda barcha qat'iy xarajatlarni yo'q qilish mumkinmi yoki yo'qligini tekshirish yordam berishi mumkin. Shuningdek, ularni yo'q qilish mumkinligini bilish uchun jami o'zgaruvchan xarajatlarni ko'rib chiqing. Ushbu tahlil marjani oshiradi va zarar nuqtasini kamaytiradi.

Marja tahlili: Eng yuqori marjali mahsulotlarni sotishni kuchaytiring (yuqori hissali daromadlar) va mahsulot marjalariga katta e'tibor bering, shu bilan zararsizlik nuqtasini pasaytiring.

Autsorsing: Agar faoliyat belgilangan xarajatlardan iborat bo'lsa, ushbu faoliyatni (mumkin bo'lganda) autsorsing qilishga harakat qiling, bu esa zarar nuqtasini kamaytiradi.

Biznes ishining afzalliklari

etishmayotgan xarajatlarni qoplang : Yangi biznes haqida o'ylaganingizda, ba'zi xarajatlarni unutib qo'yishingiz mumkin. Shu sababli, zararni tahlil qilish zararsizlik nuqtasini aniqlash uchun barcha moliyaviy majburiyatlarni ko'rib chiqishga yordam beradi. Ushbu tahlil, albatta, yo'lda kutilmagan hodisalar sonini cheklaydi yoki hech bo'lmaganda ular uchun biznes tayyorlaydi.

Daromad maqsadlarini belgilang: Zararsizlik tahlili tugallangach, daromad olish uchun qancha sotish kerakligini bilib olasiz. Bu sizga va sizning savdo guruhingizga aniqroq savdo maqsadlarini belgilashga yordam beradi.

Aqlliroq qarorlar qabul qiling: tadbirkorlar ko'pincha his-tuyg'ulariga qarab o'z bizneslari haqida qaror qabul qiladilar. Tuyg'u muhim, ya'ni siz nimani his qilasiz, hatto bu etarli bo'lmasa ham. Muvaffaqiyatli tadbirkor bo'lish uchun qarorlar faktlarga asoslangan bo'lishi kerak.

Biznesingizni moliyalash: Ushbu tahlil har qanday biznes-rejaning asosiy qismidir. Agar begonalar sizning biznesingizni moliyalashtirishini istasangiz, bu odatda talabdir. Biznesingizni moliyalashtirish uchun siz o'zingizning rejangiz hayotiyligini isbotlashingiz kerak. Bundan tashqari, agar tahlil yaxshi ko'rinsa, siz moliyalashtirishning turli usullari yukini o'z zimmangizga olish uchun qulay bo'lasiz.

Eng yaxshi narx: Zararsizlik nuqtasini topish mahsulotlarni yaxshiroq baholashga yordam beradi. Ushbu vosita mavjud narxni oshirmasdan maksimal foyda keltirishi mumkin bo'lgan mahsulotning eng yaxshi narxini ta'minlash uchun keng qo'llaniladi.

Ruxsat etilgan xarajatlarni qoplash: ish yuritish barcha qat'iy xarajatlarni qoplashga yordam beradi.

Ketishdan oldin, bu erda sizga imkon beradigan premium trening o'z biznesingizni onlayn quring.

Bizga sharh qoldiring