Influencer marketing nima?

Influencer marketing endi onlayn marketingning keng tarqalgan shakli hisoblanadi. Bu so‘z bir muncha vaqtdan beri shov-shuvli so‘z bo‘lib, asosiy ommaviy axborot vositalarida muntazam ravishda tilga olinadi. Shunga qaramay, ta'sir qiluvchi marketing nima ekanligini tushunmaydigan odamlar hali ham bor. Darhaqiqat, ba'zi odamlar bu iboraga birinchi marta duch kelishadi va darhol hayratda qolishadi “Influent marketingi nima? ".

Asosiy darajada, ta'sir qiluvchi marketing - bu ta'sirchan mahsulot tavsiyalari va tasdiqlaridan foydalanadigan ijtimoiy media marketingining bir turi. Ushbu ta'sir ko'rsatuvchilar o'zlarining ijtimoiy izdoshlariga ega va o'z sohalarida mutaxassislar hisoblanadilar.

Influencer marketingi ijtimoiy ta'sir o'tkazuvchilar o'z izdoshlari bilan o'rnatgan katta ishonch tufayli ishlaydi. Ularning tavsiyalari brendingizning potentsial mijozlariga ijtimoiy dalil sifatida xizmat qiladi.

Influencer marketingi gibriddir eski va yangi marketing vositalari. U mashhurlarning ma'qullash g'oyasini oladi va uni zamonaviy kontentga asoslangan marketing kampaniyasiga joylashtiradi. Ta'sir qiluvchi marketingning asosiy farqlovchisi shundaki, kampaniya natijalari brendlar va ta'sir o'tkazuvchilar o'rtasidagi hamkorlikdir.

Lekin ta'sir qiluvchi marketing nafaqat mashhurlar haqida. Buning o'rniga, u ta'sir o'tkazuvchilar atrofida aylanadi, ularning ko'plari hech qachon oflayn muhitda o'zlarini mashhur deb hisoblamaydilar.

Ushbu maqolada biz sizni ta'sir qiluvchi marketing uchun zarur shartlar bilan tanishtirishga qaror qildik. Ammo boshlashdan oldin, bu erda qanday yaxshilash kerak onlayn do'koningizdagi konversiya darajasi.

Influencer Marketing nima?

Influencer marketingi o'z mahsuloti yoki xizmatlaridan birini sotish uchun onlayn ta'sir qiluvchi bilan hamkorlik qiladigan brendni o'z ichiga oladi. Ba'zi ta'sirchan marketing hamkorliklari bundan kamroq seziladi - brendlar brend tan olinishini yaxshilash uchun shunchaki ta'sir o'tkazuvchilar bilan ishlaydi.

Influencerlar, mashhurlardan farqli o'laroq, har qanday joyda bo'lishi mumkin. Ular har kim bo'lishi mumkin. Ularni ta'sirchan qiladigan narsa bu ularning Internet va ijtimoiy tarmoqlardagi ko'p izdoshlari. Ta'sir o'tkazuvchi Instagramdagi mashhur moda fotografi, tvitlar yozadigan yaxshi o'qilgan kiberxavfsizlik bo'yicha blogger yoki LinkedInda hurmatli marketing rahbari bo'lishi mumkin.

Har qanday sohada nufuzli odamlar bor, faqat ularni topish kerak. Ba'zilarning yuz minglab (hatto millionlab) izdoshlari bo'ladi.

Ammo ko'pchilik oddiy odamlarga o'xshaydi. Ular faqat 10 000 obunachiga ega bo'lishi mumkin, ba'zi hollarda kamroq. Shunday bo'lsa-da, ular o'z sohalarida mutaxassis degan obro'ga ega bo'ladilar.

Ular odamlarning savollariga javob beradigan ma'lumot beruvchi odamlardir. Mutaxassislik sohasiga ko'ra, bular o'zlarining ixtisosliklari bo'yicha eng jozibali ijtimoiy postlarni nashr etadigan odamlardir.

Ta'sir qiluvchi marketing landshaftining hozirgi holati

2014 yilda Instagramda ajralib turish bugungi kunga qaraganda osonroq edi. Agar sizga Instagram-ning taniqli sahifasida joylashish omadingiz kelgan bo'lsa yoki tashqi ko'rinishingiz shunchaki o'ziga xos bo'lgan bo'lsa, unda sizning ta'sir qiluvchi sifatida tanlanish ehtimoli yuqori edi.

Etarlicha brend hamkorligidan so'ng, ba'zilar ijtimoiy media ta'sirchan marketingini to'liq vaqtli martabaga aylantirdilar.

Ammo hamma narsa o'zgaradi, to'g'rimi?

Biz ko'rgan narsalarimizdan ta'sirlanamiz va estetika hech qanday farq qilmaydi. Yorqin tasvirlar endi keng tarqalgan, shuningdek, qiziqarli fonga chiroyli tarzda joylashtirilgan taomlar. Ta'sir qiluvchi marketingning "odatiy ko'rinishi" endi o'ziga xos bo'lmasa, keyin nima bo'ladi?

Ta'sir qiluvchi bo'lish Bu yosh demografik moda orasida, endi faqat mukammal suratga olingan fotosuratlarga tayanishingiz shart emas. Buning o'rniga, endi simda qulay pozalar va cheklangan tahrirlar qabul qilinadi.

Yodda tutingki, maqola faqat ta'sir o'tkazuvchilarning bir qismini qamrab olgan: yosh Instagram foydalanuvchilari. Aksincha, so'nggi besh yildagi bu o'zgarish ta'sir qiluvchi marketingdagi yagona doimiy o'zgarish qanday ekanligini ko'rsatishi kerak.

Ta'sir qiluvchi marketingda nima ishlaydi

Ta'sir qiluvchi marketingga yondashuvingiz haqida yaxshilab o'ylab ko'ring

• Tarkibli bo'ling, strategiya, reja va byudjetni ishlab chiqing, tadqiqotga vaqt ajrating
• Ta'sir qiluvchilarni topishga yondashuvingizni belgilang - ularni organik tarzda toping, platformaga obuna bo'ling yoki agentlik orqali ishlang
• Sabr-toqatli va insoniy bo'ling - odamlar odamlar bilan gaplashadi, kompaniyalar kompaniyalar bilan gaplashmaydi

Jadvalni ishlab chiqish

• Ta'sir qiluvchi oylik/choraklik/yilda bir marta qo'ng'iroqlarni yoki axborot byulletenlarini afzal ko'radimi?
• Uni PR kalendaringizga, mahsulotni chiqarish jadvaliga va hokazolarga kiriting.
• Asosiy rahbarlar nomidan elektron pochta xabarlarini yuboring. Rahbarning sayohat jadvallarini rejalashtiring va yuzma-yuz uchrashuvlarni tashkil qiling

Ta'sir qiluvchi marketing nima emas

Influencer marketing bu nafaqat faol hamjamiyatga ega odamni topish va ular siz haqingizda yaxshi narsalarni aytishlari uchun ularga pul taklif qilish emas.. Virusli mashhurlar aynan shu maqsadda. Influencer - bu o'z brendini yaratish va o'z izdoshlarini ko'paytirish uchun vaqt sarflagan odamlar.

Tabiiyki, ular o'z obro'sini va ularga ishonadigan odamlarni himoya qiladilar. Bular sabr-toqatli va ijtimoiy tarmoqlarda muvaffaqiyatga erishish uchun diqqatni jamlagan odamlar, bir vaqtning o'zida bitta organik izdosh - bunday odamlar faqat pul uchun ta'sir qiluvchi marketing bilan shug'ullanishdan manfaatdor emas.

Tez natijalar haqida ta'sir qiluvchi marketing ham emas. Bu ijtimoiy media va kontent marketingi bilan bir xil sekin va barqaror yondashuv, bunda sizning kampaniyangiz mahsulotingizni to'g'ridan-to'g'ri sotish bilan bog'liq emas. Buning o'rniga, bu sizning sohangizdagi obro'-e'tiboringizni, ishonchliligingizni va fikrlash yetakchiligingizni namoyish etishdir. Bu siz taklif qilayotgan hamma narsaning sinonimiga aylanish haqida.

Ijtimoiy media marketingi bilan hamma narsa sodiq va band bo'ladigan izdoshlarni olish haqida. Shuning uchun ta'sir qiluvchi bilan kuchlarni birlashtirish ularning izdoshlarining qalbi va ongiga kirishning oson yo'li bo'ladi, deb o'ylash vasvasasi, unchalik oddiy emas, Biroq. Chunki ta'sir o'tkazuvchilar bilan ittifoqdosh bo'lish uchun siz ularning ishonchi va hurmatini qozonishingiz kerak.

Ta'sir qiluvchi marketing strategiyasini qanday yaratish mumkin?

Har qanday marketing taktikasi singari, ta'sirchan dastur qasddan maqsad va rejalashtirishni talab qiladi. Siz so'ragan har bir kishiga yoki mavjud do'stlaringiz va tanishlaringizga bepul narsalarni yuborish orqali strategik muvaffaqiyatga erisha olmaysiz.

1. Ta'sir qiluvchilarni qanday topish va ularga qanday to'lash kerak

Har qanday strategiya singari, tadqiqot ham birinchi qadamdir. Avval diqqatni qaratmoqchi bo'lgan platformani tanlang. Siz istalgan vaqtda boshqa platformalarga oʻtishingiz mumkin, lekin agar endigina boshlayotgan boʻlsangiz, bittasini ishlating. Ideal holda, sizning brendingiz allaqachon ushbu tarmoqda mavjud bo'lishi yoki u erda rivojlanishga intilishi kerak.

Agar siz qaerdan boshlashni bilmasangiz, ijtimoiy tinglash odamlar sizning sohangiz va brendingiz haqida qayerda gaplashayotganini aniqlashga yordam beradi va har bir platformada sohangizdagi eng ta'sirli ovozlarni topishga yordam beradi. .

Ta'sir qiluvchi marketing strategiyasini amalga oshirishni ko'rib chiqishda siz faoliyat yuritayotgan soha ham muhimdir. Go'zallik va moda brendlari Instagram va YouTube'da porlaydi. Twitch-da video o'yinlar sanoati ustunlik qiladi.

Tadqiqot bosqichida sizni qiziqtirgan ta'sir qiluvchilarning turiga qarang. Ko'p izdoshlari bo'lgan mashhurlarni qidiryapsizmi? Yoki 2000 dan kam izdoshlari bo'lgan mikro ta'sir qiluvchilarmi? Ehtimol, o'rtada biror narsa 5 va 10 000 obunachi Sizning afzalligingiz ko'proq. Siz nimaga e'tibor qaratmoqchi bo'lsangiz, byudjetingizni aniqlaydi.

Kompensatsiya ham vahshiyona farq qiladi, shuning uchun ushbu turdagi ta'sir qiluvchilar uchun umumiy stavkalarni ko'rib chiqing. Mikro ta'sir o'tkazuvchilar odatda bir nechta mavzularga e'tibor berishadi va mahsulotlarni qabul qilishadi.

Ba'zi mikro ta'sir qiluvchilar mustaqil ravishda ishlaydi, boshqalari esa agentlik yoki tarmoq tomonidan taqdim etilishi mumkin. Katta hisoblar va mashhurlar kompensatsiyaga muhtoj bo'lib, hatto iste'dod agentligidan o'tishlari mumkin.

2. Byudjet va boshqaruv strategiyasini belgilang

Endi siz ta'sir o'tkazuvchilarga qanday pul to'lash kerakligi haqida fikringiz bor, siz o'z byudjetingizni yaratishingiz kerak. Shuningdek, ta'sir qiluvchi dasturingizni rejalashtirish, amalga oshirish va ko'rib chiqish uchun zarur bo'lgan vaqtni hisobga olganingizga ishonch hosil qiling. Muvaffaqiyatli ta'sir qiluvchi marketing kampaniyasini o'tkazish " sozla va ket ". Bu diqqat bilan kuzatish va kuzatishni o'z ichiga oladi.

Avtomatlashtirilgan reklama strategiyasidan farqli o'laroq, ta'sir o'tkazuvchilar insondir va ko'pincha bir nechta hamkorlikni muvozanatlashtiradi, shuning uchun ba'zilar o'z vaqtida joylashtirish majburiyatlarini bajarishdan orqada qolishlari yoki siz so'ragan teglar yoki harakatga chaqiruvlarda xato qilishlari mumkin.

Ushbu munosabatlarni rivojlantirish uchun ular bilan ko'proq tanishish va o'z joyingizda nima ishlayotgani va nima ishlamayotganini tajriba orqali o'z yondashuvingizni takomillashtirish uchun vaqt kerak bo'ladi.

3. Maqsadlar va etkazilishi kerak bo'lgan xabar haqida qaror qabul qiling

Ta'sir qiluvchi marketingdan foydalanishning ikkita eng keng tarqalgan sababi - bu brend xabardorligini oshirish va sotishni ko'paytirish. Biroq, ushbu umumiy maqsadlarni ikkita maqsad sifatida belgilash o'rniga, brendingiz ehtiyojlarini aniqlab, strategiyangizni ishga tushirish samaraliroq bo'ladi.

Ehtimol, siz yoshroq aholida mijozlar bazasini ko'paytirishni xohlaysiz. Yoki siz yangi mahsulot bilan yangi foydalanuvchilar guruhiga kengaytirmoqchisiz. Yoki siz tendentsiyalarni e'tiborsiz qoldirmoqchisiz va o'zingizning brend qadriyatlaringiz haqida gapirish uchun ta'sir qiluvchilardan foydalanmoqchisiz.

Influencerlar juda aniq auditoriyani qamrab olish qobiliyatiga ega. Minglab izdoshlarga tayanish o'rniga, ta'sir o'tkazuvchilar mahsulotingizga qiziqishi mumkin bo'lgan yuqori maqsadli auditoriyani o'qishi va kontentingiz bilan shug'ullanishini ta'minlashga yordam beradi.

Suhbat ohangi va shaxsiy hikoyani o'z ichiga olgan ta'sir qiluvchi kontent ushbu postlarni o'z tasmasida bir xil mahsulot uchun brend qilishi mumkin bo'lgan xususiyat yoki savdoga yo'naltirilgan postlardan farqlashga yordam beradi.

Sizning xabaringiz maqsadingiz kabi muhimdir. Ta'sir qiluvchining ijodkorligi va o'ziga xosligini bo'g'ishni xohlamasangiz ham, ular sizning kampaniyangizga aloqador bo'lmagan narsalarni joylashtirishlarini ham xohlamaysiz.

O'zingizning ta'sirchan marketing kampaniyangizni va xabaringizni qanday tuzishni xohlayotganingizni aniqlang, shunda keyinroq unga yopishib olasiz.

4. Influencer bilan aloqa qilish: Influencer bilan qanday bog‘lanish mumkin

Birinchi bosqichga qaytish: tadqiqot. Tarmog'ingiz, maqsadlaringiz va siz maqsad qilmoqchi bo'lgan ta'sir etuvchilarning turlari atrofida tuzilgan reja bilan biz ishlash uchun to'g'ri ta'sir qiluvchilarni qanday topishni o'rganishga qaytamiz.

Ushbu tadqiqotni amalga oshirayotganda quyidagilarni yodda tuting:

• Ta'sir qiluvchi allaqachon sizning xizmatingizga o'xshash narsalarni joylashtiradimi? Misol uchun, agar siz restoran bo'lsangiz va yangi menyuni targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, restoran taomlari va ular iste'mol qiladigan taomlar haqida muntazam ravishda postlar yozadigan ta'sirchanlarni qidirib topishingiz kerak.
• Ular qonuniymi? Bu ularning tasmasini aylanib chiqish va xabarlarni bosishni anglatadi. Obunachilar soniga nisbatan past faollik darajasi va spamli izohlar soxta hisob belgisidir.
• Ular ilgari shunga o'xshash brendlar bilan ishlaganmi? Siz izlayotgan ta'sir ko'rsatuvchi turiga qarab, tajribali ta'sir o'tkazuvchi sizga o'z ishlari portfelini o'z ichiga olgan press-to'plamni ko'rsatishi mumkin. Ta'sir qiluvchiga qanchalik ko'p sarmoya kiritsangiz, uni tekshirishni xohlaysiz.

5. Strategiyangizni ko'rib chiqing va aniqlang

Ta'sir qiluvchi marketing kampaniyangiz davom etayotgan bo'lsa ham, siz uning rivojlanishini o'lchash uchun oldindan belgilangan sanalarga ega bo'lishingiz kerak. Ushbu qo'llanmaning keyingi qismida natijalaringizni qanday kuzatish mumkinligi tushuntiriladi. Barcha kampaniyalar muvaffaqiyatli emas, lekin umid qilamanki, siz har biridan o'rganasiz.

Ta'sir qiluvchi marketing kampaniyasining samaradorligini qanday o'lchash mumkin?

O'lchov sohalari sizning maqsadlaringizga juda bog'liq bo'ladi. Ko'pchilik sizning ta'sirchan marketing kampaniyangiz bilan bog'liq bo'lmaydi. O'lchovning eng keng tarqalgan sohalaridan ba'zilari:

1. Tomoshabinlar doirasi
2. taassurotlar
3. Ishtirok etish (sharhlar, yoqtirishlar, baham ko'rish)
4. E'tiroz
5. Yuqori sifatli kontent
6. Konvertatsiyalar:

• Obunachilaringizning o'sishi
• Brend haqida eslatma
• Muayyan ochilish sahifasiga / veb-saytga trafik - Shaklni to'ldirish
• Axborot byulleteniga obuna / obuna
• Mahsulotingiz/xizmatingizdan foydalanuvchilar sonining o'sishi
• Sotish ko'payishi

Xulosa

Influencerlar bu erda qolishadi, ammo ta'sir o'tkazuvchi marketing dunyosining ko'rinishi va ishlashi qisqa vaqt ichida juda o'zgardi va besh yildan keyin bugungidan keskin farq qilishi mumkin. Ushbu qo'llanma strategiyangizni yaratishni boshlashingizga yordam beradi, ammo har qanday ijtimoiy strategiya singari, o'zgarishlarga tayyor bo'lish muhimdir.

Shunga qaramay, ta'sir o'tkazuvchilar bilan ishlashning o'ziga xos jihatlari mavjud bo'lsa-da, kampaniyani tashkil etish ko'pgina marketing kampaniyalari bilan bir xil: tadqiqot, byudjet belgilang, maqsadlar qo'ying, ta'sir o'tkazuvchilarni toping va ko'rib chiqing va qayta ko'rib chiqing.

Biroq, men sizni shaxsiy mashg'ulotlar bo'yicha treningimni taklif qilmasdan tark eta olmayman. Shaxsiy moliyani boshqarish bo'yicha yakuniy qo'llanmani yuklab olish uchun shu yerni bosing.

Bizga sharh qoldiring