Inbound marketing nima?

Agar siz yangi mijozlarni qidirsangiz, inbound marketing siz uchun! Minglab dollar sarflash o'rniga qimmat reklama, Siz potentsial mijozlaringizga oddiy vosita bilan murojaat qilishingiz mumkin: Internet tarkibi. Inbound marketing ko'plab marketing taktikalari kabi xaridorlarni topish haqida emas. Lekin kerak bo'lganda ularni topish uchun. Bu, albatta, qiziqarli sarmoya, lekin birinchi navbatda amaliy.

Ushbu turdagi marketing to'g'ri mijozlar yoki mahsulot/xizmatingizga muhtoj bo'lganlar tomonidan kerakli vaqtda topilishi haqidadir. Siz ularni raqamli kanallaringiz (veb-sayt, ijtimoiy sahifalar va boshqalar) orqali jalb qilishingiz va ularni sotib olishga undashingiz mumkin.

Mana uning o'ziga xosligi: kiruvchi marketing nafaqat mijozlarni ma'lum qilish, balki ularni sizning targ'ibotchilaringizdan biriga aylantirishga va brendingizga oshiq bo'lishga olib keladi!

Ushbu maqolada men sizga inbound marketing yoki inbound marketingning asosiy jihatlarini taqdim etaman. Oxirigacha o'qing.

qani ketdik

🥀 Inbound marketing tarixi

Atama "kiruvchi marketing” 2006 yilda HubSpot hammuassisi tomonidan yaratilgan. Brayan Halligan. Ammo kirish marketing strategiyasining asoslari HubSpotdan ancha oldin mavjud edi.

1999 yilda Set Godin " Ruxsat marketingi: begonalarni do'stlarga va do'stlarni mijozlarga aylantiring ". Godin sotuvchilarni iste'molchilarning tanlovi va vaqtini hurmat qilishga undadi.

Sayohatni sotuvchi yoki sotuvchi emas, balki xaridor boshlashi kerak. Bu inbound marketingning mohiyatidir, garchi Godin " atamasini qo'llash orqali oldinga bordi. ruxsat marketingi ".

Godin ruxsat marketingini "haqiqatan ham ularni olishni xohlaydigan odamlarga erta, shaxsiy va tegishli xabarlarni etkazish imtiyozi (huquq emas)" deb ta'riflaydi. Dastlab u odamlarga hech qachon so'ramagan xabarlar bilan to'ldirilgan pochta qutilarini yoqtirmasligini tushundi.

qachon Brayan Halligan va Dharmesh Shoh HubSpot-ga 2006-yilda asos solingan, inbound marketingning ildizlari allaqachon o'rnatilgan.

🥀 Inbound marketing asoslari

Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizga qiziqqan odamlarni ularni bezovta qilmasdan yoki reklama bilan bombardimon qilmasdan topish mumkin. Shunchaki uchun kontent yarating savollariga javob berish, shuning uchun ular kerak bo'lganda sizga kelishlari mumkin!

Zamonaviy dunyoda har bir kishi kompyuter yoki mobil telefonga ega bo'lib, u har kuni har qanday turdagi muammoga yechim topish uchun ishlatiladi, shuning uchun yuklash uchun kontent yaratish potentsial xaridorlarning talabini to'xtatish uchun aqlli variant kabi ko'rinadi.

Aynan shu sifatli kontent inbound marketingning asosi hisoblanadi. U aniq belgilangan auditoriya va aniq savollarga javob berish uchun yaratilgan. Maqsad har doim iste'molchini ta'minlashdir mahsulot yoki u izlayotgan xizmat, bu holda siz unga nima taklif qilasiz.

Lekin nima qiladi"sifatli tarkib”? Bu aniq nima? Bu ma'lum bir qidiruv kaliti bilan bog'liq matn va rasmlarni o'z ichiga olgan veb-sahifa. Bu muammoni hal qilish yoki muayyan mavzu bo'yicha fikrni taqdim etishga qaratilgan. Biz ushbu veb-saytda shunday qilyapmiz.

Misol uchun, agar kimdir Google ga kirsa " shaxsiy moliya qidiruv tizimi foydalanuvchining qidiruviga yaxshiroq javob berish uchun uni qidiruv kaliti bilan eng mos veb-sahifalar ro'yxati bilan ta'minlaydi.

Muayyan savollarga javob berish uchun yaratilgan sifatli veb-sahifalarni yaratish orqali siz allaqachon mahsulot/xizmatingizni qidirayotganlar tomonidan qidiruv tizimi orqali topish osonroq bo'ladi.

🥀 Inbound marketingni o'rnatish uchun qadamlar

Quyidagi turli xil qadamlar mavjud:

1. Xaridorlaringizning shaxsiyatini aniqlang

Inbound marketingda xaridorlarning shaxsiyatini aniqlash muhim qadamdir. Bu ideal mijozlarning yarim xayoliy timsoli.

2. Sifatli kontent yarating

Kontent strategiyasi juda muhim. U kompaniya ichida yoki tashqarida, tashqi agentlik yoki frilanser tomonidan ishlab chiqarilgan barcha kontentni o'z ichiga oladi. Bu veb-saytda oq qog'ozlar, blog postlari yoki ijtimoiy media xabarlari bilan ijtimoiy media darajasida bo'lishi mumkin.

Sifatli kontent kompaniyaga o'z faoliyat sohasida ishonchli bo'lishga imkon beradi. Kontentni yaratishning maqsadi - mijozlarni yaratish, shu bilan trafik va mijozlarni ushlab turish.

3. Veb-saytni optimallashtirish

Va nihoyat, veb-saytni optimallashtirishning asosiy bosqichi. Ushbu kiruvchi marketing bosqichi, shuningdek, trafikni yaratishga qaratilgan, shuningdek, saytimizda istiqbollarni iloji boricha uzoqroq saqlashga qaratilgan.

Bu harakatga chaqiruv, harakatga chaqiruvni surish uchun strategik joylarda joylashtirilgan kichik tugmalar yordamida amalga oshirilishi mumkin. Masalan, "bosish poker"Va"ro'yxatdan o'tish".

🥀 Elektron pochta marketingi kirish marketingining kalitidir

Saytingizga yangi tashrif buyuruvchilarni jalb qilgan ajoyib tarkibni yaratganingizdan so'ng, ularni etakchiga aylantirishni boshlashning eng muhim vaqti!

Avval siz saytingizga tashrif buyuradigan odamni yoki mahsulotingiz va xizmatingizga qiziqqan odamni sizga ism va elektron pochta manzilini berishga rozi bo'lishingiz kerak.

Marketing kampaniyalaringiz uchun boshqa foydali ma'lumotlarni olish uchun odatda foydalanuvchilarga ular so'rashdan oldin biror narsa berish yaxshi bo'ladi: chegirma, elektron kitob, yuklab olinadigan kontent va hokazo.

Bugungi kunda shaxsiy ma'lumotlar (familiya, ism, elektron pochta va boshqalar) ko'proq ahamiyatga ega, shuning uchun har bir kishi uni sotishdan oldin evaziga biror narsa kutadi.

Nima kerakligini diqqat bilan ko'rib chiqqandan so'ng "berish” tashrif buyuruvchilaringizga ularni kontaktlarga aylantirish uchun axborot byulleteningizga roʻyxatdan oʻtish formasini qoʻshishingiz mumkin, shu bilan siz ikkalasidan ham qoniqasiz:

• Potentsial mijoz, chunki u o'zini qiziqtirgan mahsulot va xizmat bo'yicha aksiyalar va yangilanishlar, shuningdek sovg'a oladi;
• Siz, chunki siz maqsadli va aniq aloqalarni jo'natish, kontaktni mijozga aylantirish uchun kontaktlarga ega bo'lasiz.

Sizning saytingizga haqiqatan ham qiziq bo'lgan takliflarni olganingizdan so'ng, konvertatsiya yoki xarid qilish vaqti keldi. Qanday qilib? Shubhasiz, kimnidir sotib olishga majburlashning ko'plab usullari mavjud. Biroq, investitsiya qilingan pul va foyda o'rtasida eng yaxshi muvozanatga ega bo'lgan yagona narsa bor: elektron pochta marketingi.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Kiruvchi va chiquvchi marketing tubdan farq qiladi, garchi ular konvertatsiya va sotishni ko'paytirish maqsadini baham ko'rishadi. Bu sifatli va ko'zni qamashtiruvchi tarkibni yaratishdan iborat bo'lib, u yanada tabiiy ravishda kashf qilinadi. Outbound marketing odamlar bilan bevosita muloqot qilishdir.

Misol uchun, Kiruvchi marketing ta'rifiga javob berish uchun potentsial mijozlar e'tiborini jalb qilish uchun bloglar, oq qog'ozlar, elektron pochta xabarlari, ijtimoiy media va SEO kabi o'qilishi kerak bo'lgan tarkibni taklif qiling.

Keyin kontent " tomonidan tarqatiladi. og'zaki so'z ”, ijtimoiy tarmoqlarda ulashadi va umumiy foydalanuvchi tajribasini buzmaydigan reklamalar.

An'anaviy chiquvchi marketingda marketologlar iste'molchilar e'tiborini " xalaqit berish ". Brend o'zini potentsial xaridorlar oldiga qo'yadi va ular sotib olishga qiziqish bildirishlariga umid qiladi.

Chiqib ketuvchi marketingning ba'zi misollari televidenie reklamalari, bilbordlar, telemarketing, radio reklama va to'g'ridan-to'g'ri pochtani o'z ichiga oladi.

Inbound marketingning afzalliklari

Outbound marketingning asosan oltita afzalliklari bor

Sifatli trafikni boshqarish uchun kerakli auditoriyani to'g'ri joyda toping

Kerakli joylarda to'g'ri auditoriyaga erishish uchun kiruvchi marketing ishingizni yo'naltirish orqali siz marketing maqsadlariga erishish uchun maqsadli mijozlaringizni jalb qilishingiz mumkin. raqamli marketing.

Bu hech qachon konvertatsiya qilmaydigan odamlardan trafikni jalb qilish uchun pul sarflash o'rniga.

Ishonchni oshiring

Inbound marketing - bu potentsial mijozlarga ular bilmasa ham, ular izlayotgan ma'lumotlarni ijodiy va qiziqarli tarzda berishdir.

Bu har qanday imkoniyatda istalmagan savdolarni yaratish haqida emas

O'z brendingizni foydali va ishonchli manba sifatida taqdim etish usuli sifatida kiruvchi marketingdan foydalaning va umid qilamanki, mijoz konvertatsiya qilishga yaqin bo'lganda paydo bo'ladi.

Inbound bilan bitta kanalga haddan tashqari ishonishdan o'zingizni himoya qiling

Turli manbalardan (organik qidiruv, ijtimoiy media tavsiyalari, ajoyib mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida gapiradigan boshqa veb-saytlardan havolalar) sifatli trafikni izlash orqali siz bitta kanalga bo'lgan ishonchni va shu bilan bog'liq xavfni kamaytirasiz.

Kiruvchi o'lchov

Inbound marketing ishining ta'sirini tushunarli ROI ko'rsatadigan tarzda o'lchash har doim qiyin bo'lgan. Asosiysi, boshidanoq aniq bo'lish.

Siz o'zingizning kampaniyangiz natijasida to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarilgan mijozlar sonini kuzata olmasligingiz mumkin, lekin siz aktivingizning yuklab olishlar sonini, odamlar sizning videongizni tomosha qilishning o'rtacha vaqtini, ijtimoiy tarmoqlardagi izdoshlar sonini kuzatishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlar sizga tashrif buyurdi, qancha pul ishlagansiz va hokazo.

Kampaniyangizni rejalashtirayotganda, nimaga erishmoqchi ekanligingizni aniq ayting va uni to'g'ri va halol o'lchang. Shunday qilib, har kimning umidlari o'rnatiladi va shuning uchun endi amalga oshishi mumkin emas.

🥀 Inbound marketing uzoq muddatli strategiya sifatida

Muvaffaqiyatli kirish marketing kampaniyalari bir kechada sodir bo'lmaydi. Ular rejalashtirish, amalga oshirish va takomillashtirish uchun vaqt talab etadi. Ular ham mumkin juda mehnatkash bo'ling.

Buni amalga oshirish uchun sizga kontent yaratuvchilar, dizaynerlar, ishlab chiquvchilar, autriach bo'yicha mutaxassislar, ijtimoiy media marketologlari va kampaniya menejeri kerak bo'lishi mumkin.

Ya'ni, agar siz o'z vaqtingizni va kuchingizni to'g'ri abadiy kampaniyaga sarflasangiz, yaqin kelajakda sizga qiymat olib keladigan narsaga ega bo'lishingiz kerak.

🥀 Xulosa

Qisqasi, kiruvchi marketing a zamonaviy va to'liq yondashuv sog'lom fikrni rivojlantirish raqamli marketing strategiyasi. Istiqbolli kishilarning ehtiyojlarini qondiradigan sifatli kontentga e'tibor qaratish orqali biz SEO-ni yaxshilash bilan birga ularni konversiyaga qadar uzoq muddatda jalb qilishga muvaffaq bo'lamiz.

Albatta, bu yondashuv vaqt o'tishi bilan maqolalar, elektron kitoblar, videolar va boshqa jozibali kontentni ishlab chiqarish uchun doimiy harakatlarni talab qiladi. Ammo raqamli asrda auditoriyangiz uchun qiymat yaratish sodiqlikni shakllantirishning eng yaxshi usuli hisoblanadi.

Mijozlarning sayohatini kuzatish vositalari tufayli kiruvchi marketing, shuningdek, transformatsiya hunisini optimallashtirish uchun konversiyalarni yaratadigan aloqa nuqtalarini aniq aniqlash imkonini beradi. Biznes natijalari bilan bevosita bog'liq yondashuv!

Hech shubha yo'qki, reklama uzilishidan ko'ra diqqatni jalb qilishga asoslangan bu strategiya porloq kelajakka ega. Donolarga !

🥀Savollar

Inbound marketing nima?

Inbound marketing Internet foydalanuvchilarini intruziv reklama bilan to'xtatib qo'yish o'rniga, etakchilarni va keyin mijozlarni aylantirish uchun malakali trafikni jalb qilishga qaratilgan barcha marketing usullarini anglatadi.

Bu an'anaviy marketingdan qanday farq qiladi?

Marketingdan farqli o'laroq "chiqib ketgan” reklamaning uzilishi (displey, elektron pochta, televidenie, radio va boshqalar) asosida inbound ularning savollari va ehtiyojlariga javob beradigan foydali kontentni nashr etish orqali istiqbollarni jalb qilishga intiladi.

Inbound marketingning asosiy vositalari nima?

Kirishning 4 ta ustuni quyidagilardir: tabiiy havolalar, ijtimoiy tarmoqlar, kontent marketingi va avtomatlashtirish (qo'rg'oshin tarbiyasi). Ba'zilar saytga elektron pochta va jozibali CTA'larni ham qo'shadilar.

Bu biznesni yaratish uchun samarali strategiyami?

ha, chunki u allaqachon qiziqqan istiqbollarga erishish va ko'rinishni yaxshilash bilan birga ularni sotib olish zaruratidan xabardor qilishdan asta-sekin yo'naltirish imkonini beradi. Konvertatsiya tezligi bir martalik operatsiyalarga qaraganda ancha yaxshi.

Ushbu yondashuv har qanday veb-sayt uchun ishlaydimi?

Inbound marketing eng ko'p foyda keltirishi mumkin B2B va B2C saytlari. Asosiysi, haqiqiy moslashtirilgan tarkibni yaratish uchun xaridor shaxsini yaxshi bilishdir. Maxsus ishlab chiqilgan strategiya asosiy hisoblanadi.

Sizning kirish strategiyangiz samarali yoki yo'qligini qanday bilasiz?

Bir nechta KPI mumkin: kiruvchi trafik, ishlab chiqarilgan mijozlar, tarmoq abonentlari, chiqish tezligi, konversiyalar, shuningdek, investitsiyalar bo'yicha daromad. Asosiy ko'rsatkichlaringizni aniq belgilash va nazorat qilish juda muhimdir.