Qanday qilib biznes muzokaralarida muvaffaqiyat qozonish mumkin

Siz yaratmoqchisiz muvaffaqiyatli biznes muzokaralari ? Siz to'g'ri joydasiz. Har qanday tijorat bitimini amalga oshirish uchunu muzokaralar mutlaq zarurat bo'ladi. Ba'zan bu muzokaralar aniq belgilangan maqsadlar bilan rasmiy bitimlarni shakllantiradi. Aksincha, boshqa savdo muzokaralari davom etayotgan jarayondir. Buning o'rniga, ular mos keladigan tarzda rivojlanadi tomonlarning tijorat maqsadlari uchun eng yaxshisi.

Agar siz professional biznesda muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, kuchli muzokaralar olib borish qobiliyati juda muhimdir.

Muvaffaqiyatli biznes muzokaralari bilan siz yaxshi daromad bilan birga ko'proq daromad olishni boshlashingiz mumkin.

Aksincha, agar siz samarali va ishonchli muzokaralar olib bora olmasangiz, bu maqsadlar jiddiy ravishda orqaga chekinadi. Biznesda muvaffaqiyatli muzokarachilar ma'lum ko'nikmalar to'plamidan foydalanadilar.

O'qish uchun maqola: Onlayn reklama turlari 

Ushbu oltita samarali muzokara taktikasidan foydalanish turli biznes o'zaro munosabatlarini osonlashtirishi mumkin. THE muzokaralar olib borish qobiliyatlari muhim ahamiyatga ega biznesda, siz kichik biznes egasi, xodim yoki mustaqil pudratchi bo'lasizmi.

Ko'pgina biznes operatsiyalarida muzokaralar olib boruvchi tomonlar o'xshash maqsadlarga ega.

Har bir tomon o'z ichida baxtli ketishni xohlaydi g'alaba qozongan vaziyat. Biroq, shartnoma tuzish juda qiyin bo'lishi mumkin. Bu erda savdo strategiyalari o'ynaydi.

Ushbu blog postida, Finance de Demain qanday qilib tushuntiring tijoriy muzokaralar bo'yicha mutaxassis bo'lish.

Lekin boshlashdan oldin, bu erda qanday qilib qurish kerak Onlayn biznesni qurish bo'yicha harakatlar rejasi. Qani ketdik !!

🌻 Ishbilarmonlik muzokaralari nima?

Ishbilarmonlik muzokaralari - bu biznes kelishuviga erishishga qaratilgan muloqot jarayoni. Bu jarayon muzokarachilarning umidlari, manfaatlari, pozitsiyalari va nuqtai nazarlari qarama-qarshiligini o'z ichiga oladi. Tijorat muzokaralarining ikki shakli mavjud:

Qisqa savdo tsiklidagi muzokaralar: tijorat taklifi oddiy va birinchi aloqada savdoni yakunlash mumkin.

Uzoq savdo tsikli bo'yicha muzokaralar : taklif yirik hisoblarga (davlat organlari va korxonalar) qaratilgan. Kelishuvga erishish uchun turli suhbatdoshlar bilan bir nechta uchrashuvlar zarur. Muzokaralar bosqichlari juda uzoq va ba'zan tenderlarga chaqiruvni o'z ichiga oladi.

Muvaffaqiyatli savdo muzokaralariga yaxshi tayyorgarlik ko'rish muhimdir. Buning uchun ishonchli va samarali savdo maydonchasini yaratish uchun to'g'ri savollarni berish juda muhim:

• Muzokaralar qaysi mezonlarga asoslanadi? Narxi? Miqdori? Yetkazib berish kechikishi? Mahsulot yoki xizmatning xususiyatlari?
• Qanday imtiyozlar berishimiz mumkin?
• Ushbu imtiyozlar evaziga qanday hamkasbi so'rash kerak?
• Istiqbolli shaxs qanday yon berishga tayyor?

🌻Biznes muzokaralarida nima qilmaslik kerak

Biznes bo'yicha muzokaralar olib borilayotganda ma'lum omillarni hisobga olish kerak. Mana nima qilmasligingiz kerak:

🌾 Taxminlar qilmang

Muvaffaqiyatli muzokaraning kaliti tayyorgarlikdir, bu raqamlar va faktlarni bilishdan ko'proq narsani anglatadi.

« Tayyorlanmaslik - muvaffaqiyatsizlikka tayyorlanishdir", dedi Fletcher. Tayyorgarlik qattiq ma'lumotlarni to'plash va tushunishni anglatadi - Misol uchun, tengdoshlaringiz - lekin bu 360 daraja xabardorlikka ega bo'lishni ham anglatadi.

Bu qaror qabul qiluvchining va boshqa tomonning ehtiyojlari, qadriyatlari, umidlari va qo'rquvlarini bilishni anglatadi. Oldindan iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang va aniqlik kiritish uchun aniq diagnostika savollarini berishga tayyor bo'ling.

Qanchalik tayyor bo'lsangiz, muzokaralarni shunchalik yaxshi boshqara olasiz.

🌾 Shoshmang.

Muzokaralar vaqt talab etadi, ayniqsa ular muammosiz o'tishini istasangiz. Oling haqiqiy munosabatlarni o'rnatish vaqti boshqa tomon bilan.

Ochiqligingiz va ulanish istagingizni bildiradigan ozgina shaxsiy ma'lumotlarni baham ko'ring. Bu muzokarani qarama-qarshilik jangidan samarali suhbatga aylantirishi mumkin.

Tanaffus qilishdan qo'rqmang, chunki ular har kimga bir qadam orqaga qaytishga va keraksiz his-tuyg'ulardan xalos bo'lishga yordam beradi. Muzokara hammasi birdan sodir bo'lishi shart emas.

🌾 Hech narsani shaxsiy qabul qilmang

Fletcher muzokaralar chog'ida his-tuyg'ularingizni egallab olish oson bo'lishi mumkinligini tan oladi, ayniqsa bu sizga shaxsan ta'sir qilsa.

Ammo haddan tashqari hissiyotga berilish mahsuldorlikka putur etkazadi.

O'zingizni hujumga uchragan va mudofaa his qilgan vaqtlarni fikr-mulohaza olishingiz mumkin bo'lgan qiziqish davriga aylantirish uchun o'zingizni sinab ko'ring. Muzokarada his-tuyg'u sizga qarshi osongina ishlatilishi mumkin.

🌾 Yomon bitimni qabul qilmang.

Muzokaralar uzoq jarayon bo'lishi mumkin, charchagan va stressli. Buni hal qilish oson bo'lishi mumkin, lekin siz qaysi tomonda bo'lishingizdan qat'i nazar, faqat kelishuvga erishish uchun shartnomani qabul qilish yaxshi emas.

Shuni esda tutish kerakki, kelishuv bitimdan ko'ra yaxshiroq emas. Shartnomani yopish uchun vaqt va kuch sarflaganingizda, bu juda qiyin bo'lishi mumkin, ammo bu aniqlik muhim.

Oxir oqibat, kelishuvdan voz kechish har doim variant bo'lishi kerak.

🌾Ko'p savdolashmang

Agar muzokaralar chog'ida ustunlikka ega bo'lish omadingiz bo'lsa, undan ko'p foydalanmang. Haddan tashqari muzokaralar oqibatlarini ko'rib chiqing: siz xohlagan narsangizga erishishingiz mumkin, lekin nima evaziga?

O'qish uchun maqola: Qanday qilib mening istiqbollarimni mijozlarga aylantirish mumkin ?

O'zingizni munosabatlaringizni qayta tiklay olmaydigan holatga qo'ymang, chunki siz haddan tashqari qarzdorsiz.

Biroq, siz ba'zi narsalarni qilishingiz kerak bo'ladi. Muzokaralar olib borish mumkin bo'lmagan masalalarni muhokama qilishdan tashqari, bu erda muzokaralar uchun ba'zi faol maslahatlar mavjud.

🌻 Muzokaralar olib borishda nima qilish kerak

🐲 Birinchi bo'lib taklif bildiring

Yaxshi muzokarachi bo'lishning bir qismi bitimni nazorat qilishdir. Birinchi taklifni amalga oshirish shartnoma uchun standart yaratadi, ayniqsa siz sotuvchi bo'lsangiz.

🐲Narx oralig'i o'rniga qat'iy shartlarni taqdim eting

Narxlar oralig'ini taqdim etish faqat xaridorga afzallik beradi. Xaridorlar e'tiborni narx oralig'ining pastki qismiga qaratadi va bitimni shu tezlikda qulflanadi.

🐲 Muzokaralar paytida so'zlardan oqilona foydalaning.

Siz butun muzokaralar haqida gapirishingiz shart emas. Aytish kerak bo'lgan narsani ayting va buni to'g'ridan-to'g'ri aloqa bilan birlashtiring.

Bunday to'g'ridan-to'g'ri yondashuv ishonchni mustahkamlaydi, bu esa boshqa tomonni siz taklif qilayotgan shartlarga rozi bo'lish ehtimolini oshiradi.

🐲 Ochiq savollar bering va yaxshi tinglovchi bo'ling

Ha yoki yo'q savollar unchalik samarali emas va tafsilotlar yoki kontekst keltirmaydi.

Boshqa tarafga muzokaradan qanday foyda ko'rishini tushunishga yordam beradigan savollar bering va ular umumiy kelishuvni tushunishlariga ishonch hosil qiling.

Ularning tashvishlari va e'tirozlarini tinglang va ularga shubha tug'dirmaydigan javoblar bilan javob bering.

🐲 G'alaba qozonish stsenariysini taklif qiling

Bitimdan foyda ko'ruvchi tomonlar bilan yakunlanadigan har qanday muzokaralar noto'g'ri ish munosabatlariga olib keladi.

Bir tomonlama muzokaralar ishonch va yaqinlikni pasaytiradi. Siz va boshqa tomon adolatli kelishuvga erishayotganingizga amin bo'lishingiz kerak.

🌻 6 ta asosiy biznes muzokaralar strategiyasi

Biznes bitimini boshlashdan oldin ishonchli muzokaralar olib borish ko'nikmalarini rivojlantirishingiz kerak bo'ladi.

Ko'pincha sotish narxi, ish haqi bo'yicha muzokaralar yoki ko'chmas mulk oldi-sotdisi haqida gaplashayotganda, siz qabul qilinmaydigan birinchi taklifga duch kelasiz.

Agar siz qattiq muzokaralar jarayonida ishtirok etsangiz, shartlarni yumshatib, natijalaringizga g'amxo'rlik qilishingiz mumkin.

Haqiqiy biznes munosabatlaringizda ushbu oltita samarali muzokara taktikasini ko'rib chiqing:

🍂 G'alaba qozonish uchun harakat qiling

Muvaffaqiyatli muzokaralarda ikkala tomon ham g'alaba qozongandek muzokara stolini tark etadilar. Shu ma'noda, samarali muzokarachilar o'z ishlarini muammoni hal qilish sifatida ko'rishadi.

O'zingizdan so'rang: men nimani xohlayman va mening muzokarachi sherigim hozir hech birimizda yo'q nimani xohlaydi? Keyin ikkala tomonning ehtiyojlarini qondiradigan va yaxshiroq natija beradigan bitim tuzing.

🍂 Muzokarani yuqori yoki past ball taklifi bilan oching

Agar siz xaridor bo'lsangiz va nima to'lashga tayyor ekanligingizni bilsangiz, bu miqdorning yarmini taklif qilishdan boshlashingiz mumkin. Sotuvchi sizning taklifingizni hech qachon qabul qilmasligini bilsangiz ham, sizda bor benchmark belgilang keyingi muzokaralar uchun.

O'qish uchun maqola: Grafik dizayn xizmatlarini Internetda qanday sotish mumkin ?

Ushbu muzokara taktikasi siz boshlash uchun oqilona taklif qilganingizdan ko'ra arzonroq narxga olib kelishi mumkin. Agar siz sotuvchi bo'lsangiz, xuddi shu taktika qo'llaniladi: sotish narxi siz qabul qilishga tayyor bo'lganingizdan yuqori.

🍂 Taklifingiz uchun amal qilish muddatini belgilang

Agar siz o'zingizni oqilona taklif qilgan deb hisoblasangiz, muzokara olib borayotgan sherigingizga uni qabul qilish yoki ketish uchun muddat bering.

Shuni yodda tutingki, agar siz taklifni " oling yoki qoldiring boshqa odam har doim qarshi taklif bilan qaytishi mumkin. Biroq, amal qilish muddatini belgilash boshqa tomonni jiddiylikka majbur qiladi.

Shu sababli, bu eng samarali muzokara taktikalaridan biri bo'lib, malakali muzokarachilar uni muzokaraning turli bosqichlarida qo'llaydilar.

🍂 G'amxo'rlik ko'rsatish uchun aks ettirishdan foydalaning

Professional muzokaralar bo'yicha trening ko'pincha oyna printsipiga qaratilgan. Mirroring - bu sizning savdo hamkoringiz ishlatadigan kalit so'zlarning takrorlanishi.

O'qish uchun maqola: Biznesingizni samarali reklama qilish bo'yicha maslahatlar 

Texnika, ayniqsa, suhbatdoshingiz aytgan so'zlarni takrorlaganingizda samarali bo'lishi mumkin. Ko‘zguni aks ettirish boshqa tomonga ular aytayotgan narsaga e’tibor qaratayotganingizni bilish imkonini beradi va bu ularning nuqtai nazariga alohida e’tibor bilan munosabatda bo‘layotganingizni ko‘rsatadi.

🍂 Tana tili bilan maslahatlar yuboring

Muzokaralarning eng nozik, ammo samarali strategiyalaridan biri bu sizga yoqmaydigan taklif taqdim etilganda salbiy tana tilini yashirincha ko'rsatishdir.

par exemple, agar sizga arzon narx taklif qilinsa, siz ko'zga ko'rinadigan tarzda irkitib qo'yishingiz mumkin.

Bu chayqalish sizning reaktsiyangizni har qanday ovozli javobdan ko'ra ko'proq visseral darajada etkazishi mumkin va bu sherigingizni qayta kalibrlashiga olib kelishi mumkin.

Tana tilidan strategik foydalanish murakkab muzokaralarni tezda soddalashtirishi va muzokaralar stolida biznes muvaffaqiyatiga olib kelishi mumkin.

🍂 Kelishilgan kelishuvga eng yaxshi alternativani qabul qiling

Agar ikkala tomon ham o'z pozitsiyalarida qat'iy bo'lsa, "ha"ga erishish bir yoki ikkala tomon uchun imkonsiz bo'lishi mumkin. Muzokaralar olib borilgan kelishuvga eng yaxshi alternativa (BATNA) kelishuvga erishilmasa, nima sodir bo'lishining parametrlarini belgilaydi.

Misol uchun, agar ishchi o'z ishida qolish uchun ish haqini oshirish kerakligini talab qilsa va xo'jayini shunchaki rad etsa, BATNA rezolyutsiyasi ishchidan o'z ishida qolishni talab qilishi mumkin joriy kurs bo'yicha yana olti oyga, shundan keyin u ketadi.

O'qish uchun maqola: Top 15 pullik so'rovnoma saytlari

 BATNA muvaffaqiyatli savdo rezolyutsiyasidan ko'ra ko'proq murosaga ega bo'lsa-da, u har ikki tomon uchun ham yon berishlari kerak.

Bunday holda, xodimga yaxshiroq haq to'lanadigan ish topish uchun olti oy, ish beruvchiga esa o'rinbosar topish uchun olti oy bor.

🌻Xulosa: muvaffaqiyatli biznes muzokaralari

Tijorat muzokaralari - bu mumkin bo'lgan kelishuvni topish va bitimni davom ettirish imkonini beradigan aloqa vositasi, zarur dialog.

Muvaffaqiyatli biznes muzokaralari uchun 9 ta maslahat:

• Uchrashuvni tayyorlang, ya'ni suhbatdoshingiz, uning kompaniyasi, qaror qabul qiluvchilar, moliyaviy ahvol va boshqalar haqida bilib oling.
• Yaxshi taassurot qoldirish, bu kelajak uchun muhim! Tashqi ko'rinishingizga g'amxo'rlik qiling va vaqtida bo'ling! Bundan tashqari, xayrixohlikni himoya qiling va tabassum qiling!
• Maqsadlarni tezda aniqlang mijozingiz muhim. Ehtiyot bo'ling, ular aniq va yashirin bo'lishi mumkin!
• Mumkinligini taxmin qiling e'tirozlar sizga D-kunga to'liq tayyor bo'lishga va ehtiyot bo'lmaslikka imkon beradi.
• Intervyu qanday o'tishidan va istiqbolli odamning munosabatidan qat'i nazar, his-tuyg'ularingizni nazorat qiling.
• O'zingizga maqsad qo'ying aniq erishish va minimal chegara. Siz har doim nimani xohlayotganingizni va nimani qabul qila olmasligingizni aniq bilishingiz kerak!
• Barcha qaror qabul qiluvchilarga murojaat qilish juda muhimdir ! Agar muzokaralar olib borganingizda ba'zilari yo'q bo'lsa, hech bo'lmaganda ular bilan elektron pochta yoki telefon orqali bog'lanib, intervyu olishga harakat qiling.
• Tinglash, mehribonlik va hamdardlik kabi ko'nikmalaringiz va insoniy fazilatlaringizdan foydalaning. Kooperativ muzokaralarni afzal ko'ring raqobatbardosh emas !