Tiếp thị nội dung là gì?

Những điều cần biết về tiếp thị nội dung? Tiếp thị nội dung là một quá trình xuất bản nhất quán nội dung có liên quan mà khán giả muốn xem để tiếp cận, thu hút và chuyển đổi khách hàng. những khách hàng mới.

Điều này ngụ ý rằng các thương hiệu hoạt động giống nhà xuất bản hơn. Họ tạo nội dung trên các kênh thu hút du khách (trang web của bạn). Tiếp thị nội dung không giống như tiếp thị với nội dung. Anh ấy tập trung vào khách hàng, giải quyết các câu hỏi, nhu cầu và thách thức quan trọng của họ.

Tiếp thị nội dung tạo ra một tài sản tài chính. Nó cho phép các doanh nghiệp tiếp cận, thu hút và chuyển đổi khách hàng mà họ chưa từng thấy trước đây bằng cách sử dụng các từ khóa mà khách hàng sử dụng và tạo nội dung họ xem trên trang web của riêng bạn để trả lời những câu hỏi này.

Loại tiếp thị này thể hiện khoảng cách giữa những gì chúng tôi sản xuất với tư cách là thương hiệu và những gì khán giả của chúng tôi đang tìm kiếm. Điều này dẫn đến giá trị kinh doanh có thể định lượng.

Trong bài viết này, tôi sẽ cung cấp cho bạn định nghĩa, tại sao nhiều công ty lớn sử dụng nó để tạo thêm ROI từ hoạt động tiếp thị của họ. Và tại sao bạn nên bắt đầu sử dụng nó ngay lập tức!

Nhưng trước khi bạn bắt đầu, đây là một khóa đào tạo cho phép bạn cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trên cửa hàng trực tuyến của bạn.

🥀 Tiếp thị nội dung là gì?

Tiếp thị nội dung là quá trình tạo ra nội dung có giá trị và có liên quan để thu hút, thu hút và thu hút khán giả của bạn. Người mua và khách hàng ngày nay tràn ngập các thông điệp tiếp thị hơn bao giờ hết.

Điều này tạo ra một môi trường khan hiếm sự chú ý, thách thức các nhà tiếp thị tạo ra nội dung hấp dẫn mà không bị mất đi sự tĩnh lặng.

Một chiến lược tiếp thị nội dung được thiết kế tốt sẽ đưa doanh nghiệp của bạn vào vị trí của một nhà lãnh đạo tư tưởng. Nó tạo ra sự ưa thích cho thương hiệu của bạn trong khi thông báo và giáo dục người mua. Cung cấp nội dung hữu ích và giải trí có thể củng cố mối quan hệ giữa thương hiệu của bạn và khách hàng.

Theo truyền thống, các nhà tiếp thị đã phải "chú ý" đến các phương tiện truyền thông của người khác bằng cách đăng quảng cáo trên các trang web, gian hàng tại các triển lãm thương mại hoặc gửi email đến danh sách bên thứ ba.

Mệnh dụ, Khi một thương hiệu trả hàng triệu đô la cho một quảng cáo ở Super Bowl, điều đó đang ca ngợi sự chú ý mà các mạng truyền hình đã tạo dựng được. Tiếp thị nội dung cho phép các nhà tiếp thị trở thành nhà xuất bản.

Bằng cách tạo và phân phối nội dung mà người mua thấy hữu ích, các nhà tiếp thị sẽ nâng cao nhận thức và sở thích bằng cách tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng trong suốt hành trình của họ thông qua kênh bán hàng.

Ngoài ra, loại hình tiếp thị này được coi là một chiến lược ít tốn kém hơn những người khác. Quá trình này có thể bắt đầu chậm hơn một chút trong khi thư viện nội dung của bạn phát triển và tiếp cận nhiều đối tượng hơn.

🥀 Lợi thế kinh doanh của chiến lược tiếp thị nội dung

Không giống như các cách tiếp cận khác, có một điều đặc biệt khiến tiếp thị nội dung trở thành phương pháp tiếp thị hiện đại tốt nhất: nó là bền vững.

Khi được thực hiện đúng, nó mang lại lợi ích là tăng trưởng theo cấp số nhân, xây dựng nhận thức và niềm tin về thương hiệu, giành được khách hàng tiềm năng và thuyết phục khách hàng tiềm năng cũng như thu hút khách hàng của bạn, giúp xây dựng cơ sở trung thành của những người ủng hộ thương hiệu.

Khi bạn đã đưa ra chiến lược tiếp thị nội dung của mình, điều này hiệu ứng quả cầu tuyết tích cực đang hoạt động. Sự hiện diện thương hiệu của bạn trở nên lớn hơn và có tác động hơn. Việc đạt được mục tiêu tiếp thị của bạn sẽ trở nên dễ dàng hơn với nội dung trong tương lai.

Điều này trái ngược với tiếp thị truyền thống. Quảng cáo, ngay cả với quảng cáo kỹ thuật số phức tạp ngày nay, có thể tạo ra sự tiếp xúc quá mức. Khán giả trở nên bão hòa với các chương trình khuyến mãi thương hiệu không mang lại giá trị thực sự cho những người mà bạn đang cố gắng xây dựng mối quan hệ khách hàng.

✔️ Nội dung gây tiếng vang, quảng cáo bão hòa

Một yếu tố quan trọng trong tiếp thị nội dung của bạn là sự liên quan. Những thách thức, vấn đề và nhu cầu của khách hàng của bạn là gì? Đây là những gì bạn nên viết về, chứ không phải sản xuất một quảng cáo cho thương hiệu của bạn. Nội dung sâu sắc, được viết tốt sẽ thu hút khán giả của bạn và định vị bạn là một nhà lãnh đạo tư tưởng.

Ngược lại, quảng cáo, thậm chí là kỹ thuật số, dẫn đến tình trạng quá tải và bão hòa. Bạn chưa cố gắng xây dựng mối quan hệ với khán giả của mình. Thay vào đó, bạn chỉ nắm bắt được câu chuyện về thương hiệu của mình như một ngôi sao mà không có chỗ cho người hùng thực sự, khách hàng của bạn.

Tóm lại, nội dung tốt là "phương tiện có thể đưa chúng ta ra khỏi bệnh tật de la « chết vì SPAM » điều này vẫn còn tồn tại ở nhiều tổ chức tiếp thị.

🥀 Các vấn đề thường gặp Tiếp thị nội dung có thể giải quyết

Tiếp thị nội dung là một cách tiếp cận rất độc đáo để thu hút khách hàng tiềm năng trong không gian kỹ thuật số. Dưới đây là một số vấn đề được giải quyết bằng loại hình tiếp thị này:

✔️ Tôi cần tăng khối lượng tìm kiếm không phải trả tiền của mình

Đối tượng của bạn không thể mua hàng của bạn nếu họ không thể tìm thấy bạn. Ngày nay, chu kỳ mua hàng bắt đầu từ công cụ tìm kiếm. Hơn nữa, theo như Kuno sáng tạo, 51% mức tiêu thụ nội dung đến từ tìm kiếm không phải trả tiền, vì vậy tiếp thị nội dung là một cách tuyệt vời để xây dựng nhận thức không phải trả tiền.

Khi nội dung có giá trị của bạn xếp hạng tốt trên các công cụ tìm kiếm hoặc được chia sẻ rộng rãi trên phương tiện truyền thông xã hội, bạn đang xây dựng nhận thức về thương hiệu miễn phí. Và vì nội dung của bạn sẽ chỉ được chia sẻ nếu nội dung đó có liên quan, nên khán giả của bạn sẽ ít có khả năng bỏ qua nội dung đó.

✔️ Tôi cần tạo một sở thích cho thương hiệu của mình

Sự tham gia tiếp thị nội dung tạo ra sự ưu tiên thông qua khả năng lãnh đạo về mặt tư tưởng bằng cách biến bạn thành nguồn thông tin và giáo dục đáng tin cậy.

Bạn cũng có thể xây dựng sở thích thông qua các mối quan hệ, mối quan hệ này được củng cố mỗi khi nội dung của bạn mang tính giải trí hoặc giúp ích cho người mua. Mọi người có nhiều khả năng mua hàng từ các công ty mà họ có mối quan hệ.

✔️ Tôi có một kế hoạch tiếp thị nội dung, nhưng nó không thu hút khách hàng của tôi

Tiếp thị nội dung sẽ giúp khách hàng của bạn chứ không phải bán chúng. Khi bạn thoải mái cung cấp thứ gì đó có giá trị cho khán giả của mình đến mức họ sẵn sàng trả tiền để có nó, bạn sẽ xây dựng được lòng tin, đây cuối cùng là công cụ bán hàng hiệu quả nhất của bạn.

✔️ Tôi cần tiếp cận nhiều khách hàng hơn trong khi vẫn giữ chi phí thấp

Theo một nghiên cứu của Forrester, khách hàng ngày nay không tin tưởng và ghét tiếp thị làm gián đoạn hoặc chặn họ. Tiếp thị nội dung hấp dẫn nên là một phần của cuộc trò chuyện tự nhiên với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.

Nó cũng phải phù hợp với sở thích và hành vi của họ, đồng thời xây dựng một câu chuyện liên tục theo thời gian. Tiếp thị nội dung được đền đáp theo thời gian, hiệu ứng này nhân lên khi bạn phát triển thư viện nội dung của mình.

✔️ Tôi không biết cách chứng minh lợi tức đầu tư (ROI) của chiến dịch tiếp thị nội dung của mình

Nói chung, tiếp thị nội dung có thể giúp tăng lưu lượng truy cập web, hỗ trợ chất lượng khách hàng tiềm năng. Nó cũng giúp chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành doanh số bán hàng.

🥀 Tác động của tiếp thị nội dung đối với kinh doanh

Vì vậy, bạn vẫn có thể tự hỏi tại sao tiếp thị nội dung? Có công bằng không khi thỉnh thoảng bắt đầu viết blog? Làm thế nào để bạn biết rằng tiếp thị nội dung có lợi tức đầu tư (ROI) thực sự?

Việc e ngại đầu tư vào một thứ gì đó có vẻ là giả thuyết về bản chất là điều bình thường. Nhưng các số liệu thống kê không nói dối. Hãy xem xét những con số ấn tượng này:

✔️ Tăng trưởng lưu lượng truy cập web

Các doanh nghiệp có blog trung bình có nhiều trang được lập chỉ mục hơn 434% so với những doanh nghiệp không có. Trong thực tế, nhiều nội dung tương đương với lưu lượng truy cập nhiều hơn.

✔️ Ngân sách nhỏ hơn nhưng kết quả lớn hơn

Tiếp thị nội dung tạo ra số lượng khách hàng tiềm năng gấp ba lần so với quảng cáo trả tiền. Hơn nữa, chi phí thực hiện tiếp thị nội dung ít hơn bất kỳ loại chiến dịch nào khác.

✔️ Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn

Các thương hiệu sử dụng tiếp thị nội dung có thể mong đợi tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.

✔️ Thêm cơ hội để thương hiệu của bạn được chú ý

Người dùng Internet đọc blog hàng ngày. Bạn càng đăng nhiều trên blog của mình, bạn càng tăng cơ hội được chú ý.

✔️ Người mua đang tìm kiếm nội dung trong quá trình ra quyết định

Người dùng Internet thích tìm hiểu về thương hiệu thông qua các bài viết hơn là quảng cáo. Sự thật là, người mua B2B đang tiêu dùng ba đến năm nội dung trước khi mua hàng.

✔️ Ý kiến ​​lãnh đạo

Phát triển một thư viện nội dung đáng tin cậy báo hiệu thẩm quyền và chuyên môn của bạn sẽ thu hút những người ra quyết định. Trên thực tế, khả năng lãnh đạo bằng tư duy thuyết phục người mua mua một sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ chưa từng nghĩ đến trước đây.

Những con số không nói dối. Đây chỉ là một bộ sưu tập ngắn về những gì bạn có thể mong đợi khi tăng cường tiếp thị nội dung của mình. Bạn có thể tận hưởng những lợi ích này và hơn thế nữa.

Tuy nhiên, bạn cần bắt đầu với một chiến lược, phân biệt ý nghĩa của tiếp thị nội dung đối với doanh nghiệp của bạn và cách bạn sẽ thực hiện có chủ ý với những gì bạn sản xuất và phân phối.

🥀 Các thành phần của tiếp thị nội dung

Tiếp thị nội dung có thể có nhiều hình thức khác nhau. Để làm cho đúng, bạn cần tìm ra loại nội dung mà người mua tiềm năng của bạn thích xem.

✔️ Bài đăng trên blog

Chắt lọc chiến lược tiếp thị nội dung của bạn vào dòng thời gian hoặc chiến lược viết blog của bạn. Blog của công ty có thể và nên được sử dụng để quảng cáo chéo các nội dung khác. Điều này sẽ giúp giữ cho các bài đăng theo một lịch trình nhất quán.

Nếu bạn không có thành viên nào trong nhóm tiếp thị quen thuộc với việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), đây là lĩnh vực bạn có thể muốn tham khảo ý kiến ​​chuyên gia.

✔️ sách điện tử

Nội dung sách điện tử nên tuân theo một số loại cấu trúc tường thuật và bao gồm nhiều thiết kế trực quan tốt. Mục tiêu của sách điện tử là để giáo dục, nhưng điều quan trọng là giữ cho ngôn ngữ nhất quán với tiếng nói thương hiệu của bạn.

✔️ Video

Mẹo để sử dụng video hiệu quả như một phần của chiến lược nội dung là giữ cho video tồn tại lâu dài nhất có thể để bạn không bị buộc phải tốn thời gian và tiền bạc để tạo thêm. Nội dung video chất lượng cao cũng có thể được sử dụng để quảng bá thương hiệu của bạn lượng khán giả đông đảo và tích cực.

✔️ đồ họa thông tin

Sử dụng ít văn bản nhất có thể và để hình ảnh kể câu chuyện. Nếu bạn không có nhà thiết kế đồ họa nội bộ, hãy tìm một người làm việc tự do có thể tạo ra thứ gì đó đẹp mắt và nhiều thông tin.

✔️ Các gian lận

Những cái này ngắn, hai hoặc ba trang đến mức tối đa. Điều này có nghĩa là sẽ không có nhiều chỗ cho hình ảnh lớn. Vì vậy, bạn sẽ cần sử dụng định dạng văn bản để giúp người đọc dễ dàng đọc lướt nhanh.

✔️ Sổ làm việc và mẫu

Những tài nguyên này là những cách tuyệt vời để giữ cho thương hiệu của bạn xuất hiện trước người mua sắm trong khi vẫn cung cấp thông tin. Chúng nên được thiết kế để in và được thực hiện tương tác và thuận tiện nhất có thể.

✔️ Sách trắng và báo cáo

Những tài liệu này tương tự như một cuốn sách điện tử ở chỗ chúng chủ yếu mang tính giáo dục. Nhưng các trang trắng và báo cáo thường được thiết kế ít đồ họa hơn và sử dụng ngôn ngữ chuyên nghiệp hơn một chút. Họ cũng có thể tạo cơ hội hợp tác với các tổ chức khác.

✔️ Những miếng cắt

Các bản trình chiếu là một định dạng tuyệt vời để chia nhỏ các ý tưởng phức tạp thành các bước hoặc các phần đơn giản. Giữ cho các trang trình bày đơn giản: sử dụng văn bản tối thiểu trong một phông chữ duy nhất và đồ họa lớn xuyên suốt.

nghiên cứu điển hình

Xây dựng các nghiên cứu điển hình với những con số thực và những câu chuyện hoàn chỉnh. Điều này sẽ giúp bạn giữ nội dung tập trung vào giá trị và kết quả chứ không phải thương hiệu.

trình diễn

Đây là lúc việc đánh giá, đánh giá hoặc dùng thử miễn phí hoạt động hiệu quả để bắt đầu cuộc đối thoại và bắt đầu đánh giá đầy đủ những khách hàng tiềm năng quan tâm nhất của bạn.

Nếu bạn có sản phẩm dựa trên thương mại điện tử, bạn có thể sử dụng mã giảm giá để sử dụng tại thời điểm giao dịch nhằm thiết lập mức độ khẩn cấp khi mua hàng.

🥀 Kênh phân phối

Sở hữu: chia sẻ nội dung của bạn trên các kênh truyền thông xã hội của thương hiệu là cơ hội nhanh chóng, có thể tùy chỉnh và miễn phí để kết nối với đối tượng mục tiêu của bạn.

Hữu cơ : kết hợp một số phương pháp SEO tốt nhất vào nội dung của bạn. Điều này sẽ giúp bạn tạo ấn tượng tốt với Google và đưa trang web của bạn lên thứ hạng cao. Sức mạnh của một điều tốt Chiến lược tiếp thị Mục tiêu của nội dung là cung cấp thông tin và câu trả lời mà đối tượng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm, vì vậy hãy đảm bảo rằng họ có thể tìm thấy chúng.

thanh toán: hầu hết các mạng xã hội đều cho phép một số loại quảng cáo trả phí. Kết hợp nhân khẩu học của mạng với diện mạo thương hiệu của bạn sẽ giúp bạn xác định nơi đầu tư.

Thắng : Nó có giá trị nhất, nhưng khó tạo ra nhất. Quảng cáo trên mạng xã hội kiếm được xảy ra khi khán giả của bạn chọn chia sẻ nội dung của bạn với mạng của họ.

🥀 Tiếp thị nội dung nào không phải là

Khi sử dụng tiếp thị nội dung, điều quan trọng là phải hiểu nó là gì. Với ý nghĩ đó, tiếp thị nội dung không chỉ là về các phần nội dung, còn nhiều nội dung khác nữa.

✔️ Nó không còn là “lừa” nữa

Trường hợp rất nhiều thương hiệu mắc sai lầm với nội dung là họ không thực hiện đúng phần chiến lược, kích hoạt các chiến dịch nội dung mà không có định hướng mà doanh nghiệp nên thực hiện và không hiểu nội dung dành cho ai.

Nếu không có chiến lược, bạn có thể kết thúc bằng một video quảng cáo trông giống như một quảng cáo khuyến mãi cho doanh nghiệp của mình. Tuy nhiên, video quảng cáo có chất lượng cao không phải là phần nội dung video hữu ích được thiết kế để cộng hưởng với nhóm mục tiêu ở một giai đoạn cụ thể trong hành trình của người mua và được kết nối với nội dung khác trong chiến lược của bạn .

✔️ Một blog không phải là một chiến lược tiếp thị nội dung

vângViết blog rất quan trọng trong tiếp thị nội dung, nhưng chỉ có một blog không khiến bạn trở thành nhà tiếp thị nội dung.

Đây là một phần của phương trình, nhưng không phải là khía cạnh duy nhất. Tiếp thị nội dung là cung cấp thông tin và điều này có thể xảy ra ở nhiều định dạng và kênh. Chủ đề trung tâm của thông tin này là nó hữu ích cho mục tiêu của nó.

Chỉ khi blog kinh doanh có cấu trúc giống như nhà xuất bản – với 3 đến 5 chủ đề chính và lịch xuất bản nhất quán – có thể được coi là cơ chế phân phối chính cho hoạt động tiếp thị nội dung của bạn.

Nội dung vượt xa các bài đăng trên blog. Nó cũng vượt xa thế giới kỹ thuật số. Nội dung là thông tin, nhưng nó có thể được phân phối qua vô số kênh. Điều khác biệt giữa thông tin này với tư cách là nội dung là nó được thiết kế cho một đối tượng cụ thể, cho một mục đích cụ thể.

✔️ Đây không phải là quảng cáo

Sai lầm mà nhiều công ty mắc phải là họ nghĩ rằng tất cả những gì họ phải làm là tạo ra nội dung mà không có định hướng. Đổi lại, họ bắt đầu phát triển những thứ quay trở lại những ý tưởng cũ về quảng cáo.

Một video giải thích cách làm cho cuộc sống của khách hàng dễ dàng hơn biến thành một quảng cáo tính năng. Đây không phải là loại nội dung mà sẽ thu hút khán giả của bạn.

✔️ Nó không phải là về đăng trên phương tiện truyền thông xã hội

Bạn không sở hữu Facebook, YouTube hoặc LinkedIn. Và mặc dù các nền tảng này có thể hữu ích để chia sẻ nội dung của bạn và truyền bá khả năng lãnh đạo tư tưởng của bạn trên các nền tảng mà họ sử dụng, nhưng bản thân việc đăng tải trên mạng xã hội không phải là tiếp thị nội dung.

Giá trị của phương tiện truyền thông xã hội là đưa mọi người trở lại trang web của bạn. Các nền tảng xã hội quyết định nội dung nào được hiển thị cho đối tượng nào. Trừ khi bạn trả tiền cho họ để nhắm mục tiêu những người cụ thể. Nó chỉ là quảng cáo.

Hãy coi phương tiện truyền thông xã hội là kênh phân phối hiệu quả trong chiến lược tiếp thị nội dung của bạn.

✔️ Nó không phải trả tiền để chơi

Với tiếp thị nội dung, bạn sở hữu các kênh phân phối, từ trang web đến hồ sơ mạng xã hội đến danh sách email của bạn.

Bạn có thể hình thành dòng chảy của câu chuyện và xây dựng mối quan hệ với các thị trường mục tiêu của mình. Quảng cáo, mặt khác, được trả tiền. Bạn không thực sự kiểm soát nơi nó sẽ xuất hiện hoặc ai sẽ nhìn thấy nó. Bạn chỉ cần giao tiền cho bên thứ ba để thuê không gian.

✔️ Nó không vô nghĩa

Hãy suy nghĩ về nó. Quảng cáo Facebook của bạn giải quyết được vấn đề gì? Chiến dịch AdWords mới nhất của công ty bạn đã tạo ra sự khác biệt tích cực như thế nào cho khách hàng của bạn? Nội dung được cho là để giải quyết một vấn đề. Mục đích thực sự của việc giúp đỡ khách hàng của bạn là cung cấp tính xác thực mà người tiêu dùng bị thu hút.

Thực hiện thêm một bước nữa từ việc tạo ra giá trị cho người mua của bạn sang việc tạo ra giá trị cho xã hội và bạn đã đặt chân đến tương lai của tiếp thị nội dung – các thương hiệu hướng đến mục đích.

✔️ Đây không phải là một không gian thuê

Trường hợp nội dung nổi bật là một thương hiệu sở hữu các kênh phân phối. Mặt khác, quảng cáo là không gian thuê – bạn liên tục phải mua một kênh truyền thông để tiếp thị.

🥀 trong ngắn

Tiếp thị nội dung là một trong những kỹ thuật được sử dụng để làm cho một trang web xuất hiện trong số các kết quả đầu tiên trong công cụ tìm kiếm. Đây là nguyên tắc của SEO, Search Engine Optimization.

Khái niệm này là phân phối nội dung chất lượng liên quan đến yêu cầu của người dùng. Bằng cách định vị bản thân trên các từ khóa và phản hồi các chủ đề được tìm kiếm, doanh nghiệp của bạn dễ dàng nổi bật hơn trên internet.

Tham khảo tốt hơn, sau đó bạn sẽ có được khả năng hiển thị. Chiến lược giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu của bạn; bạn phải sản xuất nội dung nguyên bản, không trùng lặp. Các vấn đề khác nằm đằng sau việc tối ưu hóa nội dung của bạn. Chúng cho phép bạn tạo thêm lưu lượng truy cập trên trang web, phát triển danh tiếng trực tuyến của bạn hoặc thậm chí có được những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện mới.

Bạn có muốn bắt tay vào thực hành không? Tôi để lại cho bạn với điều này đào tạo cao cấp cho phép bạn tham khảo tốt hơn trang web hoặc cửa hàng trực tuyến của mình.

Để lại một bình luận để cho chúng tôi biết về kinh nghiệm của bạn