Làm thế nào để thành công trong bán hàng

Để một doanh nghiệp thành công, bất kể lĩnh vực nào, điều cần thiết là doanh nhân phải là một nhân viên bán hàng tốt. Bất kể nền tảng chuyên môn của họ là gì, mọi doanh nhân phải học cách bán hàng thành công. Biết cách bán hàng là một quá trình được hoàn thiện theo thời gian. Một số luôn có tài năng và những người khác phát triển nó, nhưng không phải là không thể đối với bất kỳ ai. Bạn chỉ cần học các phím để làm điều đó thành công.

Thực sự là một ý tưởng kinh doanh tốt không đủ để thành công. Thông thường, vận mệnh của một công ty có mối liên hệ mật thiết với chiến lược kinh doanh của nó.

Không bán hàng thì không có lãi và nếu những điều này không cố định thì khó lập kế hoạch hoạt động của công ty trong trung và dài hạn.

Bài viết nên đọc: Mở tài khoản ngân hàng trực tuyến 100%

Để tăng doanh số bán hàng, bạn phải bắt đầu từ kiến ​​thức vững chắc về thị trường, rõ ràng về đề xuất giá trị độc đáo của mình, phân khúc mục tiêu phù hợp và tận dụng các kênh truyền thông khác nhau để tiếp cận những người quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Bài viết cần đọc: Phương pháp khảo sát sự hài lòng của khách hàng

Bán càng nhiều càng tốt Mục tiêu chính của hầu hết các công ty. Mục tiêu này chủ yếu liên quan đến hai biến: số lượng khách hàng tiềm năng và tỷ lệ chuyển đổi.

Số lượng khách hàng tiềm năng đề cập đến lần liên hệ đầu tiên với khách hàng tiềm năng và tỷ lệ chuyển đổi trong khi đó đề cập đến số lượng khách hàng tiềm năng thực hiện mua hàng. Để cải thiện các tỷ lệ này và thành công trong việc bán hàng, có thể thực hiện nhiều hành động.

Trong bài báo này, Finance de Demain cho bạn biết làm thế nào để cải thiện doanh số bán hàng của bạn. Chúng tôi cung cấp cho bạn chìa khóa để giúp bạn thành công trong bán hàng. Nhưng trước khi bạn bắt đầu, đây là cách Kiếm tiền từ trải nghiệm mạng xã hội của bạn?

Đi nào !!

⚡️ Làm những gì bạn thích làm

Người bán hàng giỏi yêu thích công việc mình làm. Những người hạnh phúc khi làm những gì họ yêu thích có nhiều khả năng thành công hơn. Nó vốn liên quan đến một cam kết trở thành người giỏi nhất trong những gì họ làm.

Bài viết nên đọc: Công nghệ và công cụ để cải thiện quản lý kinh doanh

Một thái độ tốt đối với khách hàng, sản phẩm hoặc dịch vụ và công ty phụ thuộc rất nhiều vào nó, nó sẽ mang lại kết quả tích cực. Nếu không, điều tốt nhất là bạn nên thay đổi công việc.

🥀 Xác định rõ mục tiêu

Đặt mục tiêu là trên hết làm rõ tầm nhìn của bạn. Bạn biết bạn muốn đi đâu và nhanh như thế nào. Điều này cho phép bạn cung cấp cho mình một khóa học.

Dành thời gian để thiết lập mục tiêu bán hàng của bạn là gì và xác định những gì bạn muốn đạt được. Thiết lập một lộ trình sẽ dẫn bạn đến những mục tiêu này. Điều này đạt được bằng cách lập kế hoạch hành động để đạt được mục tiêu đã đặt ra.

Điều quan trọng là lập kế hoạch mục tiêu được thực hiện bằng văn bản. Hành động này đảm bảo rằng bạn duy trì sự tập trung để đạt được tiềm năng của mình.

⚡️ Hãy kiên trì và quyết tâm

Một khi bạn có kế hoạch của bạn để đạt được mục tiêu của bạn, cần phải duy trì một ý chí kiên cường và sự kiên trì để đạt được chúng.

Sự kiên trì là điều tạo nên sự khác biệt giữa người bỏ cuộc và người thành công.

Cả hai người đều có thể có những kỹ năng giống nhau, khi khó khăn ập đến và cuộc sống thử thách bạn, sự kiên trì trở thành phẩm chất quyết định để bạn đạt được mục tiêu.

Bài viết nên đọc: Làm thế nào để đặt ra mục tiêu và chiến lược cho doanh nghiệp của bạn?

Đôi khi những khó khăn bất ngờ phát sinh khiến bạn cảm thấy choáng ngợp và hoang mang.

Sự kiên trì và quyết tâm lặp lại các bước giống nhau mỗi ngày để thành công trong bán hàng, cũng như duy trì tư duy tích cực, tăng cơ hội thành công theo cấp số nhân.

🥀 Sẵn sàng học hỏi mọi lúc

học những thủ thuật mới, thật tuyệt vời để mở mang đầu óc của bạn, trở nên khoan dung hơn nhưng cũng khám phá những điều về bản thân, về thế giới xung quanh chúng ta để hiểu rõ hơn và hiểu rõ hơn về hoạt động cũng như môi trường của chúng ta.

Hiện tại, người bán có lợi thế lớn vì anh ta có khả năng tiếp cận thông tin tốt hơn, được đào tạo trực tuyến và có được những cuốn sách củng cố kiến ​​thức anh ta có và luôn cập nhật.

⚡️ Quản lý tốt thời gian của bạn

Thời gian là nguồn tài nguyên duy nhất không thể tận dụng được nên biết cách đầu tư thời gian là kỹ năng cần thiết để đạt được mục tiêu. Lập kế hoạch cho ngày của bạn vào ngày hôm trước và ưu tiên các hoạt động của bạn sẽ giúp bạn làm việc hiệu quả hơn nhiều, nhận được kết quả tốt hơn.

Quản lý thời gian tốt cũng làm giảm căng thẳng và cho phép bạn đạt được mục tiêu của mình nhanh hơn và dễ dàng hơn. Quản lý thời gian mang lại lợi ích cho tất cả các lĩnh vực trong cuộc sống của bạn.

Quản lý thời gian rất quan trọng để giúp bạn sắp xếp thứ tự ưu tiên tốt hơn và tăng năng suất.

🥀 Đi theo các nhà lãnh đạo

Xác định ai là những người lãnh đạo trong khu vực của bạn và làm theo ví dụ của họ. Nếu có thể, hãy xây dựng mối quan hệ với họ và học hỏi từ những thói quen tốt của họ và điều gì đã giúp họ thành công.

Bài viết cần đọc: Tiền điện tử bị mất: cách tránh 

John Maxwell trong cuốn sách 21 Quy luật Lãnh đạo Không thể bác bỏ của ông, có đề cập đến quy luật của vòng tròn bên trong và đó là con người là kết quả của 5 người do đó, những người vây quanh nó nhiều nhất, hãy đầu tư vào việc duy trì mối quan hệ bền chặt với những người tham gia cùng bạn để phát huy tiềm năng trở thành nhân viên bán hàng hàng đầu.

⚡️ Tính cách là tất cả

Trung thực, thẳng thắn và chân chính sẽ giúp bạn có được sự tín nhiệm, đáng tin cậy là điều quan trọng để thành công trong thế giới bán hàng.

Người chính trực sẽ ứng tuyển vào công việc những nguyên tắc luân lý và đạo đức cần thiết làm việc tốt với những người khác, nghĩa là đồng nghiệp, cấp dưới nếu cần thiết, khách hàng, đối tác chuyên nghiệp, tóm lại là tất cả các bên liên quan của công ty.

Một người không có sự chính trực sẽ gây bất lợi cho công ty và tạo cho công ty một hình ảnh xấu. Nguyên tắc vàng là làm cho người khác những gì bạn sẽ chấp nhận rằng chúng tôi tạo ra bạn.

🥀 Trả giá bằng thành công

Bạn có sẵn sàng trả giá cho những kết quả phi thường không? Cho dù đó là làm việc nhiều giờ, đầu tư thời gian và nguồn lực tài chính trong quá trình đào tạo, cần có sự chăm chỉ, kỷ luật và sự hy sinh để trả giá cho việc đạt được các mục tiêu đã đề ra.

⚡️ Tập trung vào chất lượng, không phải số lượng

Ở một mức độ nào đó, bán hàng là một trò chơi số. Nhưng nó không chỉ là về những con số. Điều quan trọng là tạo ra các cuộc hội thoại chất lượng.

Những người bán hàng giỏi nhất có tiêu chí đánh giá nghiêm ngặt và không lãng phí thời gian của họ với triển vọng ở mức quá thấp, doanh nghiệp không phù hợp với họ hoặc người mua không đủ khả năng chi tiêu.

Những người làm việc hiệu quả làm việc chăm chỉ để sớm tìm kiếm thông tin này, vì vậy họ không lãng phí thời gian quý báu của mình cho những khách hàng tiềm năng không đi đến đâu.

🥀 Luôn có một bước tiếp theo

Đừng bao giờ rời cuộc họp hoặc cuộc trò chuyện mà không có bước tiếp theo chắc chắn đã được thống nhất. Thậm chí còn tốt hơn, luôn lên kế hoạch cho bước tiếp theo khi bạn có khách hàng tiềm năng trực tuyến.

Bạn sẽ thường xuyên nghe thấy những lời phản đối như "chỉ cần gửi email cho tôi một vài lần, nó sẽ hoạt động và chúng tôi sẽ đưa nó vào lịch trình."

Điều cuối cùng xảy ra là khách hàng tiềm năng tham gia chương trình bảo vệ cookie, không bao giờ trả lời bạn hoặc trả lời cuộc gọi hoặc email của bạn.

Thay vì đó, lên kế hoạch cho bước tiếp theo với khách hàng tiềm năng ngay lập tức. Nếu bước tiếp theo là gửi đề xuất, hãy cho họ biết rằng bạn sẽ chuẩn bị đề xuất.

Nhưng bạn phải lập kế hoạch thời gian để bạn có thể hướng dẫn họ. Khi một khách hàng tiềm năng tham gia ngay lập tức (bằng cách đưa cuộc họp tiếp theo vào lịch của họ), nhiều khả năng họ sẽ làm theo.

⚡️ Bán giải pháp cho những thách thức

Les người bán tầm thường bán các tính năng. Ví dụ, họ sẽ nói:

• “Sản phẩm của tôi có nhiều chức năng hơn đối thủ gấp 10 lần nhưng giá chỉ bằng một nửa. »
• Hoặc, "Tôi là quá trình này trong 8 bước để đánh giá quá trình kinh doanh của bạn. Bước 1…. »

Les người bán trung bình bán lợi thế, họ sẽ nói chẳng hạn:

• “Quy trình 8 bước của chúng tôi sẽ khám phá ra các đòn bẩy dẫn đến tiến bộ vượt bậc về hiệu quả hoạt động. »
•  Ou, “Sản phẩm của chúng tôi sẽ giúp bạn tiết kiệm nhiều ngày trong việc sàng lọc hàng đống dữ liệu. »

Les hiệu quả hơn bán giải pháp cho những thách thức. Đây là lý do tại sao họ sẽ nói với bạn:

• "Từ các cuộc trò chuyện của chúng ta, tôi hiểu rằng A, B và C đang xảy ra trong tổ chức của bạn và tôi tin rằng nếu bạn có thể giảm thiểu C, điều đó sẽ giúp tiết kiệm ngay lập tức hơn 200 000 $ và hơn thế nữa $ 1,5 triệu tiết kiệm mỗi năm. Nó cũng sẽ cho phép nhân viên của bạn dành thời gian cho các hoạt động hiệu quả hơn. »