וואָס צו וויסן וועגן מאַרקעטינג ינטעלליגענסע?

צינד אין דער וועלט פון עקאָנאָמיש ענינים, פֿאַרקויף סייכל ווי אַ גאַנץ ינייבאַלז פירער צו מאַכן סטראַטידזשיק דיסיזשאַנז, אַפּעריישאַנאַל, געשעפט אָדער אפילו טעכניש פֿאַר די אַפּטאַמאַזיישאַן פון זייער סטרוקטור.

אָבער, פֿאַרקויף סייכל קאָווערס עטלעכע פונקטן וואָס זאָל זיין געלערנט, דאָס קאַנסערנז ספּעציעל די לערנען פון די מאַרק, זייַן סוויווע, ד"ה זיין שייכות מיט דריט פּאַרטיעס, ווי געזונט ווי זיין צושטייַער און ראָלע אין די כידעש פון די פירמע. אַזוי:

• ווי קענען פֿאַרקויף סייכל ביישטייערן צו אָרגאַנאַזיישאַנאַל הצלחה?
• וואָס איז זייַן צושטייַער און ראָלע אין אַפּעריישאַנאַל כידעש?
• אין וואָס מאָס קענען עס זיין גענומען אין חשבון אין די כידעש פּראָצעס?

פֿאַר אַ גוטע פארשטאנד און אַנאַליסיס, אין דעם אַרטיקל מיר וועט זאָגן איר וואָס איר דאַרפֿן צו וויסן וועגן פֿאַרקויף סייכל. אבער איידער מיר אָנהייבן, דאָ איז מאָנעטיזעד זיין געזעלשאַפטלעך נעץ דערפאַרונג?

לאמיר גיין!!

🔰 וואָס איז דער באַגריף?

מאַרקעטינג ינטעלליגענסע קענען זיין דיפיינד ווי אַ גאַנג פון סטעפּס אָדער אַ פּראָצעס וואָס מאכט עס מעגלעך צו באַקומען, דורך איינער אָדער מער אינפֿאָרמאַציע מקורים, וויסן וועגן די ינווייראַנמענאַל לערנען פון דער אָרגאַניזאַציע מאַרק.

דאַווקע, עס איז שטעלן אַרויף אין די ציל פון קאַלעקטינג, קאַלעקטינג, פּראַסעסינג, אַנאַלייזינג דאַטן טראַנסמיטטעד אין די פירמע 'ס סוויווע וואָס ינקלודז זייַן מאַרק צו העכערן אַפּעריישאַנאַל באַשלוס-מאכן דורך מאַנאַדזשערז פֿאַר די קעסיידערדיק פֿאַרבעסערונג און כידעש פון זייער סטרוקטור.

אַרטיקל צו לייענען: וואָס איז אַ פּרויעקט טשאַרטער און וואָס איז זייַן ראָלע?

גענומען אין חשבון אַ סכום פון סיבות אַזאַ ווי די לערנען פון די פּאָטענציעל מאַרק, דער גאַנג אָדער ווערייישאַן פון די מאַרק, די פאַרמעסט ... עס איז געזען ווי אַ פאַקטיש ינפאָרמאַטיוו גאָלד מייַן אין די פעסטקייַט פון נייַ געשעפט אַבדזשעקטיווז אָדער אין די פֿאַרבעסערונג ביז אַהער. באשלאסן צילן.

🚀 ווי צו פאַרלייגן דעם סטראַטעגיע?

מאַרקעטינג סייכל איז אַ פּראָצעס פון קאַלעקטינג און אַנאַלייזינג דאַטן אָדער אינפֿאָרמאַציע וואָס איז יקערדיק פֿאַר אַ פירמע 'ס מאַרק.

עס קענען אויך זיין געזען ווי אַ פּראָצעס פון מאָניטאָרינג די פאַרשידענע אַקטערז אין די פירמע 'ס סוויווע. עס מאכט עס מעגלעך צו נעמען אין חשבון אַלע די אַפּערטונאַטיז און ריסקס פון די פירמע 'ס מארקפלעצער.

⚡️ מאַרק פאָרשונג

מאַרק פאָרשונג באשטייט פון זאַמלונג ווי פיל אינפֿאָרמאַציע ווי מעגלעך וועגן דיין ציל מאַרק דורך וויסן פון די יסודות וואָס זענען מסתּמא צו השפּעה אויף דעם סוויווע. צו טאָן דאָס, איר מוזן:

ידענטיפיצירן דיין פּאָטענציעל מאַרק

עס איז אין מינדסטער אַ קשיא פון באַשטימען די טיפּ פון מאַרק אין וואָס די פירמע וואָלט ווי צו בליענדיק, פון וויסן וואָס וועט זיין די פּאָטענציעל קאָנסומערס פון די אַרטיקלען אָדער סערוויסעס וואָס עס וועט פאָרשלאָגן און די וואָס זענען נישט מסתּמא צו פאַרנוצן. באַשטימען די מאָס פון די טאַרגעטעד מאַרק און אויך באַשליסן וואָס זענען די מעגלעך מאַרק עוואַלושאַנז (באַנד און ווערט).

די קאָמפּעטיטאָרס

 די פּראָדוקטן געפֿינט דורך קאָמפּאַניעס זענען קעסיידער אין פאַרמעסט מיט ענלעך פּראָדוקטן אָדער סאַבסטיטוטאַבלע פּראָדוקטן.

אַרטיקל צו לייענען: די ראָלע פון ​​אַ ווירטואַל אַסיסטאַנט אין אַ פירמע

עס איז דעריבער נייטיק פֿאַר די פירמע צו וויסן וואָס זענען די דירעקט קאָמפּעטיטאָרס (די וואָס פאָרשלאָגן די זעלבע טיפּ פון זאכן) און וואָס זענען די ומדירעקט קאָמפּעטיטאָרס (די וואָס פאָרשלאָגן סאַבסטאַטוטאַד זאכן)

דריט פּאַרטיעס שייַכות צו די פירמע

 עס איז אַ קשיא צו וויסן זייַן מעגלעך קאַסטאַמערז, סאַפּלייערז, קאָמפּעטיטאָרס ... ווייַל זיי וועלן שפּילן אַ באַשטימענדיק ראָלע איבער די לעבן פון די פירמע

⚡️ פֿאַרשטיין קאַנסומער פאָדערונג און נאַטוראַל טרענדס

 עס איז אַ קשיא פון קוועסטשאַנינג ספּעציעל די גרייס פון דעם מאַרק אין טערמינען פון באַנד און קוואַנטיטי, זייַן עוואָלוציע.

אין דעם געלעגנהייט, די פירמע מוזן אויך פרעגן די בייינג נאַטור פון קאָנסומערס, ד"ה ווען זיי קויפן, וואָס זענען זייער מאָוטאַוויישאַנז, צי די פּראָדוקט טאַקע טרעפן זייער באדערפענישן, אאז"ו ו.  

⚡️ ציל מאַרק סעגמענטאַטיאָן  

 סעגמענטינג די ציל מאַרק ינוואַלווז גרופּינג צוזאַמען קאָנסומערס מיט ענלעך פּערטשאַסינג געוווינהייטן.

אַרטיקל צו לייענען: מייַן עצות פֿאַר אַ גוט אָנהייב פון דיין געשעפט

יעדער אָפּשניט מוזן האָבן די מאַקסימום נומער פון מענטשן צו האָבן אַ רעוועכדיק מאַרק. דעפּענדינג אויף די נאַטור פון די טעטיקייט, מיר ויסטיילן עטלעכע טייפּס פון סעגמאַנטיישאַן, ספּעציעל:

סעגמענטאַטיאָן דורך דערוואַרט נוץ	דאָ מיר גרופּע לויט די דערוואַרטונג פון די קאַסטאַמערז אין פראָנט פון די אַרטיקלען
דיסקריפּטיוו סעגמענטאַטיאָן	דאָ די גרופּינג איז דורכגעקאָכט לויט די סאָסיאָ-דעמאָגראַפיק פּראָופיילז פון קאָנסומערס
בעהאַוויאָראַל סעגמאַנטיישאַן	דעפּענדינג אויף די ביכייוויערז
סעגמענטאַטיאָן דורך קויפן מעגלעכקייט	די צייט פון קויפן (רייזע, כייקס, אאז"ו ו)
סעגמענטאַטיאָן דורך לייפסטייל	אינטערעסן פון קאַסטאַמערז, וויפּ

⚡ 'אָפּשאַצן' דיין פאָרשלאָג און די פאָרשלאָג פון קאַמפּיטינג קאָמפּאַניעס 

 ווי מיט פאָדערונג, עס איז ימפּעראַטיוו פֿאַר אַ פירמע צו וויסן וואָס זייַן אָפפערס זענען, זייער קעראַקטעריסטיקס און וואָס זיי באַזונדער פון קאַמפּיטינג קאָמפּאַניעס.

די פירמע מוזן וויסן די פּאַזישאַנינג פון זייַן פּראָדוקטן אָדער זאכן אין די הערצער פון יוזערז. אין אַדישאַן, די פירמע מוזן פאָרויסזאָגן די פאַרמעסט, פונאַנדערקלייַבן זייער אָפפערס דורך אַסקינג שליסל פֿראגן, ניימלי:

• וואָס פאָרשלאָגן מיין קאָמפּעטיטאָרס?
• אין וואָס קאָס?
• וואָס זענען זייער האַנדל פּאַלאַסיז?
• וואָס איז זייער נוץ גרענעץ?

וויכטיק : עטלעכע טעקניקס זענען רעקאַמענדיד פֿאַר אַ מאַרק לערנען, מיר טאָן: (קוועסטשאַנערז, ינטערוויוז, אאז"ו ו)

🔰 ווי פילע טייפּס פון פֿאַרקויף סייכל עקסיסטירן?

זיכער עלעמענטן זענען יקערדיק פֿאַר די פֿאַרקויף סייכל מעקאַניזאַם, מיר טאָן:

עקאָנאָמיש סייכל

געשעפט סייכל פאָוקיסיז אויף פּאָטענציעל קאָמפּעטיטאָרס. עס איז אַ מאָניטאָרינג אופֿן וואָס באשטייט פון אַנאַלייזינג און נעמען אין חשבון די סטראַטעגיעס שוין שטעלן אין פּלאַץ דורך קאָמפּעטיטאָרס ווי געזונט ווי די ערראָרס זיי האָבן געמאכט אין סדר צו נעמען קאַמף מיט די מאַכט פון אַנטיסאַפּיישאַן.

דאָס קען זיין געטאן דורך פאָרשונג אויף די זייטלעך פון קאַמפּיטינג בראַנדז, אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, עטק.

דער טאָג איידער די מאַרק

עס איז זייער וויכטיק פֿאַר אַ פירמע צו רעכט באַשליסן און ציל זייַן קאַסטאַמערז ווייַל עס איז דער יסוד וואָס וועט לאָזן זיין טעטיקייט צו בליענדיק.

די פירמע מוזן דעריבער וויסן זייַן קאַסטאַמערז פון טרענדס אָדער פּערטשאַסינג מאל צו זייער געפילן וועגן זאכן אָדער פּראָדוקטן.

אַרטיקל צו לייענען:די סטאַגעס פון אַ פּרויעקט פּלאַן וואָס ינשור פּרויעקט הצלחה

פארוואס טאָן ניט שטעלן אַרויף פאָרשלאָג באָקסעס צו באַקומען קונה באַמערקונגען אויף מעגלעך ינאָווויישאַנז.

די אַלט טעכנאָלאָגיע

די מער די וועלט יוואַלווז, די מער טעכנאָלאָגיע אַדוואַנסיז. די פירמע מוזן דעריבער זיין אַווער פון די ינפלאַקס פון נייַע טעקנאַלאַדזשיז וואָס וועט ברענגען כידעש צו אַלע די פּראָדוקטן געפֿינט.

עמאָציאָנעל מאָניטאָרינג

צו זיין אין שליימעסדיק האַרמאָניע מיט זיין ינערלעך און פונדרויסנדיק סטרוקטור, די פירמע מוזן ערשטער נעמען אין חשבון די געפילן און געדאנקען פון די ינערלעך מענטשן וואָס מיטאַרבעטן אין די פאַנגקשאַנאַל וישאַלט פון די אַקטיוויטעטן פון דער אָרגאַניזאַציע.

דאָס איז צו פאַסילאַטייט און געבן בעסער קאָמוניקאַציע און גוט באַשלוס-מאכן.

אַרטיקל צו לייענען: טעותים צו ויסמיידן אין דער ערשטער חדשים פון דיין געשעפט

צווייטנס, די פירמע מוזן פעסטשטעלן אַ פאַקטיש שייכות מיט זייַן קאַסטאַמערז מיט דער ציל פון קאַנווינסינג מענטשן פון די נייטיקייַט פון די פּראָדוקט אין זייער לעבן.

כידעש

כידעש פּאָליטיק קען ויסקומען קאָמפּליצירט און סאָפעקדיק, אָבער בייַ מינדסטער עס בלייבט נייטיק.

מאַרקעטינג סייכל יסטאַבלישיז נייַע סטראַטעגיעס און שטעלן זיך נייַע באַסעס וואָס פייווערד די געבורט פון נייַע מאַרק אַפּערטונאַטיז. מאַרקעטינג סייכל איז אין די דינסט פון כידעש.

געזונט-געגרינדעט און באשלאסן, פֿאַרקויף סייכל קענען זיין אַ פאַקטיש בון אין אַ פּראָצעס פון כידעש און ברענגען נייַע געשעפט אידעאלן.

🌽 ווי צו נוצן פֿאַרקויף סייכל אין אַ כידעש פּראָצעס?

וועלן צו כידעש איז איין זאַך אָבער וויסן ווי צו כידעש איז אן אנדער. כידעש איז אַ קעסיידערדיק פּראָצעס פון ימפּרוווינג די פּראָדוקטן אָדער ייטאַמז געפֿינט, עס מוזן נעמען אין חשבון זיכער פּאַראַמעטערס פון די מאַרק און לעסאָף באַגרענעצן די ריסקס לינגקט צו דעם צוגאַנג. ווו קומט פֿאַרקויף סייכל?

עס וועט מאַכן עס מעגלעך צו זאַמלען אינפֿאָרמאַציע רילייטינג צו די מאַרק, ניימלי (טשאַנגעס אין פּערטשאַסינג נאַטור, פּערטשאַסינג פלאַקטשויישאַנז, אאז"ו ו) וואָס וועט זיין אויטאָמאַטיש ינקאָרפּערייטיד אין די כידעש פּראָצעס.

דורך דעם, די פירמע קענען האָבן אַ פאַקטיש קאַמפּעטיטיוו מייַלע. עס קען זיין נייטיק צו טאָן מאַרק טעסץ צו זאַמלען די דאַטן אין אַ צייט, צו אַנאַלייז זיי און לעסאָף מאַכן פאַקטיש דיסיזשאַנז.

🚀 ווי וויכטיק איז די סטראַטעגיע?

מאַרקעטינג ינטעלליגענסע קענען צושטעלן אַן איבערבליק פון די מאַרק וואָס איז נישט גרינג צו באַקומען בלויז דורך מאָניטאָרינג מכשירים.

ידענטיפיצירן מאַרק אַפּערטונאַטיז און ריסקס וואָס קען זיין אַ טאָרמאָז פֿאַר כידעש, באַקומען אַ בעסער פארשטאנד פון זיין מאַרק ווי געזונט ווי קונה עקספּעקטיישאַנז און רעקווירעמענץ, לערנען וועגן נייַע טעקנאַלאַדזשיקאַל אַדוואַנסיז וווילטויק צו פֿאַרבעסערן די אָרגאַניזאַציע.

🌽 פארמאכט

מאַרקעטינג סייכל באשטייט פון קאַלעקטינג, אַנאַלייזינג און פארשפרייטן מאַרק אינפֿאָרמאַציע. עס איז אַ זייער פאדערן פּראָצעס אין אַ פּראָצעס פון קאַנגקערינג נייַ מארקפלעצער, לאָנטשינג נייַע פּראָדוקטן און געשעפט סטראַטעגיעס און לערנען וועגן נייַע אַפּערטונאַטיז. 

אַרטיקל צו לייענען: אַלץ איר דאַרפֿן צו וויסן וועגן געשעפט קאַנסאַלטינג?

עס איז באזירט אויף ביידע קוואַליטאַטיווע און קוואַנטיטאַטיווע מאַרק פאָרשונג און אויך אויף אַלע עלעמענטן וואָס זענען מסתּמא צו צושטעלן ינסייט אין קאַנסומער עקספּעקטיישאַנז.

עס אויך ינקלודז עטלעכע טייפּס פון מאָניטאָרינג און פּראַמאָוטינג די זאַמלונג פון אינפֿאָרמאַציע לינגקט צו די עקאָנאָמיש, קאַמפּעטיטיוו, טעכניש און אפילו עמאָציאָנעל אַספּעקץ פון די מארקפלעצער.