וואָס איז ינבאַונד מאַרקעטינג?

אויב איר זוכט פֿאַר נייַע קאַסטאַמערז, ינבאַונד פֿאַרקויף איז פֿאַר איר! אַנשטאָט ספּענדינג טויזנטער פון דאָללאַרס אויף טייערע גאַנצע, איר קענען דערגרייכן דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז מיט אַ פּשוט געצייַג: אינטערנעט אינהאַלט. ינבאַונד פֿאַרקויף איז נישט וועגן דערגייונג בויערס, ווי פילע פֿאַרקויף טאַקטיק. אָבער צו געפֿינען זיי ווען איר דאַרפֿן זיי. עס איז אַ דיסאַפּויניד טשיקאַווע ינוועסמאַנט, אָבער אויבן אַלע פּראַקטיש.

דעם טיפּ פון פֿאַרקויף איז וועגן זיין געפֿונען אין די רעכט צייט דורך די רעכט קאַסטאַמערז אָדער יענע וואָס דאַרפֿן דיין פּראָדוקט / דינסט. איר קענען צוציען זיי דורך דיין דיגיטאַל טשאַנאַלז (וועבפּלאַץ, געזעלשאַפטלעך בלעטער, אאז"ו ו) און פאָר זיי צו קויפן.

דאָ איז זיין באַזונדערקייט: ינבאַונד פֿאַרקויף איז ניט בלויז וועגן מאכן קאַסטאַמערז באַוווסט, עס אויך פירט זיי צו ווערן איינער פון דיין פּראַמאָוטערז און צו פאַלן אין ליבע מיט דיין סאָרט!

אין דעם אַרטיקל איך פאָרשטעלן צו איר די עססענטיאַלס פון ינבאַונד פֿאַרקויף אָדער ינבאַונד פֿאַרקויף. לייענען ביז דעם סוף.

לאמיר גיין

🥀 געשיכטע פון ​​ינבאַונד פֿאַרקויף

דער טערמין "ינבאַונד פֿאַרקויף"איז געווען ינווענטאַד אין 2006 דורך די קאָ-גרינדער פון HubSpot, ברייאַן האַליגאַן. אָבער די באַסיקס פון ינבאַונד פֿאַרקויף סטראַטעגיע עקסיסטירט לאַנג איידער HubSpot.

אין 1999, סעט גאָדין געשריבן " דערלויבעניש מאַרקעטינג: קער פרעמדע אין פרענדז און פרענדז אין קאַסטאַמערז ". גאָדין ינקעראַדזשד מאַרקעטערס צו אָנערקענען קאָנסומערס 'ברירה און צייט.

עס איז אַ קוינע וואָס מוזן אָנהייבן זייער נסיעה, נישט דער מאַרקאַטער אָדער טרעגער. דאָס איז די עסאַנס פון ינבאַונד פֿאַרקויף, כאָטש גאָדין געגאנגען ווייַטער דורך ניצן די טערמין " דערלויבעניש פֿאַרקויף '.

גאָדין דיפיינז דערלויבעניש פֿאַרקויף ווי "די פּריווילעגיע (ניט די רעכט) פון דעליווערינג פרי, פערזענלעכע און באַטייַטיק אַרטיקלען צו מענטשן וואָס טאַקע ווילן צו באַקומען זיי." פרי האָט ער דערקענט אַז מענטשן טאָן ניט ווי זייער ינבאָקס מיט אַרטיקלען וואָס זיי קיינמאָל געבעטן פֿאַר.

ווען ברייאַן האַליגאַן און דהאַרמעש שאַ HubSpot, געגרינדעט אין 2006, די רוץ פון ינבאַונד פֿאַרקויף זענען שוין געגרינדעט.

🥀 די באַסיקס פון ינבאַונד פֿאַרקויף

עס איז מעגלעך צו געפֿינען מענטשן וואָס זענען אינטערעסירט אין דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, אָן נויט צו כערייזיז זיי אָדער באָמבאַרדירן זיי מיט אַדווערטייזמאַנץ. פשוט שאַפֿן אינהאַלט פֿאַר ענטפערן זיינע שאלות, אַזוי זיי קענען קומען צו איר ווען דארף!

אין הייַנט ס וועלט, אַלעמען אָונז אַ קאָמפּיוטער אָדער אַ רירעוודיק טעלעפאָן, וואָס איז געניצט אויף אַ טעגלעך יקער צו געפֿינען אַ לייזונג צו קיין טיפּ פון פּראָבלעם, אַזוי קריייטינג אינהאַלט צו ופּלאָאַד מיינט ווי אַ קלוג אָפּציע פֿאַר ינטערסעפּט פאָדערונג פון פּאָטענציעל בויערס.

עס איז פּונקט דעם קוואַליטעט אינהאַלט וואָס איז די יקער פון ינבאַונד פֿאַרקויף. עס איז באשאפן פֿאַר אַ געזונט-דיפיינד וילעם און צו ענטפֿערן ספּעציפיש פֿראגן. דער ציל איז שטענדיק צו צושטעלן די קאַנסומער די פּראָדוקט אָדער די דינסט ער איז קוקן פֿאַר, אין דעם פאַל וואָס איר פאָרשלאָגן אים.

אָבער וואָס טוט "קוואַליטעט אינהאַלט"? וואָס איז עס פּונקט? דאָס איז אַ וועב בלאַט וואָס כּולל טעקסט און בילדער לינגקט צו אַ ספּעציפיש זוכן שליסל. עס יימז צו צושטעלן אַ לייזונג צו אַ פּראָבלעם אָדער אַ מיינונג אויף אַ ספּעציפיש טעמע. דאָס איז פּונקט וואָס מיר האָבן געטאן אויף דעם וועבזייטל.

למשל, אויב איינער גוגלט " פּערזענלעך פינאַנצן דער זוכן מאָטאָר וועט צושטעלן עס מיט אַ רשימה פון די מערסט באַטייַטיק וועב זייַטלעך מיט די זוכן שליסל, צו בעסער רעספּאָנד צו דער באַניצער 'ס זוכן.

דורך קריייטינג קוואַליטעט וועב זייַטלעך, געבויט צו ענטפֿערן ספּעציפיש פֿראגן, איר וועט זיין פיל גרינגער צו געפֿינען דורך אַ זוכן מאָטאָר דורך די וואס זענען שוין קוקן פֿאַר דיין פּראָדוקט / דינסט.

🥀 סטעפּס צו באַשטעטיקן ינבאַונד פֿאַרקויף

די פאַרשידענע סטעפּס צו נאָכפאָלגן זענען:

1. דעפינירן די פּערזענלעכקייט פון דיין בויערס

אין ינבאַונד פֿאַרקויף, דיפיינינג די פּערזענלעכקייט פון דיין בויערס איז אַ וויכטיק שריט. עס איז אַ האַלב-פיקשאַנאַל פאַרטרעטונג פון ידעאַל קלייאַנץ.

2. שאַפֿן קוואַליטעט אינהאַלט

אינהאַלט סטראַטעגיע איז זייער וויכטיג. עס כולל אַלע אינהאַלט געשאפן ינעווייניק דורך די פירמע, אָדער ויסווייניק, דורך אַ פונדרויסנדיק אַגענטור אָדער פרילאַנסער. דאָס קען זיין אויף דער וועבזייטל מיט ווייַס צייטונגען, בלאָג אַרטיקלען אָדער אויף די געזעלשאַפטלעך מידיאַ מדרגה מיט געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַרטיקלען.

קוואַליטעט אינהאַלט אַלאַוז אַ פירמע צו זיין קרעדאַבאַל אין זייַן סעקטאָר פון אַקטיוויטעטן. דער ציל פון אינהאַלט שאַפונג איז צו דזשענערייט לידז, דערמיט דזשענערייטינג פאַרקער און קונה ריטענשאַן.

3. וועבזייַטל אַפּטאַמאַזיישאַן

צום סוף, דער שליסל שריט פון וועבזייטל אַפּטאַמאַזיישאַן. דעם ינבאַונד פֿאַרקויף בינע אויך יימז צו דזשענערייט פאַרקער, אָבער אויך צו האַלטן פּראַספּעקס אויף אונדזער פּלאַץ ווי לאַנג ווי מעגלעך.

דאָס קענען זיין ימפּלאַמענאַד מיט רוף צו קאַמף, קליין קנעפּלעך געשטעלט אין סטראַטידזשיק לאָוקיישאַנז צו שטופּן די רופן צו קאַמף. למשל, "גיט יסי"And"רעגיסטרירן".

🥀 E- בריוו פֿאַרקויף איז דער שליסל צו ינבאַונד פֿאַרקויף

נאָך קריייטינג גרויס אינהאַלט וואָס האָט געבראכט נייַע וויזאַטערז צו דיין פּלאַץ, איצט איז די קריטיש צייט צו אָנהייבן קאַנווערטינג זיי אין לידז!

ערשטער איר דאַרפֿן צו מאַכן עמעצער וואס וויזיץ דיין פּלאַץ אַ פּראָספּעקט, אָדער עמעצער אינטערעסירט אין דיין פּראָדוקט און דינסט, וואָס אַגריז צו געבן איר אַ נאָמען און בליצפּאָסט אַדרעס.

צו באַקומען די אנדערע נוציק אינפֿאָרמאַציע פֿאַר דיין פֿאַרקויף קאַמפּיינז, עס איז שטענדיק בעסטער צו געבן יוזערז עפּעס איידער זיי בעטן עס: אַ אַראָפּרעכענען, אַן E- בוך, דאָוונלאָאַדאַבלע אינהאַלט, עטק.

הייַנט, פערזענלעכע דאַטן (פאַמיליע נאָמען, ערשטער נאָמען, בליצפּאָסט, אאז"ו ו) איז געזען מיט מער וויכטיקייט, אַזוי אַלעמען יקספּעקץ עפּעס אין צוריקקומען איידער סעלינג עס.

נאָך טראכטן וועגן וואָס איז דארף "דונער"צו דיין וויזאַטערז, איר קענען אַרייַנלייגן אַ רעגיסטראַציע פאָרעם אין דיין נוזלעטער צו גער זיי אין קאָנטאַקטן, אַזוי איר וועט זיין צופֿרידן מיט ביידע:

• דער פּאָטענציעל קונה, ווייַל ער וועט באַקומען פּערמאָושאַנז און דערהייַנטיקונגען אויף די פּראָדוקט און דינסט וואָס אינטערעסירט אים, ווי געזונט ווי אַ טאַלאַנט;
• איר, ווייַל איר וועט האָבן באקומען קאָנטאַקטן צו שיקן טאַרגעטעד און ספּעציפיש קאָמוניקאַציע, צו יבערמאַכן דעם קאָנטאַקט אין אַ קונה.

נאָך באַקומען לידז וואָס זענען טאַקע אינטערעסירט אין דיין פּלאַץ, עס איז צייט צו דזשענערייט אַ קאַנווערזשאַן אָדער קויפן. ווי צו טאָן עס? בלי, עס זענען פילע וועגן צו דרוקן עמעצער צו קויפן. אבער עס איז בלויז איינער מיט דער בעסטער וואָג צווישן ינוועסטאַד געלט און נוץ: בליצפּאָסט פֿאַרקויף.

🥀 ינבאַונד מאַרקעטינג ווס אַוטבאַונד מאַרקעטינג

ינבאַונד און אַוטבאַונד פֿאַרקויף זענען ראַדיקאַללי אַנדערש, כאָטש זיי טיילן דעם ציל פון ינקריסינג קאַנווערזשאַנז און פארקויפונג. עס באשטייט פון קריייטינג קוואַליטעט און אויג-קאַטשינג אינהאַלט אַזוי אַז עס איז דיסקאַווערד מער געוויינטלעך. אַוטבאַונד פֿאַרקויף איז וועגן קאַמיונאַקייטינג גלייַך מיט מענטשן.

לעמאָשל, צו טרעפן די דעפֿיניציע פון ​​​​ינבאַונד פֿאַרקויף, פאָרשלאָגן מוזן-לייענען אינהאַלט ווי בלאָגס, ווייַס צייטונגען, ימיילז, געזעלשאַפטלעך מידיאַ און סעאָ צו כאַפּן די ופמערקזאַמקייט פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.

דער אינהאַלט איז דערנאָך פונאנדערגעטיילט דורך " וואָרט פון מויל ”, שאַרעס אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס און אַדווערטייזמאַנץ וואָס טאָן ניט צעשטערן די קוילעלדיק באַניצער דערפאַרונג.

אין טראדיציאנעלן אַוטבאַונד פֿאַרקויף, מאַרקעטערס קאַפּטשערד די ופמערקזאַמקייט פון קאָנסומערס דורך " יבעררייַסן ". די סאָרט שטעלן זיך שטארק אין פראָנט פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז און האפענונגען זיי זענען אינטערעסירט אין פּערטשאַסינג.

עטלעכע ביישפילן פון אַוטבאַונד פֿאַרקויף אַרייַננעמען טעלעוויזיע קאַמערשאַלז, בילבאָרדז, טעלעמאַרקעטינג, ראַדיאָ אַדווערטייזמאַנץ און דירעקט פּאָסט.

Benefits פון ינבאַונד פֿאַרקויף

עס זענען דער הויפּט זעקס בענעפיץ פון אַוטבאַונד פֿאַרקויף

דערגרייכן די רעכט וילעם אין די רעכט אָרט צו פירן קוואַליטעט פאַרקער

דורך פאָוקיסינג דיין ינבאַונד פֿאַרקויף אַרבעט צו דערגרייכן די רעכט וילעם אין די רעכט ערטער, איר קענען צוציען דיין ציל קאַסטאַמערז צו דערגרייכן דיין פֿאַרקויף גאָולז. דיגיטאַל פֿאַרקויף.

עס איז אַנשטאָט פון ספּענדינג געלט צו צוציען פאַרקער פון מענטשן וואָס מיסטאָמע קיינמאָל גער.

פאַרגרעסערן צוטרוי

ינבאַונד פֿאַרקויף איז אַלע וועגן געבן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז די אינפֿאָרמאַציע זיי זענען קוקן פֿאַר, אפילו אויב זיי טאָן ניט וויסן עס, אין אַ שעפעריש און ענגיידזשינג וועג.

עס איז נישט וועגן דזשענערייטינג אַנוואָנטיד פארקויפונג ביי יעדער געלעגנהייט

ניצן ינבאַונד פֿאַרקויף ווי אַ וועג צו פאָרשטעלן דיין סאָרט ווי אַ נוציק און טראַסטיד מיטל און אַלעווייַ קנאַל אַרויף ווען אַ קונה איז נאָענט צו קאַנווערטינג.

באַשיצן זיך פון אָווועררעליאַנס אויף אַ איין קאַנאַל מיט ינבאַונד

דורך זוכן קוואַליטעט פאַרקער פון אַ פאַרשיידנקייַט פון קוואלן (אָרגאַניק זוכן, געזעלשאַפטלעך מידיאַ ריפעראַלז, ריפעראַלז פון אנדערע וועבסיטעס וואָס רעדן וועגן דיין אַמייזינג פּראָדוקט אָדער דינסט), איר רעדוצירן די צוטרוי צו אַ איין קאַנאַל, און דעריבער די פארבונדן ריזיקירן.

ינקאַמינג מעזשערמאַנט

מעסטן די פּראַל פון ינבאַונד פֿאַרקויף אַרבעט אין אַ וועג וואָס דעמאַנסטרייץ פאַרשטיייק ראָי איז שטענדיק געווען טריקי. דער שליסל איז צו זיין קלאָר פון די אָנהייב.

איר קען נישט קענען צו שפּור די נומער פון לידז דזשענערייטאַד ווי אַ דירעקט רעזולטאַט פון דיין קאמפאניע, אָבער איר קענען שפּור די נומער פון דאַונלאָודז פון דיין אַסעט, די דורכשניטלעך צייט ווען מענטשן וואַך דיין ווידעא, די נומער פון אנהענגערס אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס. סאציאל נעטוואָרקס האָבן באזוכט איר, ווי פיל איר האָט ערנד, אאז"ו ו.

ווען פּלאַנירונג דיין קאמפאניע, זיין קלאָר וועגן וואָס איר זענען טריינג צו דערגרייכן און מעסטן עס אַפּראָופּרייטלי און האָנעסטלי. אין דעם וועג, אַלעמען ס עקספּעקטיישאַנז זענען שטעלן און, דעריבער, ניט מער מסתּמא צו זיין באגעגנט.

🥀 ינבאַונד פֿאַרקויף ווי אַ לאַנג-טערמין סטראַטעגיע

געראָטן ינבאַונד פֿאַרקויף קאַמפּיינז טאָן ניט פּאַסירן יבערנאַכטיק. זיי נעמען צייט צו פּלאַן, ינסטרומענט און ראַפינירן. זיי קענען אויך זיין זייער מיאוס.

איר קען דאַרפֿן אינהאַלט קריייטערז, דיזיינערז, דעוועלאָפּערס, אַוטריטש ספּעשאַלאַסץ, געזעלשאַפטלעך מידיאַ מאַרקעטערס און אַ קאַמפּיין פאַרוואַלטער צו מאַכן דעם פּאַסירן.

וואָס איז געזאָגט, אויב איר שטעלן דיין צייט און מי אין די רעכט ייביק קאַמפּיין, איר זאָל האָבן עפּעס וואָס וועט פאָרזעצן צו ברענגען איר ווערט פֿאַר די פאָרסיאַבאַל צוקונפֿט.

🥀 סאָף

אין קורץ, ינבאַונד פֿאַרקויף רעפּראַזענץ אַ מאָדערן און פולשטענדיק צוגאַנג סייכל צו אַנטוויקלען דיגיטאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע. דורך פאָוקיסינג אויף קוואַליטעט אינהאַלט וואָס טרעפן די באדערפענישן פון פּראַספּעקס, מיר פירן צו דינגען זיי איבער די לאַנג טערמין ביז קאַנווערזשאַן, בשעת ימפּרוווינג אונדזער סעאָ.

אַוואַדע, דעם צוגאַנג ריקווייערז קעסיידערדיק השתדלות צו פּראָדוצירן אַרטיקלען, עבאָאָקס, ווידיאס און אנדערע אַטראַקטיוו אינהאַלט איבער צייַט. אָבער אין די דיגיטאַל עלטער, קריייטינג ווערט פֿאַר דיין וילעם איז דער בעסטער וועג צו בויען לויאַלטי.

דאַנק צו קונה רייזע מאָניטאָרינג מכשירים, ינבאַונד פֿאַרקויף אויך מאכט עס מעגלעך צו פּונקט ידענטיפיצירן די קאָנטאַקט ווייזט דזשענערייטינג קאַנווערזשאַנז צו אַפּטאַמייז דיין טראַנספאָרמאַציע לייקע. אַ צוגאַנג גלייַך קאָראַלייטאַד צו געשעפט רעזולטאַטן!

עס איז קיין צווייפל אַז די סטראַטעגיע, באזירט אויף אַטראַקשאַן אלא ווי גאַנצע יבעררייַס, האט אַ העל צוקונפֿט. צו די חכמים !

🥀פאַקקס

וואָס איז ינבאַונד פֿאַרקויף?

ינבאַונד פֿאַרקויף רעפערס צו אַלע פֿאַרקויף טעקניקס פאָוקיסט אויף אַטראַקטינג קוואַלאַפייד פאַרקער צו בייַטן לידז און דערנאָך קאַסטאַמערז, אַנשטאָט פון ינטעראַפּטינג אינטערנעט ניצערס מיט ינטרוסיוו גאַנצע.

ווי איז דאָס אַנדערש פון טראדיציאנעלן פֿאַרקויף?

ניט ענלעך פֿאַרקויף "אַוטבאַונד” באזירט אויף גאַנצע ינטעראַפּשאַן (ווייַז, E- מיילינג, טעלעוויזיע, ראַדיאָ, אאז"ו ו), ינבאַונד זוכט צו צוציען פּראַספּעקס דורך ארויסגעבן נוציק אינהאַלט וואָס ענטפֿערס זייער פראגעס און באדערפענישן.

וואָס זענען די הויפּט ינבאַונד פֿאַרקויף מכשירים?

די 4 פּילערז פון ינבאַונד זענען: נאַטירלעך רעפערענסינג, געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, אינהאַלט פֿאַרקויף און אָטאַמיישאַן (פירן נערטשערינג). עטלעכע אויך לייגן E- מיילינג און אַטראַקטיוו קטאַס אויף דעם פּלאַץ.

איז דאָס אַן עפעקטיוו סטראַטעגיע פֿאַר דזשענערייטינג געשעפט?

יאָ, ווייַל עס מאכט עס מעגלעך צו דערגרייכן שוין אינטערעסירט פּראַספּעקס און ביסלעכווייַז פירן זיי פון וויסיקייַט פון די נויט צו קויפן, בשעת ימפּרוווינג וויזאַביליטי. די קאַנווערזשאַן קורס איז פיל בעסער ווי איין-שאָס אַפּעריישאַנז.

טוט דעם צוגאַנג אַרבעט פֿאַר קיין טיפּ פון וועבזייטל?

ינבאַונד פֿאַרקויף קענען נוץ רובֿ B2B און B2C זייטלעך. די הויפּט זאַך איז צו וויסן דיין קוינע פּערסאָנאַ צו שאַפֿן באמת צוגעפאסט אינהאַלט. א שנייַדער-געמאכט סטראַטעגיע איז שליסל.

ווי טאָן איר וויסן אויב דיין ינבאַונד סטראַטעגיע איז עפעקטיוו?

עטלעכע KPIs זענען מעגלעך: ינקאַמינג פאַרקער, לידז דזשענערייטאַד, נעץ אבאנענטן, אָפּשפּרונג קורס, קאַנווערזשאַנז אָבער אויך קערט אויף ינוועסטמאַנץ. עס איז יקערדיק צו קלאר דעפינירן און מאָניטאָר דיין שליסל ינדאַקייטערז.