ווי צו יפעקטיוולי פירן אַ סאַלעס מאַנשאַפֿט?

אויב איר ווילט לערנען ווי צו פירן אַ סאַלעס מאַנשאַפֿט, איר האָט קומען צו די רעכט אָרט. איר 'רע וועגן צו באַקומען אַקטיאָנאַבלע ינסייץ פון די שפּיץ עקספּערץ וואָס האָבן אַלע געווען דאָרט (און געטאן עס) פריער. אָנפירונג פון אַ פארקויפונג מאַנשאַפֿט איז זיכער אַ אַרויסרופן, אָבער ביז איר האָט געראטן אָדער געווען טייל פון אַ פארקויפונג מאַנשאַפֿט. זאל ס זיין ערלעך, אָנפירונג אַ געראָטן סאַלעס מאַנשאַפֿט איז האַרט.

די לעקציעס וואָס איך טיילן אונטן קומען פון די פילע מענטאָרס און פירער וואָס איך האָבן די מאַזל צו לערנען פון, אָבער טיילערד צו אַ פארקויפונג סוויווע.

לאמיר גיין

1. הילף זיי בלייבן אָרגאַניזירט ... ווייַטער פון קרם

סאַלעספּעאָפּלע טענד צו פאַרברענגען רובֿ פון זייער צייט אויף זייער קונה שייכות פאַרוואַלטונג (אָדער CRM) פּלאַטפאָרמע. דאָס איז דער געגנט ווו זיי קענען האַלטן שפּור פון אַלע הערות און דעטאַילס וועגן די דילז וואָס זיי אַרבעטן אויף. כאָטש דאָס ינקעראַדזשאַז סטייינג אָרגאַניזירט אין די טראַנסאַקטיאָן (טאַקטיש) מדרגה, עס טוט נישט דאַווקע העלפן אין די הויך (סטראטעגיש) מדרגה.

אַפּערייטינג אין אַ נייַע געשעפט ראָלע נעמט אַ ריזיק סומע פון ​​צייט און ווו די צייט קענען זיין אַלאַקייטיד איז גאָר בייַטעוודיק. אויב אַ פּראָספּעקט טוט נישט ווייַזן זיך פֿאַר אַ שעה אָדער אַזוי באַגעגעניש, גיין אויס מיט אַ "יא!" מיר זענען גרייט צו אונטערשרייבן דעם אָפּמאַך," קען האָבן אַ דראַמאַטיק ווירקונג אויף ווי אַ סאַלעס רעפּ כאַנדאַלז זייער טאָג (און נאַכט).

צו העלפֿן אונדזער סאַלעס מאַנשאַפֿט בלייבן אָרגאַניזירט אַרויס פון אָפּמאַך ספּעסיפיקס, מיר האָבן ינסטאַטוטאַד אַ פלינק פּרויעקט פאַרוואַלטונג פריימווערק גערופן Scrum וואָס העלפּס שאַפֿן אַליינמאַנט אין די מאַנשאַפֿט. מיט סקראם, רעפּס זאָל פּלאַן אין וויקלי ינגקראַמאַנץ אין אַ " ספּרינט "טיילן.

דאָס מאכט זיי פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די רעשט פון די מאַנשאַפֿט פֿאַר קאַמפּליטינג פּלאַננעד אַקטיוויטעטן, אָבער אויך בלייבן אַדאַפּטאַבאַל צו טוישן.

אַרטיקל צו לייענען: דער בעסטער קריפּטאָקוררענסי טריידינג פּלאַטפאָרמס

טראַקינג די אַקטיוויטעטן אין אַ קוילעלדיק פּרויעקט פאַרוואַלטונג געצייַג קריייץ הויך-מדרגה וויזאַביליטי פֿאַר רעפּס און זיך וועגן ווען אַ אָפּמאַך האט די פּאָטענציעל צו פאַרמאַכן אָדער ווען די געשריבן העסקעם קענען זיין שיקן.

2. זיין רעזולטאַטן-אָריענטיד

אָנשטעלן מאָוטאַווייטאַד און באשלאסן מענטשן. שאַפֿן אַ זייער טראַנספּעראַנט סוויווע פאָוקיסט אויף שליסל פארקויפונג ינדאַקייטערז. לעסאָף, ווען איר ברענגען קאַמפּעטיטיוו מענטשן צוזאַמען אין אַ טראַנספּעראַנט סוויווע, די גאנצע אָרגאַניזאַציע באוועגט אַרויף און צו די רעכט. זייט זיכער צו פאָקוס אויף רעזולטאַטן אַזוי מענטשן טאָן ניט צעמישן אַקטיוויטעט מיט פּראָודאַקטיוויטי.

3. ידענטיפיצירן ווו איר זענט און וואָס איר דאַרפֿן

איידער איר לערנען ווי צו פירן אַ פארקויפונג מאַנשאַפֿט, איר דאַרפֿן צו בויען איינער. ידענטיפיצירן די קאַטעגאָריע צו וואָס דיין פּאָטענציעל ריקרוץ געהערן, בילדערז קעגן פּראָדוסערס. בוילדערס אַנטוויקלען פֿון קראַצן. זיי אָנהייבן פון גאָרנישט. פּראָדוסערס וואַקסן אַמאָל אַלץ איז אין פּלאַץ. רובֿ מענטשן זענען נישט גוט אין ביידע. וויסן אין וואָס בינע איר זענט און וואָס טיפּ פון פאַרקויפער איר דאַרפֿן, און פרעגן פֿראגן צו באַזונדער בילדערז פון פּראָדוסערס.

4. דערקלערן דיין סאַלעס מאָדעל

עס זענען צוויי הויפּט פארקויפונג מאָדעלס צו קלייַבן פון: די אינזל און די פֿאַרזאַמלונג שורה. זאל ס קוק אין יעדער אין מער דעטאַל:

1. די אינזל: דאָס איז דער טראדיציאנעלער צוגאַנג צו סעלינג, ווו יעדער פאַרקויפער אין די מאַנשאַפֿט איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר יעדער אַספּעקט פון די פארקויפונג פּראָצעס. זיי דזשענערייט זייער אייגענע לידז, מאַכן זייער אייגענע פארקויפונג רופן, פאַרמאַכן זייער אייגענע דילז און מער. עס איז אַן גרינג מאָדעל צו ינסטרומענט און פירן ווייַל עס זענען נישט אַ פּלאַץ פון מאָווינג פּאַרץ צו זאָרג וועגן.

2. די פֿאַרזאַמלונג שורה: די פֿאַרזאַמלונג שורה אופֿן דיסטריביוץ פארקויפונג רעכט צווישן פיר פאַרשידענע גרופּעס. עס איז די האַרץ בויען מאַנשאַפֿט, פארקויפונג אַנטוויקלונג רעפּס, אַקאַונט יגזעקיאַטיווז און קונה הצלחה אַססאָסיאַטעס. יעדער גרופּע דילז מיט פּראַספּעקס און קאַסטאַמערז אין פאַרשידענע סטאַגעס פון די קוינע ס רייזע.

ביידע מאָדעלס דיסקרייבד אויבן קענען זיין עפעקטיוו. דער איינער איר קלייַבן פֿאַר דיין אָרגאַניזאַציע דעפּענדס לאַרגעלי אויף די פאַסע וואָס דיין געשעפט איז אין. צום ביישפּיל, דער אינזל מעטאָד איז בכלל בעסטער פֿאַר סטאַרטאַפּס, אָבער די פֿאַרזאַמלונג שורה מעטאַדאַלאַדזשי איז בכלל ידעאַל פֿאַר געגרינדעט בראַנדז.

5. באַשטימען קלאָר ראָלעס און ריספּאַנסאַבילאַטיז

אַלעמען אין דיין מאַנשאַפֿט זאָל וויסן פּונקט וואָס זייער ראָלע איז. אויב זיי טאָן ניט, איר קענען נישט דערוואַרטן זיי צו קאַנסיסטאַנטלי שלאָגן די טאַרגאַץ. דער קונץ איז צו אַלאַקייט ריספּאַנסאַבילאַטיז אין קאָראַליישאַן מיט פּערזענלעך סקילז. עס איז פיל גרינגער אויב דיין געשעפט ניצט די קייט סעלינג מאָדעל, דיסקרייבד אויבן.

לעמאָשל, איר קענען פירן אַן אָנגעשטעלטער וואָס איז דיינאַמייט ווען עס קומט צו דזשענערייטינג לידז, אָבער קראַמבאַלז ווי אַ קיכל יעדער מאָל ווען זיי האָבן צו רעדן מיט אַ פּאָטענציעל קליענט. דעם מענטש זאָל זיין פארבעטן צו פאַרבינדן די פירן דור מאַנשאַפֿט און ערלויבט צו פאָקוס אויף וואָס זיי טאָן בעסטער.

טאָן דיין בעסטער צו באַשטימען טאַסקס און ריספּאַנסאַבילאַטיז צו די וואס האָבן די בעסטער געלעגנהייט צו פאַרענדיקן זיי.

6. פירן עקספּעקטיישאַנז אַקאָרדינגלי

איר ווילן צו מאָטיווירן דיין מאַנשאַפֿט און טאָן אַלץ איר קענען צו שטיצן זיי. איך טראַכטן אַלעמען ווייסט וואָס אָוווערפּערפאָרמאַנסע קוקט ווי, אָבער ווייניק האָבן דיפיינד ווי אַנדערפּערפאָרמאַנסע קוקט ווי. זענט איר באַקוועם מיט אַ פאַרקויפער וואָס קאַנסיסטאַנטלי אַרבעט מיט 90% פון קוואָטע אָדער איינער וואָס קען זיין ביי 150% איין חודש און געזונט אונטער דער ווייַטער?

7. שטעלן די באַר הויך

ווען פארקויפונג צילן זענען הויך (אָבער אַטשיוואַבאַל), עס איז עפּעס ווערט פּערסוינג און דיין גרופּע זאָל גלויבן אַז אַלץ איז מעגלעך. אויב איר נאָר דערגרייכן 70% פון אַ אַמביציעס ציל, איר טאָן בעסער ווי דערגרייכן 100% פון אַ מיטלמעסיק ציל, ווי לאַנג ווי עס איז אַ קאָלעקטיוו נירוואַנאַ וועגן וואָס איז געבויט וואָס פיואַלז דיין הצלחה.

8. פאָקוס אויף אַקאַונט טראַינינג

ימבעד קעסיידערדיק לערנען אין דער קולטור; ונטערשטרייַכן און ינוועסטירן אין טריינינג און פאַכמאַן אַנטוויקלונג. יעדער געראָטן פארקויפונג אָרגאַניזאַציע זאָל האָבן אַ פעסט קאַדענסע פון ​​טריינינג וואָס קעסיידער אַנטוויקלען די פאַנדאַמענטאַלז פון פּראָדוקט וויסן, קאַמפּעטיטיוו סייכל, פּראָספּעקטינג, געלעגנהייט פאַרוואַלטונג, טעריטאָריע פּלאַנירונג און פאַכמאַן קאָמוניקאַציע.

9. ניצן די באַנד / ווערט פאַרהעלטעניש

דיין מערסט ווערטפול (דייריסט) מענטשן זאָל זיין ספּענדינג צייט אויף די קלענסטער גרויס (אָבער רובֿ וויכטיק) אַקטיוויטעטן - ווי בויען באַציונגען, באַקומען ריפעראַלז און באַקומען פּאַרטנערשיפּס. דיין נידעריק-ווערט מענטשן דאַרפֿן צו פאָקוס אויף העכער-באַנד אַקטיוויטעטן, ווי טורנינג לידז אין לידז. דאָס איז אויך אמת פֿאַר פּראַספּעקס. זוכן ווייניקער, אָבער בעסער פּראַספּעקס.

10. יבערנעמען עס איז קיין איין לייזונג

איר האָבן פילע פאַרשידענע פערזענלעכקייטן ארבעטן פֿאַר איר. דיין ראָלע איז אַז פון מאַדרעך און פאַסילאַטייטער. איר ווילן צו באַשיצן אייער מאַנשאַפֿט פון ין פּאָליטיק אָדער שלעכט פארקויפונג נאַטור, מאַכן עס גרינג פֿאַר זיי צו פאָקוס אויף די אַרבעט אין האַנט און זיין מער געראָטן. פאַרשידענע מענטשן דאַרפֿן צו זיין געראטן דיפערענטלי - געפֿינען אויס וואָס מאָוטאַווייץ יעדער פון זיי און שטופּן די קנעפּלעך צו אַנטוויקלען בעסער סיילזפּיפּאַל קוילעלדיק.

11. שטעלן אַרויף אַ סאַלעס קרם

צום באַדויערן, רובֿ סעלערז נאָר פאַרברענגען 35% פון זייער צייט צו פאַרקויפן. וואָס מיטל דיין סאַלעס מאַנשאַפֿט מיסטאָמע ספּענדז צוויי-טערדז פון זייער צייט אויף טאַסקס וואָס זענען נישט גלייַך שייַכות צו סעלינג פּראָדוקטן און ינקריסינג רעוועך.

א גוט סאַלעס CRM קענען העלפֿן דיין מאַנשאַפֿט געווינען צוריק אַ באַטייטיק שטיק פון זייער טאָג, ספּעציעל אויב איר ינוועסטירן אין איין מיט אָטאַמיישאַן קייפּאַבילאַטיז. מאל אָנפירונג אַ סאַלעס מאַנשאַפֿט נאָר קומט צו געבן דיין רעפּס די מכשירים זיי דאַרפֿן צו זיין געראָטן.

12. ידענטיפיצירן טעטיקייט מעטריקס און פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס (KPIs)

אַזוי פילע זאכן אין געשעפט זענען ווייַטער פון אונדזער קאָנטראָל. לעמאָשל, מיר טאָן ניט באַשליסן די ווייַטער גרויס גאַנג אָדער ווען נאַטירלעך דיזאַסטערז פאַלן. אויב מיר טאָן דאָס, טרענדס וואָלט כּמעט קיינמאָל טוישן און כעראַקיינז וואָלט נישט עקסיסטירן. סאַלעס אַקטיוויטעט מעטריקס מעסטן טינגז וואָס מיר קענען קאָנטראָלירן.

אַרטיקל צו לייענען: ווי צו ינוועסטירן און פאַרדינען געלט אין קריפּטאָקוררענסי?

אין רובֿ פאלן, מיר באַשליסן ווי פילע קאַלט קאַללס צו מאַכן פּער טאָג, ווי פילע מאָל מיר זענען גרייט צו נאָכפאָלגן די לידז, און אַזוי אויף. ווען אָנפירונג פארקויפונג רעפּס, עס איז וויכטיק צו באַטראַכטן די נומערן.

שפּור סאַלעס אַקטיוויטעט מעטריקס אַזאַ ווי נומער פון לידז באשאפן, נומער פון קאַללס געמאכט און מיטינגז סקעדזשולד פֿאַר יעדער פון דיין רעפּס, ווי געזונט ווי נאָרמאַל KPIs.

13. מוטיקן דיין מאַנשאַפֿט

א קאָמיסיע איז אַ פּראָצענט פון אַ פאַרקויף, אַוואָרדיד צו די טרעגער וואס פארמאכט די אָפּמאַך. למשל, אַ אָפּצאָל פון קסנומקס $ וואָלט זיין באַצאָלט צו אַ טרעגער יעדער מאָל ער סעלז אַ פּראָדוקט ווערט $ 500 מיט 5% קאָמיסיע.

אַן ינסעניוו, אויף די אנדערע האַנט, איז יעדער באַלוינונג געגעבן צו אַ פאַרקויפער וואָס אַטשיווז אַ פּרידיטערמינד מדרגה פון עקסאַלאַנס. ינסענטיווז זענען געניצט צו מאָטיווירן סעלערז.

ווען איר פירן אַ סאַלעס מאַנשאַפֿט, טייל פון דיין אַרבעט איז צו מאָטיווירן זיי צו אַרבעטן ווי שווער ווי זיי קענען. דאָס איז וואָס ינסענטיווז זענען אַזוי שטאַרק. קלייַבן אַן ינסעניוו פּלאַן פֿאַר דיין מאַנשאַפֿט וואָס וועט אָנצינדן זיי און ינספּירירן זיי צו גיין די עקסטרע מייל.

14. פאַרלייגן קאָמוניקאַציע טשאַנאַלז

קאָמוניקאַציע איז דער שליסל צו מצליח פאַרוואַלטונג פון אַ סאַלעס מאַנשאַפֿט. אויב איר קענט נישט קאָנטאַקט דיין רעפּס, אָדער ערגער, אויב זיי קענען נישט קאָנטאַקט איר, דיין געשעפט וועט נישט פאַרמאַכן ווי פילע דילז ווי עס קען. מאַכן זיכער דיין מאַנשאַפֿט האט קייפל טשאַנאַלז צו קאָנטאַקט איר, פֿון קיין מיטל, אפילו אויב זיי אָנטייל נעמען אין פעלד פארקויפונג מיטינגז.