ווי צו שרייַבן אַ פֿאַרקויף פּלאַן?

פאָרן די מעלדונג פון אַ נייַע פּראָדוקט, אַנטוויקלען זייַן מאַרק שאַרעס אָדער בויען קונה לויאַלטי: אַלע געשעפט אַבדזשעקטיווז וואָס דאַרפן פֿאַרקויף סטראַטעגיע סטראַקטשערד און פאַרטראַכט. אָבער ווי טאָן איר פּלאַן אַ ימפּרעסיוו און טראַנספאָרמאַטיוו פֿאַרקויף פּלאַן?

פֿון פּרילימאַנערי מאַרק אַנאַליסיס צו די דעפֿיניציע פון ​​אַפּעריישאַנאַל אַקשאַנז דורך די אַנטוויקלונג פון אַ עפעקטיוו אינהאַלט סטראַטעגיע, שרייבן אַ פֿאַרקויף פּלאַן ריקווייערז אַ אופֿן און עקספּערטיז.

אין דעם אַרטיקל, אַנטדעקן שריט דורך שריט די פּראָצעדור צו נאָכפאָלגן צו הצלחה בויען דיין פֿאַרקויף ראָאַדמאַפּ. פּראַקטיש עצה און פּלאַן טעמפּלאַטעס וועט העלפֿן איר שאַפֿן אַ האַרט פריימווערק פֿאַר דיין צוקונפֿט קאַמפּיינז.

גרייט צו אָנהייבן שרייבן אַ ROI פֿאַרקויף פּלאַן? לאמיר גיין !

🥀 אַנאַלייז דיין ינערלעך און פונדרויסנדיק סוויווע

אַנאַלייזינג די ינערלעך און פונדרויסנדיק סוויווע איז אַ יקערדיק שריט אין דעוועלאָפּינג אַ האַרט פֿאַרקויף פּלאַן. עס אַלאַוז איר צו פֿאַרשטיין די סטרענגקטס און וויקנאַסאַז פון די פירמע ווי געזונט ווי די אַפּערטונאַטיז און טרעץ אין זייַן סוויווע.

אינערלעכער ינווייראַנמענאַל אַנאַליסיס ינוואַלווז אַססעססינג די פירמע 'ס רעסורסן, סקילז און קייפּאַבילאַטיז. דאָס כולל יגזאַמינג זייַן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס, ינערלעך פּראַסעסאַז, אָרגאַנאַזיישאַנאַל סטרוקטור און פינאַנציעל רעסורסן. דער אַנאַליסיס מאכט עס מעגלעך צו ידענטיפיצירן די סטרענגקטס אויף וואָס די פירמע קענען פאַרלאָזנ זיך און די וויקנאַסאַז וואָס עס מוזן פֿאַרבעסערן.

די אַנאַליסיס פון די פונדרויסנדיק סוויווע פאָוקיסיז אויף פונדרויסנדיק סיבות ווער קען השפּעה אויף די געשעפט. דאָס כולל לערנען די מאַרק, קאַנסומער טרענדס, קאָמפּעטיטאָרס, געשעפט פּאַרטנערס, רעגירונג רעגיאַליישאַנז און עקאָנאָמיש סיבות. דער אַנאַליסיס מאכט עס מעגלעך צו ידענטיפיצירן די אַפּערטונאַטיז צו זיין געכאפט און די טרעץ אַז די פירמע קען פּנים.

🥀 שטעלן דיין פֿאַרקויף אַבדזשעקטיווז

ווען עס קומט צו באַשטעטיקן פֿאַרקויף צילן, עס איז וויכטיק צו נאָכפאָלגן אַ SMART צוגאַנג. דעם מיטל אַז דיין גאָולז זאָל זיין ספּעציפיש, מעזשעראַבאַל, אַטשיוואַבאַל, באַטייַטיק און צייט-געבונדן.

ספּעציפיש: דיין צילן זאָל זיין קלאָר און ספּעציפיש, דיפיינינג וואָס איר ווילן צו דערגרייכן. פֿאַר בייַשפּיל, אַנשטאָט פון זאָגן "צו פאַרגרעסערן די פארקויפונג", איר קען זאָגן "פאַרגרעסערן די 10% פארקויפונג בעשאַס די ווייַטער פערטל”.

מעזשעראַבאַל: איר דאַרפֿן צו קוואַנטיפיצירן און מעסטן דיין גאָולז. דאָס וועט לאָזן איר צו שפּור דיין פּראָגרעס און אָפּשאַצן דיין הצלחה. לעמאָשל, איר קענען מעסטן פארקויפונג אין טערמינען פון רעוועך אָדער נומער פון סאָלד וניץ.

אַטשיוואַבאַל: דיין צילן זאָל זיין רעאַליסטיש און אַטשיוואַבאַל. עס איז וויכטיק צו נעמען אין חשבון די בנימצא רעסורסן, קאַנסטריינץ און פונדרויסנדיק סיבות וואָס קען ווירקן דיין רעזולטאַטן.

באַטייַטיק: דיין גאָולז זאָל זיין אַליינד מיט דיין פירמע 'ס קוילעלדיק סטראַטעגיע. זיי זאָל העלפֿן דערגרייכן דיין געשעפט גאָולז און טרעפן די באדערפענישן פון דיין ציל מאַרק.

לימיטעד אין צייט: איר דאַרפֿן צו דעפינירן אַ ספּעציפיש צייַט אין וואָס איר ווילן צו דערגרייכן דיין צילן. דאָס וועט העלפֿן איר בלייבן פאָוקיסט און שטעלן רעאַליסטיש דעדליינז.

🥀 דעפינירן דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע

דעפינירן אַ האַרט פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז יקערדיק צו דערגרייכן דיין געשעפט גאָולז. דאָ זענען די שליסל סטעפּס צו דעפינירן דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע:

מאַרק אַנאַליסיס: אָנהייב דורך אַנאַלייזינג דיין ציל מאַרק, אַרייַנגערעכנט קאַנסומער באדערפענישן, פּרעפֿערענצן און ביכייוויערז. אויך ידענטיפיצירן דיין קאָמפּעטיטאָרס און אָפּשאַצן זייער פּאַזישאַנינג אין די מאַרק.

מאַרקעטינג אָביעקטיוו: דעפינירן קלאָר און ספּעציפיש אַבדזשעקטיווז וואָס איר ווילן צו דערגרייכן דורך דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע. די גאָולז זאָל זיין אַליינד מיט דיין געשעפט גאָולז און מעזשעראַבאַל.

סעגמענטאַטיאָן און טאַרגאַטינג: טיילן דיין מאַרק אין פאַרשידענע סעגמאַנץ באזירט אויף קרייטיריאַ אַזאַ ווי דעמאָגראַפיקס, פּערטשאַסינג ביכייוויערז אָדער ספּעציפיש באדערפענישן. דערנאָך סעלעקטירן די מערסט באַטייַטיק סעגמאַנץ און דעפינירן דיין ציל וילעם.

פּאַזישאַנינג: באַשטימען ווי איר ווילן צו שטעלע דיין געשעפט, פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס אין די מחשבות פון דיין ציל קאַסטאַמערז. ידענטיפיצירן דיין קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזשיז און אַנטוויקלען אַ קלאָר און דיפערענשיייטאַד אָנזאָג.

מאַרקעטינג מישן: אַנטוויקלען דיין פֿאַרקויף מישן דורך דיטערמאַנינג די צונעמען סטראַטעגיעס פֿאַר די 4פּס (פּראָדוקט, פּרייַז, פאַרשפּרייטונג און העכערונג). דעפינירן ווי איר וועט פּלאַן, שטעלע, פּרייַז, פאַרשפּרייטן און העכערן דיין אָפפערס צו דערגרייכן דיין ציל וילעם.

בודזשעט: אַלאַקייט די פינאַנציעל רעסורסן נייטיק צו ינסטרומענט דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע. באַשטימען ווי איר וועט אַלאַקייט דיין בודזשעט צווישן פאַרשידענע פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן.

אַקציע פּלאַן : אַנטוויקלען אַ דיטיילד קאַמף פּלאַן צו ינסטרומענט דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע. דעפינירן ספּעציפיש אַקטיוויטעטן, ריספּאַנסאַבילאַטיז, דעדליינז און קאַמף זאכן פֿאַר יעדער עלעמענט פון דיין פּלאַן.

🥀 אַנטוויקלען דיין קאַמף פּלאַן

אַמאָל איר האָבן דיפיינד דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע, איר דאַרפֿן צו אַנטוויקלען אַ דיטיילד קאַמף פּלאַן צו ינסטרומענט עס. דאָ זענען די שליסל סטעפּס צו אַנטוויקלען אַ עפעקטיוו קאַמף פּלאַן:

דעפינירן אַקטיוויטעטן: ידענטיפיצירן די ספּעציפיש אַקטיוויטעטן איר דאַרפֿן צו דורכפירן צו ינסטרומענט דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע. לעמאָשל, דאָס קען אַרייַננעמען דיזיינינג גאַנצע קאַמפּיינז, קריייטינג פֿאַרקויף אינהאַלט, פּאַרטיסאַפּייטינג אין געשעענישן אָדער באַשטעטיקן לויאַלטי מגילה.

באַשטימען פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט: באַשטימען ווער וועט זיין פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר יעדער טעטיקייט. באַשטימען ספּעציפיש טאַסקס צו מיטגלידער פון דיין מאַנשאַפֿט אָדער פונדרויסנדיק פּאַרטנערס אויב נייטיק.

פאַרלייגן דעדליינז : שטעלן קלאָר דעדליינז פֿאַר יעדער טעטיקייט. דאָס וועט העלפֿן איר בלייבן אויף שפּור און האַלטן דיין פּלאַן.

צוטיילן רעסורסן: אַלאַקייט די נייטיק רעסורסן פֿאַר יעדער טעטיקייט, אַרייַנגערעכנט צייט, געלט און סקילז. מאַכן זיכער אַז איר האָבן די נייטיק רעסורסן צו פאַרענדיקן יעדער טעטיקייט.

דעפינירן נאָכגיין-אַרויף מיטלען: באַשטימען ווי איר וועט מעסטן די הצלחה פון יעדער טעטיקייט. דאָס קען אַרייַננעמען מעטריקס ווי נומער פון לידז דזשענערייטאַד, קאַנווערזשאַן קורס, ROI אָדער קונה צופֿרידנקייט.

אָפּשאַצן די ריסקס: ידענטיפיצירן פּאָטענציעל ריסקס וואָס קען ווירקן דיין קאַמף פּלאַן און אַנטוויקלען קאַנטינדזשאַנסי פּלאַנז צו אַדרעס זיי.

רעצענזיע קעסיידער: איבערבליק דיין קאַמף פּלאַן קעסיידער צו ענשור אַז איר זענט אויף שפּור צו דערגרייכן דיין פֿאַרקויף גאָולז. אויב נייטיק, מאַכן אַדזשאַסטמאַנץ צו דיין פּלאַן צו פֿאַרבעסערן דיין עפעקטיווקייַט.

🥀 פירן די פאָרשטעלונג פון דיין פּלאַן

אַמאָל איר האָבן דעוועלאָפּעד און ימפּלאַמענאַד דיין קאַמף פּלאַן, עס איז יקערדיק צו פירן די פאָרשטעלונג פון דיין פֿאַרקויף פּלאַן. דאָ זענען עטלעכע שליסל סטעפּס צו יפעקטיוולי פירן די פאָרשטעלונג פון דיין פּלאַן:

שטעלן פאָרשטעלונג צילן: ידענטיפיצירן באַטייַטיק שליסל פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס (KPIs) צו אָפּשאַצן די הצלחה פון דיין פֿאַרקויף פּלאַן. דאָס קען אַרייַננעמען מעטריקס ווי קאַנווערזשאַן קורס, רעוועך דזשענערייטאַד, צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט (ROI), אָדער סאָרט וויסיקייַט.

קלייַבן און אַנאַלייז דאַטן: שטעלן אַרויף אַ דאַטן זאַמלונג סיסטעם צו שפּור די פאָרשטעלונג פון דיין פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן. ניצן אַנאַליטיקס מכשירים צו מעסטן און אָפּשאַצן רעזולטאַטן קעגן דיין גאָולז.

דורכפירן רעגולער אַסעסמאַנץ: פּלאַן רעגולער באריכטן צו אַנאַלייז דאַטן און אָפּשאַצן די פאָרשטעלונג פון דיין פֿאַרקויף פּלאַן. ידענטיפיצירן סטרענגקטס און וויקנאַסאַז אין סדר צו נעמען קערעקטיוו קאַמף אויב נייטיק.

אַדאַפּט און אַפּטאַמייז: ניצן די אינפֿאָרמאַציע געלערנט פון די אַסעסמאַנט צו מאַכן אַדזשאַסטמאַנץ צו דיין פֿאַרקויף פּלאַן. ידענטיפיצירן סטראַטעגיעס וואָס אַרבעט געזונט און פארשטארקן זיי, בשעת מאַדאַפייינג אָדער פאַרלאָזן די וואָס זענען נישט פּראַדוסינג די דערוואַרט רעזולטאַטן.

יבערגעבן רעזולטאַטן: ייַנטיילן רעזולטאַטן און ינסייץ מיט דיין מאַנשאַפֿט מיטגלידער אָדער באַטייַטיק סטייקכאָולדערז. דאָס וועט העכערן דורכזעיקייַט און לאָזן אַלעמען צו פֿאַרשטיין די פּראַל פון דיין פֿאַרקויף פּלאַן.

בלייבן פלינק: די פֿאַרקויף לאַנדשאַפט איז קעסיידער טשאַנגינג, אַזוי עס איז וויכטיק צו בלייבן פלינק און אַדאַפּטאַבאַל. מאָניטאָר מאַרק טרענדס, רעספּאָנד צו ענדערונגען און סטרויערן דיין פּלאַן אַקאָרדינגלי צו האַלטן פאָרשטעלונג.

🥀 קלאָוזינג

אין מסקנא, שרייבן אַן עפעקטיוו פֿאַרקויף פּלאַן איז יקערדיק פֿאַר די הצלחה פון דיין געשעפט. דורך נאָכפאָלגן אַ סטראַקטשערד צוגאַנג און נעמען אין חשבון שליסל עלעמענטן אַזאַ ווי מאַרק אַנאַליסיס, פֿאַרקויף אַבדזשעקטיווז, סעגמאַנטיישאַן און טאַרגאַטינג, פּאַזישאַנינג, פֿאַרקויף מישן, בודזשעט און קאַמף פּלאַן, איר קענען אַנטוויקלען אַ האַרט און רעאַליסטיש סטראַטעגיע.

א געזונט-געשריבן פֿאַרקויף פּלאַן וועט געבן איר צו מאַכן ינפאָרמד דיסיזשאַנז, אַלאַקייט דיין רעסורסן ווייזלי און אַפּטאַמייז דיין השתדלות צו דערגרייכן דיין געשעפט גאָולז. עס וועט אויך העלפֿן איר בלייבן פאָוקיסט, מעסטן דיין פאָרשטעלונג און סטרויערן דיין סטראַטעגיע באזירט אויף די באקומען רעזולטאַטן.

געדענקט אַז שרייבן אַ פֿאַרקויף פּלאַן איז אַן יטעראַטיוו פּראָצעס. עס איז וויכטיק צו קאָנטראָלירן עס קעסיידער, מאָניטאָר מאַרק טרענדס און זיין צוגעגרייט צו מאַכן אַדזשאַסטמאַנץ באזירט אויף ענדערונגען אין דיין געשעפט סוויווע. איר קענען לערנען מער וועגן ינבאַונד פֿאַרקויף.

FAQ

ק: וואָס איז אַ פֿאַרקויף פּלאַן?

א: א פֿאַרקויף פּלאַן איז אַ דאָקומענט וואָס דיפיינז די אַבדזשעקטיווז, סטראַטעגיעס און אַקשאַנז צו זיין ימפּלאַמענאַד צו העכערן אַ פּראָדוקט, דינסט אָדער געשעפט. עס סערוועס ווי אַ פירער פֿאַר אַלע פֿאַרקויף און קאָמוניקאַציע אַקטיוויטעטן.

ק: וואָס זענען די שליסל יסודות פון אַ פֿאַרקויף פּלאַן?

א: די שליסל עלעמענטן פון אַ פֿאַרקויף פּלאַן אַרייַננעמען מאַרק אַנאַליסיס, פֿאַרקויף אַבדזשעקטיווז, סעגמענטאַטיאָן און טאַרגאַטינג, פּאַזישאַנינג, פֿאַרקויף מישן (פּראָדוקט, פּרייַז, פאַרשפּרייטונג, העכערונג), בודזשעט און פֿאַרקויף פּלאַן. קאַמף.

ק: פארוואס איז עס וויכטיק צו האָבן אַ פֿאַרקויף פּלאַן?

א: א פֿאַרקויף פּלאַן העלפּס איר דעפינירן אַ קלאָר ריכטונג פֿאַר דיין פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן, אַלאַקייט דיין רעסורסן יפישאַנטלי, מעסטן דיין פאָרשטעלונג און סטרויערן דיין סטראַטעגיע באזירט אויף די באקומען רעזולטאַטן. עס אויך העלפּס איר בלייבן פאָוקיסט אויף דיין גאָולז און מאַקסאַמייז די יפעקטיוונאַס פון דיין פֿאַרקויף השתדלות.

ק: ווי טאָן איך אָנהייבן שרייבן אַ פֿאַרקויף פּלאַן?

א: צו אָנהייבן שרייבן אַ פֿאַרקויף פּלאַן, עס איז וויכטיק צו דורכפירן אַ גרונטיק מאַרק אַנאַליסיס, דעפינירן קלאָר און ספּעציפיש אַבדזשעקטיווז, ידענטיפיצירן דיין ציל וילעם און אַנטוויקלען אַ פּאַזישאַנינג סטראַטעגיע. דערנאָך איר קענען אַנטוויקלען דיין פֿאַרקויף מישן און שאַפֿן אַ דיטיילד קאַמף פּלאַן.

ק: ווי אַזוי מעסטן די יפעקטיוונאַס פון אַ פֿאַרקויף פּלאַן?

א: די יפעקטיוונאַס פון אַ פֿאַרקויף פּלאַן קענען זיין געמאסטן מיט שליסל פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס (KPIs) אַזאַ ווי קאַנווערזשאַן קורס, רעוועך דזשענערייטאַד, צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט (ראָי) אָדער סאָרט וויסיקייַט. עס איז וויכטיק צו זאַמלען און פונאַנדערקלייַבן דאַטן קעסיידער צו אָפּשאַצן רעזולטאַטן קעגן באַשטימט צילן.

ק: זאָל איך אָפּשאַצן מיין פֿאַרקויף פּלאַן קעסיידער?

יאָ טאַקע, עס איז רעקאַמענדיד צו קאָנטראָלירן דיין פֿאַרקויף פּלאַן קעסיידער. די מאַרק לאַנדשאַפט איז טשאַנגינג ראַפּאַדלי, אַזוי עס איז וויכטיק צו בלייבן פלינק און אַדאַפּטאַבאַל. אָפּשאַצן דיין פּלאַן פּיריאַדיקלי, מאָניטאָר מאַרק טרענדס, אָפּשאַצן די באקומען רעזולטאַטן און מאַכן די נייטיק אַדזשאַסטמאַנץ צו מאַקסאַמייז דיין פאָרשטעלונג.

אָבער, אויב איר ווילן צו נעמען קאָנטראָל פון דיין פערזענלעכע פיינאַנסיז אין זעקס חדשים, איך רעקאָמענדירן דעם פירער.

לאָזן אונדז אַ באַמערקונג