די BA BA פון פֿאַרקויף?

מאַרקעטינג איז וואָס איר זאָגן און ווי איר זאָגן עס ווען איר ווילן צו דערקלערן ווי גרויס דיין פּראָדוקט איז און וואָס מענטשן זאָל קויפן עס. ער איז א פּובליסיטé, א בראשור , א פרעסע . זאל ס פּנים עס, פֿאַר די דורכשניטלעך געשעפט מענטש, פֿאַרקויף יקוואַלז העכערונג.

פֿאַר פילע געשעפט מענטשן, עס איז פשוט וועגן סעלינג אויף אַ גרעסערע וואָג. דער פאַקט איז אַז פֿאַרקויף זיצט אין די ינטערסעקשאַן פון די געשעפט און דער קונה - דער גרויס אַרביטער פון די פירמע 'ס זיך-אינטערעס און די באדערפענישן פון די קוינע. מאַרקעטינג פיעסעס אַ וויכטיק ראָלע הייַנט.

אין דעם אַרטיקל, מיר וועלן זאָגן איר וואָס איר דאַרפֿן צו וויסן וועגן פֿאַרקויף אויף אונדזער אייגענע וועג. אבער ערשטער, דאָ איז אַ ווייכווארג וואָס וועט לאָזן איר צו ווענדן דיין פּראַספּעקס אין קאַסטאַמערז.

לאמיר גיין

🔰 וואָס איז מאַרקעטינג?

איך לערנען סטודענטן אַז פֿאַרקויף איז אַ שמועס. עס איז דער שמועס וואס הייבט זיך אן צווישן צוויי מענטשן וואס קענען זיך נישט גוט. גוטע שמועסן פירן צו פארשטאנד די באדערפענישן פון די ינטערלאַקיאַטערז.

גרויס יידיאַז ווי דאָס פירן צו אַמייזינג פּראָדוקטן איבערגעגעבן דורך ענגיידזשינג קונה יקספּיריאַנסיז. עס ס פֿאַרקויף. ווען איך טרעף איינער וואס איך קען נישט, פרעג איך זיי פראגעס. איך פרוביר זיך צו באקענען מיט אים. איך פּרוּווט צו פֿאַרשטיין זיין חלומות, זיין פראבלעמען און זיין באדערפענישן.

איך טאָן ניט רעדן וועגן זיך סייַדן ער איז טאַקע אינטערעסירט צו וויסן מער וועגן מיר. אָבער דאָס קומט בלויז פון אמת און עכט עמפּאַטי. איך האָבן צו טאַקע זאָרגן וועגן דעם אנדערע מענטש צו געווינען זייער צוטרוי.

דעם שמועס האלט ווי מיר פֿאַרשטיין יעדער אנדערע בעסער. און ווי מענטשלעך באציונגען, די בראַנדז וואָס האָבן דיפּער קאַנעקשאַנז זענען די וואָס ויסקומען צו זאָרגן מער וועגן יעדער אנדערער ווי זיך.

און פּונקט ווי אין פאַקטיש לעבן און וואָכעדיק מענטש ינטעראַקשאַנז, פֿאַרקויף מיטל איר האָבן צו געבן מער ווי איר האָפֿן צו באַקומען.

גרויס מאַרקעטערס זענען לייַדנשאַפטלעך לערערס, ייַנטיילונג זייער עקספּערטיז מיט בלויז די האָפענונג אַז דאָס וועט העלפֿן מענטשן. די געשעפט מייַלע ליגט אין גרינדן צוטרוי און קהל בנין וואס גלויבן אין איר צו העלפן זיי ווען דארף.

ווען מיר געבן די ברירה, מיר נאָר קויפן בראַנדז וואָס מיר וויסן, ליבע און צוטרוי!

🔰 וואָס איז די סאָרט?

איך געלערנט אַ לאַנג צייַט צוריק אַז דיין סאָרט איז עפּעס וואָס יגזיסץ אין די מיינונג פון דיין קונה. אַדס טאָן ניט טוישן די מערקונג פון דיין סאָרט. בראַנדינג איז אַ משפט, אַ געפיל, אַ געפיל, וואָס איז באשאפן דורך די סאַכאַקל פון אַלע די ינטעראַקשאַנז איך האָבן מיט אַ פירמע.

בלויז יקספּיריאַנסיז טוישן די מערקונג פון אַ סאָרט אין דער מיינונג פון דער קונה. בראַנדז מוזן צושטעלן גלייבן קונה יקספּיריאַנסיז.

ניט נאָר אין די פּראָדוקטן וואָס מיר פאַרקויפן און ווי מיר צושטעלן " פֿעיִקייטן ", אָבער אין די וועג מיר ביכייוו ווי אַ פירמע, אין די וועג דיין עמפּלוייז מייַכל מיר, אין די סאַכאַקל פון אַלע די יקספּיריאַנסיז, אַ סאָרט איז באשאפן.

איך טראכט אז'עפּל און סטאַרבאַקס זאָרגן וועגן פּראַוויידינג גרויס טעכנאָלאָגיע און גרויס קאַווע. אָבער איך אויך טראַכטן עפּל דיליווערז אויף זיין צוזאָג פון גרינג-צו-נוצן, פשוט און ביוטאַפלי דיזיינד פּראָדוקטן. איך גלויבן אַז סטאַרבאַקס דאגות מער וועגן זייַן פּראַל אויף דער וועלט ווי סעלינג מער קאַווע.

אמת אָדער פאַלש, דאָס איז די דערפאַרונג איך האָבן מיט די בראַנדז. די דערפאַרונג איז טיף ינגריינד אין מיין מיינונג. און קיין נומער פון גאַנצע, לאָגאָס אָדער סיילזפּיפּאַל קען טוישן דאָס.

🔰 מאַרקעטינג און בראַנדינג

מאַרקעטינג קענען האָבן אַ positive אָדער נעגאַטיוו פּראַל אויף די סאָרט. דאָס קען העלפֿן צו שאַפֿן אַ positive סאָרט דערפאַרונג דורך האָבן positive, נוציק און עמפּאַטעטיק שמועסן מיט זייער קאַסטאַמערז.

מאַרקעטערס קענען שאַטן בראַנדז ווען זיי יבעררייַסן אונדזער טעלעוויזיע שאָוז און וועב יקספּיריאַנסיז דורך פליסנדיק אַדס פון מענטשן מיט קיוט גערלז אויף איין אָרעם און זייער פּראָדוקט אין די אנדערע.

קאָמפּאַניעס וואָס טראַכטן אַ מיליאָן דאָללאַרס אין סעקסיסט, פּערמאָושאַנאַל גאַנצע, לאָגאָס ספּלאַטערד אַלע איבער דעם אָרט, גראַמפּי עמפּלוייז און פּושינג סיילזפּיפּאַל זענען פשוט פאַרפאַלן. זיי טאָן ניט פֿאַרשטיין די וועלט אין וואָס מיר לעבן.

🔰 מאַרקעטינג העלפּס בויען בראַנדז דורך גרויס יקספּיריאַנסיז

אין די שליימעסדיק וועלט, פֿאַרקויף שטיצט שאַפונג פון שטאַרק בראַנדז. גרויס בראַנדז טאָן גרויס פֿאַרקויף. זיי שפּילן ווי לערערס צו זייער וילעם דורך דעליווערינג גלייבן פּראָדוקטן. זיי מייַכל זייער עמפּלוייז מיט רעספּעקט און אַקט ווי קאַרינג גלאבאלע בירגערס, טראכטן פון צוקונפֿט דורות.

גרויס בראַנדז ווייַזן אונדז ווער זיי זענען אין די יקספּיריאַנסיז זיי צושטעלן. מאַרקעטינג זוכט צו פֿאַרשטיין וואָס אַ גרויס דערפאַרונג זאָל זיין. גאַנצע ינטעראַפּץ אונדזער יקספּיריאַנסיז און מאל מיר טאָן ניט האַסן זיי פֿאַר עס.

🔰 טייפּס פון מאַרקעטינג

פֿאַר די וואס טראַכטן פֿאַרקויף איז די זעלבע זאַך ווי גאַנצע, גאָרנישט קען זיין ווייַטער פון דעם אמת. גאַנצע קען זיכער זיין אַ קליין טייל פון אַ פֿאַרקויף פּלאַן, אָבער דאָס איז בלויז איין שטיק פון די רעטעניש. טאַקע, עס איז מעגלעך צו אַרבעטן פֿון אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס טוט נישט נוצן גאַנצע.

עס קענען זיין צעטיילט אין אָפפלינע און אָנליין אָדער דיגיטאַל מעטהאָדס. אָפפלינע פֿאַרקויף באשטייט פון גאַנצע " בעקאַבאָלעדיק » אין דרוק, ראַדיאָ און טעלעוויזיע פֿאַרקויף, ווי געזונט ווי אַטענדינג געשעענישן אַזאַ ווי האַנדל שאָוז, יריד און קאַנפראַנסאַז. עס קען אויך אַרייַננעמען וואָרט פון מויל פֿאַרקויף.

רובֿ געשעפטן וועלן נוצן אַ קאָמבינאַציע פון ​​​​אָנליין און אָפפלינע פֿאַרקויף מעטהאָדס. אָבער, די טעג די וואָג איז שיפטינג מער צו אָנליין פֿאַרקויף.

טאַקע, קאָנסומערס פאַרברענגען מער און מער צייט אָנליין און דיגיטאַל פֿאַרקויף אָפפערס פאַרשידן אַדוואַנטידזשיז אין טערמינען פון גיכקייַט, עפעקטיווקייַט און צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט. אַזוי לאָזן אונדז קוק אין עטלעכע פון ​​​​די פאַרשידענע טייפּס פון אָנליין פֿאַרקויף בנימצא פֿאַר געשעפטן הייַנט:

✔ אינהאַלט פֿאַרקויף

פּובלישינג אינהאַלט אין פאַרשידענע פארמען צו בויען סאָרט וויסיקייַט און טייַנען קונה באציונגען. עס איז בכלל גערעכנט ווי אַ טיפּ פון דיגיטאַל פֿאַרקויף, אָבער עס קען אויך פּאַסירן אָפפלינע.

ביישפילן פון אינהאַלט פֿאַרקויף אַרייַננעמען בלאָגס, געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַרטיקלען, ינפאָגראַפיקס און ווידיאס.

✔ זוכן ענגינע אָפּטימיזאַטיאָן

קאַמאַנלי ריפערד צו ווי סעאָ, עס איז דער פּראָצעס פון אָפּטימיזינג דיין וועבזייטל אינהאַלט צו מאַכן עס מער קענטיק צו זוכן ענדזשאַנז און צוציען מער פאַרקער פון אָנפֿרעגן.

✔ זוכן ענגינע מאַרקעטינג 

אויך באקאנט ווי פּייַ-פּער-גיט אָדער פּפּק, מיט דעם טיפּ פון פֿאַרקויף, געשעפטן באַצאָלן צו האָבן אַ לינק צו זייער פּלאַץ פּראַמאַנאַנטלי געשטעלט אויף זוכן מאָטאָר רעזולטאַטן בלעטער.

✔ סאציאל מעדיע מאַרקעטינג

ניצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ ווי פאַסעבאָאָק, ינסטאַגראַם און טוויטטער צו בויען באַציונגען מיט יגזיסטינג קאַסטאַמערז און דערגרייכן אַ ברייט וילעם דורך דיגיטאַל וואָרט-פון-מויל.

✔ Email מאַרקעטינג

שיקט רעגולער E- בריוו קאָמוניקאַציע צו יוזערז וואָס האָבן אַבאָנירן צו דיין רשימה צו בויען באַציונגען און פירן פארקויפונג.

✔ רעטאַרגעטינג 

די רעטאַרגעטינג איז אַ שטאַרק פֿאַרקויף געצייַג געניצט צו באַקומען נייַע קאַסטאַמערז. קאָנטאַקט יגזיסטינג אָדער פּאָטענציעל קאַסטאַמערז נאָך זיי האָבן שוין אַ ינטעראַקשאַן מיט דיין סאָרט צו באַקומען זיי צו צוריקקומען אָדער גער צו אַ פאַרקויף. למשל, שטעלן אַ אַד אויף זייער פאַסעבאָאָק פיטער פֿאַר אַ באַזונדער פּראָדוקט וואָס זיי וויוד אויף דיין פּלאַץ.

✔ ינפלואַנסער מאַרקעטינג

ניצן הויך פּראָפיל מענטשן און פילע אנהענגערס אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו העכערן דיין פּראָדוקט אָדער דינסט.

דאָס זענען בלויז אַ ביסל ביישפילן פון די מערסט פאָלקס טייפּס פון דיגיטאַל פֿאַרקויף אין שפּיל הייַנט. יעדער פון די מעטהאָדס קענען זיין צעבראכן אַראָפּ אין עטלעכע אנדערע טייפּס פון פֿאַרקויף און טאַקע עס זענען הונדערטער אָדער טויזנטער פון פאַרשידענע טייפּס פון פֿאַרקויף קאַווערינג ביידע אָנליין און אָפפלינע טשאַנאַלז.

קיין געשעפט רילייז אויף בלויז איין פאָרעם פון פֿאַרקויף. אויף די אנדערע האַנט, סייַדן איר זענט אַ מאַלטינאַשאַנאַל מיט אַ פּראַקטאַקלי אַנלימאַטאַד בודזשעט און רעסורסן, עס איז אויך ניט מעגלעך צו מאַכנ אַלע די פאַרשידענע פארמען פון פֿאַרקויף.

צו מאַכן אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע עפעקטיוו פֿאַר דיין יחיד געשעפט, איר מוזן אויסקלייַבן די טייפּס פון פֿאַרקויף וואָס וועט זיין מערסט עפעקטיוו פֿאַר איר און מאַכן אַ פּלאַן אין וואָס זיי זענען ינאַגרייטיד אין אַ הויפּט סטראַטעגיע.

🔰 דער חילוק צווישן פֿאַרקויף און פארקויפונג

פארקויפונג און פֿאַרקויף זענען ענג שייַכות אָבער זיי דעקן פאַרשידענע אַקטיוויטעטן אין דיין געשעפט.

די סאַלעס מאַנשאַפֿט האט קיין זאָגן אין וואָס די פּראָדוקט איז אָדער ווער ביי עס - זיי נאָר נעמען לידז און קאַנווינסט זיי צו קויפן. עמפּלוייז ארבעטן אין פארקויפונג דאַרפֿן צו בויען נאָענט באציונגען מיט דיין קאַסטאַמערז, און זיי דאַרפֿן פֿאַרקויף סייכל צו טאָן דאָס.

די פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט גיט די לידז דורך דערציען פּאָטענציעל קאַסטאַמערז וועגן דיין סאָרט און פּראָדוקט. זיי אויך נוצן קונה באַמערקונגען און סייכל צו באַשליסן וואָס פּראָדוקטן צו פּראָדוצירן אין דער צוקונפֿט אָדער ווי צו מאָדיפיצירן יגזיסטינג פּראָדוקטן צו בעסער טרעפן קונה דאַרף.

איר וועט נישט זיין עפעקטיוו אין סעלינג סייַדן די מענטשן צו וואָס איר פאַרקויפן שוין האָבן עטלעכע וויסן פון דיין סאָרט אָדער פּראָדוקט - אַז ס וואָס פֿאַרקויף קענען טאָן פֿאַר איר.

פֿאַר אַ געראָטן סטראַטעגיע, פֿאַרקויף און פארקויפונג טימז מוזן אַרבעטן ענג צוזאַמען און האָבן אַ יונאַפייד צוגאַנג. דאָס ינשורז אַז בלויז גוט קוואַליטעט לידז זענען פאָרווערדיד צו די פארקויפונג מאַנשאַפֿט.

🔰 פארשטאנד דיין קונה פון פֿאַרקויף

אין פֿאַרקויף, וויסן דיין קונה איז יקערדיק. אין פאַקט, עטלעכע מאַרקעטערס גיין אַזוי ווייַט ווי צו זאָגן אַז פֿאַרקויף איז יסענשאַלי דער פּראָצעס פון פארשטאנד דיין קאַסטאַמערז.

עס זאָל אָנהייבן פרי אין דיין פאַכמאַן נסיעה, איידער דיין סאָרט אפילו נעמט פאָרעם. דער ערשט פֿאַרקויף ינוואַלווז ריסערטשינג און לערנען פון דיין קאַסטאַמערז אין סדר צו אַנטוויקלען אַ פּראָדוקט אָדער דינסט וואָס טרעפן זייער וויל און דאַרף.

דעם אין-טיפקייַט קונה פאָרשונג איז נישט אַ איין-אַוועק פֿאַרקויף אַרבעט, אָבער פאָרזעצן. פאָקוס גרופּעס, קונה סערווייז און קאַלעקטינג באַניצער דאַטן אָנליין זענען אַלע וועגן וואָס קענען העלפֿן איר לערנען מער וועגן דיין טשאַנגינג קונה באַזע און ענשור אַז דיין סאָרט איז קאַמיונאַקייטינג מיט זיי אויף אַ מינינגפאַל וועג.

אַמאָל אַ באַזונדער פּראָדוקט אָדער דינסט איז באַקענענ צו די מאַרק, זיין הצלחה זאָל זיין עוואַלואַטעד צו זען אויב עס מיץ קונה דאַרף. מאַרקעטינג אויך פיעסעס אַ ראָלע אין קונה דינסט און נערטשערינג קונה באציונגען.

עס איז נישט בלויז צו דערגרייכן נייַע קאַסטאַמערז, אָבער אויך צו ענשור אַז איר באַקומען די מערסט אויס פון דיין יגזיסטינג קאַסטאַמערז און אַז זיי בלייבן ווי לאַנג ווי מעגלעך. דיגיטאַל פֿאַרקויף האט געעפנט אַ נייַע וועלט פון פּאַסאַבילאַטיז צו בעסער פֿאַרשטיין דיין קאַסטאַמערז און בויען באַציונגען מיט זיי.

מיר איצט האָבן די פיייקייט צו זאַמלען וואַסט אַמאַונץ פון דאַטן וועגן מענטשן, אַרייַנגערעכנט זייער דעמאָגראַפיקס, אָרט, שאַפּינג געוווינהייטן, פרייַערדיק סאָרט ינטעראַקשאַנז, לייקס און דיסלייקס, און מער.

🔰 די פֿאַרקויף מישן אין די דיגיטאַל עלטער

די "פֿאַרקויף מיקסעס", אויך גערופן "די 4 פּס" פון פֿאַרקויף, זענען גערעכנט ווי דער יסוד פון דיין פֿאַרקויף פּלאַן. זיי פאָרשטעלן די הויפּט דיסיזשאַנז איר וועט האָבן צו מאַכן ווען פֿאַרקויף דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס:

✔ פּראָדוקט 

וואָס וועט דיין פּראָדוקט אָדער דינסט אַקשלי זיין און ווי קען עס טרעפן דיין קונה ס באדערפענישן?

✔ פּרי  

צו וואָס וועט איר שטעלן דיין פּראָדוקט פּרייַז? דאָס איז ניט שטענדיק אַ געלטיק פיגור, ווייַל קאַסטאַמערז קענען האַנדלען מיט זייער צייט אָדער אינפֿאָרמאַציע פֿאַר אַ "פריי" פּראָדוקט.

✔ לו 

ווי טאָן איר צושטעלן די פּראָדוקט צו דער קונה? צי זיי קומען אין אַ גשמיות קראָם אָדער טאָן איר פאַרקויפן אָנליין? זענט איר טאַרגאַטינג אַ ספּעציפיש דזשיאַגראַפיק געגנט?

✔ העכערונג 

וואָס פֿאַרקויף מעטהאָדס וועט איר נוצן צו באַקומען דיין פּראָדוקט באַוווסט צו דער וועלט?

באַקומען די פֿאַרקויף מישן רעכט מיטל אַז איר וועט זיין ביכולת צו ייַנרייען דיין קאַסטאַמערז 'ווילן און באדערפענישן, בויען דיין סאָרט בייַזייַן און מאַקסאַמייז דיין צוריקקער אויף ינוועסמאַנט.

די באַגריף איר 4P פֿאַרקויף מישן איז געווען געדאַנק פון לאַנג איידער די אינטערנעט איז געווארן אַ טייל פון נאָרמאַל טעגלעך לעבן, אָבער עס קענען זיין אַדאַפּטיד גאַנץ לייכט צו פאָרעם די יקער פֿאַר דעוועלאָפּינג אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע אין הייַנט ס דיגיטאַל וועלט. אין די דיגיטאַל פֿאַרקויף מישן, די 4Ps זענען די זעלבע, אָבער דער צוגאַנג איז אַנדערש.

✔ פּראָדוקט 

דער אינטערנעץ מיטל איר קענען האָבן אַ געשעפט אָן גשמיות ינוואַנטאָרי. אַנשטאָט, איר קענען פאַרקויפן דיגיטאַל פּראָדוקטן ווי עבאָאָקס און קאָרסאַז. אפילו אויב איר פאַרקויפן מאַמאָשעסדיק פּראָדוקטן, דער פּראָדוקט אַנטוויקלונג פּראָצעס איז פארענדערט אויף אייביק.

עס איז איצט מעגלעך צו סדר און שאַפֿן אויף-פאָדערונג פּראָדוקטן צו פּרובירן די מאַרק ערשטער, און די פיייקייט צו יבערבליק דיין קאַסטאַמערז געשווינד און לייכט מיטל אַז איר זענט ווייניקער מסתּמא צו מאַכן מיסטייקס ווען עס קומט צו פּראָדוקט אַנטוויקלונג.

✔ פּרי 

דיגיטאַל פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע מיטל אַז איר טאָן ניט האָבן צו באַשליסן אויף אַ איין פּרייַז פֿאַר דיין פּראָדוקט אָדער דינסט - איר קענען דינאַמיקאַללי סטרויערן די פּרייַז באזירט אויף ווער עס קוקט.

עס איז אויך מער בייגיקייט ווען עס קומט צו פּרייסינג מאָדעלס, מיט סאַבסקריפּשאַנז און ריקערינג פּיימאַנץ געמאכט מער צוטריטלעך פֿאַר געשעפטן און קאַסטאַמערז פון אַלע מינים.

✔ לו 

דער הויפּט חילוק דאָ איז אַז איר פאַרקויפן אָנליין אלא ווי אין אַ גשמיות קראָם. אָבער עס זענען אויך פילע פאַרשידענע טשאַנאַלז צו ויספאָרשן ווען עס קומט צו סעלינג אָנליין. דיין אייגענע וועבזייטל, אָנליין מאַרקאַטפּלייסיז, E- בריוו און געזעלשאַפטלעך מידיאַ זענען אַלע אַוואַנוז צו באַטראַכטן.

✔ העכערונג

ווידער, איר וועט נאָך העכערן דיין פּראָדוקט, אָבער די מעטהאָדס זענען אַנדערש ווי איר וואָלט האָבן געוויינט 30 יאָר צוריק. אַנשטאָט פון דירעקט פּאָסט און דרוק גאַנצע, דיין סטראַטעגיע קענען אַרייַננעמען בליצפּאָסט פֿאַרקויף און אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס.

פֿאַר קיין קאַנסערנז, לאָזן מיר אַ באַמערקונג. אבער איידער איר גיין, איר צוגעבן אַקסעלעראַטאָר וואָס אַלאַוז איר צו דזשענערייט דיין ערשטער 1000 עוראָס אין אַ אַפילייישאַן אין איין חודש.