Kini Titaja Inbound?

Ti o ba n wa awọn alabara tuntun, titaja inbound jẹ fun ọ! Dipo ti lilo egbegberun dọla lori ipolowo gbowolori, o le de ọdọ awọn alabara ti o ni agbara rẹ pẹlu ohun elo ti o rọrun: Ayelujara akoonu. Titaja inbound kii ṣe nipa wiwa awọn ti onra, bii ọpọlọpọ awọn ilana titaja. Ṣugbọn lati wa wọn nigbati o nilo wọn. O ti wa ni a pinnu awon idoko-, sugbon ju gbogbo wulo.

Iru tita yii jẹ nipa wiwa ni akoko ti o tọ nipasẹ awọn alabara to tọ tabi awọn ti o nilo ọja/iṣẹ rẹ. O le ṣe ifamọra wọn nipasẹ awọn ikanni oni nọmba rẹ (oju opo wẹẹbu, awọn oju-iwe awujọ, ati bẹbẹ lọ) ki o wakọ wọn lati ra.

Eyi ni pato rẹ: Titaja inbound kii ṣe nipa ṣiṣe awọn alabara mọ nikan, o tun ṣe itọsọna wọn lati di ọkan ninu awọn olupolowo rẹ ati lati ṣubu ni ifẹ pẹlu ami iyasọtọ rẹ!

Ninu nkan yii Mo ṣafihan fun ọ awọn pataki ti titaja inbound tabi titaja inbound. Ka titi ti opin.

jeka lo

🥀 Itan ti inbound tita

Oro naa "inbound tita” ni a ṣẹda ni ọdun 2006 nipasẹ olupilẹṣẹ ti HubSpot, Brian Halligan. Ṣugbọn awọn ipilẹ ti ilana titaja inbound wa ni pipẹ ṣaaju HubSpot.

Ni ọdun 1999, Seth Godin kowe " Titaja Gbigbanilaaye: Yipada awọn alejo si awọn ọrẹ ati awọn ọrẹ si awọn alabara ". Godin gba awọn onijaja niyanju lati bọwọ fun yiyan awọn alabara ati akoko.

O jẹ oluraja ti o gbọdọ bẹrẹ irin-ajo wọn, kii ṣe olutaja tabi olutaja. Eyi ni pataki ti titaja inbound, botilẹjẹpe Godin lọ siwaju nipa lilo ọrọ naa “ tita igbanilaaye ».

Godin ṣalaye titaja igbanilaaye gẹgẹbi “anfani (kii ṣe ẹtọ) ti jiṣẹ ni kutukutu, ti ara ẹni, ati awọn ifiranṣẹ ti o yẹ si awọn eniyan ti o fẹ lati gba wọn gaan.” Ni kutukutu, o mọ pe awọn eniyan ko fẹran awọn apo-iwọle wọn ti o kun pẹlu awọn ifiranṣẹ ti wọn ko beere rara.

nigbati Brian Halligan ati Dharmesh Shah ti o da HubSpot ni ọdun 2006, awọn gbongbo ti titaja inbound ti fi idi mulẹ tẹlẹ.

🥀 Awọn ipilẹ ti inbound tita

O ṣee ṣe lati wa awọn eniyan ti o nifẹ si awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ, laisi iwulo lati halẹ mọ wọn tabi bombard wọn pẹlu awọn ipolowo. Nìkan ṣẹda akoonu fun dahun ibeere wọn, ki wọn le wa si ọdọ rẹ nigbati o nilo!

Ni agbaye ode oni, gbogbo eniyan ni kọnputa tabi foonu alagbeka kan, eyiti a lo lojoojumọ lati wa ojutu si eyikeyi iru iṣoro, nitorinaa ṣiṣẹda akoonu lati gbejade dabi aṣayan ọlọgbọn, fun idilọwọ ibeere lati ọdọ awọn olura ti o ni agbara.

O jẹ deede akoonu didara yii ti o jẹ ipilẹ ti titaja inbound. A ṣẹda rẹ fun awọn olugbo ti o ni asọye daradara ati lati dahun awọn ibeere kan pato. Ibi-afẹde nigbagbogbo ni lati pese olumulo ọja tabi awọn iṣẹ ti o ti wa ni nwa fun, ninu apere yi ohun ti o nse fun u.

Ṣugbọn kini o ṣe"didara akoonu? Kini o jẹ gangan? Eyi jẹ oju-iwe wẹẹbu kan, eyiti o ni ọrọ ninu ati awọn aworan ti o sopọ mọ bọtini wiwa kan pato. O ni ero lati pese ojutu si iṣoro kan tabi ero lori koko-ọrọ kan pato. Iyẹn ni iru ohun ti a nṣe lori oju opo wẹẹbu yii.

fun apere, ti ẹnikan ba google " ti ara ẹni inawo ẹrọ wiwa yoo pese pẹlu atokọ ti awọn oju-iwe wẹẹbu ti o wulo julọ pẹlu bọtini wiwa, lati dahun daradara si wiwa olumulo.

Nipa ṣiṣẹda awọn oju-iwe wẹẹbu didara, ti a ṣe lati dahun awọn ibeere kan pato, iwọ yoo rọrun pupọ lati wa nipasẹ ẹrọ wiwa nipasẹ awọn ti n wa ọja/iṣẹ rẹ tẹlẹ.

🥀 Awọn igbesẹ lati ṣeto titaja inbound

Awọn ọna oriṣiriṣi lati tẹle ni:

1. Setumo awọn eniyan ti rẹ onra

Ni tita inbound, asọye iru eniyan ti awọn ti onra rẹ jẹ igbesẹ pataki kan. O jẹ aṣoju arosọ ologbele ti awọn alabara pipe.

2. Ṣẹda akoonu didara

Ilana akoonu jẹ pataki pupọ. O pẹlu gbogbo akoonu ti a ṣe ni inu nipasẹ ile-iṣẹ, tabi ni ita, nipasẹ ile-iṣẹ ita tabi alamọdaju. Eyi le wa lori oju opo wẹẹbu pẹlu awọn iwe funfun, awọn ifiweranṣẹ bulọọgi tabi ni ipele media awujọ pẹlu awọn ifiweranṣẹ awujọ awujọ.

Akoonu didara ngbanilaaye ile-iṣẹ lati jẹ igbẹkẹle ninu eka iṣẹ ṣiṣe rẹ. Idi ti ẹda akoonu ni lati ṣe ipilẹṣẹ awọn itọsọna, nitorinaa n ṣe agbejade ijabọ ati idaduro alabara.

3. Aaye ayelujara ti o dara ju

Nikẹhin, igbesẹ bọtini ti iṣapeye oju opo wẹẹbu. Ipele titaja ti nwọle yii tun ṣe ifọkansi lati ṣe ina ijabọ, ṣugbọn tun lati tọju awọn asesewa lori aaye wa niwọn igba ti o ba ṣeeṣe.

Eyi le ṣe imuse nipa lilo ipe si iṣe, awọn bọtini kekere ti a gbe si awọn ipo ilana lati Titari ipe si iṣe. Fun apere, "tẹ nibi"Ati"forukọsilẹ".

🥀 Titaja imeeli jẹ bọtini si titaja inbound

Lẹhin ṣiṣẹda akoonu nla ti o ti mu awọn alejo tuntun wa si aaye rẹ, bayi ni akoko pataki lati bẹrẹ iyipada wọn sinu awọn itọsọna!

Ni akọkọ o nilo lati ṣe ẹnikan ti o ṣabẹwo si aaye rẹ ni ireti, tabi ẹnikan ti o nifẹ si ọja ati iṣẹ rẹ, ti o gba lati fun ọ ni orukọ ati adirẹsi imeeli.

Lati gba alaye ti o wulo miiran fun awọn ipolongo titaja rẹ, o dara julọ nigbagbogbo lati fun awọn olumulo ni ohunkan ṣaaju ki wọn to beere fun: ẹdinwo, iwe e-iwe kan, akoonu igbasilẹ, ati bẹbẹ lọ.

Loni, data ti ara ẹni (orukọ ikẹhin, orukọ akọkọ, imeeli, bbl) ni a rii pẹlu pataki diẹ sii, nitorina gbogbo eniyan nireti ohun kan ni ipadabọ ṣaaju ki o to ta.

Lẹhin ti o ronu daradara nipa ohun ti o nilo”fun” si awọn alejo rẹ, o le fi fọọmu iforukọsilẹ sinu iwe iroyin rẹ lati yi wọn pada si awọn olubasọrọ, ni ọna yii iwọ yoo ni itẹlọrun pẹlu awọn mejeeji:

• Onibara ti o pọju, nitori pe oun yoo gba awọn igbega ati awọn imudojuiwọn lori ọja ati iṣẹ ti o nifẹ si, ati ẹbun kan;
• Iwọ, nitori iwọ yoo ti gba awọn olubasọrọ lati firanṣẹ awọn ifọkansi ati awọn ibaraẹnisọrọ pato, lati yi olubasọrọ pada si alabara kan.

Lẹhin gbigba awọn itọsọna ti o nifẹ si aaye rẹ gaan, o to akoko lati ṣe ipilẹṣẹ iyipada tabi rira kan. Bawo ni lati ṣe? Laiseaniani, awọn ọna pupọ lo wa lati tẹ ẹnikan sinu rira. Ṣugbọn ọkan nikan wa pẹlu iwọntunwọnsi ti o dara julọ laarin owo ti a ṣe idoko-owo ati ere: imeeli tita.

🥀 Tita Inbound vs Titaja Titaja

Titaja ti nwọle ati ti njade jẹ iyatọ yatq, botilẹjẹpe wọn pin ibi-afẹde ti jijẹ awọn iyipada ati tita. O ni ṣiṣẹda didara ati akoonu mimu oju ki o le ṣe awari diẹ sii nipa ti ara. Titaja ti njade jẹ nipa sisọ taara pẹlu eniyan.

Fun apẹẹrẹ, Lati pade itumọ ti titaja inbound, pese akoonu gbọdọ-ka bi awọn bulọọgi, awọn iwe funfun, awọn apamọ, media awujọ, ati SEO lati gba akiyesi awọn alabara ti o ni agbara.

Lẹhinna a pin akoonu naa nipasẹ “ ọrọ ti ẹnu ”, awọn pinpin lori awọn nẹtiwọọki awujọ ati awọn ipolowo ti ko dabaru iriri olumulo lapapọ.

Ninu titaja ti ita gbangba, awọn onijaja gba akiyesi awọn alabara nipasẹ “ idalọwọduro ". Aami naa gbe ararẹ lagbara ni iwaju awọn alabara ti o ni agbara ati nireti pe wọn nifẹ si rira.

Diẹ ninu awọn apẹẹrẹ ti titaja ti njade pẹlu awọn ikede tẹlifisiọnu, awọn pátákó ipolowo, titaja telifoonu, awọn ipolowo redio ati meeli taara.

Awọn anfani ti inbound tita

Awọn anfani mẹfa wa ni pataki ti titaja ti njade

De ọdọ awọn olugbo ti o tọ ni aye to tọ lati wakọ ijabọ didara

Nipa idojukọ iṣẹ tita inbound rẹ lati de ọdọ awọn olugbo ti o tọ ni awọn aaye to tọ, o le fa awọn alabara ibi-afẹde rẹ lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde tita rẹ. oni tita.

O jẹ dipo lilo owo lati fa ijabọ lati ọdọ awọn eniyan ti kii yoo ṣe iyipada rara.

Mu igbẹkẹle pọ si

Titaja ti nwọle jẹ gbogbo nipa fifun awọn alabara ti o ni agbara alaye ti wọn n wa, paapaa ti wọn ko ba mọ, ni ọna ti o ṣẹda ati imudara.

Kii ṣe nipa ṣiṣẹda awọn tita aifẹ ni gbogbo aye

Lo titaja ti nwọle bi ọna lati ṣafihan ami iyasọtọ rẹ bi iranlọwọ ati orisun ti o gbẹkẹle ati ni ireti gbejade nigbati alabara kan ba sunmọ iyipada.

Daabobo ararẹ kuro ni igbẹkẹle lori ikanni kan pẹlu Inbound

Nipa wiwa ijabọ didara lati oriṣiriṣi awọn orisun (wiwa Organic, awọn itọkasi media awujọ, awọn itọkasi lati awọn oju opo wẹẹbu miiran ti n sọrọ nipa ọja tabi iṣẹ iyalẹnu rẹ), o dinku igbẹkẹle lori ikanni kan, ati nitorinaa eewu ti o somọ.

Wiwọn ti nwọle

Wiwọn ipa ti iṣẹ iṣowo inbound ni ọna ti o ṣe afihan ROI oye ti nigbagbogbo jẹ ẹtan. Awọn bọtini ni lati wa ni ko o lati ibere.

O le ma ni anfani lati tọpinpin nọmba awọn itọsọna ti ipilẹṣẹ bi abajade taara ti ipolongo rẹ, ṣugbọn o le tọpinpin nọmba awọn igbasilẹ ti dukia rẹ, apapọ akoko eniyan wo fidio rẹ, nọmba awọn ọmọlẹyin lori awọn nẹtiwọọki awujọ. Nẹtiwọọki awujọ ti ṣabẹwo si ọ, iye melo ti o ti gba, ati bẹbẹ lọ.

Nigbati o ba gbero ipolongo rẹ, jẹ kedere nipa ohun ti o n gbiyanju lati ṣaṣeyọri ati wiwọn ni deede ati ni otitọ. Ni ọna yii, awọn ireti gbogbo eniyan ti ṣeto ati, nitorinaa, ko ṣee ṣe lati pade mọ.

🥀 Titaja ti nwọle bi ilana igba pipẹ

Awọn ipolongo titaja inbound ti aṣeyọri ko ṣẹlẹ ni alẹ kan. Wọn gba akoko lati gbero, ṣe ati ṣatunṣe. Wọn tun le jẹ oṣiṣẹ pupọ.

O le nilo awọn olupilẹṣẹ akoonu, awọn apẹẹrẹ, awọn olupilẹṣẹ, awọn alamọja ijade, awọn onijaja media awujọ, ati oluṣakoso ipolongo lati jẹ ki eyi ṣẹlẹ.

Ti o sọ pe, ti o ba fi akoko ati igbiyanju rẹ sinu ipolongo ailakoko ti o tọ, o yẹ ki o ni nkan ti yoo tẹsiwaju lati mu ọ ni iye fun ọjọ iwaju ti a le rii.

🥀 ipari

Ni kukuru, titaja inbound duro fun a igbalode ati kikun ona wọpọ ori lati se agbekale oni tita nwon.Mirza. Nipa aifọwọyi lori akoonu didara ti o pade awọn iwulo ti awọn asesewa, a ṣakoso lati ṣe alabapin wọn ni igba pipẹ titi di iyipada, lakoko ti o mu ilọsiwaju SEO wa.

Nitootọ, ọna yii nilo awọn akitiyan lemọlemọfún lati ṣe agbejade awọn nkan, awọn ebooks, awọn fidio ati akoonu ti o wuyi miiran ni akoko pupọ. Ṣugbọn ni ọjọ-ori oni-nọmba, ṣiṣẹda iye fun awọn olugbo rẹ jẹ ọna ti o dara julọ lati kọ iṣootọ.

Ṣeun si awọn irinṣẹ ibojuwo irin-ajo alabara, titaja inbound tun jẹ ki o ṣee ṣe lati ṣe idanimọ ni deede awọn aaye olubasọrọ ti n ṣe awọn iyipada lati jẹ ki eefin iyipada rẹ pọ si. Ọna kan taara ni ibamu si awọn abajade iṣowo!

Ko si iyemeji pe ilana yii, ti o da lori ifamọra kuku ju idalọwọduro ipolowo, ni ọjọ iwaju didan. Si awon ologbon !

🥀FAQs

Kini tita inbound?

Titaja ti nwọle n tọka si gbogbo awọn ilana titaja ti o dojukọ lori fifamọra awọn ijabọ oṣiṣẹ lati ṣe iyipada awọn itọsọna ati lẹhinna awọn alabara, dipo idilọwọ awọn olumulo Intanẹẹti pẹlu ipolowo intrusive.

Bawo ni eyi ṣe yatọ si titaja ibile?

Ko dabi tita”njade lo” ti o da lori idalọwọduro ipolowo (ifihan, fifiranṣẹ imeeli, TV, redio, ati bẹbẹ lọ), inbound n wa lati fa awọn ifojusọna fa nipasẹ titẹjade akoonu ti o wulo ti o dahun awọn ibeere ati awọn iwulo wọn.

Kini awọn irinṣẹ titaja inbound akọkọ?

Awọn ọwọn 4 ti inbound jẹ: itọkasi adayeba, awọn nẹtiwọọki awujọ, titaja akoonu ati adaṣe (titọjú adari). Diẹ ninu awọn tun ṣafikun imeeli ati awọn CTA ti o wuyi lori aaye naa.

Ṣe eyi jẹ ilana ti o munadoko fun iṣelọpọ iṣowo?

bẹẹni, nitori ti o mu ki o ṣee ṣe lati de ọdọ tẹlẹ nife asesewa ati ki o maa dari wọn lati imo ti awọn nilo lati ra, nigba ti imudarasi hihan. Oṣuwọn iyipada jẹ dara julọ ju awọn iṣẹ-itumọ ọkan lọ.

Ṣe ọna yii ṣiṣẹ fun eyikeyi iru oju opo wẹẹbu?

Titaja ti nwọle le ni anfani pupọ julọ B2B ati B2C ojula. Ohun akọkọ ni lati mọ eniyan ti onra rẹ daradara lati ṣẹda akoonu ti o baamu nitootọ. A telo-ṣe nwon.Mirza jẹ bọtini.

Bawo ni o ṣe mọ boya ilana inbound rẹ jẹ doko?

Ọpọlọpọ awọn KPI ṣee ṣe: ijabọ ti nwọle, awọn itọsọna ti ipilẹṣẹ, awọn alabapin nẹtiwọọki, oṣuwọn bounce, awọn iyipada ṣugbọn tun pada lori awọn idoko-owo. O ṣe pataki lati ṣalaye ni kedere ati ṣe atẹle awọn afihan bọtini rẹ.