Bawo ni lati kọ eto tita kan?

Ran awọn idasilẹ ọja tuntun, ṣe idagbasoke awọn ipin ọja rẹ tabi kọ iṣootọ alabara: gbogbo awọn ibi-afẹde iṣowo ti o nilo Igbimọ titaja eleto ati ki o laniiyan. Ṣugbọn bawo ni o ṣe n ṣe apẹrẹ eto titaja ti o ni ipa ati iyipada?

Lati itupalẹ ọja alakoko si asọye ti awọn iṣe ṣiṣe nipasẹ idagbasoke ilana akoonu ti o munadoko, kikọ eto tita kan nilo ọna ati oye.

Ninu nkan yii, ṣe iwari igbesẹ nipasẹ igbese ilana lati tẹle lati kọ ọna-ọna titaja rẹ ni aṣeyọri. Imọran ti o wulo ati awọn awoṣe ero yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda ilana to lagbara fun awọn ipolongo iwaju rẹ.

Ṣetan lati bẹrẹ lori kikọ eto titaja ROI kan? Jeka lo !

🥀 Ṣe itupalẹ agbegbe inu ati ita rẹ

Ṣiṣayẹwo inu ati agbegbe ita jẹ igbesẹ pataki ni idagbasoke a ri to tita ètò. O faye gba o lati ni oye awọn agbara ati ailagbara ti awọn ile-bi daradara bi awọn anfani ati irokeke bayi ni awọn oniwe-agbegbe.

Itupalẹ ayika inu jẹ ṣiṣe ayẹwo awọn orisun ile-iṣẹ, awọn ọgbọn ati awọn agbara. Eyi pẹlu atunwo awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ, awọn ilana inu, igbekalẹ eleto ati awọn orisun inawo. Itupalẹ yii jẹ ki o ṣee ṣe lati ṣe idanimọ awọn agbara lori eyiti ile-iṣẹ le gbarale ati awọn ailagbara ti o gbọdọ ni ilọsiwaju.

Onínọmbà ti agbegbe ita fojusi lori ita ifosiwewe ti o le ni ipa lori iṣowo naa. Eyi pẹlu kikọ ẹkọ ọja, awọn aṣa olumulo, awọn oludije, awọn alabaṣiṣẹpọ iṣowo, awọn ilana ijọba ati awọn ifosiwewe eto-ọrọ. Itupalẹ yii jẹ ki o ṣee ṣe lati ṣe idanimọ awọn aye lati gba ati awọn irokeke ti ile-iṣẹ le dojukọ.

🥀 Ṣeto awọn ibi-titaja rẹ

Nigbati o ba de si eto awọn ibi-afẹde tita, o ṣe pataki lati tẹle a SMART ona. Eyi tumọ si pe awọn ibi-afẹde rẹ yẹ ki o jẹ pato, iwọnwọn, aṣeyọri, ibaramu ati akoko-iwọn.

Ni pato: Awọn ibi-afẹde rẹ yẹ ki o jẹ kedere ati pato, asọye ohun ti o fẹ lati ṣaṣeyọri. Fun apẹẹrẹ, dipo sisọ "lati mu awọn tita", o le sọ" pọ si awọn 10% tita lakoko mẹẹdogun ti nbọ”.

Ṣe iwọn: O nilo lati ni anfani lati ṣe iwọn ati wiwọn awọn ibi-afẹde rẹ. Eyi yoo gba ọ laaye lati ṣe atẹle ilọsiwaju rẹ ati ṣe iṣiro aṣeyọri rẹ. Fun apẹẹrẹ, o le wiwọn tita ni awọn ofin ti yipada tabi nọmba ti sipo ta.

Ṣeéṣe: Awọn ibi-afẹde rẹ yẹ ki o jẹ ojulowo ati ṣiṣe. O ṣe pataki lati ṣe akiyesi awọn orisun ti o wa, awọn idiwọ ati awọn nkan ita ti o le ni agba awọn abajade rẹ.

Ti o wulo: Awọn ibi-afẹde rẹ yẹ ki o wa ni ibamu pẹlu ilana gbogbogbo ti ile-iṣẹ rẹ. Wọn yẹ ki o ṣe iranlọwọ lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde iṣowo rẹ ati pade awọn iwulo ti ọja ibi-afẹde rẹ.

Ni opin akoko: O nilo lati ṣalaye akoko kan pato ninu eyiti o fẹ lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde rẹ. Eyi yoo ṣe iranlọwọ fun ọ ni idojukọ ati ṣeto awọn akoko ipari ojulowo.

🥀 Ṣetumo ilana titaja rẹ

Itumọ ilana titaja to lagbara jẹ pataki lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde iṣowo rẹ. Eyi ni awọn igbesẹ bọtini lati ṣe asọye ilana titaja rẹ:

Iṣiro ọja: Bẹrẹ nipasẹ ṣiṣe itupalẹ ọja ibi-afẹde rẹ, pẹlu awọn iwulo olumulo, awọn ayanfẹ ati awọn ihuwasi. Tun ṣe idanimọ awọn oludije rẹ ki o ṣe iṣiro ipo wọn ni ọja naa.

Awọn afojusun tita: Ṣetumo awọn ibi-afẹde ti o han gbangba ati pato ti o fẹ lati ṣaṣeyọri nipasẹ ilana titaja rẹ. Awọn ibi-afẹde wọnyi yẹ ki o wa ni ibamu pẹlu awọn ibi-afẹde iṣowo rẹ ati iwọnwọn.

Pipin ati ifọkansi: Pin ọja rẹ si awọn apakan ọtọtọ ti o da lori awọn ibeere bii awọn iṣesi iṣesi, awọn ihuwasi rira tabi awọn iwulo pato. Lẹhinna yan awọn apakan ti o yẹ julọ ki o ṣalaye awọn olugbo ibi-afẹde rẹ.

Ipo: Ṣe ipinnu bi o ṣe fẹ gbe iṣowo rẹ, awọn ọja tabi awọn iṣẹ wa si ọkan ti awọn alabara ibi-afẹde rẹ. Ṣe idanimọ awọn anfani ifigagbaga rẹ ki o dagbasoke ifiranṣẹ ti o han gbangba ati iyatọ.

Ijọpọ tita: Dagbasoke akojọpọ titaja rẹ nipa ṣiṣe ipinnu awọn ilana ti o yẹ fun awọn 4P (ọja, idiyele, pinpin ati igbega). Ṣe alaye bii iwọ yoo ṣe apẹrẹ, ipo, idiyele, kaakiri ati ṣe igbega awọn ipese rẹ lati de ọdọ awọn olugbo ibi-afẹde rẹ.

Isuna: Pin awọn orisun inawo pataki lati ṣe imuse ilana titaja rẹ. Ṣe ipinnu bi o ṣe le pin isuna rẹ laarin awọn iṣẹ titaja oriṣiriṣi.

Ilana igbese: Ṣe agbekalẹ ero iṣẹ ṣiṣe alaye lati ṣe imuse ilana titaja rẹ. Ṣe alaye awọn iṣẹ kan pato, awọn ojuse, awọn akoko ipari ati awọn ohun iṣe fun ipin kọọkan ti ero rẹ.

🥀 Ṣe agbekalẹ ero iṣe rẹ

Ni kete ti o ba ti ṣalaye ilana titaja rẹ, o nilo lati ṣe agbekalẹ ero iṣe alaye kan lati ṣe imuse rẹ. Eyi ni awọn igbesẹ bọtini lati ṣe agbekalẹ eto iṣe ti o munadoko:

Ṣe alaye awọn iṣẹ ṣiṣe: Ṣe idanimọ awọn iṣẹ kan pato ti o nilo lati ṣe lati ṣe imuse ilana titaja rẹ. Fun apẹẹrẹ, eyi le pẹlu sisọ awọn ipolongo ipolowo, ṣiṣẹda akoonu titaja, kopa ninu awọn iṣẹlẹ, tabi ṣeto awọn eto iṣootọ.

Pin awọn ojuse: Mọ ẹni ti yoo jẹ iduro fun iṣẹ kọọkan. Fi awọn iṣẹ-ṣiṣe kan pato si awọn ọmọ ẹgbẹ ti ẹgbẹ rẹ tabi awọn alabaṣepọ ita ti o ba jẹ dandan.

Ṣeto awọn akoko ipari : Ṣeto awọn akoko ipari ipari fun iṣẹ kọọkan. Eyi yoo ran ọ lọwọ lati duro lori ọna ati ki o faramọ iṣeto rẹ.

Pin awọn orisun: Pin awọn orisun pataki fun iṣẹ kọọkan, pẹlu akoko, owo ati awọn ọgbọn. Rii daju pe o ni awọn orisun pataki lati pari iṣẹ-ṣiṣe kọọkan.

Ṣe alaye awọn igbese atẹle: Ṣe ipinnu bi o ṣe le ṣe iwọn aṣeyọri ti iṣẹ kọọkan. Eyi le pẹlu awọn metiriki bii nọmba awọn itọsọna ti ipilẹṣẹ, oṣuwọn iyipada, ROI, tabi itẹlọrun alabara.

Ṣe ayẹwo awọn ewu: Ṣe idanimọ awọn ewu ti o pọju ti o le ni ipa lori ero iṣe rẹ ki o ṣe agbekalẹ awọn ero airotẹlẹ lati koju wọn.

Ṣe atunyẹwo nigbagbogbo: Ṣe atunyẹwo ero iṣe rẹ nigbagbogbo lati rii daju pe o wa lori ọna lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde tita rẹ. Ti o ba jẹ dandan, ṣe awọn atunṣe si ero rẹ lati mu ilọsiwaju rẹ dara si.

🥀 Ṣakoso iṣẹ ṣiṣe ti ero rẹ

Ni kete ti o ba ti ni idagbasoke ati imuse ero iṣe rẹ, o ṣe pataki lati ṣakoso iṣẹ ṣiṣe ti ero tita rẹ. Eyi ni diẹ ninu awọn igbesẹ bọtini lati ṣakoso imunadoko ti eto rẹ:

Ṣeto awọn ibi-afẹde iṣẹ: Ṣe idanimọ awọn afihan iṣẹ ṣiṣe bọtini ti o yẹ (KPIs) lati ṣe iṣiro aṣeyọri ti ero titaja rẹ. Eyi le pẹlu awọn metiriki gẹgẹbi oṣuwọn iyipada, owo ti n wọle, ipadabọ lori idoko-owo (ROI), tabi imọ iyasọtọ.

Gba ati ṣe itupalẹ data: Ṣeto eto gbigba data lati tọpa iṣẹ ṣiṣe ti awọn iṣẹ tita rẹ. Lo awọn irinṣẹ atupale lati ṣe iwọn ati ṣe iṣiro awọn abajade si awọn ibi-afẹde rẹ.

Ṣe awọn igbelewọn deede: Ṣeto awọn atunwo deede lati ṣe itupalẹ data ati ṣe iṣiro iṣẹ ṣiṣe ti ero tita rẹ. Ṣe idanimọ awọn agbara ati ailagbara lati le ṣe atunṣe ti o ba jẹ dandan.

Mura ati mu dara si: Lo alaye naa lati inu igbelewọn lati ṣe awọn atunṣe si ero tita rẹ. Ṣe idanimọ awọn ilana ti o ṣiṣẹ daradara ki o fun wọn lokun, lakoko ti o yipada tabi kọ awọn ti ko ṣe awọn abajade ti o nireti.

Awọn abajade ibaraẹnisọrọ: Pin awọn abajade ati awọn oye pẹlu awọn ọmọ ẹgbẹ rẹ tabi awọn ti o nii ṣe pataki. Eyi yoo ṣe agbega akoyawo ati gba gbogbo eniyan laaye lati loye ipa ti ero tita rẹ.

Duro ni iyara: Ilẹ-ilẹ titaja n yipada nigbagbogbo, nitorinaa o ṣe pataki lati duro ṣinṣin ati mu ararẹ. Ṣe abojuto awọn aṣa ọja, dahun si awọn ayipada ati ṣatunṣe ero rẹ ni ibamu lati ṣetọju iṣẹ ṣiṣe.

🥀 Tilekun

Ni ipari, kikọ eto titaja to munadoko jẹ pataki si aṣeyọri ti iṣowo rẹ. Nipa titẹle ọna ti a ṣeto ati gbigbe sinu apamọ awọn eroja pataki gẹgẹbi itupalẹ ọja, awọn ibi-afẹde titaja, ipin ati ibi-afẹde, ipo, apopọ titaja, isuna ati ero iṣe, o le ṣe agbekalẹ ilana to lagbara ati ojulowo.

Eto titaja ti a kọwe daradara yoo gba ọ laaye lati ṣe awọn ipinnu alaye, pin awọn orisun rẹ ni ọgbọn ati mu awọn ipa rẹ pọ si lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde iṣowo rẹ. Yoo tun ṣe iranlọwọ fun ọ lati wa ni idojukọ, wiwọn iṣẹ rẹ ati ṣatunṣe ilana rẹ da lori awọn abajade ti o gba.

Ranti pe kikọ eto titaja jẹ ilana aṣetunṣe. O ṣe pataki lati ṣe atunyẹwo rẹ nigbagbogbo, ṣe atẹle awọn aṣa ọja ati mura lati ṣe awọn atunṣe bi agbegbe iṣowo rẹ ṣe yipada. O le ni imọ siwaju sii nipa inbound tita.

FAQ

Q: Kini eto tita kan?

A: Eto titaja jẹ iwe-ipamọ ti o ṣalaye awọn ibi-afẹde, awọn ilana ati awọn iṣe lati ṣe imuse lati ṣe igbega ọja, iṣẹ tabi iṣowo kan. O ṣiṣẹ bi itọsọna fun gbogbo awọn iṣẹ iṣowo ati awọn ibaraẹnisọrọ.

Q: Kini awọn eroja pataki ti eto tita kan?

A: Awọn eroja pataki ti eto titaja pẹlu itupalẹ ọja, awọn ibi-afẹde titaja, ipin ati ibi-afẹde, ipo, apopọ titaja (ọja, idiyele, pinpin, igbega), isuna ati eto titaja.

Q: Kini idi ti o ṣe pataki lati ni eto tita kan?

A: Eto tita kan ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣalaye itọsọna ti o han gbangba fun awọn iṣẹ titaja rẹ, pin awọn orisun rẹ daradara, wiwọn iṣẹ rẹ ati ṣatunṣe ilana rẹ ti o da lori awọn abajade ti o gba. O tun ṣe iranlọwọ fun ọ lati wa ni idojukọ lori awọn ibi-afẹde rẹ ati mu imunadoko ti awọn akitiyan tita rẹ pọ si.

Q: Bawo ni MO ṣe bẹrẹ kikọ eto tita kan?

A: Lati bẹrẹ kikọ eto titaja kan, o ṣe pataki lati ṣe itupalẹ ọja ni kikun, ṣalaye awọn ibi-afẹde ti o han gbangba ati pato, ṣe idanimọ awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ati dagbasoke ilana ipo. Lẹhinna o le ṣe agbekalẹ akojọpọ titaja rẹ ki o ṣẹda ero iṣe alaye kan.

Q: Bawo ni o ṣe wọn imunadoko ti eto tita kan?

A: Imudara ti ero titaja kan le ṣe iwọn lilo awọn afihan iṣẹ ṣiṣe bọtini (KPIs) gẹgẹbi oṣuwọn iyipada, ipilẹṣẹ owo-wiwọle, ipadabọ lori idoko-owo (ROI) tabi akiyesi ami iyasọtọ. O ṣe pataki lati gba ati itupalẹ data nigbagbogbo lati ṣe iṣiro awọn abajade lodi si awọn ibi-afẹde ti a ṣeto.

Q: Ṣe Mo yẹ ki n ṣe atunyẹwo eto titaja mi nigbagbogbo?

Bẹẹni nitõtọ, O ti wa ni niyanju lati ṣe ayẹwo rẹ tita ètò nigbagbogbo. Ala-ilẹ ọja n yipada ni iyara, nitorinaa o ṣe pataki lati wa ni agile ati ibaramu. Ṣe atunyẹwo ero rẹ lorekore, ṣe atẹle awọn aṣa ọja, ṣe iṣiro awọn abajade ti o gba ati ṣe awọn atunṣe to ṣe pataki lati mu iṣẹ rẹ pọ si.

Sibẹsibẹ, ti o ba fẹ gba iṣakoso ti awọn inawo ti ara ẹni ni oṣu mẹfa, Mo ṣeduro itọsọna yii gaan.

Fi wa ọrọìwòye