Bii o ṣe le ṣaṣeyọri ni idunadura iṣowo kan

O yoo fẹ lati ṣe kan idunadura iṣowo aṣeyọri ? Ti o ba wa ni ọtun ibi. Lati ṣe eyikeyi iṣowo iṣowo,o idunadura yoo jẹ ẹya idi tianillati. Nigba miiran awọn idunadura wọnyi yoo ṣe apẹrẹ awọn iṣowo deede pẹlu awọn ipinnu asọye ni kedere. Ni idakeji, awọn idunadura iṣowo miiran jẹ ilana ti nlọ lọwọ. Kàkà bẹ́ẹ̀, ńṣe ni wọ́n ń hù ní ọ̀nà èyíkéyìí tó bá yẹ. dara julọ pade awọn ibi-iṣowo ti awọn ẹgbẹ.

Ti o ba n wa lati ṣaṣeyọri bi alamọja iṣowo, awọn ọgbọn idunadura to lagbara yoo jẹ pataki.

Pẹlu awọn idunadura iṣowo aṣeyọri, o le bẹrẹ jijẹ owo-wiwọle diẹ sii, pẹlu awọn ere to dara julọ.

Lọna miiran, ti o ba kuna lati duna dura ni imunadoko ati ni igboya, awọn ibi-afẹde wọnyẹn yoo ṣeto sẹhin. Awọn oludunadura aṣeyọri ni iṣowo lo eto awọn ọgbọn kan pato.

Abala lati ka: Orisi ti online ipolongo 

Lilo awọn ilana idunadura imunadoko mẹfa wọnyi le dẹrọ ọpọlọpọ awọn ibaraẹnisọrọ iṣowo. THE idunadura ogbon ni awọn ibaraẹnisọrọ ni iṣowo, boya o jẹ oniwun iṣowo kekere, oṣiṣẹ tabi alagbaṣe ominira.

Ni ọpọlọpọ awọn iṣowo iṣowo, awọn ẹgbẹ idunadura ni awọn ibi-afẹde kanna.

Ẹgbẹ kọọkan fẹ lati lọ kuro ni idunnu a win-win ipo. Sibẹsibẹ, kikọ adehun le jẹ ẹtan. Eyi ni ibiti awọn ọgbọn idunadura iṣowo wa sinu ere.

Ninu ifiweranṣẹ bulọọgi yii, Finance de Demain salaye bi di amoye ni idunadura iṣowo.

Ṣugbọn ṣaaju ki o to bẹrẹ, eyi ni bii o ṣe le kọ kan Eto igbese lati kọ iṣowo ori ayelujara kan. Jeka lo !!

🌻 Kini idunadura iṣowo kan?

Idunadura iṣowo jẹ ilana ibaraẹnisọrọ ti o ni ero lati de ọdọ adehun iṣowo kan. Ilana yii jẹ pẹlu ifarakanra ti awọn ireti, awọn iwulo, awọn ipo ati awọn aaye wiwo ti awọn oludunadura. Awọn ọna meji ti idunadura iṣowo wa:

Idunadura ni akoko tita kukuru: Ipese iṣowo rọrun ati pe o ṣee ṣe lati pari tita ni olubasọrọ akọkọ.

Long tita ọmọ idunadura : ipese naa ni ifọkansi si awọn akọọlẹ nla (awọn alaṣẹ ilu ati awọn iṣowo). Awọn ipade pupọ pẹlu awọn olutọpa oriṣiriṣi jẹ pataki lati de adehun kan. Awọn ipele idunadura jẹ pipẹ pupọ ati nigbakan pẹlu ipe kan fun awọn asọ.

O ṣe pataki lati wa ni imurasilẹ daradara fun idunadura tita aṣeyọri. Fun eyi, o ṣe pataki lati beere awọn ibeere to tọ lati le kọ ipolowo tita to lagbara ati imunadoko:

• Awọn ibeere wo ni yoo da lori idunadura naa? Iye owo ? Opoiye? Idaduro ifijiṣẹ? Awọn abuda ti ọja tabi iṣẹ?
• Awọn adehun wo ni a le ṣe?
• Ohun ti counterpart lati beere ni paṣipaarọ fun awọn wọnyi concessions?
• Awọn adehun wo ni ifojusọna fẹ lati ṣe?

🌻Kini lati ṣe ni idunadura iṣowo kan

Nigbati o ba n ṣe idunadura iṣowo kan, awọn ifosiwewe kan gbọdọ wa ni akiyesi. Eyi ni ohun ti o ko yẹ ki o ṣe:

🌾 Maṣe ṣe awọn arosinu

Bọtini si idunadura aṣeyọri ni igbaradi, eyiti o tumọ si diẹ sii ju mimọ awọn nọmba ati awọn otitọ.

« Lati kuna lati mura ni lati mura lati kuna”Fletcher sọ. Igbaradi tumọ si gbigba ati oye data lile - fun apere, awọn afiwera rẹ - ṣugbọn o tun tumọ si nini imọ-iwọn 360.

Eyi tumọ si mimọ awọn iwulo, awọn iye, awọn ireti ati awọn ibẹru ti oluṣe ipinnu ati ẹgbẹ miiran. Kojọpọ data pupọ bi o ti ṣee ṣe ni ilosiwaju ki o mura lati beere awọn ibeere iwadii aisan to lagbara lati ni oye.

Bi o ba ṣe murasilẹ diẹ sii, yoo dara julọ iwọ yoo ni anfani lati lilö kiri ni idunadura naa.

🌾 Maṣe yara.

Awọn idunadura gba akoko, paapaa ti o ba fẹ ki wọn lọ laisiyonu. Gba akoko lati fi idi kan gidi ibasepo pẹlu awọn miiran kẹta.

Pin alaye ti ara ẹni diẹ ti o ṣe afihan ṣiṣi rẹ ati ifẹ lati sopọ. O le yi idunadura kan pada lati ogun ọta si ibaraẹnisọrọ ti o ni eso.

Maṣe bẹru lati ya awọn isinmi, nitori wọn le ṣe iranlọwọ fun ẹnikẹni lati ṣe igbesẹ kan pada ki o jẹ ki awọn ẹdun ti ko ni dandan lọ. A idunadura ko ni lati ṣẹlẹ gbogbo ni ẹẹkan.

🌾 Maṣe gba ohunkohun ti ara ẹni

Fletcher jẹwọ pe o le rọrun lati jẹ ki awọn ẹdun rẹ gba lakoko idunadura kan, paapaa ti o ba kan iwọ tikalararẹ.

Ṣugbọn nini ẹdun pupọ yoo ṣe ipalara iṣelọpọ rẹ.

Koju ararẹ lati yi awọn akoko pada nigbati o ba rilara ikọlu ati igbeja sinu awọn akoko iwariiri nibiti o le gba esi. Imolara le awọn iṣọrọ ṣee lo si ọ ni a idunadura.

🌾 Maṣe gba adehun buburu kan.

Idunadura le jẹ ilana pipẹ, tiring ati eni lara. O le rọrun lati yanju, ṣugbọn gbigba adehun kan lati gba adehun kan ko dara laibikita ẹgbẹ ti o wa.

O ṣe pataki lati ranti pe adehun kan ko dara ju adehun lọ. O le jẹ ìdàláàmú nigbati o ba ti fi akoko ati agbara ṣe idoko-owo si pipade adehun kan, ṣugbọn o ṣe pataki lati ni mimọ yẹn.

Nikẹhin, lilọ kuro lati adehun kan yẹ ki o jẹ aṣayan nigbagbogbo.

🌾Maṣe ṣe idunadura pupọ

Ti o ba ni orire to lati ni ọwọ oke lakoko idunadura, maṣe lo anfani rẹ pupọ. Wo awọn abajade ti idunadura pupọ: o le gba ohun ti o fẹ, ṣugbọn ni idiyele wo?

Abala lati ka: Bii o ṣe le yi awọn ireti mi pada si awọn alabara ?

Maṣe fi ara rẹ si ipo ti o ko le tun bẹrẹ ibasepọ nitori pe o ti ni gbese.

Sibẹsibẹ, iwọ yoo nilo lati ṣe diẹ ninu awọn nkan. Ni afikun si idunadura awọn ko ṣe, eyi ni diẹ ninu awọn imọran imuduro fun idunadura.

🌻 Kini lati ṣe nigba idunadura

🐲 Jẹ ẹni akọkọ lati ṣe ipese

Apa kan ti jije oludunadura to dara ni iṣakoso iṣakoso naa. Ṣiṣe ipese akọkọ ṣẹda boṣewa fun adehun, paapaa ti o ba jẹ olutaja naa.

🐲 Pese awọn ofin ti o wa titi dipo awọn sakani idiyele

Pese ibiti idiyele nikan n funni ni anfani si olura. Awọn olura yoo dojukọ opin isalẹ ti iwọn idiyele ati gba adehun ni titiipa ni oṣuwọn yẹn.

🐲 Lo awọn ọrọ pẹlu ọgbọn nigba idunadura.

O ko ni lati sọrọ nipa gbogbo idunadura. Sọ ohun ti o ni lati sọ ki o darapọ iyẹn pẹlu olubasọrọ taara.

Ọna taara yii ṣe agbekele igbẹkẹle, eyiti o jẹ ki ẹgbẹ miiran le ni anfani lati gba si awọn ofin ti o funni.

🐲 Beere awọn ibeere ṣiṣi silẹ ki o jẹ olutẹtisi ti o dara

Bẹẹni tabi rara awọn ibeere ko munadoko ati pe ko ṣe agbejade alaye tabi ọrọ-ọrọ.

Beere awọn ibeere ti o ṣe iranlọwọ fun ẹgbẹ keji ni oye bi wọn ṣe ni anfani lati inu idunadura ati rii daju pe wọn loye adehun gbogbogbo.

Tẹtisi awọn ifiyesi wọn ati awọn atako ati dahun si wọn pẹlu awọn idahun ti o yago fun iyemeji.

🐲 Dabaa oju iṣẹlẹ win-win

Idunadura eyikeyi ti o pari pẹlu ẹgbẹ kan ti o ni anfani lati adehun yoo ja si ibatan iṣowo aibuku.

Awọn idunadura apa kan dinku igbẹkẹle ati ibaramu. Iwọ ati ẹgbẹ keji nilo lati ni idaniloju pe o n gba adehun ti o tọ.

🌻 6 Awọn ilana Idunadura Iṣowo bọtini

Ṣaaju ki o to bẹrẹ iṣowo iṣowo, iwọ yoo nilo lati ṣe idagbasoke awọn ọgbọn idunadura igbẹkẹle.

Nigbagbogbo nigbati o ba n jiroro lori idiyele tita, idunadura owo osu, tabi idunadura ohun-ini gidi, o wa ni ipese akọkọ ti kii ṣe itẹwọgba.

Ti o ba ṣe alabapin ninu ilana idunadura to lagbara, o le ni anfani lati rọ awọn ofin naa ki o tọju awọn abajade rẹ.

Wo awọn ilana idunadura imunadoko mẹfa wọnyi ninu awọn ibaraẹnisọrọ iṣowo gidi rẹ:

🍂 Ṣiṣẹ si ipo win-win

Ni awọn idunadura aṣeyọri, awọn ẹgbẹ mejeeji lọ kuro ni tabili idunadura rilara bi wọn ti ṣẹgun. Ni ori yii, awọn oludunadura to munadoko wo iṣẹ wọn bi ipinnu iṣoro.

Beere lọwọ ara rẹ: Kini MO fẹ ati kini alabaṣepọ mi idunadura fẹ pe bẹni awa ko ni ni bayi? Lẹhinna wa pẹlu adehun kan ti o pade awọn iwulo ti awọn ẹgbẹ mejeeji ati mu abajade to dara julọ.

🍂 Ṣii idunadura pẹlu ẹbun giga tabi bọọlu kekere

Ti o ba jẹ oluraja ati pe o mọ ohun ti o fẹ lati sanwo, o le bẹrẹ nipasẹ fifun idaji iye yẹn. Paapaa botilẹjẹpe o mọ pe eniti o ta ọja naa kii yoo gba ipese rẹ rara, o ni ṣeto a ala fun siwaju idunadura.

Abala lati ka: Bii o ṣe le ta awọn iṣẹ apẹrẹ ayaworan lori ayelujara ?

Ilana idunadura yii le ja si idiyele kekere ju ti o ba ti ṣe ipese ti o ni oye diẹ sii lati bẹrẹ pẹlu. Ilana kanna kan ti o ba jẹ olutaja: yorisi pẹlu idiyele tita to ga ju ti o fẹ lati gba.

🍂 Ṣeto ọjọ ipari fun ipese rẹ

Ti o ba ro pe o ti ṣe ipese ti o ni oye, fun alabaṣiṣẹpọ rẹ ni akoko ipari lati gba tabi lọ kuro.

Ṣe akiyesi pe paapaa ti o ba ṣafihan ipese naa bi " gba tabi fi silẹ awọn miiran eniyan le nigbagbogbo pada wa pẹlu a counter-ìfilọ. Sibẹsibẹ, ṣeto ọjọ ipari kan fi agbara mu ẹni miiran lati ṣe pataki.

Fun idi eyi, o jẹ ọkan ninu awọn ilana idunadura ti o munadoko julọ, ati awọn oludunadura ti oye lo o ni awọn ipele pupọ ti idunadura naa.

🍂 Lo mirroring lati fihan ọ itọju

Idanileko idunadura alamọdaju nigbagbogbo da lori ipilẹ digi. Mirroring jẹ atunwi ti awọn koko-ọrọ ti o lo nipasẹ alabaṣepọ iṣowo rẹ.

Abala lati ka: Awọn imọran fun ipolowo to munadoko ti iṣowo rẹ 

Ilana naa le jẹ imunadoko paapaa nigbati o ba tun awọn ọrọ sọ ti interlocutor rẹ ti sọ. Digiri jẹ ki ẹgbẹ keji mọ pe o n ṣe akiyesi ohun ti wọn n sọ, ati pe o fihan pe o nṣe itọju oju-iwoye wọn pẹlu itọju pataki.

🍂 Firanṣẹ awọn imọran pẹlu ede ara

Ọkan ninu awọn ilana idunadura arekereke pupọ julọ sibẹsibẹ imunadoko ni lati fi sneakily ṣe afihan ede ara odi nigba ti a gbekalẹ pẹlu ipese ti o ko fẹran.

Nhi exemple, ti o ba fun ọ ni idiyele kekere, o le ni anfani lati flinch ni gbangba.

Yi flinch le ṣe ibaraẹnisọrọ iṣesi rẹ lori ipele visceral diẹ sii ju eyikeyi idahun ohun lọ, ati pe o le fa ki alabaṣepọ rẹ tun ṣe atunṣe.

Lilo ilana ti ede ara le yara ni irọrun awọn idunadura idiju ati yorisi aṣeyọri iṣowo ni tabili idunadura.

🍂 Gba yiyan ti o dara julọ si adehun idunadura kan

Ti awọn mejeeji ba duro ṣinṣin ni awọn ipo wọn, de ọdọ bẹẹni le jẹ eyiti ko ṣee ṣe fun ọkan tabi awọn mejeeji. Yiyan ti o dara julọ si Adehun Idunadura (BATNA) ṣe agbekalẹ awọn aye ti ohun ti o ṣẹlẹ ti ko ba si adehun kan.

fun apere, bí òṣìṣẹ́ kan bá tẹnumọ́ ọn pé òun nílò owó orí láti dúró síbi iṣẹ́ òun, tí ọ̀gá rẹ̀ sì kàn kọ̀, ipinnu BATNA le beere lọwọ oṣiṣẹ lati duro ni iṣẹ wọn fun oṣu mẹfa diẹ sii ni oṣuwọn lọwọlọwọ, l¿yìn èyí tí yóò jáde.

Abala lati ka: Top 15 san iwadi ojula

 Lakoko ti BATNA kan ni adehun diẹ sii ju ipinnu iṣowo aṣeyọri lọ, o yẹ ki o ṣe awọn adehun si awọn ẹgbẹ mejeeji.

Ni idi eyi, oṣiṣẹ naa ni oṣu mẹfa lati wa iṣẹ ti o sanwo ti o dara julọ ati agbanisiṣẹ ni oṣu mẹfa lati wa rirọpo.

🌻Ni akojọpọ: idunadura iṣowo aṣeyọri

Idunadura iṣowo jẹ ọna ti ibaraẹnisọrọ, ibaraẹnisọrọ pataki eyiti o jẹ ki o ṣee ṣe lati wa adehun ti o ṣeeṣe ati lati tẹsiwaju pẹlu iṣowo naa.

Eyi ni awọn imọran 9 fun idunadura iṣowo aṣeyọri:

• Mura ipinnu lati pade rẹ, iyẹn ni lati sọ ṣawari nipa interlocutor rẹ, ile-iṣẹ rẹ, awọn oluṣe ipinnu, ipo inawo, ati bẹbẹ lọ.
• Ṣe akiyesi to dara, o ṣe pataki fun ojo iwaju! Ṣe abojuto irisi rẹ ki o jẹ akoko! Ni afikun, ṣe agbejoro oore ati ki o rẹrin musẹ!
• Ṣe idanimọ awọn ibi-afẹde ni kiakia ti onibara rẹ jẹ pataki. Ṣọra, wọn le jẹ titọ ati aiṣedeede!
• Ṣe ifojusọna ṣee ṣe atako gba o laaye lati wa ni mo setan lori D-Day ati ki o ko wa ni mu pipa oluso.
• Duro ni iṣakoso ti awọn ẹdun rẹ, laibikita bawo ni ifọrọwanilẹnuwo ṣe lọ ati ihuwasi ti ifojusọna naa.
• Ṣeto ara rẹ ni ibi-afẹde kan kongẹ lati de ọdọ ati iloro to kere julọ. O nigbagbogbo ni lati mọ ni pato ohun ti o fẹ ati ohun ti o ko le gba!
• Ọrọ sisọ gbogbo awọn oluṣe ipinnu jẹ pataki ! Ti diẹ ninu ko ba si nigbati o ba dunadura, o kere gbiyanju lati kan si wọn nipasẹ imeeli tabi foonu ki o gba ifọrọwanilẹnuwo.
• Lo awọn ọgbọn rẹ ati awọn agbara eniyan gẹgẹbi gbigbọ, inurere ati itara. Ṣe ayanfẹ idunadura ifowosowopo kuku ju ifigagbaga !