BA BA ti tita?

Titaja jẹ ohun ti o sọ ati bii o ṣe sọ nigba ti o fẹ lati ṣalaye bi ọja rẹ ṣe tobi to ati idi ti eniyan fi yẹ ki o ra. Oun ni a publicité, iwe pẹlẹbẹ, itusilẹ atẹjade kan. Jẹ ká koju si o, fun awọn apapọ owo eniyan, tita dogba igbega.

Fun ọpọlọpọ awọn oniṣowo owo, o jẹ nìkan nipa tita lori iwọn nla kan. Otitọ ni pe titaja joko ni ikorita ti iṣowo ati alabara - agbalaja nla ti anfani-ara ti ile-iṣẹ ati awọn iwulo olura. Titaja ṣe pataki kan ipa loni.

Ninu nkan yii, a yoo sọ fun ọ ohun ti o nilo lati mọ nipa titaja ni ọna tiwa. Ṣugbọn akọkọ, eyi ni sọfitiwia ti yoo gba ọ laaye lati yi awọn ireti rẹ pada si awọn onibara.

jeka lo

🔰 Kini Titaja?

Mo kọ awọn ọmọ ile-iwe pe tita ni a ibaraẹnisọrọ. O jẹ ibaraẹnisọrọ ti o bẹrẹ laarin awọn eniyan meji ti ko mọ ara wọn daradara. Awọn ibaraẹnisọrọ to dara yorisi agbọye awọn aini ti awọn interlocutors.

Awọn imọran nla bii eyi yori si awọn ọja iyalẹnu ti jiṣẹ nipasẹ awọn iriri alabara ti n ṣakopọ. Tita ni. Nigbati mo ba pade ẹnikan ti emi ko mọ, Mo beere lọwọ wọn awọn ibeere. Mo n gbiyanju lati gba lati mọ rẹ. Mo gbiyanju lati ni oye awọn ala rẹ, awọn iṣoro rẹ ati awọn aini rẹ.

Emi ko sọrọ nipa ara mi ayafi ti o nifẹ lati mọ diẹ sii nipa mi. Ṣugbọn iyẹn nikan wa lati inu otitọ ati itara tootọ. Mo ni lati bikita gaan nipa eniyan miiran lati ni igbẹkẹle wọn.

Ibaraẹnisọrọ yii tẹsiwaju bi a ṣe loye ara wa daradara. Ati bi awọn ibatan eniyan, awọn ami iyasọtọ ti o ni awọn asopọ ti o jinlẹ ni awọn ti o dabi ẹni pe o bikita diẹ sii nipa ara wọn ju ara wọn lọ.

Ati gẹgẹ bi ni igbesi aye gidi ati awọn ibaraẹnisọrọ eniyan lojoojumọ, titaja tumọ si pe o ni lati funni ni diẹ sii ju ti o nireti lati gba.

Awọn olutaja nla jẹ awọn olukọ itara, pinpin imọ-jinlẹ wọn pẹlu ireti nikan pe wọn ṣe iranlọwọ fun eniyan. Awọn anfani ti iṣowo wa ni iṣeto igbekele ati awujo ile ti o gbagbọ ninu rẹ lati ran wọn lọwọ nigbati o nilo.

Nigbati a ba fun ni yiyan, a ra awọn ami iyasọtọ ti a mọ, ifẹ ati igbẹkẹle!

🔰 Kini ami iyasọtọ naa?

Mo kọ ẹkọ ni igba pipẹ sẹhin pe ami iyasọtọ rẹ jẹ nkan ti o wa ninu ọkan ti alabara rẹ. Awọn ipolowo kii ṣe iyipada iwoye ti ami iyasọtọ rẹ. Iyasọtọ jẹ idajọ, rilara, rilara, eyiti o ṣẹda nipasẹ apapọ gbogbo awọn ibaraẹnisọrọ ti Mo ni pẹlu ile-iṣẹ kan.

Awọn iriri nikan ni iyipada iwoye ti ami iyasọtọ ninu ọkan alabara. Awọn ami iyasọtọ gbọdọ fi awọn iriri alabara iyalẹnu han.

Kii ṣe ninu awọn ọja ti a n ta ati bii a ṣe firanṣẹ “ awọn ẹya ara ẹrọ ”, ṣugbọn ni ọna ti a huwa bi ile-iṣẹ kan, ni ọna ti awọn oṣiṣẹ rẹ ṣe tọju mi, ni apapọ gbogbo awọn iriri wọnyi, ami iyasọtọ ti ṣẹda.

I ro wipe'Apple ati Starbucks bikita nipa ipese imọ-ẹrọ nla ati kofi nla. Ṣugbọn Mo tun ro pe Apple ṣe jiṣẹ lori ileri rẹ ti irọrun-lati-lo, irọrun ati awọn ọja apẹrẹ ẹwa. Mo gbagbọ pe Starbucks ṣe abojuto diẹ sii nipa ipa rẹ lori agbaye ju tita kọfi diẹ sii.

Looto tabi iro, Eyi ni iriri ti Mo ni pẹlu awọn ami iyasọtọ wọnyi. Iriri yii ti jinna ninu ọkan mi. Ati pe ko si iye ipolowo, awọn aami tabi awọn oniṣowo ti o le yi iyẹn pada.

🔰 Tita ati so loruko

Titaja le ni ipa rere tabi odi lori ami iyasọtọ naa. O le ṣe iranlọwọ ṣẹda iriri iyasọtọ rere nipa nini rere, iranlọwọ, ati awọn ibaraẹnisọrọ itara pẹlu awọn alabara wọn.

Awọn onijaja le ṣe ipalara fun awọn ami iyasọtọ nigbati wọn ba da awọn ifihan TV wa ati awọn iriri wẹẹbu ṣiṣẹ nipasẹ ṣiṣe awọn ipolowo ti awọn ọkunrin pẹlu awọn ọmọbirin ti o wuyi ni apa kan ati ọja wọn ni ekeji.

Awọn ile-iṣẹ ti o ro pe miliọnu dọla kan ni ibalopọ ibalopo, ipolowo ipolowo, awọn aami ti o tuka ni gbogbo ibi, awọn oṣiṣẹ ti o ni ibinu ati awọn olutaja titari ti sọnu ni irọrun. Wọn ko loye aye ti a gbe ni.

🔰 Titaja ṣe iranlọwọ lati kọ awọn ami iyasọtọ nipasẹ awọn iriri nla

Ni agbaye pipe, titaja ṣe atilẹyin ẹda ti lagbara burandi. Awọn burandi nla ṣe titaja nla. Wọn ṣe bi olukọ si awọn olugbo wọn nipa jiṣẹ awọn ọja iyalẹnu. Wọn tọju awọn oṣiṣẹ wọn pẹlu ọwọ ati ṣe bi awọn ara ilu agbaye ti o ni abojuto, ni ironu awọn iran iwaju.

Awọn ami iyasọtọ nla fihan wa ti wọn wa ninu awọn iriri ti wọn firanṣẹ. Titaja n wa lati ni oye kini iriri nla yẹ ki o jẹ. Ìpolówó máa ń dá àwọn ìrírí wa dúró, nígbà mìíràn a kì í kórìíra wọn nítorí rẹ̀.

🔰 Orisi ti Marketing

Fun awọn ti o ro pe titaja jẹ ohun kanna bi ipolowo, ko si ohun ti o le jẹ diẹ sii lati otitọ. Ipolowo le dajudaju jẹ apakan kekere ti ero tita, ṣugbọn o jẹ nkan kan ti adojuru naa. Nitootọ, o ṣee ṣe lati ṣiṣẹ lati ilana titaja ti ko lo ipolowo rara.

O le pin aijọju si aisinipo ati ori ayelujara tabi awọn ọna oni-nọmba. Titaja aisinipo ni ipolowo” ibile »ni titẹjade, redio ati titaja tẹlifisiọnu, bakanna bi wiwa si awọn iṣẹlẹ bii awọn iṣafihan iṣowo, awọn ere ati awọn apejọ. O tun le pẹlu ọrọ tita ẹnu.

Pupọ awọn iṣowo yoo lo apapọ awọn ọna titaja ori ayelujara ati offline. Sibẹsibẹ, awọn ọjọ wọnyi iwọntunwọnsi n yipada diẹ sii si titaja ori ayelujara.

Lootọ, awọn alabara n lo akoko diẹ sii lori ayelujara ati titaja oni-nọmba nfunni ni ọpọlọpọ awọn anfani ni awọn ofin iyara, ṣiṣe ati ipadabọ lori idoko-owo. Nitorinaa jẹ ki a wo diẹ ninu awọn oriṣiriṣi oriṣiriṣi ti titaja ori ayelujara ti o wa fun awọn iṣowo loni:

✔ Titaja akoonu

Titẹjade akoonu ni awọn ọna oriṣiriṣi lati kọ imọ-ọja ati ṣetọju awọn ibatan alabara. O ti wa ni gbogbo ka a iru ti oni tita, sugbon o tun le waye offline.

Awọn apẹẹrẹ ti titaja akoonu pẹlu awọn bulọọgi, awọn ifiweranṣẹ awujọ awujọ, infographics, ati awọn fidio.

✔ Imudara Ẹrọ Iwadi

Ti a tọka si bi SEO, o jẹ ilana ti iṣapeye akoonu oju opo wẹẹbu rẹ lati jẹ ki o han diẹ sii si awọn ẹrọ wiwa ati fa awọn ijabọ diẹ sii lati awọn wiwa.

✔ Tita Ẹrọ Iwadi 

Paapaa ti a mọ bi isanwo-fun-tẹ tabi PPC, pẹlu iru titaja yii, awọn iṣowo sanwo lati ni ọna asopọ si aaye wọn ti a gbe ni pataki lori awọn oju-iwe abajade ẹrọ wiwa.

✔ Social Media Marketing

Lo awọn media awujọ bii Facebook, Instagram ati Twitter lati kọ awọn ibatan pẹlu awọn alabara ti o wa ati de ọdọ olugbo ti o gbooro nipasẹ ẹnu-ọna oni-nọmba.

✔ Imeeli Tita

Fifiranṣẹ awọn ibaraẹnisọrọ imeeli deede si awọn olumulo ti o ti ṣe alabapin si atokọ rẹ lati kọ awọn ibatan ati wakọ tita.

✔ Atunṣe 

THE retarrgeting jẹ ohun elo titaja ti o lagbara ti a lo lati gba awọn alabara tuntun. Kan si awọn alabara ti o wa tẹlẹ tabi ti o ni agbara lẹhin ti wọn ti ni ibaraenisepo tẹlẹ pẹlu ami iyasọtọ rẹ lati jẹ ki wọn pada tabi yipada si tita kan. fun apere, gbe ipolowo kan sori ifunni Facebook wọn ti ọja kan pato ti wọn wo lori aaye rẹ.

✔ Ipa Tita

Lo awọn eniyan profaili giga ati ọpọlọpọ awọn ọmọlẹyin media awujọ lati ṣe igbega ọja tabi iṣẹ rẹ.

Iwọnyi jẹ apẹẹrẹ diẹ ti awọn oriṣi olokiki julọ ti titaja oni-nọmba ni ere loni. Ọkọọkan awọn ọna wọnyi ni a le fọ lulẹ si ọpọlọpọ awọn iru tita miiran ati nitootọ awọn ọgọọgọrun tabi ẹgbẹẹgbẹrun awọn oriṣiriṣi oriṣi ti titaja ni wiwa awọn ikanni ori ayelujara ati aisinipo.

Ko si iṣowo ti o gbẹkẹle ọna tita kan kan. Ni apa keji, ayafi ti o ba jẹ orilẹ-ede pupọ pẹlu isuna ailopin ati awọn orisun, ko tun ṣee ṣe lati koju gbogbo awọn ọna titaja oriṣiriṣi.

Lati ṣe agbekalẹ kan Igbimọ titaja munadoko fun iṣowo kọọkan rẹ, o gbọdọ yan awọn iru tita ti yoo jẹ imunadoko julọ fun ọ ati ṣe agbekalẹ eto kan ninu eyiti wọn ṣepọ sinu ilana akọkọ kan.

🔰 Iyatọ laarin tita ati tita

Titaja ati titaja ni ibatan pẹkipẹki ṣugbọn wọn bo awọn iṣẹ ṣiṣe pato ninu iṣowo rẹ.

Ẹgbẹ tita ko ni ọrọ ninu ohun ti ọja naa jẹ tabi ti o ra - wọn mu awọn itọsọna nikan ati idaniloju wọn lati ra. Awọn oṣiṣẹ ti n ṣiṣẹ ni tita nilo lati kọ awọn ibatan sunmọ pẹlu awọn alabara rẹ, ati pe wọn nilo oye tita lati ṣe bẹ.

Ẹgbẹ tita n pese awọn itọsọna wọnyi nipasẹ kikọ awọn alabara ti o ni agbara nipa ami iyasọtọ ati ọja rẹ. Wọn tun lo esi alabara ati oye lati pinnu iru awọn ọja lati gbejade ni ọjọ iwaju tabi bii o ṣe le yipada awọn ọja to wa lati dara julọ awọn iwulo alabara.

Iwọ kii yoo munadoko ni tita ayafi ti awọn eniyan ti o n ta lati ni imọ diẹ ninu ami iyasọtọ tabi ọja rẹ - iyẹn ni tita ọja le ṣe fun ọ.

Fun ilana aṣeyọri, titaja ati awọn ẹgbẹ tita gbọdọ ṣiṣẹ ni pẹkipẹki papọ ati ni ọna iṣọkan. Eyi ṣe idaniloju pe awọn itọsọna didara to dara nikan ni a firanṣẹ si ẹgbẹ tita.

🔰 Agbọye rẹ onibara lati tita

Ni tita, mọ rẹ onibara jẹ pataki. Ni otitọ, diẹ ninu awọn onijaja lọ titi di lati sọ pe titaja jẹ pataki ilana ti oye awọn alabara rẹ.

O yẹ ki o bẹrẹ ni kutukutu ni irin-ajo ọjọgbọn rẹ, ṣaaju ki ami iyasọtọ rẹ paapaa gba apẹrẹ. Titaja akọkọ yii jẹ ṣiṣe iwadii ati ikẹkọ lati ọdọ awọn alabara rẹ lati le ṣe idagbasoke ọja tabi iṣẹ ti o pade awọn ifẹ ati awọn iwulo wọn.

Iwadi inu-ijinle alabara yii kii ṣe iṣẹ-ṣiṣe titaja ọkan-pipa, sugbon tesiwaju. Awọn ẹgbẹ idojukọ, awọn iwadii alabara, ati gbigba data olumulo lori ayelujara jẹ gbogbo awọn ọna ti o le ṣe iranlọwọ fun ọ ni imọ siwaju sii nipa ipilẹ alabara iyipada rẹ ati rii daju pe ami iyasọtọ rẹ n ba wọn sọrọ ni ọna ti o nilari.

Ni kete ti ọja kan tabi iṣẹ kan ti ṣafihan si ọja, aṣeyọri rẹ yẹ ki o ṣe iṣiro lati rii boya o ba awọn iwulo alabara pade. Titaja tun ṣe ipa kan ninu iṣẹ alabara ati abojuto awọn ibatan alabara.

Kii ṣe nipa de ọdọ awọn alabara tuntun nikan, ṣugbọn tun rii daju pe o ni anfani pupọ julọ ninu awọn alabara ti o wa tẹlẹ ati pe wọn duro niwọn igba ti o ba ṣeeṣe. Titaja oni nọmba ti ṣii agbaye tuntun ti awọn aye lati loye awọn alabara rẹ daradara ati kọ awọn ibatan pẹlu wọn.

Ni bayi a ni agbara lati gba awọn data lọpọlọpọ nipa awọn eniyan kọọkan, pẹlu awọn iṣiro nipa iṣesi wọn, ipo, awọn iṣesi riraja, awọn ibaraenisepo ami iyasọtọ iṣaaju, awọn ayanfẹ ati awọn ikorira, ati diẹ sii.

🔰 Ijọpọ titaja ni ọjọ-ori oni-nọmba

Awọn “awọn akojọpọ tita”, tun npe ni "awọn 4 Ps" ti tita, ti wa ni kà awọn ipile ti rẹ tita ètò. Wọn ṣe aṣoju awọn ipinnu akọkọ ti iwọ yoo ni lati ṣe nigbati o ba n ta ọja tabi iṣẹ rẹ:

✔ ọja 

Kini ọja tabi iṣẹ rẹ yoo jẹ gangan ati bawo ni o ṣe pade awọn iwulo alabara rẹ?

✔ owo  

Si kini owo yoo ti o ṣeto ọja rẹ? Eyi kii ṣe eeya owo nigbagbogbo, bi awọn alabara le ṣe iṣowo akoko wọn tabi alaye fun ọja “ọfẹ”.

✔ ibi 

Bawo ni o ṣe fi ọja ranṣẹ si alabara? Ṣe wọn wa sinu ile itaja ti ara tabi ṣe o ta lori ayelujara? Ṣe o n fojusi agbegbe agbegbe kan pato?

✔ igbega 

Awọn ọna tita wo ni iwọ yoo lo lati jẹ ki ọja rẹ mọ si agbaye?

Gbigba apopọ titaja ni ẹtọ tumọ si pe iwọ yoo ni anfani lati ni ibamu pẹlu awọn ifẹ ati awọn iwulo awọn alabara rẹ, kọ wiwa ami iyasọtọ rẹ, ati mu ipadabọ rẹ pọ si lori idoko-owo.

Le Erongba du 4P tita illa ni a ti ronu tipẹ ṣaaju ki Intanẹẹti di apakan ti igbesi aye ojoojumọ deede, ṣugbọn o le ni irọrun ni irọrun lati ṣe ipilẹ fun idagbasoke ilana titaja ni agbaye oni-nọmba oni. Ninu apopọ titaja oni-nọmba, awọn 4P jẹ kanna, ṣugbọn ọna naa yatọ.

✔ ọja 

Intanẹẹti tumọ si pe o le ni iṣowo laisi akojo ọja ti ara. Dipo, o le ta awọn ọja oni-nọmba bi awọn eBooks ati awọn iṣẹ ikẹkọ. Paapa ti o ba ta awọn ọja ojulowo, ilana idagbasoke ọja ti yipada lailai.

O ti wa ni bayi ṣee ṣe lati ibere ki o si ṣẹda Awọn ọja eletan lati ṣe idanwo ọja ni akọkọ, ati agbara lati ṣe iwadii awọn alabara rẹ ni iyara ati irọrun tumọ si pe o kere julọ lati ṣe awọn aṣiṣe nigbati o ba de idagbasoke ọja.

✔ owo 

Imọ-ẹrọ titaja oni nọmba tumọ si pe o ko ni lati pinnu lori idiyele ẹyọkan fun ọja tabi iṣẹ rẹ - o le ṣatunṣe idiyele ni agbara da lori tani o n wo.

Irọrun diẹ sii tun wa nigbati o ba de awọn awoṣe idiyele, pẹlu awọn ṣiṣe alabapin ati awọn sisanwo loorekoore ṣe ni iraye si diẹ sii si awọn iṣowo ati awọn alabara ti gbogbo iru.

✔ ibi 

Kedere iyatọ akọkọ nibi ni pe o n ta lori ayelujara kuku ju ni ile itaja ti ara. Ṣugbọn ọpọlọpọ awọn ikanni oriṣiriṣi tun wa lati ṣawari nigbati o ba de tita lori ayelujara. Oju opo wẹẹbu tirẹ, awọn ọja ori ayelujara, imeeli, ati media awujọ jẹ gbogbo awọn ọna lati ronu.

✔ igbega

Lẹẹkansi, iwọ yoo tun ṣe igbega ọja rẹ, ṣugbọn awọn ọna yatọ si ti iwọ yoo ti lo ni ọgbọn ọdun sẹyin. Dipo ifiweranṣẹ taara ati ipolowo titẹ sita, ilana rẹ le pẹlu imeeli tita ati lori awọn aaye ayelujara awujo.

Fun eyikeyi awọn ifiyesi, fi mi ọrọìwòye. Ṣugbọn ṣaaju ki o to lọ, iwọ alafaramo ohun imuyara eyiti o fun ọ laaye lati ṣe ipilẹṣẹ awọn owo ilẹ yuroopu 1000 akọkọ rẹ ni ajọṣepọ ni oṣu kan.